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越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户（经销商），标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外的主要问题表现在： 1.如何向海外市场推荐企业和产品，给客户留下鲜明、深刻的印象？ 2.如何制定差异化营销战略，同国内及国际品牌的竞争中立于不败之地？ 3.如何摸清海外市场产品销售路径，选准客户，建立有效的销售渠道？ 4.海外产品上市计划包括哪些内容，如何确保产品成功导入海外市场？ 5.海外销售渠道管理从哪些方面入手？如何实现有计划的海外销售业务管理？ 6.如何同海外客户建立有效的沟通、互动机制？管理好动态的海外客户关系。 该课程作为国内首个“海外营销”（而非“出口营销”）课程，根据现阶段不同行业中国企业的国际化阶段特征、外销团队技能和海外市场推进路径编制为4个部分，覆盖海外市场拓展、产品导入及渠道销售管理的全过程： 1.赢在战略——企业推介及产品策略篇； 2.渠道建立——渠道拓展及客户管理篇； 3.产品导入——产品导入及海外启动篇； 4.营销管理——客户沟通及销售管理篇。 该课程安排多个课堂实景模拟练习，通过“典型案例+学员分角色扮演”模拟海外市场拓展情景，让一线业务员及平台管理部门学员进行全过程实战模拟练习，强化了培训效果，被誉为 “实战、接地气”的培训。

1.导入“行商”思维，从外销员向海外营销经理转变； 2.海外经理要过“三关”，熟悉海外产品“恋爱四部曲”； 3.如何遴选海外客户，学习客户商务开发2+5提案法则； 4.掌握产品5P靶点营销，学习海外市场产品导入技能； 5. 销售计划“点线面”管理，客户沟通、激励7方式。

两天

进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等。

第一天

赢在战略：海外经理必过“三关”

海外经理必须跨越的“企业关”

海外企业介绍345法

“企业素描”4个模块

“企业素描”5种技法

行业顾问“波特辩经法”

海外经理必须跨越的“产品关”

海外产品“恋爱四部曲”

初恋：产品7个要点

眷恋：海外产品的573

热恋：产品管理4阶段

狂恋：海外产品竞争策略

海外经理必须跨越的“市场关”

Customer：了解需求，引导销售

Channel：分销结构，海外渠道策略

Competitor：确定标杆，寻找差异

海外营销战略“四把钥匙”

渠道拓展：海外渠道客户开发

海外市场拓展“渠道掘金”

找到一个优质客户渠道的意义

海外市场拓展3个组织阶段

海外渠道建设8个推进步骤

制定同竞争对手差异化渠道政策

海外渠道经销商考察5种方式

海外市场SWOT营销策略分析

客户洞察两个技巧：横向/纵向

海外渠道设计“三板斧”策略

把握主流：海外客户开发趋势

海外渠道客户考察选择

海外代理/分销商选择误区

海外客户渠道的甄别和分析

选择海外经销商的9个要素

目标代理商选择“高/低”要诀

如何提升商务提案成功率？

提升客户提案成功率：2+5法则

拜访海外客户需要做哪些准备？

海外经理需要突破的三道防线

海外客户沟通谈判技巧

客户引进新业务的9个理由

海外客户主要类型及沟通策略

客户谈判常见问题化解6招

海外客户沟通成功9个关键

第二天

市场启动：海外市场产品导入

如何做海外市场产品导入计划？

海外产品导入：1个目标，4个要点

产品价格策略：1个原则，8种选择

海外渠道误区及“3板斧”工具

海外产品宣传导入“8个工具”

海外经销商政策“一揽子”计划

如何“激活卖场”，建立标杆？

海外产品上市风险

什么是卖场，如何激活？

从样机订货到“二次订单”

渠道管理：海外销售计划管理

海外客户销售计划管理

区域市场销售预测及评估

渠道销售：进-销-存管理

渠道“动销”：点/线/面

客户渠道销售ABC分析

海外客户拜访7步骤

客户拜访常见误区

海外客户拜访7步骤

有效客户拜访的Tips

海外客户拜访报表

常见海外渠道问题及应对

12个海外渠道常见问题

3类典型问题沟通对策

问题客户如何“激活”？

练习：海外渠道客户沟通场景

海外经销商客户关系管理

良好客户关系4个要诀

客户关系管理3个禁忌

海外客户激励7种方式

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