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越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线市场，标志着中国企业的海外营销2.0时代已经开启。现阶段中国企业拓展海外的主要问题表现在： 1.互联网环境下，如何使用多种工具，宣传企业／产品，拓展海外市场？ 2.如何摸清海外市场分销路径，选准客户，建立有效的客户渠道？ 3.海外“自主品牌”业务建立，需要哪些步骤，具备那些条件？ 4.如何利用、整合现有海外客户资源，转化为海外自有品牌分销商？ 5.海外营销中心平台如何建设、管理？如何提升海外品牌营销的绩效？ 6.为满足中国企业对海外营销实战工具的迫切需求，国内首个《海外渠道拓展及客户管理》课程运应而生。该课程作为国内首个“海外营销”（而非“出口营销”）课程，授课老师具有3年海外市场派驻经历，具有15年海外品牌客户、分公司及办事处营销运营管理经验，该课程将结合多个中国企业海外营销的实践案例（工业品和消费品），从海外市场拓展、渠道建设和管理、品牌战略、品牌营销组织、海外客户选择和海外品牌传播的角度阐述中国企业海外品牌建设和运营管理之道。

1.互联网环境下，海外市场推广及客户搜索立体工具； 2.学会分析海外渠道，遴选客户，拟制客户开发提案； 3.学习从客户签约到市场启动的整个过程和作业要点。 4.系统介绍海外品牌经销代理作业内容和业务流程； 5.学习品牌营销中心运营内容和品牌推广立体工具。

两天

进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等。

第一天

导言拯救中国式出口危机

出口企业困境分析

企业海外营销创新

海外营销2.0特征

海外市场拓展工具

全球交互沟通时代

“2中心+2任务”

海外12项营销推广工具

VI

网站

企业手册

“3+2”参展法

海外数据库

电子商务进阶

Google关键词

社交媒体Linked In推广

海外专家营销

海外赞助推广

海外标杆推广

海外事件营销

拓展工具综合运用技巧

海外客户数据库营销实战

案例：工业品印度市场拓展实战

练习：海外市场拓展工具组合

海外渠道客户开发

海外市场客户形态

欧美及新兴市场渠道

海外渠道“游戏规则”

海外渠道结构、要素

横向：海外渠道结构分析

纵向：渠道“内部客户”

海外渠道影响要素

练习：海外客户渠道结构分析

海外客户开发趋势

海外渠道转化特征

“三项关注”，“两个不取”

海外渠道演变步骤

海外客户甄别模型

区域经销商类型

海外客户甄别要素

前端/后端台比较法

“五步走”客户开发

开发前的准备

客户开发资料

“五步走”开发提案

练习：“五步走”客户开发提案

第二天

内功：海外品牌运营中心建设

OEM——品牌营销异变

海外品牌营销“四步曲”

海外品牌营销“方程”

海外品牌战略管理

品牌基因图谱

品牌营销“七步走”

创建海外品牌的误区

海外品牌客户管理

品牌渠道价值客户

渠道客户品牌联盟

海外品牌营销组织

品牌营销组织（内部）

品牌营销组织（外部）

海外经销商业务支持流程

案例：T品牌智取巴基斯坦

借势：海外经销代理招商

海外招商会议目的

海外招商前的准备

海外招商会议内容

企业实力及形象

产品展示沟通

渠道招商策略

品牌盈利模式

海外营销团队

成功案例分享

海外客户接待要点

练习：海外品牌招商计划书

外功：海外品牌运营管理

海外年度营销规划

产品导入及价格管理

渠道分销及促销策略

运营支持及市场督导

海外品牌联合推广

售后服务及客户培训

区域品牌绩效衡量

练习：海外区域市场营销计划

课程标签：市场营销、品牌建设