详细地介绍客户验厂关注的焦点,客户验厂模式和流程,详细地阐述客户验厂前的准备工作,采用“实操训练”的方式演练企业各大系统的准备工作。针对客户验厂过程中的相关问题和回答技巧,也准备一组实操训练;以求保证学员培训效果。
我国是公共危机频发的国家,突发事件是影响社会稳定、制约经济发展的重要因素之一。突发事件及其导致的公共危机,已经成为社会生活的一部分。各级领导干部要想不负党和人民的重托,让上级放心、群众拥护,科学处置突发事件是对其能力素质的真实检验。因此,学会处置各类突发事件是各级领导干部必须做好的功课。
2012,业绩下滑、利润萎缩、客户焦虑、老板挣扎…… 2013,面对新八条对饭店业的影响,你和你的酒店将如何抓住机遇,迎接挑战…… 如何快速打破僵局?打造一个能持续赢利的组织是关键!锦禾公司实战派管理专家李老师通过数年的研究分析总结,摸索出一个让酒店能够基业长青的赢利模式——五层赢利法。将为您:指点迷津、突破瓶颈、引爆销售、提高业绩、留住人才……使你获得一次全新的、巨大的、惊人的蜕变! 为什么推荐这堂课: 提升酒店持续赢利必备的职业化能力;修炼酒店持续赢利必备的管理基本功;找到酒店留住人才、持续赢利的基业长青路径。
转型时代-----房地产企业转型的深层次背景和机遇中央政府的转型举措调控,从调企业、调产品到调行业:陈政高主政周期的去微观调控用集约杀死“城市运营商”:国土资源部61号文密集的棚户区政策新型城镇化、人的城镇化三十天诞生一百座崭新的城市:十一部委联合下达试点通知围剿住宅开发商,破围之路:产业地产政策解读:中央政府的目的病重的北京城和京津冀一体化什么是政策,什么是模式,什么是转型中央政府要做什么?产业和人口改变城市案例:融创的战略,习大大对地王的关注,市场化的深入中国城市的转型之路:产城一体远远不够香港模式的弊端新加坡模式的破灭美式城镇的兴起中国城市的发展标准,从2014年6月开始的城市格局转型地产新常态给产业地产带来的巨大的机遇重读政策之一:在招拍挂情况下,低价获取住宅用地重读政策之二:调整容……
文化旅游地产面临的背景变化已经改变中央政府的转型举措调控,从调企业、调产品到调行业:陈政高主政周期的去微观调控用集约杀死“城市运营商”:国土资源部61号文密集的棚户区政策新型城镇化、人的城镇化三十天诞生一百座崭新的城市:十一部委联合下达试点通知围剿住宅开发商,破围之路:产业地产与文化旅游政策解读:中央政府的目的病重的北京城和京津冀一体化什么是政策,什么是模式,什么是转型中央政府要做什么?产业和人口城市的转型之路:产城一体远远不够中国城市的发展标准,文化旅游在新型城镇化之中的作用背景变化给文旅地产带来的巨大的机遇房地产新常态-------决定文化旅游企业战略的三种基本形态精明增长------全新的中国城镇格局的样本标准精明增长的城市标准体系精明增长对整个中国2014年的政策影响的验证精明增长对……
一、标杆案例解析二、个人实操案例介绍三、传统模式系统分析与讲解四、目前形势下的创新模式分析与讲解第一章商业地产整体发展阶段剖析与政策分析一、案例:出人意料的胜败,传统商业PK新兴城市综合体业界标杆华贸中心的衰败----新光天地百货的持续领跑二、2013年三季度拐点以来市场变化、商业地产面临的严酷格局三、十八大以来颠覆商业地产格局的重大政策之一:商业地产城市空间的变化四、十八大以来颠覆商业地产格局的重大政策之二:商业地产城市等级的变化五、十八大以来颠覆商业地产格局的重大政策之三:商业地产投资结构的变化六、房地产业全行业周期,如何预知周期变化商业地产在房地产行业周期变化时的不同操作策略七、案例:万达成功的唯一秘密解读:商业地产发展第三阶段的特点:政府需求与企业产品的对接商业地产土地价格的真相八、……
第一部分城市土地运营土地市场与房地产市场土地资产经营与收益新区整体规划四、产业结构与经济结构调整第二部分土地估价一、土地价格成本构成分析(一)土地价格成本构成分析(二)影响土地价格成本影响因素分析(三)项目区土地利用现状分析(四)项目区土地规划用途分析(五)项目区土地价格成本构成分析二、土地价格成本估算(一)征地补偿费用(二)拆迁补偿费用(三)市政基础设施建设费用(四)公共配套设施建设费用(五)财务费用(六)企业管理费用(七)开发期税费(八)项目前期费用(九)实施一级开发企业利润(十)项目总成本三、用地出让模式分析(一)用地品种分析(二)项目区产业及商住用地品种分析(三)项目区产业及商住用地供应方式分析(四)项目区土地出让市场分析(五)项目区用地出让价格预测四、投资周期分析(一)开发周期分析……
2013年四季度的十八届三中全会拉开了新一届政府的改革大幕,也开启了新一轮房地产深化改革的序幕。2014-2018的故事注定精彩:短短四年经历了从刺激到紧急收紧两种调控方向,也经历了从全国一盘棋到“因城施策”、探索建立长效机制、构建住房制度的转变过程。这四年是房地产调控史上重要的四年。从全国性调控到“因城施策”、探索建立长效机制,是调控思路的重大转变,也是调控水平的升华;这四年也是研究中国房地产调控的完美样本:四年经历了刺激和收紧两种调控方向,涵盖了“防止过冷”和“避免过热”两个调控目标,也几乎涉及了调控政策工具箱里的所有工具。 2018年注定是中国经济发展与中国金融行业、房地产开发企业历史性转折策三年后,资管新规也于2018年3月正式出台,中国金融机构频繁曝出各类兑付危机,与此同时国内房……
颠覆性的全新商业模式是我们这个时代的标志,尽管民营企业老总都在大量的学习和补充新鲜的知识,但是,纷繁复杂的资讯、观点、理论、案例、技巧……在混杂上企业每天面临的各种各样的问题,让我们的头脑更加混乱,信息过载,良莠难辨。民营企业家普遍面临着对前景的迷茫,出招怕走错方向,不出招怕贻误战机,散点式的尝试又无助长期目标的建立,因为思路没有理顺,做任何事儿都无法全力以赴,纠结中惶恐不安! 2019年3月,两会落下帷幕,新议题,新运营模式、新商业模式迭代,已产生不可估量的影响。当互联网+、跨境电商、工业互联网、数字经济、电商快递、共享经济、线上线下、互联网+教育等刷屏时,企业经营是否可以保持清醒头脑,是择机顺势还是固本拓新?拼多多与抖音颠覆式商业模式是否让你眼前一亮?当下,随着工业技术的突飞……
第一讲互联网思维驱动商业模式变革一、商业模式的演变1、企业生命周期的墨菲定律2、好的商业模式应该具体什么样的条件?3、商业模式是企业竞争的最高形态4、挖掘不一样的商业模式二、成功的商业模式特征1、新的经济业态2、行业老大3、溢价率高4、可复制有规模5、不易模仿三、商业模式中资源的挖掘1、关键资源特征2、核心竞争要素3、具有整合性4、BRT网站的关键资源分析四、企业商业模式结构创新原则1、实现链接2、线上有系统3、用户转化4、盈利结构设计案例解析:(1)星巴克卖的不仅是咖啡(2)万达广场的O2O商业模式第二讲产品定位与用户价值创新一、市场细分与商业模式画布1、为什么赢家通吃?2、品类创新关键是细分行业挖掘3、长尾效应应用4、把握消费者的个性需求二、产品定位原则1、个性化2、卖点到位3、制造需求……
企业:产品设计+市场营销+风险识别是三个优势的叠加放大+组合 “客户布局+行业趋势”之上的产品设计+批量营销+风险控制 客户开发与营销模式 散沙模式(传统) 散圈模式(未来)
●随着资本运作、原材料价低、环境污染成本低、人口红利、市场需大于求、宽松政策等优势正在消失,企业拿什么来竞争? ●面对全球经济低迷,同质化的低价恶性竞争,营收和利润巨滑,不知未来走向何方? ●各类低端或低品质的传统产品严重过剩,大量企业倒闭,企业该怎么发展下去? ●为什么在中国的绝大部分企业很难突破发展瓶颈?比如突破1个亿、10个亿、100个亿、1000个亿等营收大关。 ●面对当前经济环境带来的各种危机因素,随着移动互联网时代的带来,很多工作岗位消失,很多企业转型,我们该怎么办? 面对当前外部严峻的市场环境和内部问题,大多数企业正面临亏损,甚至倒闭。为了让企业更好地发展,企业必须走出当前困境,得重新审视以下内容: ■企业发展的动因:业务定位、使命和愿景、战略方向、核心价值观、价……
随着全球经济持续低迷,全球绝大多数企业的发展受到严重影响,除了大量企业倒闭外,很多企业不知道该往哪儿发展,尤为突出的是全球中大研发型企业的生存发展,具有一定的核心竞争力,包括企业经营能力和核心技术,但出现了严重的成长高原期,企业的核心竞争力不知道该如何提升,遇到前所未有的发展瓶颈。全球中大研发型企业缺乏一套系统性的方法论去支撑企业核心竞争力,那就是组织专业能力,企业核心竞争力是一系列的组织专业能力架构而成,可见,企业核心竞争力的基石就是组织专业能力。从企业总体来看,如果组织专业能力不行,对当前全球环境变化和市场需求变化出现不适应,自然严重制约企业经营绩效的进一步提升。可见,如何建设好组织专业能力成为中大研发型企业的当务之急。 企业来自市场带来的业绩压力很难逐层传递给基层员工,由于企业缺乏有……
如何融资?什么样的盈利模式最容易融资?为什么越来越多的人感到融资难?今天的投融资生态发生了什么变化?如何打造自己的盈利模式与融资路径?
当前中国经济发展处于周期拐点,相对之前内外部环境发生巨大变化。如何把握当前经济政策动态,把脉经济发展新趋势,发现结构性机会,调整工作重心和发展战略,成为诸多企业面临的重大战略命题。国家与党中央通过一年一度的中央经济工作会议和“两会”的召开,布置当年的经济工作任务、重点和政策举措,释放经济发展预期。通过“两会”窗口把握中国经济发展动态,解读中国经济发展政策,及时调整经营战略是企业最好的选择之一。 本课程针对政府领导干部、企事业中高管理层等对象,通过数据化、结构化、图形化、案例化等形式,按照中国经济改革的逻辑主线,将中国宏观经济的过去背景、当前形势和未来趋势进行系统梳理并利用通俗易懂、生动的语言演绎。通过对中央经济工作会议和“两会”的内容及精神的深度解读和提炼,发现亮点,把握释放的信号和未来的……
中小企业是我国国民经济的重要组成部分,在经济社会发展中具有大企业无法替代的特殊的战略地位。中小企业的发展需要强有力的金融支持,但由于企业自身和我国经济体制等多方面的原因,致使我国中小企业普遍存在的融资难的问题,融资难造成中小企业融资方式单一,融资渠道狭隘,融资结构存在许多缺陷。 融资难严重制约了我国中小企业的发展速度。目前的全球经济危机对我国中小企业的生存和发展产生了很大的影响,不少中小企业因为缺乏资金,面临着即将倒闭的困境,而且从更长远的角度来看,融资难问题已经成为阻碍中小企业发展的主要原因。在当前经济发展的情况下,采取什么样的办法解决中小企业的融资问题是值得我们去探讨的。 本课程着重研究了我国中小企业融资的现状并针对融资过程中存在的问题,为中小企业融资提供17种的解决方案。中小企……
当今的商业世界是互联网和大数据引发了巨大变革的时代,企业的各项业务活动对于各类数据资源的依赖程度已经越来越深入,因此,今天已经到了不是考虑企业要不要应用大数据的问题,而是如何应用大数据的问题,能不能用上大数据、用好大数据,已经日益成为迫切的议事日程摆上企业决策者的桌面。 而另外一方面,传统的信息化由于缺乏统一的规划,事实上给企业带来很多数据方面的困扰,数据零碎、数据质量低下等问题是当下众多中国企业的切肤之痛,这些现实中的乱象和理想中的期望让大数据对于很多企业主而言,是一种爱也不容易、不爱也不舍得的纠结。 要解开这个纠结的源头,必须在总结信息化历史的经验和教训的同时,把握好时代趋势的要求,重新审视头脑中对大数据和企业信息化的过时认识,从企业战略变革的全局,用系统性思维思考企业大数据体系究竟……
1.为何需要商业策略2.好策略与坏策略3.如何找出颠覆性创新策略4.商业策略重点5.制定及分析商业策略的工具6.商业洞察辨识创新的机会7.如何拟定新的商业策略8.商业策略发展趋势→互联网+9.何谓商业模式10.如何进行商业模式创新11.蓝海策略与商业模式创新的结合12.商业模式创新的方法13.商业策略与商业模式的案例分析讨论14.如何避免设计错误的商业策略与商业模式15.商业策略与商业模式设计小组演练
企业集团存在的目的,不外乎「获利」二字;而获利成功的关键,在于企业全体是否团结一心、目标一致。传统的工作理论,强调组织结构及上下关系,每位成员身在什么职务,即便内心不愿意也必须要完成工作。部分的内部团队领导者,发现了此理论的诟病,因此,出现了名为「商业模式创新」的方法,帮助团队将内部杂乱无章的安排,一一校准过来。最终成功使所有成员愿意为团队贡献,迈向「获利」的道路前进。 在本课程我们将以「商业模式」为主题,介绍其基本原理、种类、使用方法,并透过案例分析,提供其他辅助工具的应用,最后引导学员仿真商业模式的流程,系统性地走过每个步骤。学员运用此一流程,可重新定位自己在团队的角色,发现能够为团队贡献的发展空间,或是帮助其他成员找到职涯目标,大幅提升团队的获利能力。
随着Incoterms®2020新规则即将实施,对于新的规则我们需要提前了解和掌握其变化,以防实施之日的措手不及,另外课程也将结合到实践工作中遇到的疑难问题进行剖析,答疑解惑。 我们的《国际贸易实务高级研修班》十几年来,已经为中国的进出口企业(大多数为世界500强企业)培养了几千名优秀的经贸人才,成为各大企业的中流砥柱。在国家各个部委不再允许授证,把企业经营、用人、识人的权利还给市场主体的大环境下,我们的培训证书得到大多数企业HR和部门主管领导的认同,普遍认为经过我们培训的人才解决问题、动手能力较强,能够站在企业角度想问题,有一定的系统化思考能力及战略高度。 与《国际贸易实务高级研修班》不同的是,《国际贸易实务高级研修班》侧重从头到尾的动手操作能力,而《本课程》注重疑难问题解决能力。老师……
在市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段,企业的盈利模式大多是自发的,随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟,企业开始重视对市场竞争和自身盈利模式的研究,即使如此,也并不是所有企业都有找到盈利模式的幸运。
1商业模式打造一套全新的商业模式,形成属于企业独有的竞争能力,使企业具有占据市场优势地位的特性。实现客户价值与企业的竞争力。2资本模式干的好不如卖的好,如何打造企业独有的金融体系,通过资本运营实现价值倍增,插上资本的翅膀,实现企业家到资本家的转变。3公司战略在企业发展过程中,如何做取舍?战略先导、系统规划、分步实施,实现企业可持续发展。4股权激励通过公司股权激励5招31式,激发全员潜能与内动力。设计公司控股权的19道防火墙,实现像马云、任正非、刘强东等优秀企业家一样牢牢控制公司。5经营管理系统如何解决企业"低标准、少结果、无价值"的难题?如何通过机制再造实现内部配合与协同?如何建立高效的运营机制?如何提高运营效率?6营销系统百万年薪的营销总监,不如一套可复制的营销体系。练……
相同的装饰软件,一家年收入100万,一家则年销售6个亿。 150辆大巴车免费乘,但盈利却上亿。 这就是商业模式的魅力! 经济形势恶化?市场竞争加剧?电商冲击?成本高企?微利时代? 企业一切痛苦的根源来自同质化! 同质化的产品、同质化的价格、同质化的市场、同质化的营销以及同质化的服务! “互联网+”助力,实现“差异化”才是企业生存与发展的唯一选择! 中国企业间的竞争将不可逆转地进入到“商业模式”与“核心技术”层面的竞争!得“商业模式与核心技术”者得天下! “互联网+”助力,打造优秀的商业模式,创造差异化的客户价值,胸怀梦想的企业家,您准备好了吗?
一、十三五、新常态、互联网时代企业发展的新趋势十三五规划、新政策、新常态、互联网时代下新的消费构成特性都深深影响着企业的经营行为,传统的商业思维及模式已经很难有效的解决新的企业困境,在互联网时代我们未来的该何去何从?决定企业成功的关键是什么?1、十三五规划下企业转型升级的战略思考1.1.1传统企业的经营现状分析1.1.2十三五规划中的机会要点1.1.3经济规律分析与趋势预判2、十三五规划下的商业模式创新路径1.2.1互联网精神与商业模式创新1.2.2改变世界的三大力量与对策1.2.1十三五规划下创新逻辑探索3、十三五规划下基于政策分析的趋势判断1.3.1互联网时代的三大模式解析1.3.2大数据如何与企业无缝对接1.3.3互联网时代企业未来的抉择二、十三五规划、互联网时代商业模式创新策略面对新……
一、新常态、新经济下的传统企业创新新方向传统企业面对的挑战与机会突破同质化的竞争策略消费者构成及消费心理的演变全面厮杀中的颠覆者传统经验下的思维障碍突围传统制造企业如何转型升级六种创新思维视角解析商业模式创新的十二个入口工具创新思维模式口诀经营模式轻松突破的六大杠杆二、新常态、新经济下的传统企业模式创新策略基于八大需求创新路径赢利点创新的五步挖掘工具推广新客户+巩固老客户策略客户参与系统设计产品创新的思维与原则如何激活产品魅力4G时代的营销全息传播;信息噪音时代的营销突围之战互惠、互动、共享促销有效激活市场;促销中的消费心理战三、基于商业模式落地执行的战略联盟设计赢利点转移的商业模式设计商业模式落地关键程序与原则巧借隐形资源打通企业发展瓶颈2500年前的经典启示核心资源的价值挖掘企业经营中剩……
课程大纲供给侧改革带来的商业模式创新趋势1、供给侧改革中创新者的机会与挑战供给侧改革下企业面临的挑战及瓶颈供给侧改革与经济发展的三把利剑供给侧改革中的创新升级的关键思考供给侧改革下的移动互联趋势互联网、云服务背后的商业机会传统企业的关联服务创新设计让消费者参与的新互联时代探索网络信息集成下得机会与挑战供给侧改革中创新的信息化升级思考如何利用移动互联革命性提升产业链经济大平衡战略商业模式探索与思考商业模式创新、设计与落地1、供给侧改革下的企业创新新方向透过案例分析商业模式的秘密及现状?如何在一片红海中突出重围?通过12个支点进行商业模式的创新探索2、新时代及政策改革中得模式创新策略八大需求创新路径;五步需求挖掘分析工具。推广新客户+巩固老客户;客户参与系统建设。产品创新的思维与原则;如何激活客……
近两年来,国内宏观经济形势不容乐观,中国的经济发展进入了新常态,广大中小微民营企业的经营普遍困难;加之互联网的冲击,几乎所有的传统企业不转型升级就有被淘汰的危险。 企业的转型与升级,是企业的根本性转变;企业转型升级的核心,就是打造创新的商业模式。这种创新商业模式的打造,不是简单地加上互联网就可以成功的。由于种种原因,传统企业往往不在意商业模式的打造,或者根本不知道什么是商业模式,如何打造也就无从谈起。基于此,许多企业对自身的转型升级,苦无良策。而能够打造自己创新型商业模式的企业,在当前的新形势下,均能成功转型,快速成长,并且得到资本市场的认可。 企业该如何完成转型与升级,打造属于自己的创新型的商业模式,是企业家无法回避的问题!
近两年来,国内宏观经济形势不容乐观,中国的经济发展进入了新常态,广大中小微民营企业的经营普遍困难;加之互联网的冲击,几乎所有的传统企业不转型升级就有被淘汰的危险。 企业的转型与升级,是企业的根本性转变;企业转型升级的核心,就是打造创新的商业模式。这种创新商业模式的打造,不是简单地加上互联网就可以成功的。由于种种原因,传统企业往往不在意商业模式的创新与打造,或者根本不知道什么是商业模式,如何创新打造也就无从谈起。基于此,许多企业对自身的转型升级,苦无良策。而能够打造自己创新型商业模式的企业,在当前的新形势下,均能成功转型,快速成长,并且得到资本市场的认可。 企业该如何完成转型与升级,打造属于自己的创新型的商业模式,是企业家无法回避的问题!
伴随着传播媒体和网络文化的发展,“正能量”这个词正以迅速扩张的势头,延伸到健康保养、人脉营运、能力提升、心态调整等各个方面,越来越多的人开始相信,只有正能量才能创造奇迹。 从整个社会对正能量的关注中,我们不难发现,当下每个人都需要正能量的鼓舞,每个人也希望通过激活正能量获得良好的成长和提升。 不仅仅作为个体,企业也同样需要从对这个词的解读中,获取促进他们发展的力量。无论是否真正了解“正能量”背后的意义,在今天的市场和行业中,不少企业的确具备了提升正能量的潜质,从经济效益到社会效益,从企业文化到企业制度,他们都走出了一条属于自己的蒸蒸日上的新路。但反过来,不少企业并未通过自己的行动,带来足够的“正能量”,他们或者表现出对企业行为细节上的忽视,或者体现在对员工心理和行为的冷漠和忽视,又或者体……
企业危机事件新闻发言人是一个非常重要的角色,他在一定程度上影响着事件的发展进程,因此,对于危机事件新闻发言人来说,需要具备在处理危机事件的过程中的能力,企业需要给自身留有回旋的余地的能力。 企业新闻发言人首先具备强大心理承受能力和压力化解能力。媒体不会对发言人的言论言听计从,相反,他们会对你说的一切持有怀疑态度,并从蛛丝马迹中寻找漏洞,以期发现新的新闻点。有些记者甚至会用各种刁钻的问题为难发言人,激怒发言人,引诱发言人失去理智,甚至用道听途说的传言质疑企业或发言人。没有经过严格媒体培训的发言人,很难抵挡这样的提问进攻,有时甚至连训练有素的大牌发言人也会失态,在发布厅直接和记者打起嘴仗,而这正是媒体想看到的危机中的危机。 掌握、组织全部工作和价值的能力。新闻发言人不是播音员,也不是照本宣科……