2019-10-29 更新 619次浏览
前言:讲故事说营销,直指问题核心
1.电商火了,跟着做电商,把生意搬到线上了。
2.微商火了,跟着做微商,也在朋友圈天天晒货打广告卖东西了!
但是——为什么别人做得好,而我却越来越艰难?
第一讲:新零售的时代背景与未来展望
一、回顾2018年国内外企业的发展状况
1.从万科活下去、金立破产开始展开
2.危机公关,企业如何通过互联网进行品牌营销推广
3.中美贸易大战,通过现象分析企业的机会窗口
4.中美互联网技术、应用与生态的差异
5.三驾马车,两驾乏力,国家刺激消费升级
6.中国消费引领全球消费增长,内需市场扩大的商机
二、由卖方市场刚性需求主导的“黄金时代”一去不复返了
1.买方市场弹性需求占据舞台,新零售、新模式、新物种火箭般崛起
2.新零售的缘起、主要特征、企业应用的重点把控
3.从模仿发展到今天的从0到1、从1到N,提出传统企业的创新方向
4.马云、雷军等的新零售概念提出,阿里巴巴新零售的战略布局
5.新零售怎样重构人货场,消费场景在悄然发生巨变
6.全域营销、以消费者为中心的直销在改造生产制造业
第二讲:新零售的企业实践分析
一、新时代新零售的企业典范
1.阿里系的“盒马”杀出江湖
2.盒马如何做到二年的时间估值近1000亿
3.钱大妈如何迅速成为华南社超霸主
4.6年时间自营店+加盟店超过1000家
二、盒马商业模式浅谈
1.阿里新零售是如何定义盒马鲜生
2.大数据描绘消费者的人脸画像
3.消费驱动的新零售如何单点突破迅速切入市场
4.线下门店的价值演变实现了提升效率降低成本
5.七大差异化的营销策略与传统商超对比明显
6.新零售的品牌传播,各种新玩法层出不穷
三、钱大妈怎么被大妈围攻
1.聚焦核心卖点,市场的不二法门
2.客户信任第一位,无形的概念有形的落地
3.超越客户期望,催生社区疯抢的眼球经济
4.商业模式没有秘密,让客户赢在明处
第三讲:企业新零售落地三大步骤
1.升维思考,降维打击
2.认知的提升,欲掌控它,先理解它
3.B点倒推,以结果为导向重塑企业
4.古为今用,洋为中用的全局思维
5.未来新零售企业的商业模式构想
6.新零售其实也是智慧零售
7.人类文明发展进化的三次革命
8.商业模式落地的几个核心要点
第一步:企业的顶层+底层设计
1.现代企业的再定位
1)强IP的打造
2)产品创新和定位
3)种子用户培育和借势意见领袖
2.《道德经》的智慧启迪如何商用
1)企业的商业DNA是什么?
2)商海中导航仪的重要性
3)集体意识个体意识在企业中的隶属关系
第二步:商业模式与运营方案
1.内容运营
1)内容运营的常见模式
2)如何创作高质量的内容
3)西贝的文案是怎么活起来的?
4)爆品思维如何线上线下传播
2.用户运营
1)用户运营的工作内容
2)种子用户如何选取?
3)意见领袖如何培养
3.活动运营
1)活动运营的4个环节
2)江小白与李小黑们江湖纷争
3)场景营销怎么玩转?
4)英国留学移民项目半年做到全网第一
5)互联网推广的快速有效打法奉献
第三步:落地执行体系构建和KPI考核
1.创新的基础是组织变革
1)日本和德国二战后迅速崛起的重要线索
2)毛派企业家在中国形成气候
3)中国军队给企业的参考意义
2.KPI考核的要点与流程把控
1)人人都是产品经理人
2)互联网考核的重点内容
3)四大主流的绩效方法对比
4)比KPI更有效的关键成功因子分析法
第四讲:穷山沟里飞出了金凤凰
一、习主席执政纲领与讲话精神带来的灵感
二、幸福其实就差一座桥
三、互联网去中间商的三次变革
1.购物互联网时代的标杆淘宝
2.社交互联网时代的腾讯系
3.生态互联网时代已经初具雏形
4.当今世界八大主流的发展大趋势
5.代表性的平台工具和主要载体
四、新零售的星星之火从革命老区燎向世界
1.幸福村项目的布局思路
2.江西40000家农村合作社是如何实现
3.垫商和去中心化的组合拳
4.幸福村的七大板块要搞大事情
5.解决政府和农村最头疼的问题零散商品如何卖出合理的价格
6.全国首创的互联网+N的新零售模式
7.五位一体的新零售营销模型
五、天地人三网合一的落地计划
1.如何实现100万视群群主锁粉一个亿
2.江西4万家实体店的模式如何复制全国
3.1000万的在线商家如何培育
4.幸福村的三种会员关系
5.创业的目的是多方成就,底线是不违法
6.幸福村的游戏规则、商业模式解密
7.幸福村项目获得的国家级奖励和社会诸多肯定
六、一个脸盘撬动了巨大的农村市场
1.商业模式没有秘密,以物易物的共赢办法
2.品质问题的怪圈,自己种给自己吃的才是放心食品
3.如何抢先一步,占领消费者的心智空间
4.大马小马的传奇故事未完待续
结束语与思考
1.企业推行新零售的时机?
2.新零售还有哪些机会点和突破口?
3.新零售成功的前提条件和纠偏机制?
课程标签:通用管理、创新思维