网站首页 所有讲师 看课程选讲师 看视频选讲师 看课件/ppt选讲师 讲师动态 讲师观点文章

张慧海

海外渠道营销专家

http://zhanghuihai.mingshi51.com 手机端

首页 张慧海简介 张慧海动态 课程大纲 课件/ppt 观点文章 培训相册 视频片段 联系方式
您的位置: 名师网 > 张慧海 > 课程 > 海外营销战略、计划及运营管理培训课程大纲

《海外营销战略、计划及运营管理培训课程大纲》

发布时间:2019-10-28    点击数:47
课程大纲

第一天

赢在战略:海外经理必过“三关”

海外经理必须跨越的“企业关”

海外企业介绍345法

“企业素描”4个模块

“企业素描”5种技法

行业顾问“波特辩经法”

海外经理必须跨越的“产品关”

海外产品“恋爱四部曲”

初恋:产品7个要点

眷恋:海外产品的573

热恋:产品管理4阶段

狂恋:海外产品竞争策略

海外经理必须跨越的“市场关”

Customer:了解需求,引导销售

Channel:分销结构,海外渠道策略

Competitor:确定标杆,寻找差异

海外营销战略“四把钥匙”

渠道拓展:海外渠道客户开发

海外市场拓展“渠道掘金”

找到一个优质客户渠道的意义

海外市场拓展3个组织阶段

海外渠道建设8个推进步骤

制定同竞争对手差异化渠道政策

海外渠道经销商考察5种方式

海外市场SWOT营销策略分析

客户洞察两个技巧:横向/纵向

海外渠道设计“三板斧”策略

把握主流:海外客户开发趋势

海外渠道客户考察选择

海外代理/分销商选择误区

海外客户渠道的甄别和分析

选择海外经销商的9个要素

目标代理商选择“高/低”要诀

如何提升商务提案成功率?

提升客户提案成功率:2+5法则

拜访海外客户需要做哪些准备?

海外经理需要突破的三道防线

海外客户沟通谈判技巧

客户引进新业务的9个理由

海外客户主要类型及沟通策略

客户谈判常见问题化解6招

海外客户沟通成功9个关键

第二天

市场启动:海外市场产品导入

如何做海外市场产品导入计划?

海外产品导入:1个目标,4个要点

产品价格策略:1个原则,8种选择

海外渠道误区及“3板斧”工具

海外产品宣传导入“8个工具”

海外经销商政策“一揽子”计划

如何“激活卖场”,建立标杆?

海外产品上市风险

什么是卖场,如何激活?

从样机订货到“二次订单”

渠道管理:海外销售计划管理

海外客户销售计划管理

区域市场销售预测及评估

渠道销售:进-销-存管理

渠道“动销”:点/线/面

客户渠道销售ABC分析

海外客户拜访7步骤

客户拜访常见误区

海外客户拜访7步骤

有效客户拜访的Tips

海外客户拜访报表

常见海外渠道问题及应对

12个海外渠道常见问题

3类典型问题沟通对策

问题客户如何“激活”?

练习:海外渠道客户沟通场景

海外经销商客户关系管理

良好客户关系4个要诀

客户关系管理3个禁忌

海外客户激励7种方式

标签:资本运营、资本运作



关于我们 | 课程地图| 法律声明| 讲师动态| 讲师视频| 培训课件| 讲师文章| 联系我们| 讲师地图 最新课程 最新讲师

中华名师网 版权所有 豫ICP备10210720号-10
Copyright © 2010-2019 mingshi51.com All Rights Reserved.