行业高潮已退，营销回归原位

经销商做强做大的四大瓶颈

—从传统买卖向营销的转变的瓶颈

－从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈

－从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈

－从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈

经销商做强做大的必由之路

－从生意向事业的转型

－经验管理向规范化管理转型

－人情管理转向制度管理

－决策的随意性向科学性转化

二、经销商新常态下的资源整合与顶层模式创新

1.众筹

案例：成都某家具经销商的心路历程

2.联盟

案例：苏州某大经销商的大家居+体验馆的模式

3.事业部

案例：经销商的虚拟利润中心模式

4.股份公司模式

案例：常州某经销商厂商事业部模式

5.四专代理模式

6.合伙人制度

7.工贸公司制度

8.连锁加盟模式

新零售营销模式创新

社群营销模式引发大流量思考？（案例：网红凭什么火）

思考：如何突破人流量和时间限制，让建材市场不再冰冷。

新零售的终端爆破模式探索

案例：双11新零售的“除夕夜”（苏宁QQ群爆破、微信群爆破）

多元化发展丰富产品一站式服务（建材/软装/餐饮/娱乐/图书/DIY体验区）

案例：方太的终端体验教学模式高端引流。

大的横向跨界经营（设计师高端品牌服务，线上线下相融合精准需求定制。）

案例：马可波罗瓷砖店与M美学艺术馆的品牌营销结合

新用户：新一代知识结构与生活方式变革的如何满足。

案例：高品质家居的心理分析与数据痕迹

新场景：智能应用场景与未来。（设置VR体验中心，AR，人脸识别付款通道，收集数据，定制化个性需求与未来。）

新零售流量入创新

非竞争对手导购、店长、老板，在专业市场疯狂加粉

专业市场人海战术

老顾客，老小区

小区共享礼品

混进当地各类高端社交群

老客户样板房，全城征集，一年之内，免费参观，体验

泛家居品牌的安装工、铺贴工、泥工，工长，建立微信群

房管局、中央空调、水电、煤气公司，都有大数据

生态系统

微信眼，精准投送广告

搞同城购物

微信加粉机器

免费WIEI系统

本地网站推广：论坛、百度等

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课程标签：企业战略、商业模式