海外渠道营销专家

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    品牌课程: 《海外市场营销战略、计划及运营管理》 3天 《互联网下海外客户搜索及市场推广》 2天 《海外市场拓展及渠道客户管理》 2天 《海外产品营销实战攻略》 3天 《海外渠道销售及客户关系管理》 2天 《海外品牌OBM业务建立及运营管理》 2天 《互联网环境下海外市场考察及信息分析》 2天
  • 邀请费用:
    37000元/天(参考价格)
海外营销战略、计划及运营管理培训课程大纲

2019-10-28 更新 197次浏览

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  • 所属领域
    资本运营 > 资本运作
  • 适合行业
    电力能源行业 生产制造行业 快消品行业 家居建材行业 汽车服务行业
  • 课程背景
    越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户(经销商),标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外的主要问题表现在: 1.如何向海外市场推荐企业和产品,给客户留下鲜明、深刻的印象? 2.如何制定差异化营销战略,同国内及国际品牌的竞争中立于不败之地? 3.如何摸清海外市场产品销售路径,选准客户,建立有效的销售渠道? 4.海外产品上市计划包括哪些内容,如何确保产品成功导入海外市场? 5.海外销售渠道管理从哪些方面入手?如何实现有计划的海外销售业务管理? 6.如何同海外客户建立有效的沟通、互动机制?管理好动态的海外客户关系。 该课程作为国内首个“海外营销”(而非“出口营销”)课程,根据现阶段不同行业中国企业的国际化阶段特征、外销团队技能和海外市场推进路径编制为4个部分,覆盖海外市场拓展、产品导入及渠道销售管理的全过程: 1.赢在战略——企业推介及产品策略篇; 2.渠道建立——渠道拓展及客户管理篇; 3.产品导入——产品导入及海外启动篇; 4.营销管理——客户沟通及销售管理篇。 该课程安排多个课堂实景模拟练习,通过“典型案例+学员分角色扮演”模拟海外市场拓展情景,让一线业务员及平台管理部门学员进行全过程实战模拟练习,强化了培训效果,被誉为 “实战、接地气”的培训。
  • 课程目标
    1.导入“行商”思维,从外销员向海外营销经理转变; 2.海外经理要过“三关”,熟悉海外产品“恋爱四部曲”; 3.如何遴选海外客户,学习客户商务开发2+5提案法则; 4.掌握产品5P靶点营销,学习海外市场产品导入技能; 5. 销售计划“点线面”管理,客户沟通、激励7方式。
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
    进出口经理,海外营销经理,外派人员,海外营销总监,企业家、总裁等。
  • 课程大纲

    第一天

    赢在战略:海外经理必过“三关”

    海外经理必须跨越的“企业关”

    海外企业介绍345法

    “企业素描”4个模块

    “企业素描”5种技法

    行业顾问“波特辩经法”

    海外经理必须跨越的“产品关”

    海外产品“恋爱四部曲”

    初恋:产品7个要点

    眷恋:海外产品的573

    热恋:产品管理4阶段

    狂恋:海外产品竞争策略

    海外经理必须跨越的“市场关”

    Customer:了解需求,引导销售

    Channel:分销结构,海外渠道策略

    Competitor:确定标杆,寻找差异

    海外营销战略“四把钥匙”

    渠道拓展:海外渠道客户开发

    海外市场拓展“渠道掘金”

    找到一个优质客户渠道的意义

    海外市场拓展3个组织阶段

    海外渠道建设8个推进步骤

    制定同竞争对手差异化渠道政策

    海外渠道经销商考察5种方式

    海外市场SWOT营销策略分析

    客户洞察两个技巧:横向/纵向

    海外渠道设计“三板斧”策略

    把握主流:海外客户开发趋势

    海外渠道客户考察选择

    海外代理/分销商选择误区

    海外客户渠道的甄别和分析

    选择海外经销商的9个要素

    目标代理商选择“高/低”要诀

    如何提升商务提案成功率?

    提升客户提案成功率:2+5法则

    拜访海外客户需要做哪些准备?

    海外经理需要突破的三道防线

    海外客户沟通谈判技巧

    客户引进新业务的9个理由

    海外客户主要类型及沟通策略

    客户谈判常见问题化解6招

    海外客户沟通成功9个关键

    第二天

    市场启动:海外市场产品导入

    如何做海外市场产品导入计划?

    海外产品导入:1个目标,4个要点

    产品价格策略:1个原则,8种选择

    海外渠道误区及“3板斧”工具

    海外产品宣传导入“8个工具”

    海外经销商政策“一揽子”计划

    如何“激活卖场”,建立标杆?

    海外产品上市风险

    什么是卖场,如何激活?

    从样机订货到“二次订单”

    渠道管理:海外销售计划管理

    海外客户销售计划管理

    区域市场销售预测及评估

    渠道销售:进-销-存管理

    渠道“动销”:点/线/面

    客户渠道销售ABC分析

    海外客户拜访7步骤

    客户拜访常见误区

    海外客户拜访7步骤

    有效客户拜访的Tips

    海外客户拜访报表

    常见海外渠道问题及应对

    12个海外渠道常见问题

    3类典型问题沟通对策

    问题客户如何“激活”?

    练习:海外渠道客户沟通场景

    海外经销商客户关系管理

    良好客户关系4个要诀

    客户关系管理3个禁忌

    海外客户激励7种方式

    课程标签:资本运营、资本运作

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