党的十八大以来，以习近平同志为总书记的党中央在深刻洞悉发展新阶段的基本特征、科学把握中国特色社会主义的本质要求和发展方向、不断深化对经济社会发展规律认识的基础上，提出创新、协调、绿色、开放、共享的新发展理念，指明了“十三五”乃至更长时期我国的发展思路、发展方向和发展着力点，揭示了我国实现更高质量、更有效率、更加公平、更可持续发展的科学路径，回答了关系我国社会主义现代化建设的一系列重大理论和实践问题。 党的十九大报告提出，要坚定实施创新驱动发展战略，加快建设创新型国家，研究制定了《国家创新驱动发展战略纲要》，完成创新驱动发展的顶层设计，提出“三步走”战略任务和目标，绘就了创新发展宏伟蓝图。我国产业贯彻落实创新、协调、绿色、开放、共享的新发展理念，新产业、新动能不断涌现，创新创业活力强劲，带动……
1、我国90%的中小企业【甚至不乏有上市企业】重经济效益、轻安全培育导致安全事故频发。“江西丰城电厂11. 24特别重大安全事故”“天津港8. 12爆炸”“沈阳温泉酒店火灾”“长生疫苗事件”……一波未平一波又起！一场事故足以毁掉一家企业！一场事故使多少家庭支离破碎！ 2、李克强总理在电视电话会强调：牢固树立安全发展理念，坚持生命至上、安全第一，深化改革创新，进一步健全应急管理体制机制，严格落实安全生产责任制，严格安全监管执法，强化安全风险防控和隐患排查治理，加强安全基础能力建设，依法严惩违法违规和失职渎职行为，坚决防范遏制重特大安全事故。 3、安全管理是做好整个物业服务的最基本工作，对物业安全保障和业主满意度都起着重要的作用，加强安全防范的作用日趋突出，已经成为物业管理中的首要任务.本课……
1、“世界那么大,我想去看看”在重重生活压力下抽出时间外出旅行，已经成为时下社会主流群体放松自己，愉悦身心的主流方式。这一群体的对于高自主性强烈诉求使得旅游业也朝着“大众化旅游”和“全域旅游”、“旅游+”的方向推进。于是各种新奇的旅游项目：玻璃栈道、漂流、水上运动、滑雪滑冰、热气球、高空跳伞、蹦极、攀岩、潜水等一系列惊险刺激又富有挑战性的带有一定风险的旅游活动项目纷纷如雨后春笋，一簇簇冒出来。这些项目也的确取得很大的成功，受到年轻游客的青睐。 但是这些景区自主运营的旅游项目虽然刺激，但是也伴随着安全风险...... 2、从防不胜防的“宰客”事件,到曾经的老虎吃人事件,东方之星沉没事件,驴友被困事件等等,旅游安全成为乐极生悲的通用案例,开心之旅变成悲痛的开始. 2019年6月是全国第18个……
一个伟大的企业一定拥有一个伟大的系统，同时，世界上最完美的系统就是生命，所以，要有生命观指导的系统论。 人为什么不会长到5米？这是由人的物种决定的，企业也一样，有的企业就死活做不大，也是因为“物种极限”,要有基于物种的企业设计。 人做俯卧撑能变成猩猩吗？不行。锻炼优化的是“体质”，不能改变“种质”，除非借助外力 “基因工程”，变种！ 绝大多数企业90%的努力着力优化“体质”，与“种质”无关；现有的90%的解决方案都是 “体质”的视角，与“种质”无关；而“种质”是一切的基础！
在如今的市场环境下，企业经营者面临最大的两个问题是： 第一、如何选择合作伙伴与团队核心人员，“选择比培养更加重要”，大部分管理者都会根据个人的好恶、价值观、性格来“感性”的选择了不适合的人选； 第二、管理思维与方法的缺失，权威人力资源平台做过一项统计，85%的员工离职是属于上级管理不当的问题，所以发展期公司在人才经营上会比 成熟期的企业人员流失更大，人员培养更难。
习近平总书记在庆祝中国共产党成立95周年大会上的讲话中明确指出：“坚持不忘初心、继续前进，就要坚持中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信、文化自信，坚持党的基本路线不动摇，不断把中国特色社会主义伟大事业推向前进。”中国有960多万平方公里土地、56个民族，我们能照谁的模式办？谁又能指手画脚告诉我们该怎么办？历史条件的多样性，决定了各国选择发展道路的多样性。人类历史上，没有一个民族、没有一个国家可以通过依赖外部力量、跟在他人后面亦步亦趋实现强大和振兴。那样做的结果，不是必然遭遇失败，就是必然成为他人的附庸。方向决定道路，道路决定命运。其中，文化自信是更基础、更广泛、更深厚的自信。在5000多年文明发展中孕育的中华优秀传统文化，在党和人民伟大斗争中孕育的革命文化和社会主义先进文化，积淀着中……
邮储银行长期扎根于当地及基层市场，百姓的依赖程度过高，品牌的美誉度深入人心，在市场经济快速发展环境下，在银监会和人行监管下，在同业竞争下，城商行需保持快速的发展，势在必行，如何快速发展离不开战略、组织、管理，其中管理中需要不断进行创新，理论联系实际更好的做好各类产品的营销。
第一讲：社群营销、异业联盟、厅堂营销、外拓营销、特色客群营销一、社群营销1、社群营销流程建设分层社群引流精准用户增值用户服务圈层服务分类服务情感链接变现社群用户产品变现服务变现活动变现IP变现数据变现整合变现2、社群营销策略二维码社群营销策略粉丝社群营销策略朋友圈社群营销策略内容社群营销策略3、社群精准营销方案设计商户&企业家社群运营方案设计公司白领社群运营方案设计家庭主妇社群运营方案设计……二、异业联盟1、异业联盟商户商户选择三要素异业联盟商户分类分级2、异业联盟产品定制异业组合产品制定组合产品收费政策建立评价机制，明确双方权责3、异业联盟合作策略组建异业联盟服务团队联盟谈判技巧异业组合营销话术银商深度互动策略4、异业联盟实施方案品牌协同类特许经营类共享资源类合作宣传类交叉营销类三……
一/专业知识第一讲：当前财富管理市场的形势变化一、大资管时代己经到来1.存款为什么越来越难揽?2.大资管时代的几何式发展3.财富的增加让居民变得越来越精明二、如何应对互联网金融的竞争1.余额宝PK银行活期理财产品2.P2P产品PK银行理财3.有限合伙产品PK银行集合理财产品4.信托PK银行私行产品第二讲：理财规划原理一、财富管理的理念小组探讨：财富管理者和富裕人士的区别二、我们需要的理财智慧案例分析：财商的认知三、财富管理的总体目标小组研讨：追求财务自由之路的路径四、财富管理的具体目标案例分析：不同生命周期人士如何规划人生第三讲：理财规划基础一、客户财务分析1．编制财务报表1）资产负债表2）收入支出表案例分析：王先生家庭财务报表2．诊断客户财务问题1、客户财务指标2、财务指标案例小组研讨：张……
城商行长期扎根于当地及基层市场，百姓的依赖程度过高，品牌的美誉度深入人心，在市场经济快速发展环境下，在银监会和人行监管下，在同业竞争下，城商行需保持快速的发展，势在必行，如何快速发展离不开战略、组织、管理，其中管理中需要不断创新的市场营销。理论联系实际更好的做好各类产品的营销。
2017年全国个人可投资资产总体规模已达到188万亿元，同比增长14%； 中国高净值人群达到187万人左右，同比增长18%；高净值人群持有财富总量将达58万亿元，同比增长19%。 高净值人群的财富观念大幅度变化。从2006年到2009年，创造财富为首要目标。2015年到2017年，财富传承和保障财富安全上升至首位。 高净值人群的资产配置意识不断增强。从2006年到2009年，股票和房地产为主要资产存在方式。2015年到2017年，投资性房地产占比逐年减少，债券保险甚至现金等保守方式有所增加。 中国私人财富市场总体处于快速增长阶段，具有巨大增长潜力和市场价值。如何通过安全有效的资产配置，帮助高净值客户家庭实现财务目标这是摆在私人银行VIP客户经理、人寿保险理财规划师面前的一道技术难题。 ……
首先，从中国高净值客户的构成与发展角度来看，根据招商银行和贝恩咨询《2017年中国私人财富报告》显示：2016年，中国个人持有的可投资资产总体规模达到165万亿人民币，2014-2016年年均复合增长率达到21%；预计到2017年底，可投资资产总体规模将达188万亿人民币。 2016年，可投资资产1千万人民币以上的中国高净值人士数量达到158万人，2014-2016年年均复合增 长率达到23%；预计到2017年底，中国高净值人群数量将达187万人。 2016年，中国高净值人群人均持有可投资资产约3100万人民币，共持有可投资资产49万亿人民币；预 计到2017年底，高净值人群持有的可投资资产规模将达58万亿人民币。 在实体经济和金融市场的双引擎驱动下，中国高净值人群规模逐年扩大。高净值……
长期以来，寿险营销陷入了一个误区：从产品设计到销售行为上都过分地强调的保险理财功能，但却不断淡化保险保障的基本功能；保险的核心价值不谈，却用自己的短处去盲目地同银行储蓄、债券股票、地产、期货等产品的优势进行比较；在销售过程中过分依赖所谓的话术，用分红与回报来吸引客户购买，而很少去寻找客户的需求点，为其量身定制家庭财务安全的保险保障计划。这些行为最后导致我们在寿险营销中理财讲不通，保险讲不明的尴尬局面。如何遵照保监会回归内涵价值，回归保险保障的监管要求，如何顺应市场的变化，满足客户的需求已经成为各家寿险公司营销管理关注的重点。 根据保监会2017年134号通知精神，今天的保险产品的销售已经迎来了重大改变，但很多寿险公司，特别是银行保险部门的业务人员，对于这种变化掌握得不足，对于期缴产品的营销……
长期以来，寿险营销陷入了一个误区：从产品设计到销售行为上都过分地强调的保险理财功能，但却不断淡化保险保障的基本功能；保险的核心价值不谈，却用自己的短处去盲目地同银行储蓄、债券股票、地产、期货等产品的优势进行比较；在销售过程中过分依赖所谓的话术，用分红与回报来吸引客户购买，而很少去寻找客户的需求点，为其量身定制家庭财务安全的保险保障计划。这些行为最后导致我们在寿险营销中理财讲不通，保险讲不明的尴尬局面。如何遵照保监会回归内涵价值，回归保险保障的监管要求，如何顺应市场的变化，满足客户的需求已经成为各家寿险公司营销管理关注的重点。 根据保监会2017年134号通知精神，今天的保险产品的销售已经迎来了重大改变，但很多寿险公司，特别是银行保险部门的业务人员，对于这种变化掌握得不足，对于期缴产品的营销……
长期以来，寿险营销陷入了一个误区：从产品设计到销售行为上都过分地强调的保险理财功能，但却不断淡化保险保障的基本功能；保险的核心价值不谈，却用自己的短处去盲目地同银行储蓄、债券股票、地产、期货等产品的优势进行比较；在销售过程中过分依赖所谓的话术，用分红与回报来吸引客户购买，而很少去寻找客户的需求点，为其量身定制家庭财务安全的保险保障计划。这些行为最后导致我们在寿险营销中理财讲不通，保险讲不明的尴尬局面。如何遵照保监会回归内涵价值，回归保险保障的监管要求，如何顺应市场的变化，满足客户的需求已经成为各家寿险公司营销管理关注的重点。 根据保监会2017年134号通知精神，今天的保险产品的销售已经迎来了重大改变，但很多寿险公司，特别是银行保险部门的业务人员，对于这种变化掌握得不足，对于期缴产品的营销……
目前，中国的高净值家庭在不断增加，随着这些家庭创一代的年龄逐渐增大，家庭财富的代际传承和财产保全也成为了50、60后甚至是70后创一代们所关切的焦点问题。 而通过人寿保险合理的规避法律风险，安全地实施财富传承，高效地进行税收筹划不仅是高净值家庭所关心的，也是广大保险公司寿险业务人员所关心的话题。 虽然目前针对寿险营销人员的培训很多，但基本都是一些保险理念、销售流程、沟通技巧、营销话术等基础性的，大多数培训还是注重理论和流程，对于大客户开拓和大保单运作的课题不多，具体操作层面的课程就更少了。我们都知道，保险合同关系确定与履行，需要与法律紧密结合，在保险合同订立、履行、变更、终止、赔付等各环节，都要以法律作为指引及基础，但遗憾的是，针对寿险业务人员的法律培训（亦称法商课程），仅仅停留在保险合……
二八定律存在于每个领域，对于金融行业的客户也是如此，20%的高端客户掌握着80%的资源，所以这20%的高净值人群是金融从业人员保险销售的重点对象。但是这部分客户由于已经拥有大量的财富，所以对于保险的需求与普通老百姓具有很大的区别。普通客户关注的健康. 养老. 子女教育. 意外等风险，在高净值客户面前显得不值一提。那么从哪些角度切入才能匹配高净值人群的保障需求成为了寿险营销人员需要学习的重点。 高净值客户拥有大量的财富，所以对于他们来讲，财富本身是否安全就是他们最大的风险点，由此衍生到家企资产混同带来的风险，离婚时财产分割带来资产缩水的风险，财富在向第二代传承过程中各种税收. 费用带来的资产缩水风险以及海外移民国外的政策带来的财富风险等等，而这些高净值客户关注的风险点几乎都与中国现行的公司法……
一、管理者为什么要懂财务1.不懂财务可能“语言不通”，听不懂，说不明1)现实中企业管理者的“财务障碍”2)现实中企业财务人员的“管理障碍”2.企业越大，层次越高，管理者越需要懂“管人”和“理财”1)企业总体管理体系2)人力体系和财务体系在企业中的地位3)财务的独特性：成也财务，败也财务。4)企业业的成功首先是财务的成功5)企业的失败最终是财务的失败3.现代财务管理的“五大核心命题”均是企业家关注的核心问题1)信息：企业神经系统2)资金：企业血液系统3)利润：企业生长系统4)风险：企业免疫系统5)资本：企业繁育系统二、理解企业经营的财务逻辑（一）一般企业的经济循环图1.两大资金来源2.两大资金运用3.两大增值环节4.三大经济活动（二）从财务视角看经营的四大步骤1、从资本到资源（资产）1)股东投……
第一部分：财务转型：当前最大的财务战略一、诸多企业财务人的困惑1.财务系统和非财务系统的沟通障碍？2.如何让领导对财务工作更加满意？3.如何让其他业务部门理解财务工作？4.财务部门地位如何提升？5.财务管理价值如何体现？6.财务人如何进行职业发展？二、新的经济环境的发展变化1.世界经济复苏的不确定性 2.中国经济的下行压力 3.企业利润空间的压缩 4.产能过剩 5.互联网思维的冲击 6.自动化和信息化的必然趋势 7.市场化改革 8.市场竞争的透明与规范化 二、重新认识现代企业财务1.财务系统在整个企业管理体系中的位置2.财务的独特性：成也财务，败也财务3.财务管理提升企业价值的三个角色4.现代企业财务管理应履行的……
一、高层管理者为什么要懂财务1.不懂财务可能“语言不通”，听不懂，说不明1)现实中企业管理者的“财务障碍”2)现实中企业财务人员的“管理障碍”2.企业越大，层次越高，管理者越需要懂“管人”和“理财”1)企业总体管理体系2)人力体系和财务体系在企业中的地位3.财务的独特性：成也财务，败也财务。1)企业业的成功首先是财务的成功2)企业的失败最终是财务的失败4.现代财务管理的“五大核心命题”均是企业家关注的核心问题1)信息：企业神经系统2)资金：企业血液系统3)利润：企业生长系统4)风险：企业免疫系统5)资本：企业繁育系统5.财务转型：从反映企业价值到创造企业价值1)反映企业价值2)保护企业价值3)创造企业价值二、从财务看企业——价值体现：企业投入产出的四大杠杆（一）企业价值体现1)企业价值体现：……
一、重新认识现代企业财务管理（一）中国企业财务管理现状1、财务系统和非财系统的沟通障碍2、财务如何让老板满意，体现自身价值3、问题讨论与分析（二）现代企业财务管理新思维1、财务系统在整个企业管理体系中的位置2、从企业家五大视角看财务管理1)信息：企业神经系统2)资金：企业血液系统3)利润：企业生长系统4)风险：企业免疫系统5)资本：企业繁育系统3、现代企业财务管理应履行的功能1)支持领导决策2)支持战略落地3)支持利润创造4)支持运营管理5)支持风险控制5、财务管理变革进化的三段论1)核算型财务2)管理型财务3)战略型财务二、财务报表分析与风险防范1、资产负债表透视与风险分析1)资产负债表——企业的“底子”2)资产质量风险分析3)资本结构—资产负债配置风险分析4)财务杠杆与偿债风险分析2、利……
1、很多中国企业的老板和业务领导对财务管理的现状不满意，认为财务部门主要是“事后算账多，事前事中算账少”、“算国家法定的账多，算企业内部管理的账少”、“算粗账多、算细账少”，“该支持的没有支持好，该控制的没有控制住”。这些促使我们要思考财务工作如何转型以创造价值； 2、随着移动互联网的高速发展，尤其李克强总理在2015年政府报告中提出“互联网+”，中国各行各业的企业都在思考如何与互联网进行融合，以促进行业的转型和升级。互联网不仅仅对产业的发展带来影响，同时对企业的经营和管理模式也带来深刻的影响，财务管理一样得思考如何进行“互联网+财务”； 3、中国经济的新常态也促使我们更加重视内部管理的精细化，这既为财务管理转型带来了动力，同时也为我们财务工作者带来了压力，我们必须思考如何进行财务转型来……
一、管理者为什么要懂财务1.不懂财务可能“语言不通”，听不懂，说不明1)现实中企业管理者的“财务障碍”2)现实中企业财务人员的“管理障碍”2.企业越大，层次越高，管理者越需要懂“管人”和“理财”1)企业总体管理体系2)人力体系和财务体系在企业中的地位3.财务的独特性：成也财务，败也财务。1)企业业的成功首先是财务的成功2)企业的失败最终是财务的失败4.现代财务管理的“五大核心命题”均是企业家关注的核心问题1)信息：企业神经系统2)资金：企业血液系统3)利润：企业生长系统4)风险：企业免疫系统5)资本：企业繁育系统二、理解企业经营的财务逻辑（一）一般企业的经济循环图1.两大资金来源2.两大资金运用3.两大增值环节4.三大经济活动（二）从财务视角看经营的四大步骤1、从资本到资源（资产）1)股东投……
忙碌的2015年即将结束，崭新的2016年即将开始。每当此时，大部分企业都会制定“公司年度经营计划”，各部门也会制定“部门年度工作计划”，财务部门也会组织大家制定“公司年度预算”，但很多企业在计划和预算制定时都会出现以下问题： 缺“思想”。将制定年度计划当成一个按部就班的“作业”，为了计划而计划，不知道做计划为了什么？做计划没有认真思考，缺乏战略和目标导向； 缺“逻辑”。没有建立“战略—目标—计划—预算—绩效”的逻辑，因此战略是战略，目标是目标，计划是计划，预算是预算，考核是考核，相互之间缺乏联系； 缺“融合”。财务预算和经营计划之间没有很好融合，两张皮，将全面预算搞成了“数据+表格”，有效性大打折扣； 缺“规范”。计划和预算制定缺乏规范和模板，杂乱章法，繁简不一。有的长篇大论不着边……
一、本课程总体宗旨 1、使老板和总经理提升“财务思维”，便于与财务对话，利用财务掌控经营； 2、使财务负责人提升“管理思维”，便于与管理层对话，更大化提升财务工作价值和财务部地位
1、随着企业的发展和规模的扩大，传统的核算型财务越来越不适应企业的管理要求，老板对财务系统也会有越来越多的期望，财务系统应该如何创新开展工作，让老板更加满意？让其他部门更能理解财务的工作？让财务管理的功能更加强大？让财务部门的地位也越来越高？本课程将会全方位进行阐述。 2、企业财务人士如何进行职业发展规划，做到财务经理和CFO的职位后还有发展空间吗，过去的纯会计和纯财务思维将会大大制约我们的发展？本课程将就如何解除职业发展的困惑进行分享。 3、接近年底，作为企业的财务负责人如何总结当年的工作，并为明年乃至今后若干年的财务工作进行规划，如何建立大财务的宏观思维，从战略和企业整体管理角度考虑财务问题，使财务系统与非财务系统更好地融合，本课程将给出建设性的意见。
一、企业家要具备财务战略思维1.不懂财务可能“语言不通”，听不懂，说不明现实中企业管理人员的“财务障碍”现实中企业财务人员的“管理障碍”2.树大招风，企业越大，老板越需要懂“管人”和“理财”企业总体管理体系人力体系和财务体系在企业中的地位3.财务的独特性：成也财务，败也财务企业业的成功首先是财务的成功企业的失败最终是财务的失败4.企业的经济循环本质上反映在财务两大资金来源和两大资金运用两大企业价值增值环节——资产经营与资本经营四大经济活动5.企业战略与财务的关系链条从环境到战略从战略到经营从经营到管理从管理到财务6.企业家驾驶企业可持续发展的四大基本财务命题信息——企业语言——神经系统现金流——企业血液——血液系统利润——企业能力——价值创造系统风险——企业体质——免疫系统7.现代企业大财务……
一、企业家为什么要懂财务1.讨论1：现实中企业高管人员的“财务障碍”2.讨论2：现实中企业财务人员的“管理障碍”3.企业的经济循环本质上反映在财务两大资金来源和两大资金运用两大企业价值增值环节——资产经营与资本经营四大经济活动4.企业战略与财务的关系链条从环境到战略从战略到经营从经营到管理从管理到财务5.驾驶企业可持续发展的四大基本财务命题信息——企业语言——神经系统现金流——企业血液——血液系统利润——企业能力——价值创造系统风险——企业体质——免疫系统6.不懂财务可能造成违法7.现代企业大财务管理框架核算型财务管理型财务战略型财务二、读懂语言——阅读财务报表，透视企业经营1.三大报表结构解读2.会计六要素与会计恒等式3.会计如何表达经营过程4.财务报告构成5.如何阅读资产负债表——企业的……
1、本课程针对非财务的中高层管理者； 2、针对管理者特点，本课程以财务报表阅读分析为基础和重点，同时将报表与财务管理知识融合在一起进行讲授； 3、建议采取分组讨论，便于案例分析与课堂练习。
第一部分：管理人员要懂财务1.不懂财务可能“语言不通”，听不懂，说不明2.财务的独特性：成也财务，败也财务。3.现代财务管理的“五大核心命题”均是企业家关注的核心问题信息：企业神经系统资金：企业血液系统利润：企业生长系统风险：企业免疫系统资本：企业繁育系统4.现代企业财务管理框架核算型财务管理型财务战略型财务5.从企业的经济循环看财务两大资金来源和两大资金运用两大增值环节四大经济活动第二部分：摸清家底善运作1.算算你自家的“家底2.盘点你企业的“家底”3.企业“家底”的财务反映——资产负债表资产负债表基本样式第一个恒等式4.资产负债表的阅读如何看资产类项目如何看负债类项目如何看权益类项目5.如何通过资产负债表分析和透视企业经营第三部分：了解成本赚利润1.企业赚钱的途径2.企业“面子”的财务反……
第一部分：代理商老板要懂财务1.不懂财务可能“语言不通”，听不懂，说不明现实中企业管理人员的“财务障碍”现实中企业财务人员的“管理障碍”2.树大招风，企业越大，老板越需要懂“管人”和“理财”企业总体管理体系人力体系和财务体系在企业中的地位3.财务的独特性：成也财务，败也财务。企业业的成功首先是财务的成功企业的失败最终是财务的失败4.老板不懂财务可能违法，甚至犯罪5.现代财务管理的“五大核心命题”均是企业家关注的核心问题信息：企业神经系统资金：企业血液系统利润：企业生长系统风险：企业免疫系统资本：企业繁育系统6.现代企业财务管理框架核算型财务管理型财务战略型财务7.从企业的经济循环看财务两大资金来源和两大资金运用两大增值环节四大经济活动第二部分：摸清家底善运作1.算算你自家的“家底2.盘点你企……
一、管理人员应该懂财务1、讨论1：现实中管理人员的“财务矛盾”2、讨论1：现实中管理人员的“财务语言误区”3、企业的经济循环图：了解企业的资金来源和运用、两大增值环节和四大经济活动4、现代企业财务管理框架5、企业家应该关注的财务核心命题6、会计是企业的语言7、资金是企业的血液8、利润创造是企业的能力9、风险防范是企业的体质二、会计基本知识1、三张报表基本结构2、会计六要素3、会计恒等式4、会计做账基本规则5、会计基本活动6、会计活动的成果——财务报告体系案例分析三、如何阅读资产负债表1、资产负债表是企业的“底子”2、资产负债表基本样式3、如何看资产类项目4、如何看负债类项目5、如何看权益类项目6、如何解读资产负债表的总体结构7、如何理解资产负债表特殊类项目8、如何通过资产负债表看企业的财务策……
目前公司的管理者，往往是半路出家，原来在基层专业岗位干得不错，拥有不错的技术或业务素质，也不乏工作的热情；但提拔到管理岗位后，不得不面临着角色转换的问题： 原来只要管好自己，现在要管好一个队伍；原来只要做一件事情，现在要负责一摊子事情；原来是听人指挥，现在要不断地向上司请示、与同级商量，协调下级；管理者的角色认知决定了管理者的工作成效，因此，角色定位准确非常重要！ 据1998年美国《管理者》杂志社公布的一项调查数据表明，超过40%的企业总裁认为自己组织中最能干最有贡献的就是管理者。因为是部门的高层管理层与基层员工之间的纽带、日常工作的管理者和生产活动的组织者。管理者是企业的中坚和脊梁，其重要性不容质疑。企业的发展壮大，需要管理干部的快速成长； 如果您要造就一个强大的公司，那么， 请您先学……
2019年两会，李克强总理的政府工作报告中多次强调：要深化大数据、人工智能等研发应用，培育新一代的信息通信技术，打造工业互联网平台，加快在各领域推进互联网+。 国家市场监督管理总局2019年最新数据显示，中国企业总数高达3470万，却只有523万的企业网站。占比才15%左右，国家经济的发展离不开软硬件的基础建设！ 信息高速公路，根服务器、5G、光纤入户，量子通信就好比机场、高铁地铁、公路。阿里董事局主席马云先生说：纯电商已死亡，新零售当立。马老师是一家之言，还是未卜先知？毛主席教导实践是检验真理的唯一标准 预测未来不如一起开创未来，后互联网时代新物种、新模式、新业态、新零售、新传播、新渠道又该怎么玩转？ 未来十年，是中国商业领域大变革的时代，所有传统经营、传统生产销售的企业都有可能遭……
2019年两会李克强总理多次强调要为制造业和传统产业赋能，加快在各行各业各领域推进“互联网+”，促进新旧动能连续转换，推动传统产业改革提升，让更多国外用户选择中国制造，中国服务。 2018年以来，民营企业的“痛感”明显增加，经营困难普遍加剧，企业家、特别是中小企业主对未来的信心急转直下。 数千万的传统中小企业处在生死转型期！消费升级，竞争加剧、收入增长压力大，社会成本上升速度快，人不好招也留不住，未来趋势读不懂！人工智能、区块链、平台经济、新零售、新物种……面对层出不穷的新名词，是概念炒作还是真枪实干？看不透，读不懂，注定与社会脱节，被时代淘汰！ 传统企业正处在水深火热之中，专家唱衰中国经济，海外势力围猎中国，先富起来的国内企业家转移资产，海外资金频繁撤离中国大陆。转型生死期我们应该怎……
2019年两会，李克强总理的政府工作报告中多次强调：要坚持创新引领发展，培育壮大新动能。要推动传统产业的改造提升，打造工业互联网平台，拓展“智能+”，为制造业转型升级赋能。 2018年的中美贸易大战，中国企业在经历整个产业结构调整的阵痛期。市场持续低迷，国家限购，资金被套，生意越来越不好做。人流稀少，天猫京东拼多多微商抢了我们的饭碗。商品同质化，客户选低价，赚不到钱啊…… 后互联网时代新零售、新模式的打法是什么？新业态、新零售、新传播、新渠道又该怎么玩转？阿里董事局主席马云先生说：纯电商已死亡，新零售当立！ 姜是老的辣？还是长江后浪推前浪？前淘宝总裁孙宏宇反戈一击，他投资的拼多多能打败曾经的带头大哥马云吗？ 未来十年，是中国商业领域大变革的时代，所有传统经营、传统生产销售的企业都有可……
个税改革时代已经到来，此次个税改革包括了提高起征点、劳务综合征收、增加专项费用扣除、社保入税、转变税制模式等亮点。而此次改革开始后，将实现社会保险费历史上的最严格征管，亦将成为社会保险史上影响最为广泛的一次改革。企业如何正确把握改革风险点和关键点，提前做出调整，这些都非常重要。 如何处理好个税和社保问题，合理进行规划，不仅仅关乎到企业的生死存亡、个人的切身利益，更涉及到企业运营的各项业务，更涉及财务核算的具体事项，是一项高度复杂的专业性艺术，尤其在税收征管体系乃至整个国家经济结构都在剧烈调整过程中，尤需小心， 迫切需要专业人士的前瞻性眼光和独到性思路技巧。 税务发票管理全面监控,某些企业过去依赖的发票渠道消失！而靠销售人员找来的发票大部分是失控风险票，随时会被“金三”预警、税务监管会上门……
一、中国企业成长和发展的思索1.为什么许多“明星”企业很快成为“流星”企业？2.为什么企业高层与中、基层难以达成共识，并存在沟通障碍？3.为什么企业在组织变革与流程再造中员工感到迷茫、迟疑而不愿跟进，导致变革成效不佳？4.为什么企业文化理念与行为严重背离，中国企业的制度成本高？5.为什么企业分权、分利就分心？6.为什么企业待遇很好但仍然留不住优秀人才？7.为什么企业能做多大取决于企业家的抱负与追求？8.为什么企业家普遍感到员工执行力不足，精细化管理落实不到细节？二、文化与企业文化的深层理解1、各企业关于“文化”与“企业文化”的困惑1）文化究竟是什么？似乎谁都知道，又似乎谁也说不清楚。2）文化好像能够包罗万象，又似乎很虚，虚到无法理解。3）企业文化建设和落地到底应该做哪些事儿？4）企业文化建设……
拼搏海外市场，恰似一场场竞争激烈的足球比赛，每一个订单的获得（进球），都同一些重大的营销场景密不可分，往往是取胜的关键： 1.起步开球：海外客户光临，介绍企业，并向客户推荐产品； 2.临门一脚：拜访海外客户，向客户做市场开发商务提案； 3.底线穿插：回访海外客户，海外渠道维护及客户关系管理。 4.任何一个场景应对不当，潜在订单就可能戛然而止或大幅缩水，对海外业务造成消极影响；新的营销环境下，处理好上述场景，不仅需要营销技能，还要谙熟渠道思维和有效的客户沟通策略。三个场景三次挑战，如何组织好同客户的关键沟通，化解分歧，形成合作共识，是每一位海外营销人员必须掌握的技能。本课程根据授课老师多年的海外营销实战经验汇聚而成，融合企业营销、产品推介、客户沟通、渠道管理等知识点，打造为一门实用、易……
聚焦互联网环境下，通过引入“行商”思维，从海外营销经理的日常业务出发，阐述互联网线上搜索，海外新兴媒体，海外专家推广等立体的新兴企业营销推广和客户搜索工具帮助企业（尤其是工业品），更有效地寻找到海外的目标客户，传播企业和产品信息，同客户和潜在市场进行良好的沟通。 特别提及的是，该课程采用“嵌入式实战学习法”（内训授课+实战工具+情景练习+总结辅导），让学员把学到的方法同企业海外业务实际结合，通过“学员分角色扮演”模拟海外市场拓展情景，强化了培训效果，被誉为 “实战、接地气”的培训。
越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户（经销商），标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外的主要问题表现在： 1.如何向海外市场推荐企业和产品，给客户留下鲜明、深刻的印象？ 2.如何制定差异化营销战略，同国内及国际品牌的竞争中立于不败之地？ 3.如何摸清海外市场产品销售路径，选准客户，建立有效的销售渠道？ 4.海外产品上市计划包括哪些内容，如何确保产品成功导入海外市场？ 5.海外销售渠道管理从哪些方面入手？如何实现有计划的海外销售业务管理？ 6.如何同海外客户建立有效的沟通、互动机制？管理好动态的海外客户关系。 该课程作为国内首个“海外营销”（而非“出口营销”）课程，根据现阶段不同行业中国企业的国际化阶段特征、外销团队技能和海外市场推进……
越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户（经销商），标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外的主要问题表现在： 1.针对不同的海外客户，如何针对性的沟通策略，争取最大利益？ 2.如何制定、实施海外区域市场销售计划，确保海外销售计划执行、落地？ 3.海外问题客户如何激活？ 如何拜访客户，应对不同场景的客户疑问？ 4.如何梳理海外“价值客户资产”？如何建立、管理海外渠道客户关系？ 为满足中国企业对海外营销实战的迫切需求，国内首个《海外销售渠道及客户关系管理》课程运应而生；授课老师具有3年海外市场派驻经历，具有15年海外品牌客户、分公司及办事处营销运营管理经验，根据现阶段不同行业中国企业的国际化阶段特征、外销团队技能和海外市场业务关键路径编制……
面对外贸环境的内外挑战，传统出口营销的打法已经不能满足现实的业务需求，越来越多的中国企业通过“走出去”——拓展海外一线客户（代理），在海外市场组织产品行销活动；传统的“外销跟单员”形态已经远远不能满足海外拓展的现实需求，外销企业迫切需要海外营销团队的“转型升级”，具体表现在： ——导入新的营销思维（如何从传统出口贸易到深入海外一线市场的拓展路径）； ——学习新的拓展工具（使用哪些海外拓展工具，海外产品营销如何组织、开展）； ——再造营销心理模式（外销员“角色”转型，不同场景下的客户沟通，谈判）； ——引入新的业务模式（海外价值客户甄别方法，海外战略客户营销的组织、开展）。 该课程聚焦新时代“海外营销经理人”的塑造，紧紧围绕“海外市场渠道拓展”和“海外产品营销”两大知识板块，剖析、分……
越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线市场，标志着中国企业的海外营销2.0时代已经开启。现阶段中国企业拓展海外的主要问题表现在： 1.互联网环境下，如何使用多种工具，宣传企业／产品，拓展海外市场？ 2.如何摸清海外市场分销路径，选准客户，建立有效的客户渠道？ 3.海外“自主品牌”业务建立，需要哪些步骤，具备那些条件？ 4.如何利用、整合现有海外客户资源，转化为海外自有品牌分销商？ 5.海外营销中心平台如何建设、管理？如何提升海外品牌营销的绩效？ 6.为满足中国企业对海外营销实战工具的迫切需求，国内首个《海外渠道拓展及客户管理》课程运应而生。该课程作为国内首个“海外营销”（而非“出口营销”）课程，授课老师具有3年海外市场派驻经历，具有15年海外品牌客户、分公司及办事处营销运营……
越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户（经销商），标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外的主要问题表现在： 1.如何制定海外区域市场拓展规划，做到“选准市场，有备而来”？ 2.如何摸清海外市场销售路径，选准客户，建立有效的分销渠道？ 3.选择渠道客户有哪些工具？海外代理商遴选的风险和要诀是哪些？ 4.海外客户商务提案需要做哪些准备？ 如何提升客户开发的成功率？ 5.海外渠道客户沟通有哪些技巧？ 如何化解客户沟通中的各种疑问？ 6.海外客户销售协议包括哪些内容？如何为客户销售激励埋下伏笔？ 为满足中国企业对海外营销实战的迫切需求，国内首个《海外市场拓展及客户渠道建立》课程运应而生；授课老师具有3年海外市场派驻经历，具有15年海外品牌客户……
为满足“走出去”中国企业对海外营销的业务需求，国内首个《海外市场拓展及客户渠道建立》实战课程运应而生。该课程作为国内首个“海外营销”（而非“出口营销”）课程，授课老师具有3年海外市场派驻经历，具有15年海外品牌客户、分公司及办事处营销运营管理经验，根据现阶段不同行业中国企业的国际化阶段特征、外销团队技能和海外市场拓展方法开发的海外渠道实战课程。
面对外贸环境的内外挑战，传统出口营销的打法已经不能满足现实的业务需求，越来越多的中国企业通过“走出去”——拓展海外一线客户（代理），在海外市场组织产品行销活动；传统的“外销跟单员”形态已经远远不能满足海外拓展的现实需求，外销企业迫切需要海外营销团队的“转型升级”，具体表现在： ——导入新的营销思维（如何从传统出口贸易到深入海外一线市场的拓展路径）； ——学习新的拓展工具（使用哪些海外拓展工具，海外产品营销如何组织、开展）； ——引入新的业务模式（海外价值客户甄别方法，海外分销渠道的建立和管理）； ——再造营销心理模式（跟单员向营销员的转型，区域市场营销活动组织实施）。 该课程聚焦新时代“海外营销经理人”的塑造，紧紧围绕“海外市场渠道拓展”和“海外产品营销”两大知识板块，剖析、分享新……
越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户（经销商），标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外的主要问题表现在： 1.海外产品上市要做哪些工作 ，如何顺利“激活”海外市场？ 2.如何制定海外区域市场销售计划，通代理商落实海外销售目标？ 3.针对不同的海外客户，如何针对性的沟通策略，争取最大利益？ 4.海外问题客户如何应对？ 如何拜访客户，应对不同场景的客户疑问？ 5.企业如何整合海外渠道客户资源，转化为企业的“海外品牌经销商”？ 6.如何同海外经销商一起开展整合营销活动，实现“1+1﹥2”的绩效？ 7.海外渠道客户关系管理有哪些要诀？ 如何梳理海外“价值客户资产”？ 为满足中国企业对海外营销实战的迫切需求，国内首个《海外销售计划及客户……
越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户（经销商），标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外的主要问题表现在： 如何近距离考察、了解海外市场，把握商机？ 如何建立海外的销售网络，如何管理海外客户？ 作为后来进入者，如何制定企业海外市场差异化营销策略？ 海外派驻者该做好哪些工作？如何沟通、协调好与客户的关系？ 海外业务如何有效管理？企业如何建立有效的市场渠道管控机制？ 为满足企业对海外营销实战指导工具的迫切需求，国内首个《海外渠道拓展及客户管理》课程运应而生。该课程作为国内首个“海外营销”（而非“出口营销”）课程，授课老师具有3年海外市场派驻经历，具有15年海外客户、分公司及办事处营销运营管理经验，根据现阶段不同行业中国企业的国际化阶段特征、……
1. 越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户（经销商），标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外的主要问题表现在： 1)如何摸清海外市场产品销售路径，选准客户，建立有效的客户渠道？ 2)作为后来进入者，中国企业如何制定有吸引力化、差异化的营销策略？ 3)海外销售渠道管理从哪些方面入手？如何实现有计划的海外销售业务管理？ 2. 如何同客户建立有效的沟通、互动机制？如何梳理海外“价值客户资产”？ 为满足中国企业对海外营销实战的迫切需求，国内首个《海外渠道拓展及客户关系管理》课程运应而生，授课老师具有3年海外市场派驻经历，具有15年海外品牌客户、分公司及办事处营销运营管理经验，根据现阶段不同行业中国企业的国际化阶段特征、外销团队技能和海外市场业务……
