2019-10-30 更新 369次浏览
课程开篇
案例:微信是如何赚钱的
案例:拼多多的商业模式
案例:抖音的崛起
分析:三个案例的优势对比
第一讲:认知商业模式
一、创新商业模式剖析
1.什么是新经济?
2.它是如何跨界打劫颠覆传统产业的?
案例研讨:土巴兔的整合
二、商业模式的逻辑和本质
分析:生存+盈利
三、理解相关概念
1.定位:发现与满足细分/缝隙市场需求的能力
2.核心竞争力:创造细分产品(服务)并保持其优势的能力
3.战略:定位、取舍、配称、转型
4.商业模式:业务结构,收入创造的底层逻辑
5.盈利模式:交易结构,利润创造的底层逻辑
案例研讨:为什么成功的是星巴克?
学员企业案例分析、学员分享
第二讲:商业模式模型
一、结构化思考模型
导入:商业模式九画布
二、确立企业的核心价值主张
案例研讨:滴滴打车
三、塑造价值创造的能力
1.培养强大的产品/服务交付能力
2.积累企业的资源优势
3.整合外部资源的能力
案例研讨:天猫小超
四、塑造营销价值的能力
1.发现与聚焦目标市场需求的能力
2.建设销售渠道与交付便利性
3.建立用户黏性
案例研讨:菜鸟驿站
五、设计全新的盈利模式
1.战略成本结构设计
2.收费模式设计
案例研讨:阿里巴巴的减法
学员企业案例分析、学员分享
第三讲:商业模式设计
一、商业模式设计模板
1.非绑定式商业模式
案例研讨:通信运营商的努力
2.长尾式商业模式
案例研讨:致敬谷歌创造长尾广告市场——方图
3.多边平台式商业模式
案例研讨:大众点评
4.免费式商业模式
案例研讨:免费增值商业模式画布
5.开放式商业模式
案例研讨:苹果系统与安卓系统
学员企业案例分析、学员分享
二、商业模式设计方法
1.客户洞察
1)客户数据管理
2)客户需求、价值、体验分析
3)洞察力应用
2.创意构思
案例研讨:江小白
3.可视思考
案例研讨:便签式思考
4.原型制作
案例研讨:共享出行
5.故事讲述
案例研讨:最后一公里出路在哪
6.情景推测
案例研讨:哈根达斯
学员企业案例分析、学员分享
第四讲:全面审视商业模式
1.商业模式环境分析
1)市场影响因素
2)行业影响因素
3)关键趋势
4)宏观经济影响力
2.评估商业模式——SWOT
3.商业模式视角下的蓝海战略
讨论:通过改变现有的商业规格来区分与竞争对手的模块
4.管理多个商业模式
案例研讨:资本市场如何给企业定价
学员企业案例分析、学员分享
第五讲:商业模式具体落地
一、商业模式设计流程
1.动员—搭建舞台
2.理解—全情投入
3.设计—调研探索
4.实施—实际执行
5.管理—演化发展
案例研讨:共享办公室的发展和外延
学员企业案例分析、学员分享
二、商业模式的价值及应用
1.商业模式设计的驱动因素
案例研讨:越秀地产商业模式创新驱动因素及实施路径
2.塑造核心竞争力
3.商业模式的竞争力与成熟度
案例研讨:携程
4.商业模式的实施及其责任
5.商业模式与商业计划书
案例研讨:企业资源整合思路
学员企业案例分析、学员分享
附录:课程涉及概念
1.互联网+
2.工业4.0与中国制造2025
3.一路一带与自贸区
4.资本盛宴
5.产融结合之道
6.免费经济
7.物联网
8.大数据与云计算
9.互联网思维及移动互联网
10.众筹与P2P
11.电商及O2O
12.平台化与生态化
13.合伙人、大众创业万众创新
课程标签:企业战略、商业模式