详细地介绍客户验厂关注的焦点,客户验厂模式和流程,详细地阐述客户验厂前的准备工作,采用“实操训练”的方式演练企业各大系统的准备工作。针对客户验厂过程中的相关问题和回答技巧,也准备一组实操训练;以求保证学员培训效果。
作为一个准备新三板挂牌企业的高管,您是否想知晓: 1、新三板挂牌的条件是什么?您的企业是否符合新三板挂牌的要求? 2、新三板挂牌有哪些流程? 3、新三板挂牌过程中需要开展哪些工作? 4、新三板挂牌过程中会出现哪些问题?如何解决这些问题? 5、您是否了解新三板如何挂牌交易? 6、您是否了解新三板做市商运作? 7、您是否了解新三板企业挂牌后如何进行资本运作?
你的企业是否遇见如下问题: 1、不知道并购重组有哪些形式?支付方式又有哪些? 2、如何对目标企业估值? 3、如何进行企业内部重组?企业内部重组成本有哪些? 4、如何设计“零税负”企业内部重组方案? 5、并购要经过哪些程序?如何制定并购战略?如何寻找目标企业? 6、如何设计并购交易机构? 7、并购成本是多少? 8、如何进行并购整合? 9、并购重组过程中存在哪些风险?这些风险又应该如何防范? 10、并购重组过程中的涉税事项如何处理?如何进行税收筹划 11、想上市但不知道是否具备上市条件? 12、用哪家公司、什么资产、什么业务去上市? 13、去哪里上市?什么时候上市? 14、上市条件是什么?证监会审核的标准是什么? 15、应该怎样编制上市方案? 16、如何引进风险……
<品牌事业、品牌人生>员工持续钻石心态的维护系统为什么企业努力通过企业文化赋予员工的优秀品质,员工不愿意持续履行?为什么员工在日常工作时表现出来的优秀品质往往在利益和压力面前消逝得无影无踪?为什么员工把企业宣导的做人做事的品质当成耳边风,甚至在内心产生抵触情绪?为什么企业所提倡的感恩、荣誉、责任等价值观在不同的员工哪里表现出不同的行为?根本原因就是:企业所说的这一切在员工看来都是管理的手段,对他们来说是一种束缚和负担。对于企业提出的员工素质关键词,员工都持不同的理解,行为当然千差万别!《品牌事业、品牌人生》如何让组织成员把责任、承担、感恩等核心素质当成自己的事业来持续经营?1、《品牌事业,品牌人生》从员工的个人职业生涯和人生成长的角度阐述个人职业生涯的修炼和提升,站在员工个人品牌……
我国是公共危机频发的国家,突发事件是影响社会稳定、制约经济发展的重要因素之一。突发事件及其导致的公共危机,已经成为社会生活的一部分。各级领导干部要想不负党和人民的重托,让上级放心、群众拥护,科学处置突发事件是对其能力素质的真实检验。因此,学会处置各类突发事件是各级领导干部必须做好的功课。
2012,业绩下滑、利润萎缩、客户焦虑、老板挣扎…… 2013,面对新八条对饭店业的影响,你和你的酒店将如何抓住机遇,迎接挑战…… 如何快速打破僵局?打造一个能持续赢利的组织是关键!锦禾公司实战派管理专家李老师通过数年的研究分析总结,摸索出一个让酒店能够基业长青的赢利模式——五层赢利法。将为您:指点迷津、突破瓶颈、引爆销售、提高业绩、留住人才……使你获得一次全新的、巨大的、惊人的蜕变! 为什么推荐这堂课: 提升酒店持续赢利必备的职业化能力;修炼酒店持续赢利必备的管理基本功;找到酒店留住人才、持续赢利的基业长青路径。
第一讲企业竞争的核心要素1.对企业技术的正确认知;(理论+案例)2.对企业资产的正确认知;(理论+案例)3.对企业品牌的正确认知;(理论+案例)4.对企业人才和资金的正确认知;(理论+案例)第二讲什么决定企业价值?1.什么指标决定企业价值?2.案例分析:苹果为什么这么红?3.案例分析:成品油贸易公司的困惑实战篇:第三讲企业爆炸式增长的唯一出路----商业模式设计与创新1.商业模式设计的三大系统1).价值雷达系统2).自我诊断系统3).模式设计系统.2.商业模式设计的操练体系第四讲产品金字塔模式1.网游行业的启示1).为什么网游行业5年增长将近2倍?2).网游业的产品金字塔模式2.金字塔模式举例3.金字塔模式的特点1).金字塔模式使用的条件2).金字塔模式各部分的功能3).金字塔模式各部分的相……
第一讲企业竞争的核心要素1.对企业技术的正确认知;(理论+案例)2.对企业资产的正确认知;(理论+案例)3.对企业品牌的正确认知;(理论+案例)4.对企业人才和资金的正确认知;(理论+案例)第二讲什么决定企业价值?1.什么指标决定企业价值?2.案例分析:苹果为什么这么红?3.案例分析:成品油贸易公司的困惑实战篇:第三讲企业爆炸式增长的唯一出路----商业模式设计与创新1.商业模式设计的三大系统1).价值雷达系统2).自我诊断系统3).模式设计系统.2.商业模式设计的操练体系第四讲产品金字塔模式1.网游行业的启示1).为什么网游行业5年增长将近2倍?2).网游业的产品金字塔模式2.金字塔模式举例3.金字塔模式的特点1).金字塔模式使用的条件2).金字塔模式各部分的功能3).金字塔模式各部分的相……
企业的效率差异决定了企业规模上的差异,而不是相反。在芝加哥学派理论中企业的差异不仅体现在产品和规模上,还体现在效率上。在对企业异质性假定的认识不断深化的基础上,逐渐形成了新的产业组织理论。以泰勒尔为代表的新产业组织理论主要特点是积极引入博弈论和信息经济学等新的分析工具,着重研究企业行为(价格行为和非价格行为)之间的相互依存关系及其均衡。从产业组织理论的发展和演化中可以归纳出两点带有规律性的结论:一是理论的发展融合和吸收的趋势越来越明显。新产业组织理论的发展引入博弈论等新工具,吸收交易成本理论、产权理论等新发展,并融合了企业理论的思想精髓。二是在产业组织分析中,对企业行为的关注越来越居于中心环节。企业是产业组织分析的最基本的经济单位,而市场结构本身是不确定的,它只是企业竞争关系的一种反映。与产……
重大的技术变革可能创造出新的产业。固态物理学在电子开关和放大方面的应用创造了半导体产业,信息技术产业兴起于电脑技术的变革.正因为新技术能催生新的产业,早期参与者必须在哪些技术将会普及的问题上下赌注.部分赌注是纯技术性的.技术能发挥什么作用?在创新的发现阶段,新技术的可行性总是十分模糊.在晶体管发明之前,谁也不知道固态稽件是否能增大电流.当美国国防部要求IBM公司和其他研究实验室开发一种新型计算机器时,谁都没有料到它的前途会远远跑过用于加减计算的机稽。现在谁也不知道对付艾滋病毒的预防疫苗何时或是否能开发出来,更不要说治愈了.如果存在几种相互冲突的技术设计,问题会变得更加复杂,此时的问题不仅是什么东西管用,而且是哪种设计比其他设计效果更好.(2)市场的不确定性如果一种产品有别于当前市场上的产品,……
转型时代-----房地产企业转型的深层次背景和机遇中央政府的转型举措调控,从调企业、调产品到调行业:陈政高主政周期的去微观调控用集约杀死“城市运营商”:国土资源部61号文密集的棚户区政策新型城镇化、人的城镇化三十天诞生一百座崭新的城市:十一部委联合下达试点通知围剿住宅开发商,破围之路:产业地产政策解读:中央政府的目的病重的北京城和京津冀一体化什么是政策,什么是模式,什么是转型中央政府要做什么?产业和人口改变城市案例:融创的战略,习大大对地王的关注,市场化的深入中国城市的转型之路:产城一体远远不够香港模式的弊端新加坡模式的破灭美式城镇的兴起中国城市的发展标准,从2014年6月开始的城市格局转型地产新常态给产业地产带来的巨大的机遇重读政策之一:在招拍挂情况下,低价获取住宅用地重读政策之二:调整容……
文化旅游地产面临的背景变化已经改变中央政府的转型举措调控,从调企业、调产品到调行业:陈政高主政周期的去微观调控用集约杀死“城市运营商”:国土资源部61号文密集的棚户区政策新型城镇化、人的城镇化三十天诞生一百座崭新的城市:十一部委联合下达试点通知围剿住宅开发商,破围之路:产业地产与文化旅游政策解读:中央政府的目的病重的北京城和京津冀一体化什么是政策,什么是模式,什么是转型中央政府要做什么?产业和人口城市的转型之路:产城一体远远不够中国城市的发展标准,文化旅游在新型城镇化之中的作用背景变化给文旅地产带来的巨大的机遇房地产新常态-------决定文化旅游企业战略的三种基本形态精明增长------全新的中国城镇格局的样本标准精明增长的城市标准体系精明增长对整个中国2014年的政策影响的验证精明增长对……
一、标杆案例解析二、个人实操案例介绍三、传统模式系统分析与讲解四、目前形势下的创新模式分析与讲解第一章商业地产整体发展阶段剖析与政策分析一、案例:出人意料的胜败,传统商业PK新兴城市综合体业界标杆华贸中心的衰败----新光天地百货的持续领跑二、2013年三季度拐点以来市场变化、商业地产面临的严酷格局三、十八大以来颠覆商业地产格局的重大政策之一:商业地产城市空间的变化四、十八大以来颠覆商业地产格局的重大政策之二:商业地产城市等级的变化五、十八大以来颠覆商业地产格局的重大政策之三:商业地产投资结构的变化六、房地产业全行业周期,如何预知周期变化商业地产在房地产行业周期变化时的不同操作策略七、案例:万达成功的唯一秘密解读:商业地产发展第三阶段的特点:政府需求与企业产品的对接商业地产土地价格的真相八、……
第一部分城市土地运营土地市场与房地产市场土地资产经营与收益新区整体规划四、产业结构与经济结构调整第二部分土地估价一、土地价格成本构成分析(一)土地价格成本构成分析(二)影响土地价格成本影响因素分析(三)项目区土地利用现状分析(四)项目区土地规划用途分析(五)项目区土地价格成本构成分析二、土地价格成本估算(一)征地补偿费用(二)拆迁补偿费用(三)市政基础设施建设费用(四)公共配套设施建设费用(五)财务费用(六)企业管理费用(七)开发期税费(八)项目前期费用(九)实施一级开发企业利润(十)项目总成本三、用地出让模式分析(一)用地品种分析(二)项目区产业及商住用地品种分析(三)项目区产业及商住用地供应方式分析(四)项目区土地出让市场分析(五)项目区用地出让价格预测四、投资周期分析(一)开发周期分析……
保险工作者要密切关心经济形势,这样才能更好地彰显开阔的视野和专业化。同时也要关注保险行业的现状与未来发展趋势,这样才会对这个行业更加充满信心,从而全力以赴。 成年人的学习目的更注重实用性。此课程的设计与传统的经济形势分析不同,摆脱了报告式的风格,把社会关注的经济焦点话题作为研讨对象来分析经济形势的走向,使我们在今后与客户的接触中不仅仅局限于保险话题。同时课程采取互动式学习,让学员更多的独立思考,积极表达自己的观点,从而培养学习兴趣,这也是我们教学的一个重要目的。
2013年四季度的十八届三中全会拉开了新一届政府的改革大幕,也开启了新一轮房地产深化改革的序幕。2014-2018的故事注定精彩:短短四年经历了从刺激到紧急收紧两种调控方向,也经历了从全国一盘棋到“因城施策”、探索建立长效机制、构建住房制度的转变过程。这四年是房地产调控史上重要的四年。从全国性调控到“因城施策”、探索建立长效机制,是调控思路的重大转变,也是调控水平的升华;这四年也是研究中国房地产调控的完美样本:四年经历了刺激和收紧两种调控方向,涵盖了“防止过冷”和“避免过热”两个调控目标,也几乎涉及了调控政策工具箱里的所有工具。 2018年注定是中国经济发展与中国金融行业、房地产开发企业历史性转折策三年后,资管新规也于2018年3月正式出台,中国金融机构频繁曝出各类兑付危机,与此同时国内房……
越来越多的客户经理抱怨自己就是个产品推销员,产品信息通过短信、电话、微信大量发布,但响应的客户几乎没有;你不了解客户,客户也不了解你,无法建立信任关系;迫于任务压力盲目销售,事后却因应付无穷无尽的麻烦而疲于奔命;抱怨客户片面的追求产品收益,而自己又不得不通过直接对比产品收益去吸引客户;客户忠诚度不高,无法深度挖掘。 出现这种现象的根本原因在于客户经理没有对客户进行系统的分析,没有掌握客户心理,做好客户的有效KYC,没有对客户的需求进行深度挖掘。本课程基于以上内容,为银行一线营销人员量身定制,从案例切入、用经验启发、结合现场互动练习和总结 ,从多个维度讲解KYC的使用,帮助客户经理们树立专业形象、拓展潜在客户、挖掘客户需求、提高销售业绩。让客户经理与客户形成良好的互动和互信,达到银行、客户和……
前言市场竞争下的银行转型新挑战一、银行业的高度竞争对从业人员提出更高要求1、新形势下银行网点转型对职员的新要求2、客户对银行服务及营销方面要求日益提高3、激烈的就业竞争对柜员造成的职业挤压二、思考:你未来的核心竞争力是什么?工具:思维导图、罗伯特议事规则单元一服务意识与营销意识一、银行服务的目标在于塑造客户忠诚1、客户满意度管理2、客户忠诚度塑造3、全方位的客户关怀4、考察客户是否忠诚的9项指标案例:由客户满意到客户忠诚的团队服务策略二、银行转型与发展--主动营销1、为什么要主动营销?2、银行转型带来的营销价值思考3、全员营销意识的建立及未来规划4、如何创造多赢--体现客户价值案例:先进银行优秀客户经理成长模型单元二网点服务营销流程(一)——营业厅潜在价值客户的识别判断及沟通技巧一、网点阵地……
当前,以数字技术为代表的第四次工业革命正在加速改变世界,引领生产模式和组织方式的变革。第四次工业革命的创新技术也将深化应用至电力系统各环节,对电网作业模式、企业管理流程再造、企业组织结构变革等方面产生深远影响。 为深入贯彻习近平总书记关于网络安全和信息化工作的重要论述,南方电网公司积极抓住历史机遇,明确提出“数字南网”建设要求,将数字化作为公司发展战略路径之一,加快部署数字化建设和转型工作。本课程结合南方电网的具体实际情况,结合集团公司发展战略要求,从技术,应用,模式,管理等多个维度进行了系统的论证。
颠覆性的全新商业模式是我们这个时代的标志,尽管民营企业老总都在大量的学习和补充新鲜的知识,但是,纷繁复杂的资讯、观点、理论、案例、技巧……在混杂上企业每天面临的各种各样的问题,让我们的头脑更加混乱,信息过载,良莠难辨。民营企业家普遍面临着对前景的迷茫,出招怕走错方向,不出招怕贻误战机,散点式的尝试又无助长期目标的建立,因为思路没有理顺,做任何事儿都无法全力以赴,纠结中惶恐不安! 2019年3月,两会落下帷幕,新议题,新运营模式、新商业模式迭代,已产生不可估量的影响。当互联网+、跨境电商、工业互联网、数字经济、电商快递、共享经济、线上线下、互联网+教育等刷屏时,企业经营是否可以保持清醒头脑,是择机顺势还是固本拓新?拼多多与抖音颠覆式商业模式是否让你眼前一亮?当下,随着工业技术的突飞……
1、企业转型升级的系统结构与机遇分析1)企业转型升级的内在结构与发展过程2)企业转型升级的整体特性3)如何抓住企业转型升级的发展机遇4)如何制定企业转型升级的基本路线图2、公司治理与领导的转型升级1)对公司治理与领导的现状进行系统科学评估2)分析公司治理与领导转型升级的核心问题所在3)理性地选择本企业公司治理与领导转型升级的路线。4)防范公司治理与领导转型升级的发展空间与陷阱3、企业转型升级的创新途径案例分析1)中国企业30年发展道路上企业变革的基本规律2)企业转型升级的基本动力构成和创新体系的建立3)企业转型升级创新的三个基本途径及核心能力再造4)企业转型升级对企业组织结构和管理制度的冲击和考验4、企业转型升级的谋略与战略1)如何从理论的高度认识和评价中国式管理的价值2)未来10年主要行业……
第一讲互联网思维驱动商业模式变革一、商业模式的演变1、企业生命周期的墨菲定律2、好的商业模式应该具体什么样的条件?3、商业模式是企业竞争的最高形态4、挖掘不一样的商业模式二、成功的商业模式特征1、新的经济业态2、行业老大3、溢价率高4、可复制有规模5、不易模仿三、商业模式中资源的挖掘1、关键资源特征2、核心竞争要素3、具有整合性4、BRT网站的关键资源分析四、企业商业模式结构创新原则1、实现链接2、线上有系统3、用户转化4、盈利结构设计案例解析:(1)星巴克卖的不仅是咖啡(2)万达广场的O2O商业模式第二讲产品定位与用户价值创新一、市场细分与商业模式画布1、为什么赢家通吃?2、品类创新关键是细分行业挖掘3、长尾效应应用4、把握消费者的个性需求二、产品定位原则1、个性化2、卖点到位3、制造需求……
商业模式创新是企业转型、突破、高速成长的强大工具,大多数超速成长或绝处逢生的企业大部分靠的都是商业模式创新。一家服装店如何零成本运作,3年做到40亿;百度和特斯拉免费开放专利,意欲何为;某航空公司通过巧妙的商业模式设计,组建免费接机车队,不但不花一分钱,还源源不断赚钱。 《十八大报告》提出,要加强技术集成和商业模式创新,商业模式创新已经成为当下商业世界的时代最强音。管理只能提高效率,已经不是最重要的了,探索新的方向、拿到新的模式、寻找新的出路、跳出胶着的红海,才是企业家的当务之急!
一、认识互联网1、互联网发展的历程和演进逻辑2、互联网在各行业的普及率及互联网产业图谱3、互联网产业链和产业格局4、纯互联网产业的商业模式(物种)案例:腾讯、今日头条、谷歌互联网思维零边际成本思维同边网络效应思维跨边网络效应思维降维打击思维赢家通吃思维免费思维用户思维迭代思维流量思维大数据思维平台思维跨界思维三、互联网时代的商业模式1、互联网是技术也是商业模式2、互联网对商业模式创新的推动作用3、互联网时代的商业模式——平台模式4、互联网时代的商业模式——共享经济5、互联网时代的商业模式——社群经济媒体:一切产业皆媒体社群:一切环节皆体验商业:一切行为皆数据区块链、人工智能、大数据时代的商业图景案例:淘宝、airbnb、三只松鼠四、产业互联网1、互联网和传统产业的关系不是颠覆而是改造,产业的……
行业高潮已退,营销回归原位经销商做强做大的四大瓶颈—从传统买卖向营销的转变的瓶颈-从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈-从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈-从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈经销商做强做大的必由之路-从生意向事业的转型-经验管理向规范化管理转型-人情管理转向制度管理-决策的随意性向科学性转化二、经销商新常态下的资源整合与顶层模式创新1.众筹案例:成都某家具经销商的心路历程2.联盟案例:苏州某大经销商的大家居+体验馆的模式3.事业部案例:经销商的虚拟利润中心模式4.股份公司模式案例:常州某经销商厂商事业部模式5.四专代理模式6.合伙人制度7.工贸公司制度8.连锁加盟模式新零售营销模式创新社群营销模式引发大流量思考?(案例:网红凭什么火)思考:如何突破人流量和时间限制,让建材市……
税收政策前瞻:一、2016年房地产、金融行业营改增对行业的后续影响:1、发票问题:没发票怎么办?2、合同问题:如何签定合同更有利于合理避税?3、对业务定价及业务促销问题:如何设计合理定价更有利于税务规划?二、2016年税收政策前瞻:房产税、遗产税的开征与应对税银联网对企业的全面影响税收环境的变化对企业的影响第一部分:基于税务的经营模式问题探讨一、企业经营模式创新与税务规划创新二、企业税务创新与经营模式一体化体系的建立:1、宜家的经营模式为什么是成本最小化?2、经营模式创新要不要考虑税收模式?3、企业研发模式与税务规划4、如何利用税务政策为经营模式服务?5、如何把税务、预算、内控、成本管控组合成税务最小化、利润最大化的模式?6、如何利用税务规划为企业融资服务?7、供给侧改革、工业4.0对经营模……
本培训让学员掌握组织的系统观,及组织结构设计原则与方法,为企业设计组织架构;掌握职能分解技巧以及任职资格的设定方法;掌握岗位说明书的撰写方法;掌握组织流程的规划方法、流程设计原则、流程设计方法、流程优化方法、流程管理方法。
战略从未像今天这么重要过,企业必须清晰的定义其战略才能实现长期成功。只有那些有战略重点、又执行有效的组织才能成为“基业长青的卓越企业.”,然而在管理实务中,企业家们不得不面临一个尴尬的现实:“只有不到 10%的有效建立起来的战略得到了有效的执行”,“70%的企业失败的原因不是因为他们缺乏好的战略,而是缺乏有效的执行能力” ; 企业家们投入了大料的精力和资源进行了战略规划,制订了激动人心的富有感召力的目标,怎样把厚厚的战略规划书,晦涩难懂的战略专业词汇,在当前的这片企业的人才土壤中,怎样切实地转化为企业各个管理层级的行动指南,行成一个统一而清晰的战略目标体系。让每个员工都能清楚的了解自己在整个战略体系中所扮演的角色,克服在战略描述、战略实施、战略控制等环节中出现的诸多问题: 战略是用来鼓舞……
导入:一组有关企业大学的数据(一)为什么是企业大学(Why)1、企业大学与培训中心的区别(What)2、成立企业大学的目的(Why)企业大学基因图3、成立企业大学的时机(When)企业大学成熟度模型4、企业大学与分公司培训部的职能分工(Who)5、国内外企业大学的模式(Where)案例讨论:哪种企业大学的模式适合我?我该向谁学习?(二)企业大学建设困惑(Why)1、来自于培训系统化运作困惑1)如何避免企业大学流于形式?2)企业大学如何实现系统化运作?2、来自于培训计划制定的困惑1)如何避免企业大学流于形式?2)企业大学如何实现系统化运作?3、来自于课程体系设计的困惑1)课程内容如何设计更有效更系统?2)培训时间如何安排让学员积极性更高?4、来自于培训课程开发的困惑1)培训工作者如何开发新课程……
企业:产品设计+市场营销+风险识别是三个优势的叠加放大+组合 “客户布局+行业趋势”之上的产品设计+批量营销+风险控制 客户开发与营销模式 散沙模式(传统) 散圈模式(未来)