【课程介绍】人类社会已从信息时代步入数据时代,传统的商业法则已成为过去时,需要主动迎接变化。企业如何从高速发展向高质量发展迈进,如何进行商业模式的转型与升级等问题已成为我们面临的新课题。本课程从全新商业思维认知方法为切入点,紧密围绕当下中国百年未有之大变局,讲解企业家、职业经理人、创业型人才,如何正确理解我们这个时代的商业社会基本规律,力求解读与掌握商业模式转型升级的内在逻辑密码,同时提供应用场景下的经营管理模式升级的方法论与基础工具。通过本课程的学习,让课程参与者能够用全新和更为宏观的思维架构,感悟和反思自身企业或创业项目的商业模式与经营管理行为。【课程大纲】一、 用独到的视角去认知这个多变的世界1、 从不知道你自己不知道,到知道你自己不知道2、 我们需要重构……
详细地介绍客户验厂关注的焦点,客户验厂模式和流程,详细地阐述客户验厂前的准备工作,采用“实操训练”的方式演练企业各大系统的准备工作。针对客户验厂过程中的相关问题和回答技巧,也准备一组实操训练;以求保证学员培训效果。
<品牌事业、品牌人生>员工持续钻石心态的维护系统为什么企业努力通过企业文化赋予员工的优秀品质,员工不愿意持续履行?为什么员工在日常工作时表现出来的优秀品质往往在利益和压力面前消逝得无影无踪?为什么员工把企业宣导的做人做事的品质当成耳边风,甚至在内心产生抵触情绪?为什么企业所提倡的感恩、荣誉、责任等价值观在不同的员工哪里表现出不同的行为?根本原因就是:企业所说的这一切在员工看来都是管理的手段,对他们来说是一种束缚和负担。对于企业提出的员工素质关键词,员工都持不同的理解,行为当然千差万别!《品牌事业、品牌人生》如何让组织成员把责任、承担、感恩等核心素质当成自己的事业来持续经营?1、《品牌事业,品牌人生》从员工的个人职业生涯和人生成长的角度阐述个人职业生涯的修炼和提升,站在员工个人品牌……
我国是公共危机频发的国家,突发事件是影响社会稳定、制约经济发展的重要因素之一。突发事件及其导致的公共危机,已经成为社会生活的一部分。各级领导干部要想不负党和人民的重托,让上级放心、群众拥护,科学处置突发事件是对其能力素质的真实检验。因此,学会处置各类突发事件是各级领导干部必须做好的功课。
2012,业绩下滑、利润萎缩、客户焦虑、老板挣扎…… 2013,面对新八条对饭店业的影响,你和你的酒店将如何抓住机遇,迎接挑战…… 如何快速打破僵局?打造一个能持续赢利的组织是关键!锦禾公司实战派管理专家李老师通过数年的研究分析总结,摸索出一个让酒店能够基业长青的赢利模式——五层赢利法。将为您:指点迷津、突破瓶颈、引爆销售、提高业绩、留住人才……使你获得一次全新的、巨大的、惊人的蜕变! 为什么推荐这堂课: 提升酒店持续赢利必备的职业化能力;修炼酒店持续赢利必备的管理基本功;找到酒店留住人才、持续赢利的基业长青路径。
一、企业形象构成1.什么是企业形象2.企业形象与企业文化的关系3.企业形象与企业硬软实力的关系4.企业形象构成二、企业形象识别系统塑造1.建立CIS组织识别系统的意义2.VIS视觉识别系统3.MIS理念识别系统4.BIS行为识别系统5.RIS听觉识别系统6.EIS环境识别系统三、企业形象的深度塑造(一)硬件实力形象塑造1.组织规模2.生产环境3.产品4.专利技术5.金融资本(二)软实力形象塑造1.人才机制建立和奉行2.组织模式3.制度的建立和遵守4.流程的创建和执行5.经营模式6.品牌与服务四、企业形象的受众1.感受企业形象的角色概述2.企业全体员工3.上下游产业链伙伴4.企业的目标客户5.竞争或合作同6.行政管理组织7.间接关系群体五、企业形象传播模式1.企业形象传播载体的概念2.内部传播……
第一单元成功之前先拿钥匙(一)有多少打不开的锁我们到底是非凡者还是平庸之辈?万能钥匙成功是桂冠之王,失败是理论之母!致命的误区(二)金三角——成功进化论成功进化论学他人的经验,找自己的方法第二单元人生十二智博弈(一)十二智博弈研究概述模块发展(二)来自心理学生物学的八又二分之一价值人生的基石人生价值的量化与定性看山是山,看水是水心灵成长的门户见证健康长寿搭建成功之脉无形的镜子回归自然的昭示我究竟在哪里(三)来自社会学的现实需要德定向——全社会的责任精神教化——灵长动物的境界资源调配——权利争夺战第三章心态博弈贯穿一生的状态解读5“爱”第四单元时运博弈3+1:东西方通用的成功哲学间接控制变数最后的赌博第五单元盲区博弈(一)金三角博弈启示胜算的由来即使知道依然神秘(二)在盲区突破推进三条线打开三……
1、让自己发现潜在的天赋,让企业管理变得更轻松、有效。2、实现生活,工作中的理想壮态,掌握圆融的人际关系。3、从自我意识中学习超越,成为人群中最具影响力的人。4、重新整合自己的信念和价值,提高洞察人心的能力。5、自我优化,突破人生和事业的颈瓶。6、打开创造性渠道,扩展直觉功能。7、引发团队思考,让员工有能力解决问题!8、提升企业管理者正确的决策与有效的执行力9、留住人才、凝聚人心。促进组织绩效发展。10、有效管理个人情绪与既定目标。11、突破固有思维、情绪、行为模式,提升能力和自信。12、有效提升沟通、谈判、说服能力。13、掌握思考和行动的技巧去推动自己和他人。14、摆脱忙、累、乱的状态,以更少的时间和精力,使效果最大化。
第一讲企业竞争的核心要素1.对企业技术的正确认知;(理论+案例)2.对企业资产的正确认知;(理论+案例)3.对企业品牌的正确认知;(理论+案例)4.对企业人才和资金的正确认知;(理论+案例)第二讲什么决定企业价值?1.什么指标决定企业价值?2.案例分析:苹果为什么这么红?3.案例分析:成品油贸易公司的困惑实战篇:第三讲企业爆炸式增长的唯一出路----商业模式设计与创新1.商业模式设计的三大系统1).价值雷达系统2).自我诊断系统3).模式设计系统.2.商业模式设计的操练体系第四讲产品金字塔模式1.网游行业的启示1).为什么网游行业5年增长将近2倍?2).网游业的产品金字塔模式2.金字塔模式举例3.金字塔模式的特点1).金字塔模式使用的条件2).金字塔模式各部分的功能3).金字塔模式各部分的相……
第一讲企业竞争的核心要素1.对企业技术的正确认知;(理论+案例)2.对企业资产的正确认知;(理论+案例)3.对企业品牌的正确认知;(理论+案例)4.对企业人才和资金的正确认知;(理论+案例)第二讲什么决定企业价值?1.什么指标决定企业价值?2.案例分析:苹果为什么这么红?3.案例分析:成品油贸易公司的困惑实战篇:第三讲企业爆炸式增长的唯一出路----商业模式设计与创新1.商业模式设计的三大系统1).价值雷达系统2).自我诊断系统3).模式设计系统.2.商业模式设计的操练体系第四讲产品金字塔模式1.网游行业的启示1).为什么网游行业5年增长将近2倍?2).网游业的产品金字塔模式2.金字塔模式举例3.金字塔模式的特点1).金字塔模式使用的条件2).金字塔模式各部分的功能3).金字塔模式各部分的相……
第一模块:重构需求边界——只要改变需求定义,让最强的竞争对手也自废武功◆第一步:突破常规思维——走出竞争者自我竞赛的假“客户需求”-转变思维:商务型酒店为什么能突破星级酒店的传统竞争而迅速崛起?无意识的把业界标准定义为客户需求,在既定标准和诉求上竞争只会杀敌一千自损八百,只有重新定义需求才能突破恶性竞争。◆第二步:重构需求方法①、选择不同战略族群的关键客户价值,重构需求-操作要点:打破被“普遍接受的战略类型或业务类型”进行分类竞争,不要试图在对应的族群里做到最好,而是放弃业界标准重构需求边界。◆第三步:重构需求方法②、改变行业原有诉求点,在功能和情感中转换-操作要点:谎言讲一百遍可能变为“真理”,但企业诉求最终无法代表客户诉求,谁打破旧诉求的竞争,谁就第一个赢得新客户创造新利润。第二模块:重……
企业在海外市场拓展和运营过程中离不开良好的商业环境,这其中的重要利益相关者就是政府部门。企业在拓展市场需要中国政府驻外机构和当地政府的支持和帮助,要想获得政府的支持并进一步利用和整合相关政府资源拓展海外市场,同时保障海外机构安全运营,必须与政府建立必要的联系和沟通渠道。 本课程以海外市场拓展的标杆企业华为公司为范例,总结了中国企业拓展海外市场期间如何进行公共关系活动,特别是政府关系公关工作以及如何利用政府资源推动当地业务发展和建立有益于公司在当地发展的商业环境的宝贵经验和拓展政府关系的优秀实践案例。
当前,以数字技术为代表的第四次工业革命正在加速改变世界,引领生产模式和组织方式的变革。第四次工业革命的创新技术也将深化应用至电力系统各环节,对电网作业模式、企业管理流程再造、企业组织结构变革等方面产生深远影响。 为深入贯彻习近平总书记关于网络安全和信息化工作的重要论述,南方电网公司积极抓住历史机遇,明确提出“数字南网”建设要求,将数字化作为公司发展战略路径之一,加快部署数字化建设和转型工作。本课程结合南方电网的具体实际情况,结合集团公司发展战略要求,从技术,应用,模式,管理等多个维度进行了系统的论证。
1、企业转型升级的系统结构与机遇分析1)企业转型升级的内在结构与发展过程2)企业转型升级的整体特性3)如何抓住企业转型升级的发展机遇4)如何制定企业转型升级的基本路线图2、公司治理与领导的转型升级1)对公司治理与领导的现状进行系统科学评估2)分析公司治理与领导转型升级的核心问题所在3)理性地选择本企业公司治理与领导转型升级的路线。4)防范公司治理与领导转型升级的发展空间与陷阱3、企业转型升级的创新途径案例分析1)中国企业30年发展道路上企业变革的基本规律2)企业转型升级的基本动力构成和创新体系的建立3)企业转型升级创新的三个基本途径及核心能力再造4)企业转型升级对企业组织结构和管理制度的冲击和考验4、企业转型升级的谋略与战略1)如何从理论的高度认识和评价中国式管理的价值2)未来10年主要行业……
让团队从半力以赴——全力以赴让员工比老板更拼命让业绩比呼吸更简单机制方案人才裂变系统人才激发系统人才锁定系统团队整合系统人才裂变系统三层裂变模型核心层裂变模型中高层裂变模型基层裂变模型让人才问题成为天空飘来五个字:那都不是事人才激发系统八大激发机制目标激发机制晋升激发机制薪酬激发机制分红激发机制PK激发机制全员引爆机制100%落地机制使命激发机制让员工懒散问题成为天空飘来五个字:那都不是事人才锁定系统七重锁定机制政策机制上溯机制情感锁定机制分红锁定机制股权锁定机制物权锁定机制年终奖锁定机制让人才流失问题成为天空飘来五个字:那都不是事团队整合系统三大整合机制加盟整合机制股权整合机制委托直营机制让渠道不足问题成为天空飘来五个字:那都不是事吸引人才:6大系统,18种关键策略!解决合理配置企业高管晋……
本课程强调“授人以渔”,不仅是学习商业模式,而是“真正”教会学员如何设计商业模式! 两天标准版有3个小时的“现场练习”,学员实际设计商业模式。
互联网时代来临,世界经济已进入深水区,一切变得复杂、困难及不确定,这一代企业家正遭遇集体迷失。原材料价格上涨、房租成本上升、人力成本飙升、利润持续走低、现金流转艰难……一系列难题频频出现;跑路、倒闭、歇业、半停产……各种窘况接踵而来。 中国模式还行吗?出口拉动型经济增长模式还能支撑多久?面临如此严酷的考验,广大中小企业的成长路线应如何描绘? 即便是互联网企业,也陷入了营销迷茫,何必再向他们学转型?中小企业没家底进行互联网转型,我们现在最缺真金白银!当99%的传统中小微企业在互联网时代陷入营销迷茫,不知路在何方!赵强老师帮您找准方向,创造模式,市场造势,融资拓客。
国际贸易融资作为当代商业银行业务板块中的重要一环,其实质是银行对进口商或出口商提供的与进出口贸易结算相关的贷款,这是商业银行重要的经营项目之一,也是商业银行能否更好地进行国际化的先决条件。从商业银行角度来说,它收益率高,利润丰厚,具有综合性效益,是现代银行有效运用资金的一种较为理想的方式;从企业角度来讲,它有效地解决了企业从事进出口贸易活动所面临的资金短缺,增强了进出口商在谈判中的优势,使之有可能在更大范围和更大规模上发展国际贸易。商业银行应加强国际贸易融资创新以应对新常态下的挑战。 本课程将使相关从业者充分了解国际贸易融资产品创新应用与市场推广策略,使学员掌握最新动态及风险控制手段,学习互联网金融冲击下传统银行应对策略,掌握贸易融资产品创新、审查审批及风险控制等要点。
互联网及移动互联网的发展对传统行业产生巨大的冲击,许多传统企业经营者迫切希望通过转型升级以追上时代变革,如何利用手中现有资源及产业优势,有效结合互联网模式使企业获得二次突飞猛进的发展,是现在很多传统企业家不可避免的问题,企业提供的服务或产品,早已从之前的“产品卖点”核心转向“一切围绕用户”来做,企业该如何利用互联网及数据逻辑,解构新时代环境下的“新价值产品体系” 课程将以产品模型体系及企业创新为切入点,还原商业环境中的实际案例,帮助学员重新认知产品,认知产品价值体系?产品如何快速抢占用户心智?爆品在商业模型里,主要价值体现在哪些方面?企业如何根据所学来设计符合自身的商业结构来释放资产与价值?如何提升企业数字化转型升级能力?使学员学之解惑,学之能用,带领企业踏上成功的数字转型之路,实现企业新……
互联网及移动互联网的发展对传统行业产生巨大的冲击,许多传统企业经营者迫切希望通过产品创新、企业转型升级追上时代变革。这是一个不断变化、快速迭代的时代;这是一个以用户为中心、产品为王的时代;企业提供的服务或产品,早已从之前的“产品卖点”核心转向“一切围绕用户”来做,企业该如何利用产品体系、用户关系逻辑,解构新时代环境下的“新价值产品体系“ 课程将以产品模型体系及用户为切入点,还原商业环境中的实际案例,帮助学员重新认知产品,认知产品价值体系?产品如何快速抢占用户心智?产品在商业模型里,主要价值体现在哪些方面?企业如何根据所学来设计符合自身的商业结构来释放资产与价值?使学员学之解惑,学之能用,实现企业新的经营增长突破点。
习近平出席博鳌亚洲论坛2018年年会开幕式并发表主旨演讲强调,加强知识产权保护是完善产权保护制度最重要的内容,也是提高中国经济竞争力最大的激励。今年重新组建的国家知识产权局,将完善执法力量,加大执法力度,把违法成本显著提上去,把法律威慑作用充分发挥出来。中美贸易战更加提醒我们加强知识产权保护的重要性和必要性。
一、知识产权运营策略结合企业或行业的知识产权现状,从知识产权体系构建、经营战略、竞争战略、商业运营模式等方面介绍知识产权运营的战略意义及策略思路。二、知识产权运营实务(一)知识产权运营从知识产权运营目标、计划、布局、资源整合、管理、配置等多维度出发,为企业讲解知识产权运营的目的及作用,帮助企业更好地进行知识产权的运营。(二)知识产权评估从知识产权评估的概念、作用、依据、流程、原则等多维度出发,为企业讲解知识产权评估相关方面的知识,帮助企业了解知识产权评估的作用以及流程,帮助企业更好地了解知识产权的价值所在。(三)实施方式方法从知识产权运营实施方式、方法、计划制定、管理、工作安排等多维度出发,帮助企业了解知识产权运营具体的实施方式方法,并指导企业如何进行实施规划。(四)知识产权检索利用从知识产……
第一部分:流程管理与标杆透析什么是流程改进工作中产生低效率的原因什么是流程管理、流程改进与再造流程不科学给我们带来的危害流程改进都关注哪些内容流程改进的基本方法从无序到有序、从有序到规范二、流程改进中导入标杆管理的带来的效果流程改进中的标杆环——立标、对标、达标、创标的不断循环流程改进与标杆管理的不可分性标杆管理与对管控到位的决定性作用成功的背后——卓越组织对流程标杆的关注项目对标管理的类型案例组:各类组织通过对标而取得的巨大收益通过对标管理来实现流程改进与降本增效三、标杆模仿与流程创新1、工作中如何寻找好的标杆来实施流程改进2、浅层次的模仿与深层次的模仿四、标杆突破1、流程改进中不同的战术带来的不同效果2、企业同业对标的巨大效果与局限性3、案例组:流程改进中跨行业对标的观念与作用4、全面实……
军队是世界上最古老的组织之一,也是最有效率、最具执行力和最具奉献意识的组织,军事化管理经验,军队的管理经验对于任何需要提升的组织都受用,是企业竞争、制度建设、传承、员工忠诚等问题的学习源泉。企业发展,需要统领全局和卓越领导的帅才,将军者-----就是部队的灵魂 在军事战役学中,“协同”是最常见的术语,正如杰克·韦尔奇提出要打破组织和组织之间的壁垒一样,单一的部门、单一的管理工具在技术发展、竞争日益激烈的市场环境中越来越难发挥作用。协同力效应主要体现在人力、设备、资金、信息、知识、技能、关系等资源的共享、互补和协作,使之发挥更高的效能,从而企业将形成现代军事战役中要求达到的协同作战能力。 没有标杆思维就无法做到协同,“杆”是参照物,“标”是达到或超越参照物的标准,“标杆”是一个值得模仿的榜……
本培训让学员掌握组织的系统观,及组织结构设计原则与方法,为企业设计组织架构;掌握职能分解技巧以及任职资格的设定方法;掌握岗位说明书的撰写方法;掌握组织流程的规划方法、流程设计原则、流程设计方法、流程优化方法、流程管理方法。
课程重点:互联网趋势及大数据时代互联网的前世今生互联网的三种商业模式网络营销对传统行业的影响的深度解析深度解读电商发大数据时代的来临课程重点:大数据的思维及特征大数据特征:4V1O“更多”——不是随机样本,而是全体数据“更杂”——不是精确性,而是混杂性“更好”——不是因果关系,而是相关关系1、以“客户为中心”,制定前期“大数据战略规划”;2、制定全面完整的企业“大数据蓝图”;3、从现有数据入手,设定阶段性的“大数据战略目标”;4、根据业务优先级,逐步提升“大数据分析能力”;定制可衡量的指标分析“大数据ROI(投资回报率)课程重点:数字经济是新经济、新动能数字经济的内涵与特征什么是数字经济数字经济的历史演进数字经济的特征信息技术进步是数字经济发展的不竭动力数字经济是发展新动能数字经济成为经济增……
课程重点:走进区块链技术区块链技术简介区块链技术的产生背景区块链技术是如何被定义的区块链技术的发展现状及其应用场景区块链技术目前还存在的问题区块链的核心技术数据层:设计账本的基本数据结构网络层:分布式记账方式如何实现区块链的去中心化共识层:共识机制如何使节点之间形成共识激励层:如何制定记账节点的“薪酬体系”合约层:智能合约赋予账本可编程的特性区块链的技术原理交易信息如何编组成区块?如何将一个区块添入区块链中?如何生成区块链交易?如何确保交易的真实性?如何解决交易过程中的信任问题?如何利用区块链技术如何提高安全度?如何利用区块链技术原理消除欺诈?课程重点:区块链背后的新思想区块链背后的经济思想区块链不是一项新技术,而是一个新的技术组合区块链实现了从信息互联网传播到价值互联网的转换从制度信任到机……
课程重点:大数据时代下的机会与挑战社会经济的的发展与阶段互联网的三种商业模式互联网对传统行业的影响的深度解析深度解读电商发展社会化时代的来临大数据时代的来临课程重点:大数据下管理模式创新用大数据思维改造企业管理模式组织变革:组织结构、考核方式、激励措施产品研发:快速找到并集结你的客户产品个性:人格化用户体验:使用情景与动作分解让客户尖叫:海底捞如何做到归属感:用户高度参与粉丝经济:从用户到粉丝的转变传统企业转型互联网化的四重境界渠道层面:电子商务传播层面:社会化营销管理层面:C2B,众筹价值链层面:互联网思维重构组织管理创新支撑企业转型升级无障碍信息:在线、实时、全貌社会化个体:个性化,社群化全局性跨界:行业链融合,多产业融合新定位:小而美重塑客户关系:户用体验,满足客户需求新渠道模式:扁平……
企业:产品设计+市场营销+风险识别是三个优势的叠加放大+组合 “客户布局+行业趋势”之上的产品设计+批量营销+风险控制 客户开发与营销模式 散沙模式(传统) 散圈模式(未来)
中国企业销售合同风险管理的误区? 1.误区一:合同只是双方协议,一切问题都可以商量! 2.误区二:只要符合企业利益,合同 怎么签都可以! 3.误区三:有合同法,协议签订的条款粗糙一点无所谓! 4.误区四:合同风险有法律条款控制或者公司有法务专员,不用平时多操心! 5.误区五:只要有负责人签字盖章就行,责任自然有人承担! 6.误区六:合同中约定的只是理想的状态,现实情况很复杂,以实际情况为准! 7.误区七:只要在法院有关系,合同纠纷就不是事! 8.误区八:合同中的权利和义务只是约定,双方还是要按实际情况办! 9.误区九:风险是公司的事,与销售人员无关!