1、十九大后中国经济发展的新格局1)中国经济在保证经济平稳发展的同时进行转型升级2)中国经济正处于上一轮起飞阶段的末期3)高质量发展成为工业效益改善和经济稳定的重要动力4)2018年是中国经济复苏的筑底阶段2、从中央部署看我国经济发展走势1)十九大报告给出的投资方向:不平衡和不充分领域2)中国国人消费正在发生史无前例的升级3)中国经济和世界经济互相拉动,出口导向发生变化4)2018年,中国急需解决地方债务和金融风险及房地产泡沫问题3、2018年宏观经济的重点工作和关注领域1)经济稳增长及加强和完善区域经济发展:大湾区,雄安新区2)提高对外开放水平参与国际经济合作:海南,自贸港3)深化四大领域改革加快释放体制机制红利:新旧动能转换4)以创新引领经济转型升级和持续稳定发展:中美贸易战倒逼中国创新……
互联网对传统企业的冲击这是客观总结还是危言耸听?互联网对传统企业的冲击。。。什么是互联网+什么是互联网+?互联网在中国的发展。。。互联网+,加什么?互联网+,加什么?为什么是“互联网+”而不是“+互联网”?互联网+的时代特征互联网+,怎么加?1、互联网+怎么加?--传播互联网化(1)消费者主权背景下,企业必须在形式感上有所突破,表现出一定的偏执,才具口碑传播价值(2)品牌传播内容和斱法符合互联网的气质(3)官斱资讯和民间舆论,发挥UGC的影响力(4)创建属于自己的神奇术语及语系(5)策划、制作有价值的品牌信息和内容(6)网络传播营销的评估必须综合多斱面的指标2、互联网+怎么加?--销售互联网化网络营销系统化建设快速建立品类定位第一定位加强定位寻找空子互联网+怎么加?--业务互联网化方法论执行……
1、2016-2017年经济形势分析及研判1)2016年中国宏观经济总体表现2)2016年中国宏观经济指标分解与研判3)2016-2017年中国的主要经济增长点分析4)2016-2017年中国经济形势分析及研判2、十三五时期中国天然气产业的战略定位1)天然气产业对调整中国能源结构的战略意义2)天然气产业对促进生态绿色发展的战略意义3)天然气产业对实现中国能源战略储备的重要价值4)天然气产业对中国相关制造转型升级的带动价值4、世界天然气发展格局及行业发展态势分析1)世界天然气消费保持快速增长2)全球天然气市场的供应格局和变迁3)亚太地区的天然气进口供应链条的重塑4)全球天然气消费发展中的不确定性分析5、中国天然气发展格局及行业发展态势1)我国天然气基本生产及消费状况2)我国天然气管道基本建设状……
一、互联网+的形式、本质与意义1、形式:以互联网为主的一整套信息技术(包括移动互联网、云计算、大数据等)在社会各层面的扩散、应用过程;2、本质:传统产业的在线化→数据化→智能化;3、意义:解决就业;促进互联网与各个产业的融合创新,提升竞争力;迎接新一轮的工业革命。二、为什么是互联网+,而不是+互联网1、互联网是主动创新者;2、大数据是最重要的生产要素;3、互联网促成新的经济形态。三、互联网+的商业逻辑1、新基础设施(前提)今天做互联网+,一点都不晚,真正美妙的时代才刚开始。我们所说的新的基础设施爆款:网:互联网、物联网基础设施快速渗透端:智能终端、APP应用层出不穷云:云储存、云计算强势突破2、新生产要素(中介)大数据时代特点是:规模巨大→巨量:从TB级别,跃升到PB级别,甚至ZB级别;高速……
上午新零售方法论一、透析本质为什么你的实体店没人流、没动销?会员营销、优惠券营销效果弱?新零售与传统零售的变化:玩法变了、战场变了、主体变了案例分析:盒马鲜生、、米家有品告诉你新零售真相!方法体系:流量经营模型到用户经营模型方法应用:ETALY,利用用户经营,单店过亿。二、零售转型案例分析:无人超市“淘咖啡”的启示方法体系:数字化全场景模型--消费端场景--运营端场景--数字资源场景方法应用:叫个鸭子估值过亿,对3大场景的应用。下午新零售落地实战一、消费端场景构建案例分析:三只松鼠——投食店方法体系:消费场景模型:场景构建、用户画像、产品升级(商品+服务+体验)实操工具:PCD场景体验搭建工具落地练习:各小组使用PCD工具,搭建自己的消费场景。二、运营端场景构建案例分析:鱼歌坊饺子馆引爆北京……
第一天上午定方向与目标开班仪式学员介绍讲解:新零售方法论,系统性框架介绍辅导:2家企业,演示如何定方向与目标沙盘:全部企业,界定关键问题,确定新零售的方向与目标点评:梳理各家企业的零售方向与目标,众智点评。下午选品讲解:选品思路(3维选品模型:需求驱动+竞争分析+资源能力)辅导:2家企业,选品推演沙盘:全部企业,选择产品点评:展示企业的选品结果,众智点评。晚上描绘产品概念讲解:4步教你定义产品原型(用户圈层->用户素描->绘制产品价值地图->描绘产品概念)辅导:1家企业,现场推演产品概念的建立过程沙盘:全部企业,描绘产品概念点评:展示各企业的产品概念,众智点评。第二天上午构建极致体验讲解:3步教你体验构建(价值地图实例化->体验分层排序(基本/核心/辅助/增值/配套-……
第一天上午上半节新零售的产生背景知道吗?巴菲特刚刚,几乎出清沃尔玛全部股票!这意味着什么?让电商背锅?马总表示很受伤!(纯电商业态剖析)见异思迁?消费者表示很无辜!(消费者行为剖析)知识回顾下半节成功背后的真相不是实体不行,是你的实体不行,3个案例告诉你真相!案例背后,新零售有3大重要变化(玩法变了、战场变了、主体变了)案例背后,他们成功的秘笈是什么?知识回顾第一天下午上半节剖析新零售什么是新零售?了解店铺的“三心”定位(销售中心、体验中心、孵化中心)了解店铺的“三化”趋势(场景化、微商化、平台化)你该如何建立新零售?一张图告诉你!(核心价值是什么?关键动作有哪几步?配套资源及基础能力有哪些?)本系列课有哪些安排?为何这样安排?知识回顾下半节定义你的极致产品案例:从卧室灯到情侣啪啪灯的转型什……
互联网思维——聚粉思维参与时代,新风口社群化营销的威力聚粉背后的原理 聆听粉丝外部调研消费者洞察内部调研一线人员调研中高层观点收集打造自媒体MI核心诉求,对外形象VI自媒体整体视觉打造AI交互行为及内容设计5招教你粉丝运营 拉新策划引爆点的3项要诀粉丝拉新的6种手段促活跃4步骤教你提升粉丝活跃筛粉丝建立粉丝模型,甄别粉丝制定分类策略制定推送计划裂变传播裂变策划用户裂变策划付费变现促进购买,付费粉丝从消费到微商的转化辅导练习辅导+众智+点评
互联网思维——极致思维回归用户本质互联网思维涌现的极致案例极致思维的原理挖痛点外部调研消费者洞察内部调研一线人员调研中高层观点收集定诉求极致产品观点梳理行业趋势研究同业/异业标杆研究竞品研究专家观点核心诉求确定市场人群划分依势选取主流或长尾市场从产品消费到情绪消费的思维宣贯制定符合互联网特性的情绪定位策略定位相关问题归类围绕定位,归类痛点问题二次调研,补充痛点创体验确定体验点分布沙盘演练,用户痛点模拟创立显性和隐性体验点体验点测量测量各体验点满意度体验点优化补充异业/竞品标杆选取,分析体验构成在物理使用和精神愉悦层面重新构建体验点提升体验点价值 用户期望分析异业/竞品标杆,期望满足方案分析创造性提出体验点价值提升方案方案落地构建产品/服务的体验原型协助产品、服务全流程体验的落地实施邀粉丝极客……
2012年,易观国际首次提出“互联网+”概念,旨在通过互联网的思维、方法和工具帮助企业转型升级。易观国际成立15年来,已帮助转型升级的企业已经超过500家,提出的解决方案涉及各行各业,在农业板块,包括:中粮集团、吉林森工、河南万庄、獐子岛、首农等大企业,也包括:若男挂面、石歧鸽、卖菜郎、茶人岭等中小企业。通过服务沉淀,易观国际将经验总结为“7大思维”和“3大战役”。这是既“互联网+”之后又一框架模型,更加落地指导企业转型升级的方向和路径。
1、燃气壁挂炉中国市场发展现状及特点1)中国燃气壁挂炉市场销量一直呈较快增长2)消费者对于燃气采暖炉的认知度越来越高3)与房地产市场政策及天然气政策联系密切4)行业竞争格局及行业主导驱动因素不断变化2、中国人口红利拐点下的房地产大周期1)二十年开工、投资的高速成长期已接近尾声2)中国房地产将分区域进入长周期下降通道3)刚需和改善让存量房市场仍存较大发展空间4)人口质量和产业升级成为决定中国未来房地产的关键3、中国未来房地产的发展逻辑和发展趋势判断1)内在逻辑归因于经济增长方式变化和动能改变2)人口回流+库存带来三四线城市地产发展趋势性大周期3)从雄安新区看政策周期:房地产市场实现长周期自我调整4)十三五:刚性需求刚刚释放,燃气壁挂炉进入稳定增长期4、能源结构逐步升级,天然气产业获发展获得政策……
时代下的互联网+ 互联网+的历史演进互联网+的企业机遇与挑战互联网+的定义理解“+”的左右侧互联网+的新形态 互联网+,涌现的新商业模式互联网+之下,构建四新企业从品牌、制造、服务到流通研讨传统商业价值在哪里?是否创造出革命性商业思想?重营销还是产品?全用年轻人?企业互联网+必须知道的5大思想支柱一个案例看懂互联网思维体验/连接/社交/长尾/价值策略市场切入的4种打法判形势,选打法--时机选择--专注价值--策略选择研讨分享您的企业类型、进入时机、选择的策略类型互联网+的企业应用全网渠道,平台卖货(天猫/京东/……),微商渠道,人人卖货粉丝经营,从关注,到用户再到客户,成为粉丝;极致产品,全流程体验打造,让用户尖叫;商业模式,4大模式建立;产业B2B,从消费到产业打造创客组织,快速、扁平、爽……
探秘微商关注持续亏损的平台卖货去中心化成为热点2015微商元年,新风口揭发“伪微商”微商原理与定义解密微商一个案例,看懂微商掌握1-3-5,玩转微商--1定人格--3选择1模式--5项关键要素研讨 你的产品适合微商卖货吗?第一招:快速拉粉3步,从粉丝里发展潜在微商全网招商策划利用引爆,快速增粉练习 策划你的拉粉方案第二招:粉丝转化微商搭建转化系统:--内容,内容策划关键--活动,活动策划与设计--利益,建立利益机制--培训,线上/线下培训及招商第三招:裂变式销售微商社群的组建,5项关键要素计算你的微商规模及层级关系制定核心代理的准入门槛,拿货量/销售额/资源能力制定产品价格体系制定裂变销售全策略练习分享您的企业类型、进入时机、选择的策略类型
第一天媒体矩阵+推广吸粉1、定方向与目标开班仪式学员介绍讲解:新零售方法论,系统性框架介绍辅导:2家企业,演示如何定方向与目标沙盘:全部企业,界定关键问题,确定新零售的方向与目标点评:梳理各家企业的零售方向与目标,众智点评。2、设计媒体矩阵讲解:媒体矩阵设计方法体系(新媒体+自媒体的设计逻辑)辅导:1家企业,演示媒体矩阵的设计沙盘:全部企业,设计自己的媒体矩阵点评:展示各个企业的矩阵方案,众智点评。3、吸粉策划内容(长效机制吸粉)讲解:基于应用场景的内容编辑模型辅导:1家企业,推演模型的使用,制作内容编排计划沙盘:全部企业,策划自己的内容点评:展示各个企业的内容方案,众智点评。讲解:黑客技术——智能吸粉工具,轻轻松松百万粉4、吸粉策划活动(短期引爆式吸粉)讲解:3步教你“基于H5游戏”的活动……
1、工业4.0:从新概念到新模式详细分析1)设备互联、产品互联、虚拟与现实互联、万物互联2)产品数据、运营数据、价值链数据、外部数据3)技术创新、产品创新、模式创新、业态创新、组织创新4)大规模生产向定制化转型、生产型制造向服务型制造转型2、工业4.0:从智慧工厂到智能生产1)建设基于工业互联网的“互联网工厂”2)建设基于数字化技术体系的产业研发系统3)建设基于数字化技术体系的新型制造系统4)建设基于信息物理系统的智能工厂辅助系统3、中国制造业在工业4.0引领下的发展趋势1)从横向拓展为主向纵向升级为主转变2)从传统商业模式向网络消费方式转变 3)从价廉物美向个性化选择消费转变4)从产品实用性到产品品质提升的转变 4、工业4.0 发展将重塑中国……
第一天新零售升级工具1、认识新零售(比重:5%)为什么新零售坪效是传统零售15倍?新零售的定义与6大特征讨论:新零售与传统零售是敌人还是帮手?2、导入升级工具+企业自检(比重:40%)案例分析:盒马鲜生成功的关键方法体系:数字驱动下的人、货、场重构模型升级工具:《工具:新零售升级画布》--画布的3项外功(营销数字化、关系数字化、店铺数字化)--画布的4项内力(场景体验力、产品吸引力、业务共享力、数据驱动力)--画布的29项升级组件工具应用:盒马鲜生的《工具:新零售升级画布》自检练习:《新零售,企业自检表》,评估29项关键能力,每个企业找到能力缺口。第二天新零售升级规划3、描绘升级路线(25%)方法体系:企业3种升级路线(场景升级/技术升级/模式升级)路线1:场景升级--升级策略:以人文价值(……
第一天选品+设计概念原型1、定方向与目标开班仪式学员介绍讲解:新零售方法论,系统性框架介绍辅导:2家企业,演示如何定方向与目标沙盘:全部企业,界定关键问题,确定新零售的方向与目标点评:梳理各家企业的零售方向与目标,众智点评。2、选品讲解:选品思路(3维选品模型:需求驱动+竞争分析+资源能力)辅导:2家企业,选品推演沙盘:全部企业,选择产品点评:展示企业的选品结果,众智点评。3、描绘产品概念讲解:4步教你定义产品原型(用户圈层->用户素描->绘制产品价值地图->描绘产品概念)辅导:1家企业,现场推演产品概念的建立过程沙盘:全部企业,描绘产品概念点评:展示各企业的产品概念,众智点评。第二天构建极致体验+讲好故事4、构建极致体验讲解:3步教你体验构建(价值地图实例化->体验……
趋势篇:为什么说传统的商业模式与营销模式正在被淘汰?O2O营销的本质:线上+线下+连接一切什么是O2O商业模式?什么是正向O2O模式?什么是反向O2O模式?分析:O2O营销适合哪些传统企业?什么是移动互联网O2O2O模式?传统企业如何玩转O2O2O的销售闭环?传统企业做O2O营销必读:如何正确处理线上渠道与线下渠道的关系?传统企业如何利用大数据平台做O2O营销?(线上精准化引流)O2O时代的新媒体营销发展趋势:微信、微博与微视频什么是场景化营销?为什么说场景化营销=反向O2O模式?案例分享:线下门店、网点、展会、营业厅如何做场景化营销?一场优秀的场景化营销必须具备的五大核心要点案例分享:口碑是如何诞生的?如何利用线上、线下场景制造口碑传播?场景化营销实战篇:如何把二维码打造成营销利器?O2O……
使企业学员树立网络营销意识,学会如何运用网络营销进行产品推广
思维篇:互联网思维的核心与精髓车企和经销商从业人员必须具备的七种互联网思维汽车品牌做互联网营销的成功与失败案例深度剖析如何用互联网思维去重构汽车行业?4S店经营者的六大痛点极致产品与口碑营销85后、90后人群的典型特征定义汽车品牌如何打造粉丝经济圈?案例分享:凯迪拉克与66号公路的故事案例分享:奔驰宝马的“基情”世界杯营销之道案例分享:沃尔沃如何让营销内容成为粉丝们争相分享的话题?案例分享:罗辑思维与社群营销趋势篇:互联网与社会化媒体的发展历程车企如何在移动电商时代做品牌营销和事件营销?微营销与粉丝经济时代:创新为本,内容为王解读互联网大趋势:打车软件大战烧了十几个亿的背后秘密!社会化媒体时代的电子商务与网络营销新趋势:微信、微博与微电影移动互联网时代的自媒体运营之道(车企篇)C2C模式、B……
趋势与思维篇:互联网与社会化媒体时代的发展历程“互联网+”的发展方向:人人互联网、物物互联网、业业互联网移动互联网新媒体营销与传统营销的核心区别房地产企业的新媒体营销团队建设传统行业互联网化的三个阶段房地产O2O模式的发展趋势与典型应用案例移动互联网的基本特征:去中心化、去媒体化、去中介化地产企业的大数据营销之道案例分析:营销型路由器如何在房产售楼中心大放异彩?案例分析:CitizenM与Vitra的反向O2O营销案例分析:颐德公馆——华丽电子楼书演绎定制级豪宅形态案例分析:富力盈通大厦巨型二维码霸气卖楼案例分析:地产公司如何做社区O2O平台?房地产与C2B模式传统思维做房地产营销的四宗罪房地产企业家必须学习的互联网思维的核心与精髓如何用互联网思维去重构房地产行业?粉丝经济时代:创新为本,内……
趋势篇:网红为什么能迅速窜红?网红经济还能火多久?网红未来发展模式与国内外优秀网红成功案例分享为什么说网红经济将取代微商模式?网红经济的三则:自媒体+自组织+自电商粉丝经济VS传统经济什么样的人更容易成为网红?中国式网红经济发展的四个阶段网红的六大变现方式(盈利模式分析)网红电商的主流表现形态:去中心化与场景化电商传统电商店已死和网红店引爆的根源分析“直播+”已取代“互联网+”成为当下最炙手可热的词最容易催生网红的十大直播平台为什么说新浪微博将成为网红的最终变现渠道?深度揭露网红炒作背后的运作真相与奥秘剖析直播产业链:直播平台/经纪公司(公会和家族)/主播深度分析:不同类型的网红如何利用直播平台迅速积累粉丝和变现深度分析:传统企业如何全面拥抱网红经济时代?粉丝营销与社群经济篇:粉丝营销与社群……
(一)全网营销的产品导入策略-产品是企业的根产品差异化—提升企业品牌调性产品卖点提炼—让产品更好卖产品营销节点设计—让“屌丝”更加爱你如何做一名优秀的产品经理?(二)全网营销的营销布局方式-客户在哪里营销就在那里用户行为布局线上布局线下布局行业渠道布局门户网站布局(三)全网营销的3大传播实施技巧搜索营销—省钱不花钱的传播技巧SEO搜索引擎优化—不花钱能赚钱的传播SEM搜索引擎营销—省钱、少花钱的传播SMO社会化媒体优化—主动抓钱的传播事件营销—快速引爆品牌提升产品销售事件方案策划—把握事件的传播节点事件营销技巧—利益性、趣味性、个性化、互动性事件营销内容—视频、图片、文案关系营销—社会化媒体的圈子营销关系营销传播模型设计与演练微信营销技巧(朋友圈、公众号和微信群营销法则)微博营销技巧APP营……
一、新希望集团全球化战略案例分析※企业类型:经营实业的综合性农业技术企业集团1、制定合适的“走出去”战略2、国际化的法人治理结构3、提高质量,树立品牌意识4、做好前期的市场调查5、加强跨文化的研究与管理二、北大方正集团全球化战略案例分析※企业类型:具备自主产权的信息系统服务商1、通过展览会“走出去”以传统业务快速进入国际市场;2、以技术有事成功登陆日本市场并走向世界3、在海外寻找合适的合作伙伴吸引国外的资金参与项目;4、利用收购的方式直接进入国际市场增加大量客户源;5、在海外上市通过融资途径融入其他国家三、TCL集团全球化战略案例分析※企业类型:消费类电子集团1、发展高端品牌产品2、人才培养3、提高品牌价值4、建立国际化的经营管理体制5、核心心技术和创新能力6、全球供应链体系的建设四、中国有……
1、供给侧改革的政策背景1)“周期性”问题进行的宏观调控效果不佳2)中国宏观和产业经济的结构性问题长期存在3)适应和引领经济发展新常态的需要供给侧改革4)供给侧改革涉及到政治和国家经济安全2、供给侧改革的理论基础分析1)基于全面深化改革的“新制度红利”2)基于高素质劳动者的“新人口红利”3)基于创新驱动的“新的资源红利”4)基于“一带一路”倡议下“新全球化的红利”3、供给侧改革的内涵分析1)发展“新经济”是培育“新动能”的重要措施2)重在培养“无中生有”的新技术、新业态、新模式3)产业通过转型升级可转换为新模式4)供给侧改革重找出“新常态”背景下经济增长的新模式4、2018年两会后供给侧改革如何攻坚克难1)依靠科技创新——提高科技对经济增长的贡献程度2)产业结构转换——形成以服务业为主导的产……
1. 十三五期间中国经济面临全面改革2. 中国经济必然要发生“裂变”与“聚变”3. 裂变1:企业和行业的裂变4. 裂变2:组织和文化的裂变5. 裂变3:家庭结构的裂变6. 裂变4:媒体和话语权的裂变7. 聚变1:互联网经济的聚变8. 聚变2:中国城市格局的聚变9. 聚变3:制造业和创造业的聚变10.聚变4:财富积累模式的聚变11. (银行)如何看待这场裂变与聚变
1. 中国宏观环境与经济运行的关系2. 中国宏观环境的四个维度3. 中国目前和未来的政法环境分析判断4. 中国目前和未来的经济环境分析判断5. 中国目前和未来的社会文化环境分析判断6. 中国目前和未来的科学技术环境分析判断7. 国际政治经济对中国宏观环境的影响8. 银行业处于宏观环境的“暴风眼”中9. 银行业的市场机会和宏观环境威胁10. 国外银行业与中国银行业都在“断舍离”11. 银行业要找出宏观环境指向的新经济增长空间12. 银行业的幸福:新体验与适应新时代
1、企业的生命力与长寿企业1)企业的成长基因及其作用模式2)为何大部分企业的寿命少于7年3)企业为什么要可持续发展2、企业寿命的主要影响因素分析1)如何让企业寿命大于40年2)企业寿命与家族财富传承3)企业持久经营中的隐匿世界3、国外长寿企业案例研究1)基于日本长寿家族企业的深入分析2)基于德国长寿家族企业的深入分析3)世界500强长寿企业成功因素探析4、中国长寿企业的经营管理思考1)中华老字号长寿企业的经营样本2)长三角地区的长寿企业分布和经营管理理念3)珠三角地区的长寿企业分布和经营管理理念4、世界长寿企业经营管理思考1)长寿企业经营--无形资产创新2)企业长寿之道的文化解读3)长寿企业的基本管理理念4)长寿企业的风险管理理念5)长寿企业的理财之道和财富传承体系
趋势篇:互联网思维与“互联网+”时代互联网与社会化媒体的发展历程“互联网+”时代的电子商务与网络营销新趋势C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析移动电子商务时代的品牌营销与事件营销网红经济与社群营销案例分析:传统企业如何利用网红做圈层营销?畅想“互联网+”时代的下一个五年的趋势:大数据+物联网+O2O+C2B思维篇:互联网思维的核心与精髓互联网思维的七层要义互联网营销成功与失败案例深度剖析如何用互联网思维去重构传统行业极致产品与口碑营销:如何打造一款爆款的产品?如何去创造口碑传播?85后、90后人群的典型特征定义如何像小米一样打造一个粉丝经济圈?策略篇:移动互联网时代的个人品牌营销策略(CEO营销法)网络营销实战兵器谱社会化媒体实战:微信、微博、微视频、QQ空间传统企业在微信……
1、十三五规划的总体结构和历史使命1)五年规划所处的历史阶段是基本出发点2)具体的工作部署是要完成特定历史任务3)“两个一百年”奋斗目标和“四个全面”4)新常态比以往任何时期都需要创新2、十三五宏观经济关键点:中国的供给侧改革与财政货币政策分析1)我国新旧经济问题主要在供给侧2)供给侧改革需要怎样的财政政策和货币政策3)财政政策分析:收支、债务、税收4)货币政策分析:利率、发行、管制、赤字、PPP3、十三五规划的重点工作和关注领域1)经济稳增长及加强和完善宏观调控2)提高对外开放水平参与国际经济合作3)深化四大领域改革加快释放体制机制红利4)以创新引领经济转型升级和持续稳定发展4、互联网金融发展的新趋势1)基金、保险、银行、证券、信托、征信等多种金融业务深度整合2)大型传统企业开始不断加入,……