核心理念： ◈ 以 “业务真问题”为输入，以“管理硬产出”为输出，构建“训战结合、知行合一”的学习闭环，直接赋能客户公司国内业务深耕与国际业务拓展。
本为规划贵司提升人才盘点能力技能所制作，主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅的业务队伍，对公司的发展带来一定的帮助。 本案经xxx企业管理咨询有限公司贵公司贵司了解本次课程需求情况，拟订调整本培训规划书，以为施行之依据。我们希望能够为贵司贡献一份力量，同时也希望双方能够在具体细节方面进行深入的探讨。
“任何企业最终都会面对增长停滞和衰退，唯有在第一增长曲线(现有业务)到达巅峰之前，开辟第二曲线(新业务)，才能实现持续发展”，管理大师查尔斯・汉迪 “第二曲线” 理论振聋发聩，尤其在中国经济下行和行业内卷当下。公司需在第一曲线巅峰前开辟新曲线，依托其资金、用户、技术等资源支撑新曲线初期投入，规避第一曲线衰退后的资源枯竭与转型被动，最终实现持续增长。“回归第一性原理，就是要跳出原有思维模式和行业惯例，从根本上重新思考业务本质和价值创造逻辑”、“竞争的第一性原理不是打败对手，而是赢得利润”等导师现场讲授受到与会者强烈共鸣。如何应用波特五力模型进行市场分析，核心是围绕 “评估行业竞争强度与盈利潜力” 展开，通过拆解5种力量的实际影响，为企业战略决策提供依据。 企业要做好战略规划，需要认清现实……
“任何企业最终都会面对增长停滞和衰退，唯有在第一增长曲线(现有业务)到达巅峰之前，开辟第二曲线(新业务)，才能实现持续发展”，管理大师查尔斯・汉迪 “第二曲线” 理论振聋发聩，尤其在中国经济下行和行业内卷当下。公司需在第一曲线巅峰前开辟新曲线，依托其资金、用户、技术等资源支撑新曲线初期投入，规避第一曲线衰退后的资源枯竭与转型被动，最终实现持续增长。“回归第一性原理，就是要跳出原有思维模式和行业惯例，从根本上重新思考业务本质和价值创造逻辑”、“竞争的第一性原理不是打败对手，而是赢得利润”等导师现场讲授受到与会者强烈共鸣。如何应用波特五力模型进行市场分析，核心是围绕 “评估行业竞争强度与盈利潜力” 展开，通过拆解5种力量的实际影响，为企业战略决策提供依据。 企业要做好战略规划，需要认清现实……
随着公司自身业务不断发展及外部环境变化，以及国际市场的巨大战略机会，急需进入市场化转型的快车道。在克服困难，解决痛点的过程中发现营销人才不足，管理人才梯段断层明显，包括对现代化经营管理、整体队伍建设速度较为缓慢、企业营销知识库不完整，导致新的营销人员无法快速成长，等问题。企业再突破的时候也都遇到营销增量的问题，企业不断投入营销培训，提升营销人员的营销技巧，但依然不见营销起色，另外一方面营销费用大增，导致利润下降。 华为铁三角工作法是一种以客户为中心的销售管理模式，由客户经理（AR）、方案经理（SR）和交付经理（FR）三个核心角色构成，形成紧密协作的攻坚团队。该模式通过打破部门壁垒，以项目为中心运作，依托LTC（从线索到回款）流程，实现从市场前端到后台的高效协同，快速响应客户需求，提供全……
1、 透过讲师深入浅出、幽默风趣、见解独到的讲演，使学习轻松愉快。 2、 讲师行业经验丰富，可针对实际状况进行解析。 3、 授课讲师丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用。 4、 针对个案进行分析与研究，理论与实务能充分结合 5、 本课程累计授课500天以上，有详细授课企业数据
随着公司自身业务不断发展及外部环境变化，以及国际市场的巨大战略机会，急需进入市场化转型的快车道。在克服困难，解决痛点的过程中发现营销人才不足，管理人才梯段断层明显，包括对现代化经营管理、整体队伍建设速度较为缓慢、企业营销知识库不完整，导致新的营销人员无法快速成长，等问题。企业再突破的时候也都遇到营销增量的问题，企业不断投入营销培训，提升营销人员的营销技巧，但依然不见营销起色，另外一方面营销费用大增，导致利润下降。 华为铁三角工作法是一种以客户为中心的销售管理模式，由客户经理（AR）、方案经理（SR）和交付经理（FR）三个核心角色构成，形成紧密协作的攻坚团队。该模式通过打破部门壁垒，以项目为中心运作，依托LTC（从线索到回款）流程，实现从市场前端到后台的高效协同，快速响应客户需求，提供全……
A-28.2-职能通用能力提升-刘成熙老师-2天 主讲：刘成熙老师课程目标◈ 提升职能中层人员精准服务业务的能力。◈ 强化业务理解（结合自身工作强化对业务逻辑的理解）◈ 提升工作方式方法（调研、分析、统筹、创新、汇报等）◈ 跨部门协同及价值呈现（习得如何用业务视角体现职能成果）讲师风格：◈ 讲师具有专业魅力的表达技巧，课程活泼具启发性。◈ 讲师具备各类型课程的规划与讲授的实际经验，实践性强。◈ 课程内容深入浅出，幽默风趣、见解独到。◈ 理论与实务兼具, 使学习轻松愉快。◈ 透过问卷分析及个案解说，轻易掌握课程内容。◈ 由实际演练中得到随学即用的效果。学员对象：◈ 中高层管理培训方式：◈ 实战讲授+案例演练+工具练习◈ 小组讨论+聚焦主题+小组发表◈ 点评辅导+实践落地+现场输出课程……
◈ 针对新时期的变革之道实际情况上之必要共通课题研究其相关的基本原则、方法及概念。 ◈ 尊重人性及管理科学精神为核心；辅以精心设计的案例，分组讨论、演练，分享以及针对性的活动，是兼顾有效性、实用性及组织效益的企业主管训练课程。 ◈ 针对管理阶层所需具备的管理能力，做系统化的培养，架构最完整；切合管理阶层的任务与定位，是可灵活应用的主管训练课程。 ◈ 协助管理者在面对挑战与问题上，讨论与分享意见，不仅具备管理实务的概念，亦从彼此分享及个人经验中学习，易于落实与应用；系以实务应用为导向的课程。 ◈ 扁平式的课程架构，单元间脉络相承，相对呼应，藉以建立整体性的管理概念。 ◈ 以参与受训人员的知识、智能及经验为主，采取多元化教学方法进行意见交流及研讨，以达到相互启发的目……
聚焦从完成任务到取得成果的10大典型问题，提供管理业绩实战解决方案 问题一：为什么完成任务不等于取得成果； 问题二：为什么个人目标实现了，部门目标落成空； 问题三：为什么目标计划一样不缺，执行落地效果打折； 问题四：为什么目标分解变成博弈，讨价还价痛苦拉扯； 问题五：为什么目标成为数字游戏，责任留在上级那里； 问题六：为什么制定计划特别兴奋，落实计划出现问题； 问题七：为什么责任机制很重要，没有责任，一切白费； 问题八：为什么检查机制很重要，期望不检查，期望落差大； 问题九：为什么激励机制很重要，激励不当，反成阻力； 问题十：为什么辅导机制很重要，想干不会干，你说怎么办。
聚焦从技术到管理转身的8大问题，提供管理自己实战解决方案 问题一：为什么单兵作战很强，带领团队作战很差 问题二：为什么意图是好的结果却适得其反 问题三：从技术到管理，如何认清管理的本质 问题四：从技术到管理，如何重新定位角色 问题五：从技术到管理，如何转变工作理念 问题六：从技术到管理，如何合理规划时间 问题七：从技术到管理，如何建立自己的风格 问题八：从技术到管理，如何做好自己的发展规划
中国有一句古谚语是：人无远虑，必有近忧。说明了人们总是生活在各类问题之中，要么未雨绸缪、要么亡羊补牢。反映在问题的分析与解决中就是：主动式解决问题和被动式解决问题。在本课程中，将会帮助学员树立问题即是机会的正确思想，重点介绍解决问题的模式，反复演练分析和解决问题的：头脑风暴法、亲和图法、鱼刺图法、帕累托图、5-Why法等解决问题的工具。在课堂上学员既是问题的提出者，也是问题分析与解决活动的参与者，更是问题答案的给出者，真正让学员体会到在学中练，练中学的快乐与轻松。
《团队领导力》让学员重新认识真正的团队，通过领导力地发挥，用有效的方法让团队更加卓越。 在这个特殊的年代，无论数量还是复杂程度，挑战似乎越来越多。挑战本身不是问题，问题是领导者应如何应对挑战，并通过不断地努力，带领团队迎接挑战走向卓越。卓越的团队领导者应该具备哪些共同的领导行为呢？ 基于上百家成功团队经验提炼，我们总结出提炼出卓越团队领导者五种习惯行为十大承诺，并给出了具体的行动指南。本课程讨论的是领导者如何激励他人自愿地在组织中做出卓越的成就；讲述的是领导者如何通过实际行动，把理念化为行动，把愿景化为现实，把障碍化为动力，把分裂化为团结，把风险化为奖赏；讲述的是如何发挥团队领导力带领团队做出非凡的贡献。 团 队 领 导 力 1．明确方向 带领员工明确团队的使命、愿景和价值……
今天不乏挑战性的机会，在这个特殊的年代，无论数量还是复杂程度，挑战似乎越来越多。挑战本身不是问题，问题是领导者应如何应对挑战，并通过不断地努力，带领大家迎接挑战走向卓越。作为卓越的领导者应具备哪些共同的领导行为呢？ 美国领导力专家詹姆斯·库泽斯和巴里·波斯纳（James Kouzes & Barry Posner）经过30年的研究和对几千个领导者实践案例的分析，提炼出卓越领导五种习惯行为和十大承诺，并给出了具体的行动指南。 本课程讨论的是领导者如何激励他人自愿地在组织中做出卓越的成就；讲述的是领导者如何通过实际行动，把理念化为行动，把愿景化为现实，把障碍化为革新，把分裂化为团结，把风险化为奖赏；讲述的是如何使一位平凡的领导者带领自己员工做出非凡的贡献。
回顾中国企业快速成长的20年，有得有失。其中发展不错的企业都有一个共同的有特点，那就是坚持不懈的变革与创新。正如彼得德鲁克所言：“变革是永恒的”。 在VUCA时代，面对近乎残酷的市场竞争，对于任何一个企业来说，变革不仅是永恒的而且还是必须的。只有勇于变革才能求得生存，求得发展，墨守成规无疑将企业置于危险境地。 然而，残酷是事实是：企业实施变革项目成功率并不是100%，可能只有30%，甚至更低。归纳总结，我们发现变革项目能否成功的重要因素有两个：一、变革中科学方法的应用；二、变革中人性尊重的关切；一个关乎于“事”（外在），一个关乎于“人”（内在）。因此，摆在变革驱动者面前一个重要的问题就是如何让参与变革的所有员工有发自内心的感受，从被动到主动；有满腔的激情，从接受到接纳；有十足的活力，从……
战略不再是大公司的奢侈品而是所有公司的必需品。企业如何才能发挥“战略的力量”，在复杂多变的外部环境中抓住机会，赢得市场？此时，企业需要一套成熟的体系，支撑战略规划到执行的全流程。 华为公司10多年前引入BLM模型，通过严格遵循 BLM方法制定战略，为华为当前的成功打下了坚实的基础。BLM业务领先模型分为三个部分，最上面是领导力，中间是战略规划＊战略执行，底层为价值观。 很多人对BLM模型的内容、结构了如指掌，可是对模型的内涵、内在逻辑以及如何在企业应用落地还有很多要去探索、研究的。本课程结合我们多年辅导企业落地实践经验研发而成，其目的是轻理论，重实操，让参与学习的人真正掌握BLM的落地实践！
面对外部环境的不确定性，企业需要 “基于机会点寻求破局点，并持续地构建企业的控制点”。这一要求就意味着企业的管理者必须要 “从内部转向外部，从自我中心转向客户中心；从管理者转向经营者”。 很多企业意识到这个问题并开始着手培养管理者的经营意识，提升管理者的经营能力。根据我们对企业长期陪跑以及对高管进行长期教练，我们提出经营绩先锋®这一概念，也就是管理者要带领团队从经营的视角思考并不断地取得与战略高度相关的绩效。作为经营绩先锋®所需要的能力有很多，而其中很重要的一条就是要具备推动战略规划到执行落地的能力。
如何打造一批具有战略思维的经营管理团队？ 如何打开战略管理的“黑箱”让战略更落地？ 如何以战略的确定性迎战不确定性，驾驭复杂性？ 如何卷入真实业务场景，带着问题来，拿着方案走？ 如何发挥战略的力量，支持企业在复杂的竞争中赢取下半场？
◈ 讲师具有专业魅力的表达技巧，课程活泼具启发性。 ◈ 讲师具备各类型课程的规划与讲授的实际经验，实践性强。 ◈ 课程内容深入浅出，幽默风趣、见解独到。 ◈ 理论与实务兼具, 使学习轻松愉快。 ◈ 透过问卷分析及个案解说，轻易掌握课程内容。 ◈ 由实际演练中得到随学即用的效果。
随着公司自身业务不断发展及外部环境变化，以及国际市场的巨大战略机会，急需进入市场化转型的快车道。提升市战略洞察力非常重要，战略洞察力原则是一种系统的方法论，旨在助力组织，通过深入地分析市场，以及客户、竞争者还有技术等多维度的信息，从而形成能够驱动战略决策的深刻理解。其核心在于通过情报洞察、客户洞察、技术洞察和竞争空间洞察，识别市场变化的关键驱动因素，并利用4I钻石框架（指标、推断、洞察、影响将数据转化为具有业务价值的洞察。洞察力原则，强调洞察的等级与关系，从领域洞察，到竞争空间洞察，再到通用市场洞察，最终形成影响洞察以及业务影响，指导组织在复杂多变的市场环境中，做出前瞻性的战略决策，以实现卓越的市场表现与财务成果。战略市场洞察是一个全面而系统的工具和方法集合，旨在帮助企业深入理解市场动态，制……
集团战略管理体系设计旨在通过构建一套完善的流程与机制，确保集团战略的有效制定、执行与持续优化。该体系以“战略及重大决策管控”型总部定位为核心，明确集团总部在战略规划、资本运作、投资管理、绩效管理及人才管理等方面的职责，同时要求业务线与经营单位协同配合，形成从上至下与从下至上的战略制定流程，强化战略滚动更新与年度经营预算计划的紧密结合，借助“四步循环”模式实现战略研究、制定、分解实施及回顾调整的系统化管理，提升集团整体战略执行力与竞争力。 本课程将结合讲师台湾刘成熙根据多年的战略规划，战略解码，战略执行，战略绩效，年度计划制定，落地执行经验，针对中国企业的实际问题进行演绎和讲解，让您全面掌握从战略到执行的规划框架的核心思想、方法、流程、工具和模板。通过行动学习的方式来挑战传统思维，逐步提……
习近平总书记指出，科学制定和接续实施五年规划，是我们党治国理政一条重要经验，也是中国特色社会主义一个重要政治优势。党的十八大以来，党中央国务院对中央企业赋予了新的使命责任，此前2004年国务院国资委印发《中央企业发展战略和规划管理办法》国务院国资委令第10号，在百年未有之大变局加速演变，科技革命与大国博弈相互交织，中央企业自身也发生了很大变化，时隔21年，在国家十五五规划之际，再次修订和完善，近日国务院国资委印发《中央企业发展规划管理办法》国务院国资委令第45号。充分体现了贯彻落实党的二十届三中全会精神的重要举措。三大突破：一是更加突出产业导向。建立“中央企业总体发展规划+重点任务规划+企业规划”的三级规划体系，将产业优化调整作为三级规划的重点内容，推动国有资本向关系国家安全、国民经济命脉的……
- 美军AAR（After Action Review）与阿里、联想的复盘文化。 - 复盘 vs. 总结：核心差异（目标导向 vs. 结果描述）
在当今快速变化的商业环境中，从业务骨干转型为优秀的管理者是一个充满挑战的过程。本课程旨在帮助参与者理解并掌握从业务高手到优秀经理的角色转变，特别是在世界五百强企业或杭州新老六小龙企业等高竞争、高成长环境中。
随着全球化和数字化时代的到来，企业面临的竞争环境日益复杂多变。高绩效团队成为企业应对挑战、实现持续发展的关键。 - 以世界五百强企业和杭州新老六小龙企业为例，探讨如何打造高绩效团队
在现代企业管理中，授权是提升组织效率、激发员工潜能的重要手段。然而，授权不当可能导致资源浪费、效率低下，甚至影响企业战略目标的实现。本课程以世界五百强企业及杭州新老六小龙企业为例，旨在帮助管理者掌握“界定结果，因人授权”的核心方法，通过一天的共创学习，提升授权能力，实现组织目标
本课程专为世界五百强国企民营企业及杭州新老六小龙等AI企业（如阿里巴巴、网易、海康威视、大华股份、吉利汽车、娃哈哈等）的销售管理者设计，旨在通过实战演练和案例分析，帮助学员掌握销售铁军管理的核心技能，提升团队执行力，优化销售流程，并最终实现销售业绩的突破。
企业战略规划是企业经营对中长期发展目标的一种前瞻性部署。“十四五”即将收官，企业正面临新一轮的战略机遇与挑战。“十五五”作为承上启下关键时期,是响应和承接国家战略规划及目标任务并牵引企业内部持续高质量发展的重要举措•在当前复杂经济形势与改革持续深化大背景下,增强核心功能、提升核心竞争力已成为企业市场竞争关键因素。党的二十届三中全会对国资改革作出重大部署，央企和地方正积极推进新一轮改革，加快布局战略性新兴产业、加大力度推进重组整合、深入推进价值创造成为改革重点。在“十四五”规划实践经验基础上，精准把握国家宏观战略导向以及行业发展动态，将创新驱动、绿色发展、数字化转型、新质生产力发展等核心要素深度融入战略规划框架，使“十五五”战略规划的前瞻性、引领性和编制工作成为企业在未来竞争中抢占先机、实现可……
非权力性影响力是由领导干部自身素质形成的一种自然性影响力。它既没有正式的规定，没有上下授予形式，也没有合法权力那种形式的命令与服从的约束力，但其影响力却比权力性影响力广泛、持久得多。非权力性影响力又称自然影响力，与权力影响力不同，它既没有正式的规定，也没有组织授予的形式，它是以个人的品德、才能、知识、感情等因素为基础形成的。在非权力性影响力的作用下，被影响者心理和行为更多的是转变为顺从和依赖关系。非权力性影响力是由领导者的品德修养、知识水平、生活态度、情感魅力以及自己的工作实绩和表率作用等素质和行为所形成。本课程提高学员的非职权影响力为目标，从而提升组织效率。
传统的培训模式是基于假设组织中对成员的能力与组织发展的需求出现了不平衡，或者是基于组织对发展未来愿景的规划，现实中组织成员的能力与需求的不平衡而提出的一种学习方式。这些方式都是基于假设组织成员的能力不足而提出的“学习好之后再做”。“行动学习”通过解决组织内实际问题实现学员的学习与发展，其核心是在催化师的引导下，通过系统的质疑与反思，达成个人和组织在认知水平、行为模式和心智模式的根本转变。 行动学习可以打造组织再成长，全面执行企业战略落地，改进企业的整体运营机制，完善组织人才培养体系，健全组织管理制度，优化供应链及服务水平，突破创新商业模式，持续成长再造企业辉煌。 基于行动学习的领导力项目，是以行动学习的方式进行，选取企业遇到的实际问题作为选题，透过行动学习解决问题的工具练习，并且……
