1、保险科技的发展历程及对保险行业的影响1)保险科技发展的三个阶段和三个阶段的重点2)全球保险科技领先的地区和科技创新的重点3)保险科技在促进行业发展中的主要的机会4)当前主要的保险科技企业巨头及主要应用领域2、保险科技如何对行业改良并获得新动力1)保险科技的核心市场:医疗险、寿险、车险、理赔、资管、分销2)保险科技的非核心市场:IT赋能、区块链、大数据分析、数据保护3)当前中国保险科技数字化创新的主要模式4)保险科技成险企转型新动力及布局路线图分析3、数字时代保险科技突破发展创新路径1)数据的融合和共享2)新型保险消费场景的运用3)新型交易模式的运用4)解决困扰行业发展的道德逆选择问题4、未来保险科技发展的趋势与思考1)保险公司在技术颠覆中砥砺前行2)以提升风险洞察能力和增进客户关系为先3……
1、当前环境下企业的分类和主要特点1)纯粹的国有和集体企业的主要特点2)传统民营及家族式企业的主要特点3)现代民营及家族式企业的主要特点4)具备资产证券化优势的家族企业的特点2、企业股权结构优化的重要性1)股权结构问题是家族企业最核心的问题2)股权结构问题是最容易产生纷争的问题3)企业股权结构优化可以有效整合各种资本和人才4)企业股权结构优化可破除家族企业做不大的瓶颈3、家族企业股权结构不合理的主要表现1)实际控制人不突出,家族企业的领军人物不明确、不清晰2)同时存在几个“头人”,导致企业决策效率低下、内部运营效率不高3)股权问题没有妥善解决,企业接班人问题无从解决4)实际控制人不突出,与IPO发审政策直接冲突4、家族企业股权结构优化设计的主要思维1)战略思维:股权的结构要符合企业的战略发展……
第一章如何理解“乡村振兴战略”战略1)乡村振兴战略这一新提法应如何解读2)“乡村振兴”建设:国家区域战略的新起点3)乡村振兴战略:农业投资和农村产业全面发展建设的新机遇4)区域协调战略:城市与农村互动构建区域调发展的城镇格局第二章远比想象复杂的“乡村振兴战略”1)真正的复兴是让农民成为职业而不是成为阶层2)真正的复兴是中国乡村的治理模式向企业化模式迈进3)真正的复兴是农业不再提供基础产品而要与城市融合发展4)真正的复兴是农村由分散的“村”向集中的小城镇发展第三章实施乡村振兴战略的主要战略方向1)推进农业高质量发展:加快培育乡村和乡土产业,促进农村三产融合2)推进农村人居环境整治:实施农村人居环境整治计划,推动厕所革命3)推进农村基础设施建设:落实农业农村优先发展重大原则,推进城乡资源交换4)……
1、如何理解“乡村振兴战略”战略1) 乡村振兴战略这一新提法应如何解读2) “乡村振兴”建设:国家区域战略的新起点3) 乡村振兴战略:农业投资和农村产业全面发展建设的新机遇4) 区域协调战略:城市与农村互动构建区域调发展的城镇格局2、总书记关于“乡村振兴战略”工作的主要论述1)“强富美”:中国要强、富、美,农村必须强、富、美2)“饭碗说”:中国人的饭碗要牢牢掌握在中国人手里3)“钱袋子”:检验农村工作的尺度是看农民的钱袋子鼓起来没有4)“两山论”:绿水青山是金山银山2、实施乡村振兴战略的主要战略方向1)推进农业高质量发展:加快培育乡村和乡土产业,促进农村三产融合2)推进农村人居环境整治:实施农村人居环境整治计划,推动厕所革命3)推进农村基础设施建设:落实农业农村优先发展重大原则,推进城乡资源……
本课程希望向企业经营管理及市场营销人员介绍在经营过程中的如下问题: 面对激烈的竞争环境,企业品牌要如何脱颖而出,塑造差异? 产品同质性越来越高,品牌优势越来越不明显,如何才能抓住消费者的心? 如何抢占顾客心智,成为顾客认知中的品类代表品牌? 如何进行有效的市场分析与研究,找准市场与品牌定位? 如何制定合宜的营销策略,策划有效的营销活动,获取人流与钱流? 如何拓展销售通路,充分并有效地利用及结合传统与线上渠道优势? 如何更好地开展招商营销活动,有效利用经销渠道将市场做大做强? 如何利用好新媒体,做好品牌与产品推广? 市场实践证明,任何一个品牌都不可能为全体顾客服务,细分市场并正确定位,是品牌赢得竞争的必然选择。只有品牌定位明确,个性鲜明,才会有明确的目标消费群体。企业的存续取……
1、中国扶贫工作的主要背景及发展历程1)中国贫困户的数量、分布及主要类型2)中国扶贫工作长期面临的困难和问题3)中国扶贫工作存在的盲点:标准及信息统计4)中国不断对扶贫体制机制进行修补和完善2、如何理解“乡村振兴战略”战略1) 乡村振兴战略这一新提法应如何解读2) “乡村振兴”建设:国家区域战略和扶贫工作的新起点3) 乡村振兴战略:农业投资和农村产业全面发展建设的新机遇4) 区域协调战略:城市与农村互动构建区域调发展的城镇格局3、实施乡村振兴战略的主要战略方向1)推进农业高质量发展:加快培育乡村和乡土产业,促进农村三产融合2)推进农村人居环境整治:实施农村人居环境整治计划,推动厕所革命3)推进农村基础设施建设:落实农业农村优先发展重大原则,推进城乡资源交换4)推进农村公共服务改善:完善乡村教……
本课程希望向销售人员及管理者解说在大客户开发过程中遇到的如下问题: 你的团队成员个个充满活力与激情,但却不懂得如何有效地销售? 你很努力的为公司开发了不少客户,可总是缺少上量级的大客户? 你觉得客户总在敷衍你,摸不透客户到底在想什么?需要什么? 除了价格,找不出其它可以给客户带来价值的产品特征和利益? 如何让销售人员从关注个人利益转为关注客户利益,真正成为顾问型销售? 如何才能提高个人和团队的成交率? 传统销售理论认为,顾客是上帝,好商品就是性能好、价格低,服务是为了更好地卖出产品;而顾问式销售认为,顾客是朋友、是与销售者存在共同利益的群体,好商品是顾客真正需要的产品,服务本身就是商品,服务是为了与顾客达成沟通。可以看出,顾问式销售将销售者定位在客户的朋友、销售者和顾问三个角……
本课程希望向销售管理人员介绍在建设销售团队过程中的如下问题: 作为一名经理人,你是否因多年管理却无法带出一支令人满意的团队而苦恼? 你在提高团队绩效方面用尽了心思为什么总达不到预期的效果? 你想方设法给团队安排了各种培训,可是团队战力却始终没有起色? 如何才能快速地把握团队并带领团队创造出佳绩? 如何规划合乎逻辑的销售策略,并确保策略落地执行? 如何对团队成员进行有效的评价与激励以鼓励士气? 如何化解团队运行障碍,顺利开展工作? 几乎所有的企业或单位的管理者,都会紧盯着经营结果不放,连管理节奏和工作情绪都时刻受到经营结果好坏的影响。结果决定着绩效与未来的发展,但结果却取决于团队是否用对了人、做对了事,销售管理者最需要关心的应该是如何建组织、如何明策略、如何严管理。本课程试图向……
1、乡村振兴战略下农业基本生产目标:两丰及两个快于1)粮食总产量要保持丰产丰收2)菜篮子产品要产量保持丰收质量提升3)农民收入增幅要快于经济增速4)农民收入增幅要快于城镇居民增速2、农业产业发展要体现出两个显著和两个全面1)新产业新业态新模式要取得显著成效2)农业领域环保及生态治理要取得显著进展3)全面应用现代化科技提升乡村振兴的动力4)全面营造科技兴农的浓厚氛围3、农产品质量兴农要体现四个“转”1)“老转新”,推动传统产业向新产业新业态转变2)“低转高”,推动低端农产品向高端农产品转变;3)“内转外”,推动国内市场向国外市场转变;4)“一转三”,推动一产向一二三产业融合发展转变。4、农村产业发展的主要路径——促进乡村经济多元化1)鼓励在乡村地区兴办环境友好型企业2)重点建设休闲农业和乡村旅……
本课程希望向物流企业经营管理人员介绍在经营管理过程中的如下问题: 宏观经济形势对于行业和我司的业务发展会造成怎样的影响? 该如何进行有效的市场分析与研究,精准掌握市场动态,找准市场定位? 面对激烈的竞争环境,企业该如何把握市场机会,成功突围? 在传统的服务行业领域,企业要如何创新才能赢得顾客的口碑? 身为行业的一员,该如何提升个人的职场竞争力,让自己脱颖而出? 面对海量的工作和巨大的压力,你应如何调整心态迎向挑战? 如何修炼高效物流人士的自我管理思维与习惯? 现代物流业是复合型的现代服务产业,其本质是基于满足客户需求的物品流动过程与配套的服务。随着移动互联网的深度发展,新零售为物流带来许多新的机遇,电商、微商全面爆发,供应链面临全新的整合,企业所面对的早已经不是传统意义上的竞……
一、如何理解中央“乡村振兴战略”战略1.乡村振兴战略这一提法应如何解读2.“乡村振兴”建设:国家区域战略的新起点3.乡村振兴战略:农业投资和农村产业全面发展建设的新机遇4.区域协调战略:城市与农村互动构建区域调发展的城镇格局二、什么才是真正的“乡村振兴战略”1.真正的复兴是让农民成为职业而不是成为阶层2.真正的复兴是中国乡村的治理模式向企业化模式迈进3.真正的复兴是乡村由分散的“村”向集中的小城镇发展4.真正的复兴是乡村产业复兴且要与城市融合发展三、实施乡村振兴战略产业扶贫的的主要战略方向1.推进农业高质量发展:加快培育乡村和乡土产业发展,促进农村三产融合2.推进农村人居环境整治:实施农村人居环境整治计划,推动文旅产业发展3.推进农村基础设施建设:落实农业农村优先发展重大原则,推进城乡资源交……
一、“十三五”期间国家对农业发展战略分析1)全国农业现代化取得明显进展2)国家粮食安全得到有效保障3)农产品供给体系质量和效率显著提高4)农业国际竞争力进一步增强5)农民生活达到全面小康水平6)美丽宜居乡村建设迈上新台阶7)现代农业示范区基本实现农业现代化二、“十三五”期间农业发展的优惠政策分析1)推进农村一二三产业融合发展的优惠政策2)特色小镇、田园综合体及示范工程优惠政策3)政策性金融支持农村一二三产业融合发展的优惠政策4)关于政策性金融支持农村创业创新的优惠政策5)新型农业主体优先涉农扶持优惠政策6)降低涉农企业用地成本扶持优惠政策7)资源循环利用及生态保护补助扶持优惠政策8)区域产业脱贫医疗社保产业扶持优惠政策三、“十三五”期间农业“走出去”相关政策措施1)国家农业投资合作政策法规及……
1)课程特色 : 融“一带一路”知识+国际形势+人“一带一路”风险三位一体 2)案例式教学:把阐述的内容寓于管理实践的典型案例来阐述,引人入胜。 3)启发式教学:深入浅出,从相关企业的典型案例分析中引发出深刻观点,给人思维启迪。 4)互动式教学:提出问题、引人思考,共同参与、相互交流。
一、宏观经济背景下“一带一路”战略规划发展的基本情况1.“一带一路”是新常态下国家经济外交战略选择2.“一带一路”政策规划产生的国际背景3.“一带一路”政策规划产生的国内背景4.“一带一路”政策规划的主要内容二、“一带一路”引导下中国经济合作范围及开发重点1.“一带一路”引导下的经济战略合作重点分析2.“一带一路”引导下的区域建设与合作的范围3.“一带一路”战略产生的效应:国际产能合作4.“一带一路”与中国的宏观经济发展趋势的关系三、“一带一路”引导下民营企业对外投资机会分析1.重点行业之基础建设投资行业投资前景2.重点行业之商贸物流投资行业投资前景3.重点行业之旅游文化投资行业投资前景4.重点行业之能源矿产投资行业投资前景四、“一带一路”引导下的主要参与主体力量对比1)各级政府:发挥中国硬……
1)课程特色 : 融“一带一路”知识+国际形势+人民币国际化三位一体 2)案例式教学:把阐述的内容寓于管理实践的典型案例来阐述,引人入胜。 3)启发式教学:深入浅出,从企业的典型案例分析中引发出深刻观点,给人思维启迪。 4)互动式教学:提出问题、引人思考,共同参与、相互交流。
本课程希望向物流企业经营管理人员介绍在经营管理过程中的如下问题: 宏观经济形势对于行业和我司的业务发展会造成怎样的影响? 该如何进行有效的市场分析与研究,精准掌握市场动态,找准市场定位? 面对激烈的竞争环境,企业该如何把握市场机会,成功突围? 在传统的服务行业领域,企业要如何创新才能赢得顾客的口碑? 从管理角度,干部应如何用对人、做对事、结对果,为公司做出贡献? 身为行业的一员,该如何提升个人的职场竞争力,让自己脱颖而出? 面对海量的工作和巨大的压力,你应如何调整心态迎向挑战? 现代物流业是复合型的现代服务产业,其本质是基于满足客户需求的物品流动过程与配套的服务。随着移动互联网的深度发展,新零售为物流带来许多新的机遇,新型产业全面爆发,供应链面临全新的整合,企业所面对的早已经……
1、“一带一路”规划热点及发展方向分析1)“一带一路”发展的国际背景和国内背景2)“一带一路”建设的主要思路和政策体系3)“一带一路”重点建设领域及进展分析4)“一带一路”战略下区域建设的重点范围2、中国从多个维度进入“一带一路”时间的必然性1)石油战争、金融战争争夺将促使中国改变全球货币体系2)破解战争危机及地缘平衡需要“一带一路”战略的落实3)西式价值观呈现种种弊端世界期待东方国家治理模式4)后发国家实现经济赶超依赖区域政治稳定和地缘整合3、“一带一路”的为全球经济带来的新动力与希望1)构建全球价值链与跨国产能新的合作体系2)构筑“一带一路”框架下新的产业发展雁阵模式3)建设“一带一路”全球新型价值链伙伴关系4)跨越亚欧、亚美、亚非区域隔离打造互利共赢的路径4、“一带一路”发展与中国铁路……
1、一带一路背景下的港口企业面临的发展机遇1)中国以21世纪海上丝绸之路建设海洋命运共同体2)港口建设是“海上丝绸之路”的重要枢纽3)港口建设有助于形成通畅安全高效的运输大通道4)以港兴城是世界港口城市发展演变的普遍规律2、2018年中国一带一路建设及中美贸易战下港口企业红利1)中国确保中国沿线国家发展良好外交关系开展服务型外交2)国家切实保障海外投资企业和人员的人身和财产安全3)国家开放促进国际货物贸易、人员往来和投资的便利化4)鼓励企业贡献中国港口发展经验,推广中国模式、中国标准5)政府通过亚投行、新开发银行、海丝基金等提供专业化的融资服务3、港口企业多方施策参与21世纪海上丝绸之路建设1)大港与大船的强强合作:与航运巨头建立战略合作关系2)与其他企业捆绑积极参与“一带一路”港口建设3)……
上午:“十三五”期间国际产能合作发展特点及趋势报告时长:3小时1、国际产能合作对中国的主要意义1)从“世界工厂”到合作发展的主要路径2)“一带一路”国家战略的主要抓手3)新时期中国对外经济技术合作的主要模式4)新常态下国家经济外交战略的重要体现2、国际产能合作的主要路径1)产品和产业内部技术的流通和合作2)产业之间的投资、生产的国际合作3)区域及国家之间产品贸易过程的合作4)制度、管理、工艺标准制定上的合作3、国际产能合作的主要参与主体1)各级政府:发挥中国硬实力和软实力的基础和靠山2)中央企业:“走出去”参与产能合作的主要力量3)国有企业:巩固和拓展产业能力输出的主要实体4)民营企业:参与跨国产能合作的有效补充4、国际产能合作中工程项目主要运作方式1)从最初的设备供货到EP(设计—采购)2……
1、“一带一路”规划热点及发展方向分析1)“一带一路”发展的国际背景和国内背景2)“一带一路”建设的主要思路和政策体系3)“一带一路”重点建设领域及进展分析4)“一带一路”战略下区域建设的重点范围2、中国从多个维度进入“一带一路”时间的必然性1)石油战争、金融战争争夺将促使中国改变全球货币体系2)破解战争危机及地缘平衡需要“一带一路”战略的落实3)西式价值观呈现种种弊端世界期待东方国家治理模式4)后发国家实现经济赶超依赖区域政治稳定和地缘整合3、“一带一路”的为全球经济带来的新动力与希望1)构建全球价值链与跨国产能新的合作体系2)构筑“一带一路”框架下新的产业发展雁阵模式3)建设“一带一路”全球新型价值链伙伴关系4)跨越亚欧、亚美、亚非区域隔离打造互利共赢的路径4、中国钢铁行业供给侧改革:核……
1、粤港澳大湾区成为国家区域战略的背景分析1)广深毗邻港澳的协同优势并未得到充分发挥2)跨制度经济商贸科技文化合作面临重重阻碍3)提升国家对港澳地区经济和政治的影响力4)香港与大陆的产业金融创新合作需要新的路径2、粤港澳大湾区区域经济的未来发展定位1)大国标配:比肩纽约湾区的粤港澳大湾区2)丝路经济带:匹配“一带一路”建设信息与交通枢纽3)改革先行区:中国经济转型创新桥头堡4)城市群建设:亚太地区区域经济发展中心3、宏观战略导向的粤港澳合作3.0时代1)湾区经济“去中心化” 孕育“中国硅谷”2)城市间的竞争到城市群之间的分工与开放合作3)接力珠三角成为华南地区对外开放新高地4)建设国际资本与创新母港对接中国亚太战略4、粤港澳大湾区未来经济发展的优势分析1)经济开放性强:交通枢纽利于国际贸易与……
1、习总书记《关于支持海南全面深化改革开放的指导意见》全面解读1)海南特区持续释放政策利好,支持一带一路建设2)利用海南发展三大优势,拓展中国对外开放领域3)促进海南经济发展,探索自由贸易区和自由贸易港发展4)推进旅游供给侧结构性改革,开拓海南国际旅游市场空间2、政策分析:海南产业转型升级,破除未来海南发展的障碍1)房地产发展思维根深蒂固,实体产业发展薄弱2)交通基础建设不发达,交通运输有待提升3)中西部与东部差距过大,岛内城市两极化严重4)旅游产品单一,缺乏形象,管理营销不到位3、政策分析:海南高起点高标准建设自由贸易试验区的战略和路径1)海南省四大战略描绘美好前景2)海南省四步走战略指引方向 3)海南省两个核心抓手助力海南产业发展4)海南省自由贸易试验区:打基础,补短板4、自由……
第一部分:京津冀一体化区域经济发展及投资机遇分析1、京津冀区域经济协调发展的意义分析1) 京津冀发展: 城市功能与承载力的回归和提升2) 环渤海经济圈: 提高民营经济的活力和比重促进转型3) 产业分工与合作: 提高区域开放度和产业整合度4) 城市建设: 建立空间联系紧密的世界级城市群2、国家层面促进京津冀区域经济发展的对策1)高层布局: 建立雄安新区, 打破目前三地协同发展僵局2)发展城市: 提高河北省中小城市经济发展水平3)产业转移: 提高京津两大中心城市辐射带动作用4)国企改革: 实施跨行政区域的行业集聚和整合3、 “雄安新区”规划重点及发展方向分析1) “ 雄安新区” 未来发展的规划重点分析2) “ 雄安新区” 未来重点建设领域分析3) “ 雄安新区” 未来区域建设的重点范围4) “ ……
1、“长江经济带”规划热点及发展方向分析1)长江经济带规划介绍:一周两翼三极多点2)长江经济带重大意义:五个有利于3)长江经济带的天然优势与后天基础4)长江经济带为什么要一体化发展2、“长江经济带” 主要的城市群发展战略1)具有全球影响力的内河经济带2)东中西互动合作的协调发展带3)沿海沿江沿边全面推进的对内对外开放带4)生态文明建设的先行示范带 3、“长江经济带”主要工程投资机遇分析1)黄金水道建设——长江经济带的主要港口中心2)长江经济带的主要基础设施建设项目——大交通3)长江经济带的新型城镇化建设4)长江经济带的环境与生态建设4、“长江经济带”上下游发展趋势及投资机遇分析1)上游:区域内产业将呈现梯度转移的趋势2)中游:中心城市推动产业集聚效应及创新模式3)下游:……
1、《关于支持海南全面深化改革开放的指导意见》全面解读1)海南特区持续释放政策利好,支持一带一路建设2)利用海南发展三大优势,拓展中国对外开放领域3)促进海南经济发展,探索自由贸易区和自由贸易港发展4)推进旅游供给侧结构性改革,开拓海南国际旅游市场空间2、海南产业转型升级面临的主要障碍1)房地产发展思维根深蒂固,实体产业发展薄弱2)交通基础建设不发达,交通运输有待提升3)中西部与东部差距过大,岛内城市两极化严重4)旅游产品单一,缺乏形象,管理营销不到位3、海南高起点高标准建设自由贸易试验区的战略和路径1)海南省四大战略描绘美好前景2)海南省四步走战略指引方向 3)海南省两个核心抓手助力海南产业发展4)海南省自由贸易试验区:打基础,补短板4、海南省国际旅游市场空间发展利好机遇分析1)……
1、“雄安新区”建设的主要背景和诞生过程1)“雄安新区”发展的国内背景2)京津冀一体化区域经济发展的新征程3)国家区域发展战略的重要组成4)京津冀区域协同健康发展的保证2、“雄安新区”规划方向解析及发展方向分析1)“雄安新区”未来发展的规划重点分析2)“雄安新区”未来重点建设领域分析3)“雄安新区”未来区域建设的重点范围4)“雄安新区”未来建设的主要挑战3、“雄安新区”的“千年大计和国家大事”1)如何理解“雄安新区”的国家级战略2)北京需要怎样的世界级城市群做支撑3)未来北京的城市功能、形象与定位的转换4)“雄安新区”联动配合的其他区域战略4、“雄安新区”的未来百年发展路径推演1)整体定位与区域经济:总体规划路径推演2)形象职能与政策辅助:政策环境路径推演3)区域定位与城市建设:开发周期路径……
1、“雄安新区”建设的主要背景和诞生过程1)“雄安新区”发展的国内背景2)京津冀一体化区域经济发展的新征程3)国家区域发展战略的重要组成4)京津冀区域协同健康发展的保证2、“雄安新区”规划方向及发展方向分析1)“雄安新区”未来发展的规划重点分析2)“雄安新区”未来重点建设领域分析3)“雄安新区”未来区域建设的重点范围4)“雄安新区”未来建设的主要挑战3、“雄安新区”立意:集中疏解北京的非首都功能1)如何理解“雄安新区”的国家级战略2)北京需要哪些重要的首都功能做支撑3)北京的非首都功能分布与疏解方向分析4)未来北京的城市功能、形象与定位的转换4、“雄安新区”的未来发展规划路径推演1)整体定位与区域经济:总体规划路径推演2)形象职能与政策辅助:政策环境路径推演3)区域定位与城市建设:开发周期路……
序言以目标为导向的RAC销售团队管理模式基于销售活动制定实现目标的行动计划监督与评估销售人员的活动质量和数量通过指导和激励提升销售人员达成目标的能力第一讲:销售目标与行动计划制定目标的SMART原则销售目标的两大内容:财务目标和市场目标当管理层下达的目标与你团队能实现的目标有明显的差距怎么办?当团队下属对你分配的销售目标表示不合理、抗拒、抵触怎么办?生产和采购需要销售提供销量预测,我们无法提出准确数字怎么办?预测销售目标的原则和方法:趋势法和漏斗法销售目标分解的五个方法:区域、人员、时间、产品、客户销售目标分解的注意事项销售目标分解成销售活动销售活动的四个区域:市场覆盖、销售能力、客户重点、产品重点基于活动的行动计划:5W2H法表单工具讲解——《销售目标确定及计划准备表》练习:销售目标和行动……
第一讲:谈判基本概念销售是让客户决定买还是不买;谈判是让客户以什么条件购谈判和销售谈判销售谈判为何如此重要?第二讲:谈判三大要素—需求、筹码、期望值一、需求是谈判的基础,没有需求就不存在谈判客户需求的冰山理论:显性、隐性和深层需求根据客户成熟度设计价格异议对策客户内部不同角色与价格异议对策规避价格异议,选择高价值客户的方法二、谈判的本质是实力的角逐,销售人员的优势比他们想象的更多谈判筹码和分类:利益筹码、威胁筹码、虚拟筹码利益筹码:运用FAB法则和SS解决方案销售案例:小松小型挖掘机项目威胁筹码:提醒不签约可能造成严重后果的方法案例:万科的“隔音门”和“漏水门”三、谈判是改变对方期望值的游戏,要让对方有赢的感觉从让客户感觉赢到先让客户真的赢第三讲谈判沟通技巧沟通的三种方式:提问、倾听、回答提……
第一讲:渠道基本概念渠道的定义工业品经销商常见模式和类型厂家与销售渠道的成员关系分析第二讲:经销商的选择选择经销商的四个基本思路:理念、实力、谨慎、合适选择经销商的九大标准:价值观、财务、能力、业绩、资质……工具:经销商筛选细化表单案例研究:华为的渠道结构和渠道成员定位练习:如何编写经销商选择标准和细化指标案例讨论:大区经理李东的痛苦选择?第三讲:经销商选择之调研与说服技巧寻找经销商的十种方法考察经销商的六个方法:书面法:代理商申请表设计(华为网络产品代理商申请表)交谈法:必须获得的经销商8个关键数据观察法:必须观察的经销商6个关键区域同行询问法:必须见到的3个关键同行第三方机构:如何使用专业的调查机构最终用户:必须见到3类最终用户经销商开发的常见3个问题:经销商选择的沟通技巧和话术经销商非……