一、大环境背景分析——互联网、工业4.01、互联网环境下的用户购买习惯与未来的商业形态2、工业4.0的政策环境3、市场环境、政策给企业家们的启示二、商业模式创新方式1、目标客户定位2、企业核心能力建设3、产品与服务的组合套路4、众包与共享思维5、建立快速扩张的基础三、重构商业模式——方法与工具1、明确核心价值观2、梳理优势资源与能力3、商业模式画布4、实操:根据商业模式画布,重新分析企业自身的模式四、商业模式落地——战略规划1、定位——优势、客群分析、痛点难点、竞争能力分析2、规划——布局、需求梳理、客群分类、服务分类3、发展——项目规划、运营规划、资源规划、收益规划
如果说中小企业的日子过得最难受,相信很多人会有所共鸣。上有一线品牌打压,下有低端杂牌军团的竞争和追赶,一方面羡慕一线品牌的巨大客流量,一方面又害怕被后来的品牌迎头赶上,来蚕食自己本来就不大的那部分市场,这种日子实在是战战兢兢。面对这样困境,我们如何突围呢?这就是我们课程要告诉您的策略与方法。
一、“阿米巴经营模式”导入(一)管理智慧大比拼1、群策群力折纸飞机2、扔飞机竞分数3、管理业绩评估4、问题思考4.1为了取得好的成绩,你将怎样组织小组成员参与赛飞机活动?4.2结合课堂思考:本次活动给我们日常管理带来哪些启发?(二)阿米巴模式的认知1、阿米巴模式的起源1.1阿米巴的由来1.2阿米巴变形虫最大的特性1.3稻盛和夫“阿米巴模式”的经营手法1.4春秋诸侯兴起,家庭联产承包责任制2、关于课堂活动与阿米巴模式的思考2.1如果把阿米巴模式运用到课堂活动当中,能否激发小组成员的积极性,能否取得更好的成绩?具体该怎么做?2.2为了取得更好的经营效果,怎样把阿米巴经营模式运用到企业管理实践当中来?(三)阿米巴经营模式的导入分工1、导入阿米巴模式的黄金圈法则2、成功实施阿米巴模式必备三个层次的工……
“不学易不可为相”;“不学易不可为太医”;1.《周易》中的客户心理学。马斯洛的五项需求层次阶梯“生存、安全、社交、尊重、自我实现”;《周易》阐述了五种道德层次阶梯“仁、信、智、礼、义”;五行金字塔(木土水火金)层次模型,揭示了客户心理学规律。2.《孙子兵法》中的客户心理学。市场需求符合“义、礼、智、信、仁”由高至低次序;如何应用五行金字塔模型“吸引客户”?;举例:世界500强企业品牌经典广告语如何“迎合客户”;3.行业特性的五行规律人以群分,物以类聚。属金行业,具技术性,如:金融、机械、策划;属火行业,具传播性,如:电子、化工、娱乐;属水行业,具流动性,如:贸易、物流、饮料;属土行业,具稳定性,如:房地产、农业、矿产;属木行业,具大众性,如:服装、家具、文教;4.产品核心竞争力的五行规律。产……
随着商业竞争日益激烈,中小民营企业进入精细化、创新化竞争阶段,在这个阶段,围绕价值链的优化、重组、创新、整合来提升企业的业绩乃至企业整体价值,已经成为了一个关键的重要领域。 如何建立创新的商业模式和运营模式?如何定位客户和客户价值?如何整合资源设计交易结构?如何设计独特盈利模式?如何持续提升企业价值?本课程以运营模式和商业模式为核心,分享案例,剖析项目成长的内在逻辑和路径。透过结合商业模式架构,以“商业架构的方式去练习、研讨案例、碰撞学员面临的真实现状。 我们认为顶层设计是企业价值的放大器,综合运用顶层设计技术可以构建企业成长新的动力引擎,为企业在变幻的商业环境中策划独特的成长路径。
一、如何定义商业模式及创新1、不同发展阶段的企业对商业模式创新的理解是不同的2、0到千万阶段的商业模式定义3、千万到亿级阶段的商业模式定义4、亿级到百亿级阶段的商业模式定义5、你的眼中商业模式指的是什么?6、案例解读三家不同规模的商业模式二、信息互联和价值互联的时代召唤企业商业模式创新1、企业唯有由内往外裂变才能聚变外部资源、智慧、资金2、大象与蚂蚁并存的成熟市场两级分化趋势日趋明显3、传统行业与互联网的整合破在眉急4、必须学会通过生命逻辑来打通财富逻辑5、商业模式创新需要突破的三大关键:理念、战略、组织6、小众的、非主流的需求正在快速形成商业模式未来的价值三、商业模式八仙过海各显神通的是非问题1、商业模式是商业的颠覆性思考、大企业思考微创新,小企业研究颠覆性创新。2、商业模式不仅是赚钱的模……
任何一次经济危机本质是经济发展模式改良的必然过程,企业增长停滞就预示着商业模式需要改良;现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销等单项的竞争了,而是系统模式的竞争,模式优则竞争力强,模式弱则陷入“被动、无序和恶性竞争”。主动改良或创新商业模式者将获得最好的利润并成为行业新领军人,局部小范围的经营改善就是头痛医头、脚痛医脚,进入被动跟随盲目竞争的状态,成为别人模式里的一个补充,要你的时候给你微利,不要你的时候就淘汰你。 中国CEO的第一要务是经营商业模式还是关注管理模式?管理模式提高效率,而商业模式才是创造价值,模式不对,管理效率越高可能走向反面而越不利,对于每个CEO来讲宁愿“管理混乱但赚钱,也不需要管理有序但亏钱”;增长才是硬道理,用经营商业模式的全局观和消费者价值创新的前瞻性经营企业,……
1、让自己发现潜在的天赋,让企业管理变得更轻松、有效。2、实现生活,工作中的理想壮态,掌握圆融的人际关系。3、从自我意识中学习超越,成为人群中最具影响力的人。4、重新整合自己的信念和价值,提高洞察人心的能力。5、自我优化,突破人生和事业的颈瓶。6、打开创造性渠道,扩展直觉功能。7、引发团队思考,让员工有能力解决问题!8、提升企业管理者正确的决策与有效的执行力9、留住人才、凝聚人心。促进组织绩效发展。10、有效管理个人情绪与既定目标。11、突破固有思维、情绪、行为模式,提升能力和自信。12、有效提升沟通、谈判、说服能力。13、掌握思考和行动的技巧去推动自己和他人。14、摆脱忙、累、乱的状态,以更少的时间和精力,使效果最大化。
一,连锁标准店管理系统cis系统选址1.人员招聘2.人员培训3.岗位说明书4薪酬体系6考核体系7晋升体系8辞退体系二,连锁店人员工作流程系统1.接待流程2.服务流程3结算流程三,连锁产品系统四,连锁加盟方案系统1.单纯加盟方案2,众筹方案3控股方案3.1,控股多店管理体系五,连锁招商系统1,项目定位,2市场分析3加盟商盈利模式4招商会六,连锁资本系统1.估值2.融资体系
马云,中国当今时代最有钱的人,他创建的阿里巴巴电商平台,彻底改变了我们的生活,他也随之成为中国最富有与造富能力最强的人。我们就是要学习电子商务理论、紧跟富人的步伐、抓紧时代的脉搏。 是电子商务改变了生活还是生活引导了电子商务的发展,看似复杂,其实是一个生活与科技结合更加便利的老话题。跨境电子商务近几年的迅猛发展,使我们切身体会到了生活模式的悄然变化。跨境电子商务的进一步完善也将改变社会整体的商业模式和国际贸易的世界格局,这种改变已经在便利化的全球贸易体系中显现出来。 跨境电子商务作为新的经济形式、已经成为当今及今后一段时间内世界各国和地区经济贸易发展的强大驱动力,在“一带一路”的国家战略下,中国制造正通过跨境电子商务的强大平台走向全世界。大数据、云计算为跨境电商的发展提供了强大的……
任何一次经济危机本质是经济发展模式改良的必然过程,企业增长停滞就预示着商业模式需要改良;现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销等单项的竞争了,而是系统模式的竞争,模式优则竞争力强,模式弱则陷入“被动、无序和恶性竞争”。主动改良或创新商业模式者将获得最好的利润并成为行业新领军人,局部小范围的经营改善就是头痛医头、脚痛医脚,进入被动跟随盲目竞争的状态,成为别人模式里的一个补充,要你的时候给你微利,不要你的时候就淘汰你。 中国CEO的第一要务是经营商业模式还是关注管理模式?管理模式提高效率,而商业模式才是创造价值,模式不对,管理效率越高可能走向反面而越不利,对于每个CEO来讲宁愿“管理混乱但赚钱,也不需要管理有序但亏钱”;增长才是硬道理,用经营商业模式的全局观和消费者价值创新的前瞻性经营企业,……
电子商务经过十几年的发展,线上竞争越来越激烈,很多企业在线上已经变成给baidu和taobao打工;同时移动互联网、LBS(位置定位)、微信等技术和工具的出现,产生了很多新的商业模式和营销的创新, 不同企业类型营销模式有所不同,如B2B企业通过微信及社群获取客户、基于O2O的美甲和洗衣服务;不同的案例更精准的与企业的痛点相匹配,从中找到企业的需求点,完成企业的转型。 小米的雷军说过:站在风口上,猪也能飞起来。目前的这个风口,作为传统企业要如何跟上时代,如何利用O2O和全网营销移动互联网技术改造自己,获取营销等竞争优势,同时课程里面又讲解了很多全网营销和移动互联网实际可以使用的工具和技巧,希望您学习后,可以回到企业直接应用。
第一模块:重构需求边界——只要改变需求定义,让最强的竞争对手也自废武功◆第一步:突破常规思维——走出竞争者自我竞赛的假“客户需求”-转变思维:商务型酒店为什么能突破星级酒店的传统竞争而迅速崛起?无意识的把业界标准定义为客户需求,在既定标准和诉求上竞争只会杀敌一千自损八百,只有重新定义需求才能突破恶性竞争。◆第二步:重构需求方法①、选择不同战略族群的关键客户价值,重构需求-操作要点:打破被“普遍接受的战略类型或业务类型”进行分类竞争,不要试图在对应的族群里做到最好,而是放弃业界标准重构需求边界。◆第三步:重构需求方法②、改变行业原有诉求点,在功能和情感中转换-操作要点:谎言讲一百遍可能变为“真理”,但企业诉求最终无法代表客户诉求,谁打破旧诉求的竞争,谁就第一个赢得新客户创造新利润。第二模块:重……
保险工作者要密切关心经济形势,这样才能更好地彰显开阔的视野和专业化。同时也要关注保险行业的现状与未来发展趋势,这样才会对这个行业更加充满信心,从而全力以赴。 成年人的学习目的更注重实用性。此课程的设计与传统的经济形势分析不同,摆脱了报告式的风格,把社会关注的经济焦点话题作为研讨对象来分析经济形势的走向,使我们在今后与客户的接触中不仅仅局限于保险话题。同时课程采取互动式学习,让学员更多的独立思考,积极表达自己的观点,从而培养学习兴趣,这也是我们教学的一个重要目的。
越来越多的客户经理抱怨自己就是个产品推销员,产品信息通过短信、电话、微信大量发布,但响应的客户几乎没有;你不了解客户,客户也不了解你,无法建立信任关系;迫于任务压力盲目销售,事后却因应付无穷无尽的麻烦而疲于奔命;抱怨客户片面的追求产品收益,而自己又不得不通过直接对比产品收益去吸引客户;客户忠诚度不高,无法深度挖掘。 出现这种现象的根本原因在于客户经理没有对客户进行系统的分析,没有掌握客户心理,做好客户的有效KYC,没有对客户的需求进行深度挖掘。本课程基于以上内容,为银行一线营销人员量身定制,从案例切入、用经验启发、结合现场互动练习和总结 ,从多个维度讲解KYC的使用,帮助客户经理们树立专业形象、拓展潜在客户、挖掘客户需求、提高销售业绩。让客户经理与客户形成良好的互动和互信,达到银行、客户和……
前言市场竞争下的银行转型新挑战一、银行业的高度竞争对从业人员提出更高要求1、新形势下银行网点转型对职员的新要求2、客户对银行服务及营销方面要求日益提高3、激烈的就业竞争对柜员造成的职业挤压二、思考:你未来的核心竞争力是什么?工具:思维导图、罗伯特议事规则单元一服务意识与营销意识一、银行服务的目标在于塑造客户忠诚1、客户满意度管理2、客户忠诚度塑造3、全方位的客户关怀4、考察客户是否忠诚的9项指标案例:由客户满意到客户忠诚的团队服务策略二、银行转型与发展--主动营销1、为什么要主动营销?2、银行转型带来的营销价值思考3、全员营销意识的建立及未来规划4、如何创造多赢--体现客户价值案例:先进银行优秀客户经理成长模型单元二网点服务营销流程(一)——营业厅潜在价值客户的识别判断及沟通技巧一、网点阵地……
一、拥抱互联网时代1、互联网时代已经来临2、互联网企业与传统企业的较量与融合案例:两个著名的赌局,小米&美的3、诸多传统企业互联网转型行动案例:海尔、万科、万达、新东方......4、未来所有企业都将是互联网公司二、运用互联网思维1、传统企业互联网化的核心思想2、为何产生互联网思维3、互联网思维的本质是商业回归人性1)互动——民主2)联接——开放3)网络——平等4、六大互联网思维,13个关键法则:1)用户思维——用户至上、体验为王 2)产品思维——专注极致 、快速迭代3)模式思维——流量经营、免费模式、4)产业思维——生态合作、跨界整合5)运营思维——改善低效、数据驱动、口碑传播6)组织思维——去中心化 、平台化多个案例分析5、如何正确认识而不是神化互联网思维三、传统企业价值链重塑……
颠覆性的全新商业模式是我们这个时代的标志,尽管民营企业老总都在大量的学习和补充新鲜的知识,但是,纷繁复杂的资讯、观点、理论、案例、技巧……在混杂上企业每天面临的各种各样的问题,让我们的头脑更加混乱,信息过载,良莠难辨。民营企业家普遍面临着对前景的迷茫,出招怕走错方向,不出招怕贻误战机,散点式的尝试又无助长期目标的建立,因为思路没有理顺,做任何事儿都无法全力以赴,纠结中惶恐不安! 2019年3月,两会落下帷幕,新议题,新运营模式、新商业模式迭代,已产生不可估量的影响。当互联网+、跨境电商、工业互联网、数字经济、电商快递、共享经济、线上线下、互联网+教育等刷屏时,企业经营是否可以保持清醒头脑,是择机顺势还是固本拓新?拼多多与抖音颠覆式商业模式是否让你眼前一亮?当下,随着工业技术的突飞……
1、企业转型升级的系统结构与机遇分析1)企业转型升级的内在结构与发展过程2)企业转型升级的整体特性3)如何抓住企业转型升级的发展机遇4)如何制定企业转型升级的基本路线图2、公司治理与领导的转型升级1)对公司治理与领导的现状进行系统科学评估2)分析公司治理与领导转型升级的核心问题所在3)理性地选择本企业公司治理与领导转型升级的路线。4)防范公司治理与领导转型升级的发展空间与陷阱3、企业转型升级的创新途径案例分析1)中国企业30年发展道路上企业变革的基本规律2)企业转型升级的基本动力构成和创新体系的建立3)企业转型升级创新的三个基本途径及核心能力再造4)企业转型升级对企业组织结构和管理制度的冲击和考验4、企业转型升级的谋略与战略1)如何从理论的高度认识和评价中国式管理的价值2)未来10年主要行业……
趋势篇:为什么说传统的商业模式与营销模式正在被淘汰?“互联网+”的发展方向:人人互联网、物物互联网、业业互联网“互联网+”的本质:连接一切“互联网+”的基本特征:去中心化、去媒体化、去中介化“互联网+”将如何影响不同类型的传统行业?电子商务与移动互联网社会化媒体的本质什么是大数据思维?传统企业如何做大数据营销?“互联网+”时代的电子商务与网络营销新趋势:微信、微博与微视频“互联网+”时代的自媒体运营之道电商发展大趋势分析:流量式电商与场景化电商场景化营销实战:如何利用微信摇一摇打造极致的用户参与感?“互联网+”与大数据、物联网、O2O、C2B、F2C、新技术、云计算的关系“互联网+”时代的创业法则:硬件+软件+互联网“互联网+”与智慧城市案例分享:口碑是如何诞生的?前沿互联网新应用:VR、A……
第一部分:钱与比特币1、雅浦岛的石头2、“无用”的黄金3、减重、私铸与假币4、哈耶克的问题5、信用与共识6、“中本聪”的论文7、去中心化的账本8、合法性9、“问题孩子”10、远离币圈?第二部分:对等网络的回归1、再现工业革命2、互联网的”初心“3、对等网络第三部分:区块链的思维1、区块链创世2、动态账本与非对称加密3、以太坊4、疯狂的ICO第四部分:商业变革1、拜占庭将军问题2、数字时代的本质3、区块链商业模式4、区块链+金融5、区块链+娱乐6、区块链+教育7、区块链+社交8、区块链+广告9、真正的共享经济第五部分:区块链的矛盾与未来1、泡沫和啤酒的问题2、中心化与去中心化的问题3、商业与反商业的问题
行动学习课程是一门实用型的课程,它从学习的本质出发,帮助学员理解以下问题,如何才能实现有效的学习?行动学习的核心理念是什么?行动学习的意义有哪些?行动学习的研讨方法有哪些?有哪些过程工具能够帮助学员在企业开展行动学习项目?为什么要不断进行质疑和反思?质疑和反思的角度有哪些?总而言之,行动学习课程融合了哲学、社会学、生物学、教育学、心理学等多学科的前沿成果,是一种解决问题的全新的思维框架与理论工具。
1、阿米巴经营是有“经营之圣”美誉的稻盛和夫先生在实践中总结出来的经营管理体系,是他掌舵京瓷、 KDDI、日航三家世界级企业并创造高收益的法宝。 2、曾白手起家创办了两家世界500强企业——日本京瓷公司和日本KDDI公司。 3、78岁时以门外汉的身份接受负债累累的日航企业,仅6个月就扭亏为盈,之后又重新上市,成功的让日航涅槃重生。 4、而造就这些奇迹的正是稻盛先生的经营哲学和阿米巴经营手法。
1、阿米巴经营是有“经营之圣”美誉的稻盛和夫先生在实践中总结出来的经营管理体系,是他掌舵京瓷、 KDDI、日航三家世界级企业并创造高收益的法宝。 2、曾白手起家创办了两家世界500强企业——日本京瓷公司和日本KDDI公司。 3、78岁时以门外汉的身份接受负债累累的日航企业,仅6个月就扭亏为盈,之后又重新上市,成功的让日航涅槃重生。 4、而造就这些奇迹的正是稻盛先生的经营哲学和阿米巴经营手法。
1、阿米巴经营是有“经营之圣”美誉的稻盛和夫先生在实践中总结出来的经营管理体系,是他掌舵京瓷、 KDDI、日航三家世界级企业并创造高收益的法宝。 2、曾白手起家创办了两家世界500强企业——日本京瓷公司和日本KDDI公司。 3、78岁时以门外汉的身份接受负债累累的日航企业,仅6个月就扭亏为盈,之后又重新上市,成功的让日航涅槃重生。 4、而造就这些奇迹的正是稻盛先生的经营哲学和阿米巴经营手法。
本课程以大众创业,万众创新的企业经营管理思想为主导,激发学员创业心态,创新思路。以企业经营阿米巴模式引导学员学习经营方法,创新组织形态,在以牢固的经营哲学激发创业心态,学习把组织划分成一个个的小团体,在公司内部不断培养具有经营意识的人才,激励实现全体员工共同参与经营的全员参与型经营。
互联网时代来临,世界经济已进入深水区,一切变得复杂、困难及不确定,这一代企业家正遭遇集体迷失。原材料价格上涨、房租成本上升、人力成本飙升、利润持续走低、现金流转艰难……一系列难题频频出现;跑路、倒闭、歇业、半停产……各种窘况接踵而来。 中国模式还行吗?出口拉动型经济增长模式还能支撑多久?面临如此严酷的考验,广大中小企业的成长路线应如何描绘? 即便是互联网企业,也陷入了营销迷茫,何必再向他们学转型?中小企业没家底进行互联网转型,我们现在最缺真金白银!当99%的传统中小微企业在互联网时代陷入营销迷茫,不知路在何方!赵强老师帮您找准方向,创造模式,市场造势,融资拓客。
国际贸易融资作为当代商业银行业务板块中的重要一环,其实质是银行对进口商或出口商提供的与进出口贸易结算相关的贷款,这是商业银行重要的经营项目之一,也是商业银行能否更好地进行国际化的先决条件。从商业银行角度来说,它收益率高,利润丰厚,具有综合性效益,是现代银行有效运用资金的一种较为理想的方式;从企业角度来讲,它有效地解决了企业从事进出口贸易活动所面临的资金短缺,增强了进出口商在谈判中的优势,使之有可能在更大范围和更大规模上发展国际贸易。商业银行应加强国际贸易融资创新以应对新常态下的挑战。 本课程将使相关从业者充分了解国际贸易融资产品创新应用与市场推广策略,使学员掌握最新动态及风险控制手段,学习互联网金融冲击下传统银行应对策略,掌握贸易融资产品创新、审查审批及风险控制等要点。
2016年中央一号文件首次提出要“支持农村互联网金融发展”,2017年中央一号文件更是提出鼓励金融机构利用互联网技术,为农业经营主体提供小额存贷款、支付结算和保险等金融服务;推进信用户、信用村、信用乡镇的创建。 年初以来,农业银行牢牢把握服务农业供给侧结构性改革这根主线,将互联网金融服务“三农”作为今后一个时期服务“三农”的“一号工程”,实施五大重点举措,全面提升服务“三农”的效率和水平,着力推进农业现代化发展。 农业银行业务体系要积极实施这个战略决策,把握农业银行服务国家农业供给侧结构性改革、培育农业银行“三农”业务发展新动能、提升县域市场竞争力的重要意义,切实把思想和行动统一到总行决策部署上来,统一到全行互联网金融服务“三农”推进精神上来。
移动互联网时代,要求银行业者将移动电商重要性提升到战略层面,更要求银行业者做到所有的服务和行为都可以量化,从而对业务发展形成全方位视角,提升决策质量和业绩表现。