【课程介绍】人类社会已从信息时代步入数据时代,传统的商业法则已成为过去时,需要主动迎接变化。企业如何从高速发展向高质量发展迈进,如何进行商业模式的转型与升级等问题已成为我们面临的新课题。本课程从全新商业思维认知方法为切入点,紧密围绕当下中国百年未有之大变局,讲解企业家、职业经理人、创业型人才,如何正确理解我们这个时代的商业社会基本规律,力求解读与掌握商业模式转型升级的内在逻辑密码,同时提供应用场景下的经营管理模式升级的方法论与基础工具。通过本课程的学习,让课程参与者能够用全新和更为宏观的思维架构,感悟和反思自身企业或创业项目的商业模式与经营管理行为。【课程大纲】一、 用独到的视角去认知这个多变的世界1、 从不知道你自己不知道,到知道你自己不知道2、 我们需要重构……
一、大环境背景分析——互联网、工业4.01、互联网环境下的用户购买习惯与未来的商业形态2、工业4.0的政策环境3、市场环境、政策给企业家们的启示二、商业模式创新方式1、目标客户定位2、企业核心能力建设3、产品与服务的组合套路4、众包与共享思维5、建立快速扩张的基础三、重构商业模式——方法与工具1、明确核心价值观2、梳理优势资源与能力3、商业模式画布4、实操:根据商业模式画布,重新分析企业自身的模式四、商业模式落地——战略规划1、定位——优势、客群分析、痛点难点、竞争能力分析2、规划——布局、需求梳理、客群分类、服务分类3、发展——项目规划、运营规划、资源规划、收益规划
如果说中小企业的日子过得最难受,相信很多人会有所共鸣。上有一线品牌打压,下有低端杂牌军团的竞争和追赶,一方面羡慕一线品牌的巨大客流量,一方面又害怕被后来的品牌迎头赶上,来蚕食自己本来就不大的那部分市场,这种日子实在是战战兢兢。面对这样困境,我们如何突围呢?这就是我们课程要告诉您的策略与方法。
一、“阿米巴经营模式”导入(一)管理智慧大比拼1、群策群力折纸飞机2、扔飞机竞分数3、管理业绩评估4、问题思考4.1为了取得好的成绩,你将怎样组织小组成员参与赛飞机活动?4.2结合课堂思考:本次活动给我们日常管理带来哪些启发?(二)阿米巴模式的认知1、阿米巴模式的起源1.1阿米巴的由来1.2阿米巴变形虫最大的特性1.3稻盛和夫“阿米巴模式”的经营手法1.4春秋诸侯兴起,家庭联产承包责任制2、关于课堂活动与阿米巴模式的思考2.1如果把阿米巴模式运用到课堂活动当中,能否激发小组成员的积极性,能否取得更好的成绩?具体该怎么做?2.2为了取得更好的经营效果,怎样把阿米巴经营模式运用到企业管理实践当中来?(三)阿米巴经营模式的导入分工1、导入阿米巴模式的黄金圈法则2、成功实施阿米巴模式必备三个层次的工……
<品牌事业、品牌人生>员工持续钻石心态的维护系统为什么企业努力通过企业文化赋予员工的优秀品质,员工不愿意持续履行?为什么员工在日常工作时表现出来的优秀品质往往在利益和压力面前消逝得无影无踪?为什么员工把企业宣导的做人做事的品质当成耳边风,甚至在内心产生抵触情绪?为什么企业所提倡的感恩、荣誉、责任等价值观在不同的员工哪里表现出不同的行为?根本原因就是:企业所说的这一切在员工看来都是管理的手段,对他们来说是一种束缚和负担。对于企业提出的员工素质关键词,员工都持不同的理解,行为当然千差万别!《品牌事业、品牌人生》如何让组织成员把责任、承担、感恩等核心素质当成自己的事业来持续经营?1、《品牌事业,品牌人生》从员工的个人职业生涯和人生成长的角度阐述个人职业生涯的修炼和提升,站在员工个人品牌……
“不学易不可为相”;“不学易不可为太医”;1.《周易》中的客户心理学。马斯洛的五项需求层次阶梯“生存、安全、社交、尊重、自我实现”;《周易》阐述了五种道德层次阶梯“仁、信、智、礼、义”;五行金字塔(木土水火金)层次模型,揭示了客户心理学规律。2.《孙子兵法》中的客户心理学。市场需求符合“义、礼、智、信、仁”由高至低次序;如何应用五行金字塔模型“吸引客户”?;举例:世界500强企业品牌经典广告语如何“迎合客户”;3.行业特性的五行规律人以群分,物以类聚。属金行业,具技术性,如:金融、机械、策划;属火行业,具传播性,如:电子、化工、娱乐;属水行业,具流动性,如:贸易、物流、饮料;属土行业,具稳定性,如:房地产、农业、矿产;属木行业,具大众性,如:服装、家具、文教;4.产品核心竞争力的五行规律。产……
一、企业形象构成1.什么是企业形象2.企业形象与企业文化的关系3.企业形象与企业硬软实力的关系4.企业形象构成二、企业形象识别系统塑造1.建立CIS组织识别系统的意义2.VIS视觉识别系统3.MIS理念识别系统4.BIS行为识别系统5.RIS听觉识别系统6.EIS环境识别系统三、企业形象的深度塑造(一)硬件实力形象塑造1.组织规模2.生产环境3.产品4.专利技术5.金融资本(二)软实力形象塑造1.人才机制建立和奉行2.组织模式3.制度的建立和遵守4.流程的创建和执行5.经营模式6.品牌与服务四、企业形象的受众1.感受企业形象的角色概述2.企业全体员工3.上下游产业链伙伴4.企业的目标客户5.竞争或合作同6.行政管理组织7.间接关系群体五、企业形象传播模式1.企业形象传播载体的概念2.内部传播……
第一单元成功之前先拿钥匙(一)有多少打不开的锁我们到底是非凡者还是平庸之辈?万能钥匙成功是桂冠之王,失败是理论之母!致命的误区(二)金三角——成功进化论成功进化论学他人的经验,找自己的方法第二单元人生十二智博弈(一)十二智博弈研究概述模块发展(二)来自心理学生物学的八又二分之一价值人生的基石人生价值的量化与定性看山是山,看水是水心灵成长的门户见证健康长寿搭建成功之脉无形的镜子回归自然的昭示我究竟在哪里(三)来自社会学的现实需要德定向——全社会的责任精神教化——灵长动物的境界资源调配——权利争夺战第三章心态博弈贯穿一生的状态解读5“爱”第四单元时运博弈3+1:东西方通用的成功哲学间接控制变数最后的赌博第五单元盲区博弈(一)金三角博弈启示胜算的由来即使知道依然神秘(二)在盲区突破推进三条线打开三……
随着商业竞争日益激烈,中小民营企业进入精细化、创新化竞争阶段,在这个阶段,围绕价值链的优化、重组、创新、整合来提升企业的业绩乃至企业整体价值,已经成为了一个关键的重要领域。 如何建立创新的商业模式和运营模式?如何定位客户和客户价值?如何整合资源设计交易结构?如何设计独特盈利模式?如何持续提升企业价值?本课程以运营模式和商业模式为核心,分享案例,剖析项目成长的内在逻辑和路径。透过结合商业模式架构,以“商业架构的方式去练习、研讨案例、碰撞学员面临的真实现状。 我们认为顶层设计是企业价值的放大器,综合运用顶层设计技术可以构建企业成长新的动力引擎,为企业在变幻的商业环境中策划独特的成长路径。
一、如何定义商业模式及创新1、不同发展阶段的企业对商业模式创新的理解是不同的2、0到千万阶段的商业模式定义3、千万到亿级阶段的商业模式定义4、亿级到百亿级阶段的商业模式定义5、你的眼中商业模式指的是什么?6、案例解读三家不同规模的商业模式二、信息互联和价值互联的时代召唤企业商业模式创新1、企业唯有由内往外裂变才能聚变外部资源、智慧、资金2、大象与蚂蚁并存的成熟市场两级分化趋势日趋明显3、传统行业与互联网的整合破在眉急4、必须学会通过生命逻辑来打通财富逻辑5、商业模式创新需要突破的三大关键:理念、战略、组织6、小众的、非主流的需求正在快速形成商业模式未来的价值三、商业模式八仙过海各显神通的是非问题1、商业模式是商业的颠覆性思考、大企业思考微创新,小企业研究颠覆性创新。2、商业模式不仅是赚钱的模……
任何一次经济危机本质是经济发展模式改良的必然过程,企业增长停滞就预示着商业模式需要改良;现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销等单项的竞争了,而是系统模式的竞争,模式优则竞争力强,模式弱则陷入“被动、无序和恶性竞争”。主动改良或创新商业模式者将获得最好的利润并成为行业新领军人,局部小范围的经营改善就是头痛医头、脚痛医脚,进入被动跟随盲目竞争的状态,成为别人模式里的一个补充,要你的时候给你微利,不要你的时候就淘汰你。 中国CEO的第一要务是经营商业模式还是关注管理模式?管理模式提高效率,而商业模式才是创造价值,模式不对,管理效率越高可能走向反面而越不利,对于每个CEO来讲宁愿“管理混乱但赚钱,也不需要管理有序但亏钱”;增长才是硬道理,用经营商业模式的全局观和消费者价值创新的前瞻性经营企业,……
一,连锁标准店管理系统cis系统选址1.人员招聘2.人员培训3.岗位说明书4薪酬体系6考核体系7晋升体系8辞退体系二,连锁店人员工作流程系统1.接待流程2.服务流程3结算流程三,连锁产品系统四,连锁加盟方案系统1.单纯加盟方案2,众筹方案3控股方案3.1,控股多店管理体系五,连锁招商系统1,项目定位,2市场分析3加盟商盈利模式4招商会六,连锁资本系统1.估值2.融资体系
马云,中国当今时代最有钱的人,他创建的阿里巴巴电商平台,彻底改变了我们的生活,他也随之成为中国最富有与造富能力最强的人。我们就是要学习电子商务理论、紧跟富人的步伐、抓紧时代的脉搏。 是电子商务改变了生活还是生活引导了电子商务的发展,看似复杂,其实是一个生活与科技结合更加便利的老话题。跨境电子商务近几年的迅猛发展,使我们切身体会到了生活模式的悄然变化。跨境电子商务的进一步完善也将改变社会整体的商业模式和国际贸易的世界格局,这种改变已经在便利化的全球贸易体系中显现出来。 跨境电子商务作为新的经济形式、已经成为当今及今后一段时间内世界各国和地区经济贸易发展的强大驱动力,在“一带一路”的国家战略下,中国制造正通过跨境电子商务的强大平台走向全世界。大数据、云计算为跨境电商的发展提供了强大的……
当前中国的经济,已经进入了全面调整结构和成长模式转型的关键阶段,未来中国经济的增长不可能像之前那样粗放式增长,取而代之的是内涵式的价值增长!因此,中国企业如果想以过去的模式来获得未来市场上的成功,很难。那些要想在未来市场中脱颖而出的中国企业,必须做好四个转型:由机会导向向战略导向转型;由强调资源、关系、个人能力的外延式发展向注重质量、提高效率效益、体现团队力量的内涵式发展转型;由规模增长向价值增长转型;由企业信息化向信息化企业集团转型。我们通过大量的管理咨询案例,不断吸收各种成功经验,并根据中国企业的不同特点来设计利润提升管理方案的方法,已经得到了很多客户的认可
任何一次经济危机本质是经济发展模式改良的必然过程,企业增长停滞就预示着商业模式需要改良;现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销等单项的竞争了,而是系统模式的竞争,模式优则竞争力强,模式弱则陷入“被动、无序和恶性竞争”。主动改良或创新商业模式者将获得最好的利润并成为行业新领军人,局部小范围的经营改善就是头痛医头、脚痛医脚,进入被动跟随盲目竞争的状态,成为别人模式里的一个补充,要你的时候给你微利,不要你的时候就淘汰你。 中国CEO的第一要务是经营商业模式还是关注管理模式?管理模式提高效率,而商业模式才是创造价值,模式不对,管理效率越高可能走向反面而越不利,对于每个CEO来讲宁愿“管理混乱但赚钱,也不需要管理有序但亏钱”;增长才是硬道理,用经营商业模式的全局观和消费者价值创新的前瞻性经营企业,……
第一关:人和第二关:天时第三关:地利第四关:战略核心载体(产品)边界及领域定位形成品牌第五关:供应商边界第六关:服务链边界第七关:服务链边界第八关:客户群体第九关:业务系统第十关:资金边界第十一关:同业,异业并行渠道联盟网络建设第十二关:团队边界第十三关:复制能力第十四关:风险率第十五关:竞争优势第十六关:模式系统控制力第十七关:股东链股东类型及目的价值第十八关:头脑风暴步骤及实战演练、模拟套用
一:什么是商业模式?二:企业家为什么一定要学习商业模式?三:什么是“个人商业模式定制教练”四:商业模式的竹林定律图说模式
转型时代-----房地产企业转型的深层次背景和机遇中央政府的转型举措调控,从调企业、调产品到调行业:陈政高主政周期的去微观调控用集约杀死“城市运营商”:国土资源部61号文密集的棚户区政策新型城镇化、人的城镇化三十天诞生一百座崭新的城市:十一部委联合下达试点通知围剿住宅开发商,破围之路:产业地产政策解读:中央政府的目的病重的北京城和京津冀一体化什么是政策,什么是模式,什么是转型中央政府要做什么?产业和人口改变城市案例:融创的战略,习大大对地王的关注,市场化的深入中国城市的转型之路:产城一体远远不够香港模式的弊端新加坡模式的破灭美式城镇的兴起中国城市的发展标准,从2014年6月开始的城市格局转型地产新常态给产业地产带来的巨大的机遇重读政策之一:在招拍挂情况下,低价获取住宅用地重读政策之二:调整容……
文化旅游地产面临的背景变化已经改变中央政府的转型举措调控,从调企业、调产品到调行业:陈政高主政周期的去微观调控用集约杀死“城市运营商”:国土资源部61号文密集的棚户区政策新型城镇化、人的城镇化三十天诞生一百座崭新的城市:十一部委联合下达试点通知围剿住宅开发商,破围之路:产业地产与文化旅游政策解读:中央政府的目的病重的北京城和京津冀一体化什么是政策,什么是模式,什么是转型中央政府要做什么?产业和人口城市的转型之路:产城一体远远不够中国城市的发展标准,文化旅游在新型城镇化之中的作用背景变化给文旅地产带来的巨大的机遇房地产新常态-------决定文化旅游企业战略的三种基本形态精明增长------全新的中国城镇格局的样本标准精明增长的城市标准体系精明增长对整个中国2014年的政策影响的验证精明增长对……
一、标杆案例解析二、个人实操案例介绍三、传统模式系统分析与讲解四、目前形势下的创新模式分析与讲解第一章商业地产整体发展阶段剖析与政策分析一、案例:出人意料的胜败,传统商业PK新兴城市综合体业界标杆华贸中心的衰败----新光天地百货的持续领跑二、2013年三季度拐点以来市场变化、商业地产面临的严酷格局三、十八大以来颠覆商业地产格局的重大政策之一:商业地产城市空间的变化四、十八大以来颠覆商业地产格局的重大政策之二:商业地产城市等级的变化五、十八大以来颠覆商业地产格局的重大政策之三:商业地产投资结构的变化六、房地产业全行业周期,如何预知周期变化商业地产在房地产行业周期变化时的不同操作策略七、案例:万达成功的唯一秘密解读:商业地产发展第三阶段的特点:政府需求与企业产品的对接商业地产土地价格的真相八、……
第一部分城市土地运营土地市场与房地产市场土地资产经营与收益新区整体规划四、产业结构与经济结构调整第二部分土地估价一、土地价格成本构成分析(一)土地价格成本构成分析(二)影响土地价格成本影响因素分析(三)项目区土地利用现状分析(四)项目区土地规划用途分析(五)项目区土地价格成本构成分析二、土地价格成本估算(一)征地补偿费用(二)拆迁补偿费用(三)市政基础设施建设费用(四)公共配套设施建设费用(五)财务费用(六)企业管理费用(七)开发期税费(八)项目前期费用(九)实施一级开发企业利润(十)项目总成本三、用地出让模式分析(一)用地品种分析(二)项目区产业及商住用地品种分析(三)项目区产业及商住用地供应方式分析(四)项目区土地出让市场分析(五)项目区用地出让价格预测四、投资周期分析(一)开发周期分析……
2013年四季度的十八届三中全会拉开了新一届政府的改革大幕,也开启了新一轮房地产深化改革的序幕。2014-2018的故事注定精彩:短短四年经历了从刺激到紧急收紧两种调控方向,也经历了从全国一盘棋到“因城施策”、探索建立长效机制、构建住房制度的转变过程。这四年是房地产调控史上重要的四年。从全国性调控到“因城施策”、探索建立长效机制,是调控思路的重大转变,也是调控水平的升华;这四年也是研究中国房地产调控的完美样本:四年经历了刺激和收紧两种调控方向,涵盖了“防止过冷”和“避免过热”两个调控目标,也几乎涉及了调控政策工具箱里的所有工具。 2018年注定是中国经济发展与中国金融行业、房地产开发企业历史性转折策三年后,资管新规也于2018年3月正式出台,中国金融机构频繁曝出各类兑付危机,与此同时国内房……
前言市场竞争下的银行转型新挑战一、银行业的高度竞争对从业人员提出更高要求1、新形势下银行网点转型对职员的新要求2、客户对银行服务及营销方面要求日益提高3、激烈的就业竞争对柜员造成的职业挤压二、思考:你未来的核心竞争力是什么?工具:思维导图、罗伯特议事规则单元一服务意识与营销意识一、银行服务的目标在于塑造客户忠诚1、客户满意度管理2、客户忠诚度塑造3、全方位的客户关怀4、考察客户是否忠诚的9项指标案例:由客户满意到客户忠诚的团队服务策略二、银行转型与发展--主动营销1、为什么要主动营销?2、银行转型带来的营销价值思考3、全员营销意识的建立及未来规划4、如何创造多赢--体现客户价值案例:先进银行优秀客户经理成长模型单元二网点服务营销流程(一)——营业厅潜在价值客户的识别判断及沟通技巧一、网点阵地……
一、拥抱互联网时代1、互联网时代已经来临2、互联网企业与传统企业的较量与融合案例:两个著名的赌局,小米&美的3、诸多传统企业互联网转型行动案例:海尔、万科、万达、新东方......4、未来所有企业都将是互联网公司二、运用互联网思维1、传统企业互联网化的核心思想2、为何产生互联网思维3、互联网思维的本质是商业回归人性1)互动——民主2)联接——开放3)网络——平等4、六大互联网思维,13个关键法则:1)用户思维——用户至上、体验为王 2)产品思维——专注极致 、快速迭代3)模式思维——流量经营、免费模式、4)产业思维——生态合作、跨界整合5)运营思维——改善低效、数据驱动、口碑传播6)组织思维——去中心化 、平台化多个案例分析5、如何正确认识而不是神化互联网思维三、传统企业价值链重塑……
行动学习课程是一门实用型的课程,它从学习的本质出发,帮助学员理解以下问题,如何才能实现有效的学习?行动学习的核心理念是什么?行动学习的意义有哪些?行动学习的研讨方法有哪些?有哪些过程工具能够帮助学员在企业开展行动学习项目?为什么要不断进行质疑和反思?质疑和反思的角度有哪些?总而言之,行动学习课程融合了哲学、社会学、生物学、教育学、心理学等多学科的前沿成果,是一种解决问题的全新的思维框架与理论工具。
一、深度认知:新零售&新商业&新模式1、新零售的前世今生和未来新零售的源起世界新零售的鼻祖们中国企业的新零售新零售发展阶段未来新零售的可能案例:盒马鲜生、银泰、小米2、新零售模式的底层商业逻辑什么是新零售?新零售的主要特点新零售新在哪里新零售的商业本质案例:C2B、阿里巴巴4、传统零售如何转型新零售传统零售转型新零售面临的挑战传统零售转型新零售可能的机会传统零售转型新零售的路径案例:三只松鼠、海底捞二、渠道构建:打造新零售全渠道战略1、传统零售的全渠道布局拓宽与销费者的渠道连接合理的渠道路径选择建立全渠道平台解决方案案例:大虫啃书会、威可多2、重构全渠道消费体验场景数字时代的精准投放强链接性质的场景化思维为用户提供极致的消费体验案例:盒马鲜生、星巴克、海澜之家3、构建全渠道营……
用经营把管理做简单,系统认知企业瓶颈,理清企业战略,明确市场方向; 注入有灵魂能落地的系统经营哲学,实现全员自主经营,构建幸福型企业; 通过经营会计,量化分权,老板进行可视化经营管理及决策,降低企业经营风险; 内部市场化,企业内部实现“竞争与合作”,增强企业体制,优化外部市场竞争的格局; 优化组织结构,同时具备规模和灵活高效,用“最少的人,做最多的事”; 独立核算,人人成为经营者,让全体员工懂得“省钱赚钱”,快速降低经营成本; 展开有效的业绩分析,全员自动自发展开良性循环改善,充分释放企业潜能; 培养与老板理念一致的经营人才,复制“老板替身”,让老板从繁忙的事务中解脱出来; 实现“经费最小化,销售额最大化”,企业收益跨越式发展……
1、阿米巴经营是有“经营之圣”美誉的稻盛和夫先生在实践中总结出来的经营管理体系,是他掌舵京瓷、 KDDI、日航三家世界级企业并创造高收益的法宝。 2、曾白手起家创办了两家世界500强企业——日本京瓷公司和日本KDDI公司。 3、78岁时以门外汉的身份接受负债累累的日航企业,仅6个月就扭亏为盈,之后又重新上市,成功的让日航涅槃重生。 4、而造就这些奇迹的正是稻盛先生的经营哲学和阿米巴经营手法。
本课程以大众创业,万众创新的企业经营管理思想为主导,激发学员创业心态,创新思路。以企业经营阿米巴模式引导学员学习经营方法,创新组织形态,在以牢固的经营哲学激发创业心态,学习把组织划分成一个个的小团体,在公司内部不断培养具有经营意识的人才,激励实现全体员工共同参与经营的全员参与型经营。
2016年中央一号文件首次提出要“支持农村互联网金融发展”,2017年中央一号文件更是提出鼓励金融机构利用互联网技术,为农业经营主体提供小额存贷款、支付结算和保险等金融服务;推进信用户、信用村、信用乡镇的创建。 年初以来,农业银行牢牢把握服务农业供给侧结构性改革这根主线,将互联网金融服务“三农”作为今后一个时期服务“三农”的“一号工程”,实施五大重点举措,全面提升服务“三农”的效率和水平,着力推进农业现代化发展。 农业银行业务体系要积极实施这个战略决策,把握农业银行服务国家农业供给侧结构性改革、培育农业银行“三农”业务发展新动能、提升县域市场竞争力的重要意义,切实把思想和行动统一到总行决策部署上来,统一到全行互联网金融服务“三农”推进精神上来。