为企业经营者、创业者、战略高管提供一套系统掌握AI时代商业模式创新与转型的方法论与实操工具
传统企业如何实现逆势增长？
经济下行，让企业学会过冬，实现逆势增长 企业学会有效融资，进行资本运营，实现市值翻倍 企业学会布局开放战略，整合嫁接外部支持，实现借势发展
定位：原义含义是把一个人或者事物要素放在适合他们能显示其价值位置或者场所。先看下面的图形解义：长方形：位置场所    梯形：人或事物要素的性能价值二、定位、出位、越位、错位四者之间的关系，定位是基础，出位、越位、错位都是定位的延伸概念。定位要求人或各事物要素之间内在和谐统一，共生共长，各司其职，各行其是；出位：产生偏差，但不影响系统的正常运行，越位产生两个后果：一是暂停，重新开始，违反了预先设定的游戏规则，二是越位产生的正面积极结果无效，而负面消极的结果则由越位者自行承担，不得也不能转嫁他人；错位产生的后果只有一个，颠覆性的灾难！以足球比赛来说明。预先设定时点、地点、比赛规格与规则、裁判，双方参赛队员，首发阵容与替补阵容……
一、企业形象构成1.什么是企业形象2.企业形象与企业文化的关系3.企业形象与企业硬软实力的关系4.企业形象构成二、企业形象识别系统塑造1.建立CIS组织识别系统的意义2.VIS视觉识别系统3.MIS理念识别系统4.BIS行为识别系统5.RIS听觉识别系统6.EIS环境识别系统三、企业形象的深度塑造（一）硬件实力形象塑造1.组织规模2.生产环境3.产品4.专利技术5.金融资本（二）软实力形象塑造1.人才机制建立和奉行2.组织模式3.制度的建立和遵守4.流程的创建和执行5.经营模式6.品牌与服务四、企业形象的受众1.感受企业形象的角色概述2.企业全体员工3.上下游产业链伙伴4.企业的目标客户5.竞争或合作同6.行政管理组织7.间接关系群体五、企业形象传播模式1.企业形象传播载体的概念2.内部传播……
第一单元成功之前先拿钥匙（一）有多少打不开的锁我们到底是非凡者还是平庸之辈？万能钥匙成功是桂冠之王，失败是理论之母！致命的误区（二）金三角——成功进化论成功进化论学他人的经验，找自己的方法第二单元人生十二智博弈（一）十二智博弈研究概述模块发展（二）来自心理学生物学的八又二分之一价值人生的基石人生价值的量化与定性看山是山，看水是水心灵成长的门户见证健康长寿搭建成功之脉无形的镜子回归自然的昭示我究竟在哪里（三）来自社会学的现实需要德定向——全社会的责任精神教化——灵长动物的境界资源调配——权利争夺战第三章心态博弈贯穿一生的状态解读5“爱”第四单元时运博弈3+1：东西方通用的成功哲学间接控制变数最后的赌博第五单元盲区博弈（一）金三角博弈启示胜算的由来即使知道依然神秘（二）在盲区突破推进三条线打开三……
企业的效率差异决定了企业规模上的差异，而不是相反。在芝加哥学派理论中企业的差异不仅体现在产品和规模上，还体现在效率上。在对企业异质性假定的认识不断深化的基础上，逐渐形成了新的产业组织理论。以泰勒尔为代表的新产业组织理论主要特点是积极引入博弈论和信息经济学等新的分析工具，着重研究企业行为(价格行为和非价格行为)之间的相互依存关系及其均衡。从产业组织理论的发展和演化中可以归纳出两点带有规律性的结论：一是理论的发展融合和吸收的趋势越来越明显。新产业组织理论的发展引入博弈论等新工具，吸收交易成本理论、产权理论等新发展，并融合了企业理论的思想精髓。二是在产业组织分析中，对企业行为的关注越来越居于中心环节。企业是产业组织分析的最基本的经济单位，而市场结构本身是不确定的，它只是企业竞争关系的一种反映。与产……
重大的技术变革可能创造出新的产业。固态物理学在电子开关和放大方面的应用创造了半导体产业，信息技术产业兴起于电脑技术的变革.正因为新技术能催生新的产业，早期参与者必须在哪些技术将会普及的问题上下赌注.部分赌注是纯技术性的.技术能发挥什么作用?在创新的发现阶段，新技术的可行性总是十分模糊.在晶体管发明之前，谁也不知道固态稽件是否能增大电流.当美国国防部要求IBM公司和其他研究实验室开发一种新型计算机器时，谁都没有料到它的前途会远远跑过用于加减计算的机稽。现在谁也不知道对付艾滋病毒的预防疫苗何时或是否能开发出来，更不要说治愈了.如果存在几种相互冲突的技术设计，问题会变得更加复杂，此时的问题不仅是什么东西管用，而且是哪种设计比其他设计效果更好.(2)市场的不确定性如果一种产品有别于当前市场上的产品，……
马云，中国当今时代最有钱的人，他创建的阿里巴巴电商平台，彻底改变了我们的生活，他也随之成为中国最富有与造富能力最强的人。我们就是要学习电子商务理论、紧跟富人的步伐、抓紧时代的脉搏。 是电子商务改变了生活还是生活引导了电子商务的发展，看似复杂，其实是一个生活与科技结合更加便利的老话题。跨境电子商务近几年的迅猛发展，使我们切身体会到了生活模式的悄然变化。跨境电子商务的进一步完善也将改变社会整体的商业模式和国际贸易的世界格局，这种改变已经在便利化的全球贸易体系中显现出来。 跨境电子商务作为新的经济形式、已经成为当今及今后一段时间内世界各国和地区经济贸易发展的强大驱动力，在“一带一路”的国家战略下，中国制造正通过跨境电子商务的强大平台走向全世界。大数据、云计算为跨境电商的发展提供了强大的……
在市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段，企业的盈利模式大多是自发的，随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟，企业开始重视对市场竞争和自身盈利模式的研究，即使如此，也并不是所有企业都有找到盈利模式的幸运。
第一关：人和第二关：天时第三关：地利第四关：战略核心载体（产品）边界及领域定位形成品牌第五关：供应商边界第六关：服务链边界第七关：服务链边界第八关：客户群体第九关：业务系统第十关：资金边界第十一关：同业，异业并行渠道联盟网络建设第十二关：团队边界第十三关：复制能力第十四关：风险率第十五关：竞争优势第十六关：模式系统控制力第十七关：股东链股东类型及目的价值第十八关：头脑风暴步骤及实战演练、模拟套用
一：什么是商业模式？二：企业家为什么一定要学习商业模式？三：什么是“个人商业模式定制教练”四：商业模式的竹林定律图说模式
一个伟大的企业一定拥有一个伟大的系统，同时，世界上最完美的系统就是生命，所以，要有生命观指导的系统论。 人为什么不会长到5米？这是由人的物种决定的，企业也一样，有的企业就死活做不大，也是因为“物种极限”,要有基于物种的企业设计。 人做俯卧撑能变成猩猩吗？不行。锻炼优化的是“体质”，不能改变“种质”，除非借助外力 “基因工程”，变种！ 绝大多数企业90%的努力着力优化“体质”，与“种质”无关；现有的90%的解决方案都是 “体质”的视角，与“种质”无关；而“种质”是一切的基础！
拼多多用了两年的时间在纳斯达克上市，而京东用了10年，淘宝用了5年。拼多多的快速成长，拉开社交电商的大幕，与此同时，云集品、淘集集等各路平台们也是借着社交电商的东风快速成长，快到让人应接不暇。马云说，电商冲击了实体店，而新零售即将冲击纯电商，纯电商时代已经过去，未来十年将是新零售的时代，也就是社交电商新零售的时代，张远兮说，在未来，一定是社交电商的时代！那么，企业到底该如何转型社交电商？社交电商新模式应该怎么做？两天的时间，收获一个崭新的未来！
一、拥抱互联网时代1、互联网时代已经来临2、互联网企业与传统企业的较量与融合案例：两个著名的赌局，小米＆美的3、诸多传统企业互联网转型行动案例：海尔、万科、万达、新东方......4、未来所有企业都将是互联网公司二、运用互联网思维1、传统企业互联网化的核心思想2、为何产生互联网思维3、互联网思维的本质是商业回归人性1)互动——民主2)联接——开放3)网络——平等4、六大互联网思维，13个关键法则：1)用户思维——用户至上、体验为王 2)产品思维——专注极致 、快速迭代3)模式思维——流量经营、免费模式、4)产业思维——生态合作、跨界整合5)运营思维——改善低效、数据驱动、口碑传播6)组织思维——去中心化 、平台化多个案例分析5、如何正确认识而不是神化互联网思维三、传统企业价值链重塑……
一、深度认知：新零售&新商业&新模式1､新零售的前世今生和未来新零售的源起世界新零售的鼻祖们中国企业的新零售新零售发展阶段未来新零售的可能案例：盒马鲜生、银泰、小米2､新零售模式的底层商业逻辑什么是新零售？新零售的主要特点新零售新在哪里新零售的商业本质案例：C2B、阿里巴巴4､传统零售如何转型新零售传统零售转型新零售面临的挑战传统零售转型新零售可能的机会传统零售转型新零售的路径案例：三只松鼠、海底捞二、渠道构建：打造新零售全渠道战略1､传统零售的全渠道布局拓宽与销费者的渠道连接合理的渠道路径选择建立全渠道平台解决方案案例：大虫啃书会、威可多2､重构全渠道消费体验场景数字时代的精准投放强链接性质的场景化思维为用户提供极致的消费体验案例：盒马鲜生、星巴克、海澜之家3､构建全渠道营……
第一讲：“互联网+商业模式创新”诊断评估（1）诊断企业存在的问题（2）判断您的企业是否具备投资的价值（3）您的企业是否处于产业价值链的顶端（4）您的企业是否具备上市基因第二讲：“互联网+商业模式创新”构成系统（1）客户细分：没有对客户细分，就对市场没有认识。（2）价值主张：与客户魂魄合一的终极法则（3）客户关系：管理好客户，是运营的重心所在（4）渠道通路：营销决定了胜负（5）核心业务：流程是业务的核心（6）核心资源：资源到处都有，需要发现的眼睛（7）合作伙伴：没有伙伴，寸步难行（8）收入来源：定价方式决定了盈利可能性（9）投入支出：赚钱大家都能学会，分钱很难割舍第三讲：“互联网+商业模式创新”常见应用案例（1）长尾型+商业模式及其案例分析（2）体验型+商业模式及其案例分析（3）免费型+商业模……
行业高潮已退，营销回归原位经销商做强做大的四大瓶颈—从传统买卖向营销的转变的瓶颈－从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈－从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈－从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈经销商做强做大的必由之路－从生意向事业的转型－经验管理向规范化管理转型－人情管理转向制度管理－决策的随意性向科学性转化二、经销商新常态下的资源整合与顶层模式创新1.众筹案例：成都某家具经销商的心路历程2.联盟案例：苏州某大经销商的大家居+体验馆的模式3.事业部案例：经销商的虚拟利润中心模式4.股份公司模式案例：常州某经销商厂商事业部模式5.四专代理模式6.合伙人制度7.工贸公司制度8.连锁加盟模式新零售营销模式创新社群营销模式引发大流量思考？（案例：网红凭什么火）思考：如何突破人流量和时间限制，让建材市……
2017年，世界经济是不平静的一年。伴随着美国新的政治周期、美元新的加息周期，已经走出危机的美国能否引领世界经济走向复苏？难民危机、恐怖袭击，使欧洲经济雪上加霜。中国经济见底了吗？中国经济政策有什么新变化？我们该如何应对人民币汇率波动？中国的楼市、股市、商品期货将会怎样表现？我们面临哪些机遇与挑战，又将如何应对？
中国企业销售合同风险管理的误区? 1.误区一：合同只是双方协议，一切问题都可以商量！ 2.误区二：只要符合企业利益，合同 怎么签都可以！ 3.误区三：有合同法，协议签订的条款粗糙一点无所谓！ 4.误区四：合同风险有法律条款控制或者公司有法务专员，不用平时多操心！ 5.误区五：只要有负责人签字盖章就行，责任自然有人承担！ 6.误区六：合同中约定的只是理想的状态，现实情况很复杂，以实际情况为准！ 7.误区七：只要在法院有关系，合同纠纷就不是事！ 8.误区八：合同中的权利和义务只是约定，双方还是要按实际情况办！ 9.误区九：风险是公司的事，与销售人员无关！
中国企业商务合同风险管理的误区? 1.误区一：合同只是双方协议，一切问题都可以商量！ 2.误区二：只要符合企业利益，合同 怎么签都可以！ 3.误区三：有合同法，协议签订的条款粗糙一点无所谓！ 4.误区四：合同风险有法律条款控制或者公司有法务专员，不用平时多操心！ 5.误区五：只要有负责人签字盖章就行，责任自然有人承担！ 6.误区六：合同中约定的只是理想的状态，现实情况很复杂，以实际情况为准！ 7.误区七：只要在法院有关系，合同纠纷就不是事！ 8.误区八：合同中的权利和义务只是约定，双方还是要按实际情况办！ 9.误区九：风险是公司的事，与商务人员无关！
中国企业商务合同风险管理的误区? 1.误区一：合同只是双方协议，一切问题都可以商量！ 2.误区二：只要符合企业利益，合同 怎么签都可以！ 3.误区三：有合同法，协议签订的条款粗糙一点无所谓！ 4.误区四：合同风险有法律条款控制或者公司有法务专员，不用平时多操心！ 5.误区五：只要有负责人签字盖章就行，责任自然有人承担！ 6.误区六：合同中约定的只是理想的状态，现实情况很复杂，以实际情况为准！ 7.误区七：只要在法院有关系，合同纠纷就不是事！ 8.误区八：合同中的权利和义务只是约定，双方还是要按实际情况办！ 9.误区九：风险是公司的事，与商务人员无关！
移动互联网时代，传统企业转型互联网的战略规划、组织架构、资源匹配策略，以及实现成功转型的最佳策略；互联网思维、互联网商业模式、互联网品牌模式、互联网营销与传播。颠覆式创新 更换操作系统。
创新已经成为当今企业发展的主题，但并不是只要有技术创新就可以高枕无忧、傲视群雄、独步全球。创新可以分为两类，一类是技术创新，一类是商业模式创新。 商业模式创新的重要性日益突出。邵老师从最现实、最实用的角度将商业模式的突出点、获利点以及价值转化方式结合移动互联网的特色完整地论述出来，立体化、形象化地将商业结合时代元素，丰富商品性质，提升商业价值与利益，构建互联网商业模式一一道来，为学员展现出波澜壮阔的移动互联网时代，帮助进入互联网的企业走向成功。
商业模式是一种商业行为框架。 商业模式，是解决竞争的核心策略，也是快速倍增做大核心策略。 没有商业模式也是商业模式，那就是传统的商业模式，没有新意，没有机会，沉沦于行业不能自拔，难以突出、难以飞跃、难以跨越。 未来的商业模式要符合四个关键。一是，全国性的品牌，二是，能够连锁复制，三是，能够规模化，四是，能够实现网络营销。 商业模式不是单一模式。 商业模式包括 战略模式，产业整合模式，品牌模式，产品模式，营销模式，价格模式，服务模式，渠道模式，利益链分配模式，以及管理模式，等诸多模式 创新商业模式是企业发展的必由之路 传统商业模式 是赚小钱 小规模运作 做小市场 做小区域 做整合渠道 做分散客户 新型商业模式 是赚大钱 大规模运作 做大市场 做大区域 做整体渠道 做精准客户
参加这次营销策划项目班演练的目的，是为您和团队在繁忙的日常管理中准备的一个休息驿站，您可以带领您的团队同史杰松老师一同思考连锁经营管理问题。其实在史杰松所服务的成功连锁的企业管理方法都是隔行如隔山，但隔行不隔理，史杰松老师认为只有不成功的企业管理方法才不一样。成功可以复制，可以学习，要把连锁企业管理的成功经验带回去，参加这次演练，您的企业就一定会更有竞争力，针对创业型企业一定会更知道方式方法和流程。史老师的演练是为您的管理团队设计的连锁盈利系统互动平台，邀请的是董事长、总经理、副总、财务总监及创业者，创建的不仅仅是企业家个人成功的基因，而是你们经营管理团队共同带领下的连锁企业成功！ 为了提升企业的利润，您也许参加过很多培训，可关键在于这些培训最多使您个人得到提升，您参加过能使您的经营管……
第一单元工业品企业面临的时代变革1、第四次工业革命-信息革命2、信息时代的市场环境特征3、知识资本日渐成为主导力量4、【案例】知识资本驾驭金融资本5、供应链管理的兴起：全球化制造6、智能制造-西门子智能工厂7、营销手段的变革：工业品电商的兴起8、【案例】黎明重工如何通过电商卖矿山设备9、服务型制造代替传统制造10、新时代的生存法则-商业模式创新第二单元工业品商业模式蓝图1、构建商业模式时需要思考的四大问题2、问题一：为谁提供价值？3、问题二：提供何种价值？4、问题三：如何提供价值?5、问题四：如何实现价值？6、商业模式三大价值：客户、公司、资本市场7、【案例】立思辰为何获得资本市场青睐8、商业模式主体：焦点企业与利益相关方9、商业模式评价：投资回报率最大化10、成功企业商业模式设计的独特视角……
1993年，中国互联网商业化元年。短短十几年的时间里，依托互联网技术构建的商业模式迅速的颠覆了诸多传统行业，曾经在工业化时代叱诧风云的传统企业几乎还没有弄懂互联网的打法，就已经被气势汹涌的互联网公司成功逆袭，旧有的商业法则和运行逻辑突然间失效。互联网首先颠覆的是百货零售业、金融业、移动通讯业、餐饮业，接下来互联网技术将以摧枯拉朽的之势继续颠覆传统制造业，并成就了消费互联网的黄金十年。未来十年，将进入产业互联网的黄金十年。 中国的B2B企业在互联网技术浪潮的冲击之下，还同时面临人力资源成本上升、产能过剩、内需不足、海外市场壁垒、产品同质化竞争等诸多问题，通过技术创新突破瓶颈需要时间，通过精益管理控制成本成效有限，唯有营销创新才是国内企业摆脱桎梏、实现成长的最佳选择 。 B2B企业营销创新首……
【课程提纲】一、背景：旧常态与新常态1、旧常态的四大痛点：缺核心技术；缺现代设计；缺强势品牌；缺高效团队；2、痛点背后的四大原因；3、新常态的机会与热点；4、新常态的新难点；5、新商人的三大意识；二、生意之本：人性，需求，商机1、人性的弱点—影响人—建立关系；2、人的需求—横向分析与纵向分析；3、特点，切入点，商机；4、聚焦、突出、卖点与痛点——市场案例解析；5、发现需求与创造需求，需求控制五法；6、折腾的艺术——市场案例解析。三、利益之本：知识，见识，意识1、要素：产品，渠道，价格——市场案例解析；2、“两个极致”——创造顾客体验与口碑的四个步骤；3、方法：模仿，整合，颠覆——市场案例解析；4、创造属于自己的模式——人+Idea！5、品牌资源，品牌传播——市场案例解析；6、新常态——中国制……
商业模式创新是企业转型、突破、高速成长的强大工具，大多数超速成长或绝处逢生的企业大部分靠的都是商业模式创新。一家服装店如何零成本运作，3年做到40亿；百度和特斯拉免费开放专利，意欲何为；某航空公司通过巧妙的商业模式设计，组建免费接机车队，不但不花一分钱，还源源不断赚钱。 《十八大报告》提出，要加强技术集成和商业模式创新，商业模式创新已经成为当下商业世界的时代最强音。管理只能提高效率，已经不是最重要的了，探索新的方向、拿到新的模式、寻找新的出路、跳出胶着的红海，才是企业家的当务之急！
