拼多多用了两年的时间在纳斯达克上市,而京东用了10年,淘宝用了5年。拼多多的快速成长,拉开社交电商的大幕,与此同时,云集品、淘集集等各路平台们也是借着社交电商的东风快速成长,快到让人应接不暇。马云说,电商冲击了实体店,而新零售即将冲击纯电商,纯电商时代已经过去,未来十年将是新零售的时代,也就是社交电商新零售的时代,张远兮说,在未来,一定是社交电商的时代!那么,企业到底该如何转型社交电商?社交电商新模式应该怎么做?两天的时间,收获一个崭新的未来!
一、拥抱互联网时代1、互联网时代已经来临2、互联网企业与传统企业的较量与融合案例:两个著名的赌局,小米&美的3、诸多传统企业互联网转型行动案例:海尔、万科、万达、新东方......4、未来所有企业都将是互联网公司二、运用互联网思维1、传统企业互联网化的核心思想2、为何产生互联网思维3、互联网思维的本质是商业回归人性1)互动——民主2)联接——开放3)网络——平等4、六大互联网思维,13个关键法则:1)用户思维——用户至上、体验为王 2)产品思维——专注极致 、快速迭代3)模式思维——流量经营、免费模式、4)产业思维——生态合作、跨界整合5)运营思维——改善低效、数据驱动、口碑传播6)组织思维——去中心化 、平台化多个案例分析5、如何正确认识而不是神化互联网思维三、传统企业价值链重塑……
1、趋势分析:全网营销已是企业发展的不二选择。2、互联网思维:用户驱动产品、快速迭代思维、免费/增值服务、用户体验思维。3、移动互联网思维5F理论:碎片化、快人一步、第一思维、焦点思维、粉丝思维。4、新营销思维:(1)SICAS:认知、兴趣、链接、行动(购买或消费)、分享,用户行业/消费触点变革及创意营销策划。(2)MRP:营销资源计划,包括平台建设和营销推广,全网统一的CRM、支付系统、订单系统、大数据系统、O2O支撑体系等思维及工具认知。5、互联网平台:(1)营销型网站平台:打造自动成交的营销型企业网站,企业全网营销赚钱必备的12元素。(2)垂直电商平台、商城类平台、自建App:平台可行性分析、企业资源分析、平台的商业模式、平台的盈利模式、平台的资本路径、平台的框架规划、平台的组织建议、……
一、深度认知:新零售&新商业&新模式1、新零售的前世今生和未来新零售的源起世界新零售的鼻祖们中国企业的新零售新零售发展阶段未来新零售的可能案例:盒马鲜生、银泰、小米2、新零售模式的底层商业逻辑什么是新零售?新零售的主要特点新零售新在哪里新零售的商业本质案例:C2B、阿里巴巴4、传统零售如何转型新零售传统零售转型新零售面临的挑战传统零售转型新零售可能的机会传统零售转型新零售的路径案例:三只松鼠、海底捞二、渠道构建:打造新零售全渠道战略1、传统零售的全渠道布局拓宽与销费者的渠道连接合理的渠道路径选择建立全渠道平台解决方案案例:大虫啃书会、威可多2、重构全渠道消费体验场景数字时代的精准投放强链接性质的场景化思维为用户提供极致的消费体验案例:盒马鲜生、星巴克、海澜之家3、构建全渠道营……
用经营把管理做简单,系统认知企业瓶颈,理清企业战略,明确市场方向; 注入有灵魂能落地的系统经营哲学,实现全员自主经营,构建幸福型企业; 通过经营会计,量化分权,老板进行可视化经营管理及决策,降低企业经营风险; 内部市场化,企业内部实现“竞争与合作”,增强企业体制,优化外部市场竞争的格局; 优化组织结构,同时具备规模和灵活高效,用“最少的人,做最多的事”; 独立核算,人人成为经营者,让全体员工懂得“省钱赚钱”,快速降低经营成本; 展开有效的业绩分析,全员自动自发展开良性循环改善,充分释放企业潜能; 培养与老板理念一致的经营人才,复制“老板替身”,让老板从繁忙的事务中解脱出来; 实现“经费最小化,销售额最大化”,企业收益跨越式发展……
第一讲:“互联网+商业模式创新”诊断评估(1)诊断企业存在的问题(2)判断您的企业是否具备投资的价值(3)您的企业是否处于产业价值链的顶端(4)您的企业是否具备上市基因第二讲:“互联网+商业模式创新”构成系统(1)客户细分:没有对客户细分,就对市场没有认识。(2)价值主张:与客户魂魄合一的终极法则(3)客户关系:管理好客户,是运营的重心所在(4)渠道通路:营销决定了胜负(5)核心业务:流程是业务的核心(6)核心资源:资源到处都有,需要发现的眼睛(7)合作伙伴:没有伙伴,寸步难行(8)收入来源:定价方式决定了盈利可能性(9)投入支出:赚钱大家都能学会,分钱很难割舍第三讲:“互联网+商业模式创新”常见应用案例(1)长尾型+商业模式及其案例分析(2)体验型+商业模式及其案例分析(3)免费型+商业模……
参加这次营销策划项目班演练的目的,是为您和团队在繁忙的日常管理中准备的一个休息驿站,您可以带领您的团队同史杰松老师一同思考连锁经营管理问题。其实在史杰松所服务的成功连锁的企业管理方法都是隔行如隔山,但隔行不隔理,史杰松老师认为只有不成功的企业管理方法才不一样。成功可以复制,可以学习,要把连锁企业管理的成功经验带回去,参加这次演练,您的企业就一定会更有竞争力,针对创业型企业一定会更知道方式方法和流程。史老师的演练是为您的管理团队设计的连锁盈利系统互动平台,邀请的是董事长、总经理、副总、财务总监及创业者,创建的不仅仅是企业家个人成功的基因,而是你们经营管理团队共同带领下的连锁企业成功! 为了提升企业的利润,您也许参加过很多培训,可关键在于这些培训最多使您个人得到提升,您参加过能使您的经营管……
在互联网时代快速发展的当下,越来越多的传统企业受到互联网去边界化、去中介化、去中心化的影响和冲击,与之而来的是社会上出现了一堆陌生又熟悉的新名词:共享经济、O2O、众筹、众包、大数据、社群、颠覆式产品等等,很多人听过这些名词,但并不一定理解当中的意思,有一部分人知道什么意思,但理解得并不深入,还有一部分人领悟了深意,但因为没有技术团队,再好的互联网模式都无法落地。因此,针对我所授过课的总裁班中企业家普遍存在的问题,专门开设了这一门集“互联网+”商业模式顶层设计、互联网八大实战营销策略、O2O系统平台搭建等互联网全方位课程体系,从思维引导到模式设计,到营销推广,再到系统搭建,全方位地帮企业做好“互联网+”的实践落地,授课过程做到“有趣、有料、有实战”。
【课程提纲】一、背景:旧常态与新常态1、旧常态的四大痛点:缺核心技术;缺现代设计;缺强势品牌;缺高效团队;2、痛点背后的四大原因;3、新常态的机会与热点;4、新常态的新难点;5、新商人的三大意识;二、生意之本:人性,需求,商机1、人性的弱点—影响人—建立关系;2、人的需求—横向分析与纵向分析;3、特点,切入点,商机;4、聚焦、突出、卖点与痛点——市场案例解析;5、发现需求与创造需求,需求控制五法;6、折腾的艺术——市场案例解析。三、利益之本:知识,见识,意识1、要素:产品,渠道,价格——市场案例解析;2、“两个极致”——创造顾客体验与口碑的四个步骤;3、方法:模仿,整合,颠覆——市场案例解析;4、创造属于自己的模式——人+Idea!5、品牌资源,品牌传播——市场案例解析;6、新常态——中国制……
商业模式创新是企业转型、突破、高速成长的强大工具,大多数超速成长或绝处逢生的企业大部分靠的都是商业模式创新。一家服装店如何零成本运作,3年做到40亿;百度和特斯拉免费开放专利,意欲何为;某航空公司通过巧妙的商业模式设计,组建免费接机车队,不但不花一分钱,还源源不断赚钱。 《十八大报告》提出,要加强技术集成和商业模式创新,商业模式创新已经成为当下商业世界的时代最强音。管理只能提高效率,已经不是最重要的了,探索新的方向、拿到新的模式、寻找新的出路、跳出胶着的红海,才是企业家的当务之急!
新经济时代要求我们—我们早已跨入二十一世纪,个人英雄主义时代一去不复返了!在人类文明历史的长河中,信息从未如此丰富,协作从未如此紧密! 这一切,都离不开有效的沟通,作为新世纪的职业经理,必须掌握工作中的沟通技能! 美孚石油公司董事长华纳说--沟通能力是决定管理者是否有潜力更上层楼的关键因素之一;这是一种以语言和文字简明有效地提出构想与传递资讯的能力。 统计资料告诉我们--商场上的成功85%取决于沟通;美国企业经理94%的时间在沟通;美国联邦品保机构已将沟通能力列入质量保证成功的先决条件。 有效顺畅的工作沟通、准确到位的绩效反馈,也是改善个人效率、提升组织效能的重要手段。
企业高端内修工程, 破解企业兴衰的源代码, 揭密一切伟大成就的源动力。 在中国经济增速放缓“三期叠加”的新时期,必将彻底颠覆过去30年企业传统发展模式和路径。移动互联网的浪潮席卷、颠覆了整个社会,企业必须面临“生死转型”。企业如何找到方向,生死转型?
彼得.德鲁克说:当今企业的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式的竞争。 时代正发生日新月异的变化,为企业带来空前的挑战与机遇。在这样的市场环境下,企业只有及时重构商业模式,才能保持竞争优势地位。 越来越多的企业主已经意识到:商业模式是企业提高盈利能力的关键。 但是,如何描述、分析、改造自己企业的商业模式呢?有没有一个科学、简便、实用的工具,可以帮助企业快速达成创新商业模式的心愿呢? ——商业模式画布是全球经典的商业模式工具,可以简单、直观地描述、分析和创新你的商业模式。
1、大家都谈商业模式,但是,什么是商业模式? 2、为什么同在一个产业,甚至同在一个产业的同一环节,资源与条件相差不大,企业的绩效表现却有天壤之别? 2、是什么原因使企业陷于低利润的泥淖而无力自拔? 3、有没有方法使企业发现高利润区,从而进入蓝海? 4、如有心改变,那么,商业模式的创新思路与方法是什么?…… 管理大师彼得·德鲁克说“当今企业的竞争不是产品与产品的竞争,而是商业模式的竞争。”因此,商业模式的创新设计是企业经营者的必备素质和核心技能。 本课程提供超过20个当代企业的商业模式创新案例,深度阐述商业模式的哲学观和方法论,并有效萃取商业模式创新的设计路径和方法,使企业经营者不仅具有全新的商业思维,更使有能力创新商业模式、打破现有局限、创造盈利机会和提高利润水平。
一个强有力的商业模式,是一个强有力商业的核心,也是企业提高盈利能力的关键。大多数企业主都明白:为了让自己的组织以最高效率运行,必须拥有一个最新且具有创新意义的商业模式。 因此,商业模式因为能够快速获得利润而成为热门话题。但是,这些年围绕商业模式,产生了许多的理论模型,只能让人们从概念层面了解商业模式。而面对“如何设计商业模式”这个问题,却是理论框架多,方法体系少。 本课程既有严密的理论结构和有透彻的商业分析,更有完整、有效的方法体系,能够引导你一步一步创造新的商业模式或者改善现有商业模式。
在经济危机大环境的影响下,我国的企业不断受到冲击和影响,它们只有不断进行商业模式创新,才能走出经济危机的困扰,实现经济的稳定和可持续发展。企业的商业模式创新就是改变传统商业模式,通过创新、被模仿和再创新实现一种全新的商业模式。商业模式关系到企业的发展,甚至关系到生死存亡,所以,面对复杂的国际环境,企业要获得成功就要对商业模式进行创新。
课程内容如何通过资本运作与商业模式,让中国企业“赢10倍、赚10年”,成就500强企业的发展目标?如何通过“建系统”、“选项目”、“搭模式”、“融资金”、“做项目”、“分利益”,成就一家伟大的500强公司。什么是最好的商业模式,如何解读“做什么到不是做什么”“干什么到不是干什么”“赚什么到不是赚什么”的商业逻辑?如何通过重构中国企业的商业模式来实现轻松、持续、快速的倍增财富?如何以创新商业为依托,对接资本、创新模式和激活项目?如何通过落地项目“幸福乡村”的模式创新,让农民进城,让老板下乡?如何在“旅游、医疗、建筑、新能源、养老、公益”等产业,通过商业模式创新,展示商业模式背后的力量?如何从不懂咖啡到会开咖啡店,如何从小资本到经营大连锁,如何从低投入到高产出,打造属于中国人的咖啡事业?独家公布……
什么是真正的商业模式?成就商业模式的核心要素是什么?
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