在世界经济向集团化、区域化发展的大趋势下,银团贷款已成为全球信贷市场的主流业务,我国银团贷款业务取得了长足发展,在保持规模增长的同时,也保持了较低的不良率,整体资产质量较好。银团贷款一方面可以加强商业银行之间的合作,分散系统性风险,另一方面可以调整间接融资市场结构,拓展中间业务收入渠道,越来越成为一项反映全球债务环境的市场指标。
按照贷款新规的相关规定,金融机构在发放公司类贷款时,应设立独立的责任部门或岗位,来负责贷款发放和支付的审核工作。放款审核环节,作为银行授信生命周期中的重要一环,是按照现行法律法规、行政规章和银行内部管理制度,并结合当前内、外部监管机构关注热点,对授信风险进行主动识别、化解和防范的过程,力求实现授信风险的主动控制、资产质量的有效提升以及监管要求的严格执行,发挥对公授信“最后把关者”的作用。
借款主体操作风险个人客户借冒名贷款问题银行知情的情况下应向谁追偿银行不知情的情况应向谁追偿贷款诈骗罪与违法发放贷款罪、挪用资金罪公司客户非实际控制人借款法人代表人、大股东与实际控制人的不同关联企业如何追偿公司逃废债务风险的防范关系人贷款关系人的范围违法向关系人发放贷款罪贷款用途操作风险向限控行业发放的贷款借款人违反环保政策的贷款借款人未取得环评的贷款借款人未得取行政许可的贷款涉黄、赌、毒的贷款参与黄、赌、毒的贷款经营黄、赌场所的贷款涉及黑恶势力的贷款贷款资金流向问题信贷资金回流的合规性风险票据业务交易真实性问题保证贷款业务操作风险保证人主体资格风险不能担任保证人的情形保证期间届满后保证人在催收通知书上签字,保证人是否承担责任保证合同效力风险夫妻一方作为保证人,另一方是否承担保证责任公司越权担……
当事人陈述:客户访谈技巧问前的准备问的节奏破冰镇场深入僵持问的技巧一分问,九分听主动沟通,目标明确多问开放式问题内容全面,重点突出交叉询问技术数据分解法数据比对法客户常见的表演套路财大气粗背景很深前景远大情绪烦躁轻车熟路调查人员常见错误深信不疑随声附和大包大揽毕其功于一役证人证言:兼听则明信息来源渠道调查供应商倾听竞争对手请教行业专家客户的邻居客户的朋友圈企业员工网络信息渠道搜索引擎百度贴吧手机应用查询信息的处理专业眼光利益相关者书面材料:口说无凭养成眼见为实的调查习惯流水分析征信报告分析其他书面材料合同、发票经营单据纳税申报表水电费发票假印章的识别尺寸字体字迹磨损实地考察:眼见为实现场考察的流程确定调查时间做好准备工作确定考察路线做好访谈工作现场考察的内容生产是否正常车间技术装备厂区办公环……
资产负债表固定资产:有恒产者有恒心光环效应:固定资产造假手段案例:豪车与豪宅走出整体思维的误区机器设备的价值波动成本重置法收益法市场比较法以固定资产为核心的财务分析资产负债率固定资产周转率存货真伪与质量分析存货盘点方式存货造假方式借库存:账实相符原则高估库存:成本入账原则滞销商品:减值原则以存货为核心的财务分析偿债能力分析:流动比率营运能力分析:存货周转率存货增减分析应收账款质量分析验证方式交叉询问书面材料应收账款风险账龄分析客户信用分析客户过度集中风险负债调查与分析隐形负债的识别与评估流水筛查法征信识别法权益校验法行为观察法财务报表疑点分析法或有负债担保圈风险过度负债的风险负债分析负债增加分析负债减少分析损益表销售收入的验证方式通用验证方式银行流水书面材料:合同、发票、纳税申报表专用验证方……
银行应当从“扫街”、“陌拜”等低效销售方法中脱离出来,运用科学的方法搞营销,“上兵代谋,其次伐交,最下攻城”。本课程根据营销的通用理论,结合银行的亲身案例,使学员掌握科学的营销理论和方法,提高营销效率。 1、掌握市场分析的基本理论:细分市场、目标市场、市场定位; 2、掌握产品创新的基本思路:行业细分、担保创新、区分用途; 4、掌握授信方案设计的主要方法:产品、担保、期限、还款方式 3、掌握营销的基本战术:批量开发、会议营销、网络营销、人脉营销;
一般认为贷款清收要“一户一策”,这种方法固然有一定的道理,但是也造成清收无规律可循、清收效率较低、人员畏难情绪严重等结果。同时,在贷款清收当中,普遍存在单纯依赖诉讼手段、自身谈判技巧不足等情况。 王团结老师在大量实践案例的基础上,通过对500多次清收场面的复盘重构,并萃取了十几位清收高手的经验,总结出一套清收谈判标准化流程。无论清收人员工作经验多少,按照流程手册操作,并辅之以配套话术,都可以顺畅地完成清收谈判,可以大幅提升清收工作成率,并预防各类不利后果的出现。
离场会买的是徒弟,会卖的是师傅离场的时机短线与长线贷后情报获取与处理案例:“首富”父子的表演7000万嫁女,170亿元新增贷款乐视的疯狂与衰败信息获取渠道企业内部信息同行业信息公开信息信息的处理去粗取精去伪存真去除感情衰败的信号:企业不是一天倒闭的基本方法四维分析法:财务、行业、经营、管理三阶段预警法:早期、中期、晚期早期:风险潜伏期行业繁荣期的扩张周期性行业的产能过剩上海钢贸行业:银行喝下自己酿的毒酒信贷投放中的贪婪与恐惧多元化扩张:布满鲜花的陷阱企业的两难选择:庄吉服装毁于造船业如何面对多元化经营缺乏竞争力的扩张三种基本战略竞争五力模型行业扶持政策中期:风险扩散期维度一:财务预警利润表的恶化资产负债表的恶化维度二:行业预警行业的生命周期如何判断行业进入成熟期行业生命周期与企业生命周期维度……
第一部分中小微企业信贷的主要特点第二部分中小微企业信贷风险种类及成因第三部分中小微企业信贷风险防范措施第四部分他山之石第一部分中小微信贷企业的主要特点1.1中小微企业的划分标准1.2中小微企业的信贷特点1.3中小微企业信贷资产质量状况1.4国家对中小微企业的融资政策第二部分中小微企业信贷风险种类及成因2.1中小微企业信贷风险种类2.2信贷风险原因外部:经济形势、企业自身、外部欺诈内部:风险管理、员工素质、业务操作中小微企业信贷信用风险与信贷原则还款意愿—品质还款意愿—违约成本借款人/贷款人的风险-收益对比业务结构—上下游关系业务结构—采购模式业务结构--结算方式销售的稳定性信用增强/风险缓释因素2.4中小微企业信贷操作风险表现与对策贷前重点关注风险点贷中关注的风险点贷后注意风险点第三部分中小……
第一部分中小微企业融资的主要特点1.1中国中小微企业的划分标准2011年四部委中小微企业划型标准银监会确定的小企业规模划分标准1.2中小微企业信贷业务的特点1.3国家对小企业金融服务政策第二部分中小微企业信贷风险种类及成因2.1中小微企业信贷风险种类市场风险的影响信用风险的影响操作风险的影响2.2信贷风险原因外部因素:经济形势;中小微企业自身因素;外部欺诈内部因素:信贷风险管理水平;员工素质;业务操作2.3中小微企业信贷信用风险与信贷原则贷款的顺利偿还:良好的还款意愿+足够的偿还能力还款意愿—品质、违约成本借款人/贷款人的风险-收益对比业务结构—上下游关系、采购模式、结算方式销售的稳定性、价格风险信用增强/风险缓释因素总结:信贷原则2.4中小微企业信贷操作风险表现贷前重点关注风险点:贷款调查……
一、商业银行风险的分类与定义1.信用风险2.市场风险3.操作风险4.流动性风险5.国家风险6.声誉风险7.法律风险8.战略风险二、中外商业银行重大风险事件回眸操作风险重大事件市场风险重大事件信用风险重大事件流动性风险重大事件三、商业银行全面风险管理1.风险管理的目标、程序与策略2.我国商业银行全面风险管理现状风险管理历程信用风险管理体系流动性风险管理体系市场风险管理体系操作风险管理体系风险指标解读四、合规经营必须树立的几个观点1.建设合规文化树立风险防范文化强化制度文化坚持人本文化建立正确的检查文化2.加强制度建设3.重视自律规范4.强化岗位制约5.重视组织控制6.严格内审监督五、风险管理技术的应用举例1.授信业务最高检、公安部《立案追诉标准二)》风险六环节风险防范授信条线风险管理要求:信贷……
第一篇信贷管理流程概述信贷管理流程的概念和特点我国银行信贷流程存在的主要问题完善信贷管理流程的现实意义第二篇贷款新规的基本信贷流程贷款新规下的基本信贷流程贷款申请→受理与调查→风险评价→贷款审批→合同签订→贷款发放→贷款支付→贷后管理→回收与处置贷款新规对信贷管理流程的专项要求对于固定资产贷款业务的专项要求对于流动资金贷款业务的专项要求对于个人贷款业务的专项要求对于项目融资业务的专项要求第三篇企业信贷风险表现与防范措施贷前重点关注风险点贷款调查不实担保物瑕疵防范措施经验之谈:好的开始,是成功的一半深入调查得出正确的结论认识到三个“没有”救急不救穷与企业高管见面挑货的才是买货人从结算方式看产品销路小心迅速扩张的企业调查贷款用途不可受理借款用途注意新产品替代风险调查还款来源确定还款来源的可靠性一……
第一篇近年来银行业经营回顾1、近年来银行业发展成果回顾1.1盈利能力1.2.业务结构1.3表外业务:银信\银证\银保\银基1.4资产质量2、近年来银行业运行不足分析2.1不良贷款余额上升变动情况、反弹原因、需高度防范潜在行业风险2.2业务同质化过度依赖存贷差、零售业务、发展布局2.3内部管理与风险管理能力2.4服务意识与能力第二篇当前宏观金融形势分析1、国内经济金融形势1.1国内宏观经济运行1.2国内金融业发展金融形势回顾、今年银行业经营新变化、机遇与挑战、战略转型2、国际经济金融形势2.1全球经济形势概览2.2国际金融业国际格局变化、新版巴塞尔协议第三篇银行经营的四大影响因素1、城镇化1.1我国城镇化建设的进程和方向1.2城镇化进程中银行业面临的发展机遇聚集效应、银行业机遇、基础公共设施建……
第一单元:破冰:商业模式评估表(学员填写)第二单元:分享:商业模式经典案例川航:免费机场巴士1亿盈利的分析梦露:4人年7000万利润背后逻辑Kappa:5年300亿成长的奇迹第三单元:学术:商业模式的前世今生第四单元:方法:商业模式构建的五个套路一招:杀手级核心需求挖掘二招:收入倍增模式三招:革命性降低成本四招:标准化与复制五招:竞争壁垒建设第五单元:分类:商业模式的六个类型1、开门模式2、平台模式3、免费模式4、网状模式5、金字塔模式6、资源衍生模式第六单元:练习:分小组构建企业的商业模式(核心要点)第七单元:分享:各个小组商业模式分享与点评第八单元:总结1、中国奶业商业模式比较分析2、商业模式持续优化
商业模式,是管理学的重要研究对象之一, MBA、EMBA等主流商业管理课程均对"商业模式"给予了不同程度的关注。在分析商业模式过程中,主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作伙伴的关系,尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。 成功的商业模式具有三个特征: 第一,成功的商业模式要能提供独特价值。 第二,商业模式是难以模仿的。 第三,成功的商业模式是脚踏实地的。 学习和研究商业模式,可以解剖成功的企业的秘诀,并应用于自己的企业组织和商业模式的构成。 课程将通过大量的案例分析,介绍国内外通用的商业模式框架,了解十大要素的参考模型,使学员在较为全面了解商业模式框架理论的同时,重点学习商业模式的分析、组织和推演,使之在工作中得以有效运用。
第1章商业经济学概述本章重点和难点:经济活动的循环流动企业的性质经济利润经济学与决策本章教学组织和设计:采用课堂讲授的教学方法。本章的学习标准:理解经济学对企业性质及边界的分析方法,掌握对企业经营活动的分析方法与视角,了解企业的行为特征和决策过程。第2章需求理论与估计方法本章重点和难点:个人需求与市场需求各种需求弹性消费者选择理论需求估计回归分析本章教学组织和设计:采用课堂讲授与案例操作的教学方法。本章的学习标准:掌握各种需求弹性的计算方法,能够采用回归分析方法利用现实经济数据分析消费者对某些产品的需求。第3章商业与经济预测本章重点和难点:商业数据的来源,时间序列分析法、气压表式预测法、投入/产出分析法等方法在商业与经济预测中的作用。本章教学组织和设计:采用课堂讲授与案例操作的教学方法。本章……
第一部分:行业发展现状分析行业发展现状分析行业剧烈竞争的缘起?全球范围内类似企业的参考案例分析国内物业企业权属分类和功能分类物业企业的经营逻辑提效、变现的逻辑和策略物业行业前景分析第二部分:物业企业商业模式标杆企业商业模式设计思路物业行业商业模式设计的底层逻辑从资本视角看物业企业的价值第三部分:标杆企业的扩张路径与策略物业扩张要解决的核心问题标杆企业市场扩张手法分析市场拓展路径选择不同拓展策略分析项目价值评估逻辑和方法第三部分:多种经营组织是体系搭建物业服务产品营销学特征万科物业收入管理范畴和方法从彩生活等企业的做法,分析打开收入天花板的步骤和逻辑客户资源经营的产品思路和案例分析
新一轮科技革命来势凶猛,我们正在从以控制为出发的IT时代走向以激活生产力为目的DT时代,互联网会成为基础设施,云计算会成为公共服务,大数据成为生产资料,对企业的各项经营和管理都带了新的机遇和挑战。 淘宝和天猫实现了零售的数字化,滴滴和快的实现了打车交通的数字化,美团和饿了么实现了餐饮的数字化,支付宝实现了金融业务的数字化,今日头条实现了传媒行业的数字化,未来的社会将是数字经济社会,未来的政府将是数字政府,未来的时代将是数字化生存的时代,我们该如何面对? 今天的商业理论,不管是从商业模式、战略、消费者、人力资源、财务管理、管理学等经典内容都是200多年工业时代背景下沉淀而来的。我们正在进入数字化时代,数据将会对传统经典的商业理论产生重构吗?会改变商业的本质吗? 带着这样的问题,我们一同来……
中美贸易战的本质是什么?美国这个国家机器是如何运行的?中国今天的国际政治经济环境是什么?中国经济的全球化战略路径应该如何实现?通过中美贸易战,可以从全球视野看到中国的道路。
今天,我们身处一个高速变化的转型期,理解这个时代的深层逻辑、看懂这个时代的发展趋势是每一个时代精英的核心竞争力。
2019年是中国经济发展最为关键的一年,同时又是中国经济转型升级与探索未来十年发展的元年。2019年上半年,PPP模式项目遭受断崖式增速下降,各地纷纷叫停或者退库大量PPP模式项目,根本原因并不在于PPP模式本身的操作逻辑,而在于地方政府与社会资本方在前五年中对于PPP模式操作过度依赖传统模式,而导致不规范PPP项目风险爆发,从长远来看PPP模式依旧是中国基建投资的重要抓手与模式,如何在现有新规下进行PPP模式操作,成为当下PPP模式操作的核心关键。过去黄金十年通过政府投资拉动经济飞速增长的模式已经成为历史。新常态下如何在产能过剩、低端制造、房地产过度开发、就业下滑、出口受阻、消费低迷、地方政府债台高筑、城镇化趋势势不可挡、基建缺口不断扩大、环境问题不断升级的情况下继续保持国内经济稳定健康增……
2019年注定是中国经济发展与中国金融行业、房地产开发企业历史性转折的元年,随着国家提出转型升级、去产能、降低地方政府债务、楼市趋紧调控的政策三年后,资管新规也于2018年3月正式出台,中国金融机构频繁曝出各类兑付危机,与此同时国内房地产企业在此情况下也各自调整了自身的战略布局,受国内宏观调控政策趋紧以及地方政府发展模式转型的影响,房企纷纷转型。2015年房地产去库存以来,本轮周期已历经四年,销售连创新高,投资稳步回升,调控已至历史最严。2018年岁末,我们更关心,销售和投资能否保持强劲增长?房地产行业市场天花板在哪里?未来将延续传统周期轮回,还是在长效机制指导下开启政策和市场平稳的新周期?房地产行业“强者恒强”的市场格局是否持续? 中国未来房地产发展的增长点在哪?如何看待2019年的宏观……
当成年人的学习被娱乐、消息和琐碎任务切得越来越碎片化时,当大部分员工并不具备开发6小时完整课程包的能力时,微课的出现很好地化解了这两方面矛盾。一方面,10分钟左右的微课可以很好的应对成年人学习注意力难以长时间保持集中的特点,且因为非常聚焦某一个知识点,使得知识的传播效率很容易比冗长的大课要高,对于成年人的学习门槛也较低;另一方面,大多员工对某一细分领域或多或少都有自己独到的技巧,小到一个EXCEL的函数使用,大到一个团队管理的心得体会都可以输出成一个微课,相对于动辄百页以上的PPT,微课也大大降低了企业内训师开发新课的制作门槛,且因为短小,不必有配套的课程说明、学员手册、考试题目等标准课包要件,微课的创作可以非常灵活,这也有利于创造性内容的产生。 本课分成微课标准及优势、主题精准、内容精准……
“潮流”,是指流行趋势的动向。如服装界的潮流,时而高贵奢华,时而朴素节俭;时而怀旧复古,时而尖端未来;时而友好亲民,时而王者风范。潮流总是一波未平,一波又起,当下风靡什么,大众就追捧什么,不去思考好与坏,不去判断优和劣,只要能赶上潮流就好。 就如同时尚界有潮流一样,如今的商务场合也有潮流,Powerpoint就是其中之一。在各种商务情景中,如产品介绍、方案推广、项目总结、工作报告等场合,都少不了五花八门的PPT的身影,有时PPT甚至成为了会议的主角,PPT在现代商务潮流中占据着不可替代的一席之地。但是,与这样的地位不相匹配的是PPT的现场表现:文字繁杂,版面欠雅,结构混乱,不知所云,直接让听众昏昏欲睡。有时,PPT简直堪称“会议杀手”。但细想一下,这是软件本身的问题吗?非也,这是人的问题,……
《完美高绩效》培训课程是七天完美高效率训练营的核心课程。由资深管理专家红智博教授全力打造的迄今为止国内管理课程中,适合中国企业成长的最具经典价值的培训课程。课程分为10个模块。通过10个模块打造卓越团队,使团队具备高绩效战斗力,超强的融合氛围。《完美高绩效》是一门经典的致力于团队建设的领导力精品课程。
创意乡村应该是美丽乡村的升级版,具备七大要素,涵盖“新农民、新农村、新农业”三大方面。新农民是农业新时代的知本式农业人才,有技术、有知识、有资本,是农业和农村发展的领头羊。新农民是职业,而不再是身份与阶级,是市场经济契约下的自由选择,无异于任何一种职业。
现代企业经营中,为什么伟大的理想不能如愿转变为现实?为什么经过科学论证的目标不能如愿变成具体的结果?为什么无懈可击的方案和设计不能变成实际的效益?为什么聪明而豪华的人力资源不能形成有效的合力?为什么激励约束不能变成员工的真正工作动力?为什么完善的管理制度不能变成产生效率的保证?究其原因:企业执行力缺失!这是企业发展中的瓶颈所在。因此,如何打造一支执行力强的企业中高层管理者,已成为现代企业发展的当务之急,重中之重。
在经济危机大环境的影响下,我国的企业不断受到冲击和影响,它们只有不断进行商业模式创新,才能走出经济危机的困扰,实现经济的稳定和可持续发展。企业的商业模式创新就是改变传统商业模式,通过创新、被模仿和再创新实现一种全新的商业模式。商业模式关系到企业的发展,甚至关系到生死存亡,所以,面对复杂的国际环境,企业要获得成功就要对商业模式进行创新。
股东大会如何通知?股东大会前要做好哪些准备工作? 股东会议事规则、程序、注意事项是什么? 股东大会如何主持?主持人注意事项? 股东大会议事(提案、报告、质询)具体如何操作? 股东大会决议如何形成?如何正确披露信息?
《企业标准化管理体系特训营》培训课程大纲中国500强讲师主讲:陈万林电话:18006746161或13815566325QQ1461280240课程:2天对象:总经理、副总、总监、部门经理、主管、车间主任、班组长等所有管理人员课酬:终端18000元/天;机构12000元/天;老客户8800元/天开课时间:2015年每月中旬地点:上海、南京、苏州、杭州、温州、宁波、合肥、长沙、天津、青岛、济南、石家庄等城市引 言列举案例导入标准化管理1、某企业营销管理未能突破5个亿的原因在哪里?2、某企业技术中心管理中技术管理的瓶颈在哪里?3、某企业品质管理中PPM目标为何达不到目标值?4、某企业生产管理中的精益管理和其它精细化管理的困惑?5、缺乏规范化管理、标……