提高学员的销售成交能力
课程背景： 当顾客走过一个又一个展厅，您的展厅，凭什么留住他们匆匆的脚步和摇摆不定的心？当产品本身在质量、价格上的差异越来越小，您的企业，又靠什么在竞争中获胜？在新能源汽车成为未来主流的时代，如何抢占先机？需要学习新能源汽车销售技巧的课程。
国家战略：限造新城，城市更新时代来临，2021年8月10日，住建部发布《意见稿》，提出限制造新城、就近安置率不低于50%、拆建比不大于2等11条举措。几万字的内容，浓缩成几个字就是：三限四保。限新区、限造城、限拆；保城、保人、保建筑、保房价租金。这与现在“稳房价、稳地价”等宏观目标相一致的。如果意见稿正式颁布，意味着由大规模增量建设转为存量提质改造和增量结构调整并重，城市更新将进入爆发期。那么房地产城市更新项目商务谈判的项目非常之多，10万亿市场开闸，万科、中海、华润已布局。 社会多元化，不同的声音，不同的利益主体竞相出现，如何透过折中妥协，调节彼此的冲突，已变为一非常重要的课题，而这个目标的达成，就必须仰赖「谈判」，谈判属于人的行为，因此，研究者从不同的角度出发，也各自发展出不同的命……
随着市场经济的发展和中国正式加入WTO，市场竞争越来越激烈，全球经济一体化的时代已经到来，今天的销售，越来越具有挑战性。竞争环境日趋激烈，客户的要求越来越多，客户变得更加精明，采购选择和决策的过程也更为复杂和漫长。销售人员不再是只推销产品，更要有推销解决问题的策略和方案，以便向更高层和更广层面的决策者推销，成为客户眼中值得信赖的业务顾问和咨询者。可见要达成交易，往往还需要在技术上有所突破。种种原因都使我们达成交易的方法不得不与时共进，不断革新。今天要完成一桩交易，所付出的时间和资源，远比从前要多，面对的竞争也更加激烈。 物流领域浩浩荡荡的上市潮来了。继七大快递公司集体上市之后，人们讨论最多的是快运企业的上市潮将至，而随着近期物流行业重大资本事件频频发生，快运、供应链、货运平台、航空物流……
每个企业都需要依靠市场销售人员为公司获得业务，销售队伍庞大，人工成本巨大。为了能加快获取业务的速度，最大化获取业务，企业都会给销售人员制定考核指标，包括业绩指标、利润指标、拜访指标等。但是，销售人员每天在外面跑，他们是不是在对的时间见了对的客户聊对了话题产生了足够的订单？ 销售人员勤勤恳恳拜访客户，但是心里总有些疑问： • 手上那么多客户，我该先见哪些客户？为什么？ • 业务指标每年都在涨，我从哪里能够找到新的业务机会？ • 这个月我要做哪些努力才能超额完成业务指标？ • 手上资源有限，该给哪些客户，怎么分？ 针对以上问题，本课程通过精彩游戏和大量沙盘演练，帮助学员从“客情-我情-规划”三个角度出发，理解客户拜访规划的重要性，通过对经销商、客户、业务计划的深度分析，掌握识……
随着社会经济的发展，企业和个人的购买需求也随之发生变化。过去的卖方市场已不复存在，更多的品牌涌入市场，产品同质化严重，竞争越来越激烈。仅依靠产品、促销、低价竞争等传统手段很难维持长久的供需关系，只有牢牢把握客户需求，能为客户提供建设性意见的销售顾问才能获得客户的信赖，产生持续订单。 • 我的产品那么好，为什么客户就是不买单？ • 如何挖掘客户隐藏在价格外衣下的隐性需求？ • 怎么说才能说到客户心坎儿里？ • 如何打消客户顾虑，让他爽快买单？ 针对以上问题，本课程通过精彩活动和大量实战演练，帮助学员从客户的角度出发，理解客户的决策思维，用专业的销售技巧识别业务机会，唤醒客户需求，强调客户利益，排除顾虑，加快订单获取速度，提高成交率。
催眠术是运用暗示等手段让受术者进入催眠状态并能够产生神奇效应的一种法术。 催眠是以人为诱导(如放松、单调刺激、集中注意、想象等)引起的一种特殊的类似睡眠又非睡眠的意识恍惚 心理状态。 其特点是被催眠者自主判断、自主意愿行动减弱或丧失，感觉、知觉发生歪曲或丧失。在催眠过程中， 被催眠者遵从催眠师的暗示或指示，并做出反应。催眠的深度因个体的催眠 感受性、 催眠师的威信与技巧等的差异而不同。 在繁忙超时的工作下，你是否想过自己为何而忙？ 当自己越繁忙时，究竟是离目标越近还是越遥远？ 努力工作是为了拥有更多财富，拥有财富是为了拥有更多的自由，自由是为了拥有更多的时间能够自我实现。 那为何不能现在就开始着手自我实现？是否能发现大多数的人，使用生命中大多数的时间在赚钱，却没有去规划一个值得拥……
大客户（Key Account／KA，Key Client)又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等）大客户是指对产品（或服务）消费频率高、消费量大、客户利润率高而对企业经营业绩能产生一定影响的要害客户（KA），20%的大客户贡献了企业80%的利润，因此，企业必须要高度重视高价值客户以及具有高价值潜力的客户。 销售营销谈判是指交易双方为了各自的经济利益在一起进行磋商，反复调整各自提出的条件，最终达成一项双方满意的协议过程。销售人员利用心理学知识，了解大客户的消费心理，提高逻辑思维能力，掌握人际沟通艺术，运用催眠式销售秘笈促进成功商务谈判合作，有利于建立大客户忠诚伙伴关系，是实现企业销售目标的重要来源，同时提升金牌客服水平，增进客户满意度促进口碑转介绍可以使企业利润持续增长。
行动解决方案销售是一个销售培训，更是一套成功的方法论。以销售流程为基础，综合集成销售工具、销售技巧、产品知识及行业知识。 •产品本身的差异越来越少，需要通过销售方式的不同建立差异性，打造销售能力； •真正做到顾问式销售，需要整合知识、技巧， 并配合日常的管理手段在销售过程的每一个环节进行管理。
简报是商务场景的一种交流语言，客户和领导常常通过一场简报来认知一个项目、一个方案、乃至一个销售或一个下属的表现。 而一场精彩的简报决定要素往往不是华丽的PPT，口若悬河的表达等技巧，而是简报者的价值观，而如何通过简报（架构、心态）将简报者的价值观有力的传递给目标受众，常常是很多简报者迷惑的地方。很多人因为担心自己的技巧不好，对简报心生恐惧，进而放弃了成为一名优秀简报者的努力。
社会多元化，不同的声音，不同的利益主体竞相出现，如何透过折中妥协，调节彼此的冲突，已变为一非常重要的课题，而这个目标的达成，就必须仰赖「谈判」，谈判属于人的行为，因此，研究者从不同的角度出发，也各自发展出不同的命题及解释方法，都有其正确性，但也都有其无法全面的缺失，毕竟，有人为因素的存在，就有变数，有变数的推论，自然不会得到必然的结论，但这种说法绝不是否定谈判理论的存在与必要。谈判的目的是得到最可行的结果而不是真理，它不是统计也不是数学，没有公式亦没有标准答案，但它有一个架构及系统，可以归纳、整合，有其科学的一面，亦有其艺术性的一面，必须通过研习及经验才能心领神会，所以，「谈判」应该是一种思维、一种心态、一种态度、一种判断、一种能让你懂得审视、学会豁达、勇于追求、安于险阻的智能与技能，一种能……
王飞老师： 知名销售人才培养专家； 中国人力资源开发研究会特聘销售人才培养专家； 独立研发五门版权课程（经中国版权保护中心审核）和一套教学模式。
1. 帮助门店销售人员深入了解业绩提升的核心因素和方法； 2. 帮助门店销售人员掌握顾客购买心理及促销（促成销售）方法；
《销售团队管理的五项核心工具》旨在促进销售管理者的角色转变，真正从一个高绩效的销售人员转变为 一个优秀的销售管理者。围绕着销售管理者的核心职责 （转变角色、制定市场策略、重点客户管理策略、培养 销售人员、销售人员日常管控）提升管理效能，促进团 队发展，实现快速提升销售团队业绩的目标。
课程收益： 1. 帮助销售管理者梳理核心职能，助其成功转型； 2. 提升销售管理者的团队管理能力，帮助销售管理者掌握销售人员的留人、育人、管人的方法和工具； 3. 提升销售管理者的市场策略意识，帮助销售管理者从微观的做单到宏观的布局市场思维转变，提升区域和团队的销量； 4. 提升销售管理者客户管理策略，帮助其掌握客户价值分析的模型和客户管理工具，提升核心客户的贡献率。
分销型企业大多数都遇到了发展瓶颈，阻碍了企业的发展。这个瓶颈是什么？经过调研、分析发现， 影响分销型企业销售发展的核心因素是，无序开发。没有进行科学的市场分析和渠道设计，为了短期的 销售业绩无序开发，严重影响了渠道的积极性和终端市场的品牌美誉度。 还有一个原因就是销售人员没有经过专业的销售技能训练，没有掌握科学的销售与市场管理方式， 采用江湖的方式与客户沟通、合作。 《销售渠道重建与重点客户管理策略》与您一起研讨分销渠道的设计、开发与管理技术。
在2020年，有一个不容错过的机遇我想要偷偷告诉你…… 2020年是直播电商元年，从陈赫的8300万，到刘涛的1.48亿，再到汪涵的1.56亿，明星直播带货的销售额纪录在过去一周被一再刷新。近期企业家董明珠三场直播卖7亿，百度李彦宏首次携手樊登首场直播完百度股价暴涨120亿，就连雷军亲自上抖音宣传小米手机，大家都在布局短视频.
越来越多的企业发现：销售人员业绩长期得不到提升甚至不断下降、面对激烈的市场竞争，一到公司就感受到士气低落、消极抱怨，这是在销售因压力过大而没有树立热情巅峰心态，出现了丧失信心、痛苦压抑、情绪消沉等不良心理状态，导致销售人员频繁跳槽，人才流失等严重影响。其实中国市场内需强劲，企业要实现降本增效，提升销售业绩，必须加强营销人员的心态激励与销售技巧提升专业培训。 激发销售热情，运用催眠式销售技巧，积极主动开拓市场是业绩倍增的利剑！
客户消费心理学是研究人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。是心理学的一个重要分支。《消费心理学》着重培养和提高营销人员的实践能力；注重内容的现实性、超前性，知识体系的系统性；强调学习培训的务实性和实效性。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。
新冠肺炎冲击世界经济，第四次工业革命如火如荼，市场激烈竞争，企业经营困难重重，要提升团队绩效，必须加强对人力资源尤其是销售潜能的开发。国内外研究成果表明，一般人只使用了脑功能的4~10%，假如人能够发挥一半以上的大脑功能： 就轻而易举地学会40种语言， 背诵整本百科全书，攻读12个博士学位。 潜意识是显意识力量的3万倍， 潜意识控制着我们95%的生活。人的销售潜能、抵御挫折潜能等犹如一座金矿，是可以通过训练开发的，潜意识形成习惯，而我们是习惯的产物。优秀是一种习惯，它影响着我们的品德,暴露出我们的本性,左右着我们的成败。---亚里士多德。 催眠式销售秘笈目的是通过与潜意识对话，催眠体验，激发员工的内在成就动机，唤醒销售人员的自我价值认同，发掘他们的营销生涯潜力，从而提高……
模块一：新形势下如何看待渠道1、疫情期间客户的痛苦？2、疫情期间业务人员最担心的事3、道家说顺其自然4、此时此刻活下去二、疫情结束后，后市场会不会有大的变化?三、此时应该做什么？模块二：如何找到更加合适的合作客户一、我们如何面对及团队角色定位二、销售五心三、经营可利用的资源1、如何开发优质渠道1.1 渠道选择的思路1.2.1 选择渠道考评的6大维度——行销意识1.2.2 选择渠道考评的6大维度——实力认证1.2.3 选择渠道考评的6大维度——市场能力1.2.4 选择渠道考评的6大维度——管理能力1.2.5 选择渠道考评的6大维度——口碑1.2.6 选择渠道考评的6大维度——合作意愿2、渠道开发的基本步骤3、经销选择的3大误……
零售店销售痛苦： 1、员工不愿意开口 2、技工不懂销售 3、员工销售能力差 4、容易把客户得罪 5、销售员态度不积极 6、员工对产品了解不透测 7、老板在店销售好 ，不在销量下滑 8、前台销售和车间技师不能很好配合 9、只卖低价产品，高利润产品不会销售 10、只会报价格，顾客一还价，不知如何应对？ 这些景象在店内时常发生，该怎么解决？零售店在扎实技术的基础上，如何提高销售？这是每一位后市场老板该思考的问题。没有销售，就没有服务机会。《销售就该怎么干》由俞士耀老师倾力打造。针对轮胎店、修理厂、美容店、电瓶店、洗车店等店铺专门开发，字字珠玑、刀刀见血，上午学，下午就能用。教会你最实战的后市场销售方法。带着你员工，和俞老师一起学销售吧。
汽车后市场风起云涌，如何打造一支强有力的团队很重要。作为团队领导者的个人能力及人格魅力对团队的打造起着至关重要的作用。汽车后市场门店团队打造有别人500强企业，我们有着显著的行业特点。本次课程从门店个人领导力入手，抽丝剥茧，教会您如何打造一支符合行业特点属于汽车后市场专有的门店团队。
汽车后市场规模越来越大，车子保有量越来越高，可是门店利润却越来越低，经营也越来越困难，为何？有些人叫苦连天，有些店铺却异常红火，在“艰难的市场环境下”，为什有些店铺经营特别好？ 很多店铺也在不断尝试新的出路，增加轮胎品牌、增加洗车项目、增加机油项目、增加快保项目……可是项目增加了，但却卖不动，仓库里多了一堆库存，怎么办？门店的利润向谁要？ 《门店就该这么干》还你一个真实的门店利润增长源泉。不仅给方向，更要给方法，上午学习，下午使用。
经销商渠道的开发是所有轮胎从业者必须面临的重大课题。好的经销商能够为产品迅速打开当地市场起到很重要的作用。可是随着市场竞争的白热化，优秀经销商资源越来越有限，很多资源被国际一线品牌抢占。在这种情况下如何找到好的经销商，如何培养自己的优秀经销商渠道，显得尤为重要。本课程为轮胎行业量身打造，开启轮胎行业经销商渠道开发与管理的新篇章。
店长是店铺管理的核心所在。一个好的店长在一定程度上决定着店铺的经营状况，在汽车后市场目前缺乏很多优秀的店长，其原因有很多，部分原因是很多店长是由技术人员提拔，技术很好，但在管理上会有欠缺；还有可能是行业职业化程度不高，对于店长的培养还不足。本课程我们将结合店长实际工作，打造金牌店长。
TBR轮胎市场何去何从？面对新的经济环境，零售商该如何突变？在销售占比中车队比例越来越大，如何开发车队并服务好车队，是摆在每一个经营者面前的课题。系统学习车队开发与管理，将会为经营者带来更好的集团客户。
新形势下的大客户管理助力商业精英打造精英管理团队 互联网冲击不仅仅体现在商业模式的改变上，甚至出现在了管理领域。当移动互联带来了信息更加透明的商业信息时，我们的大客户该怎样管理？面对着那些可能决定着企业命运的大客户，该有怎样的思维与方法进行管理？ 这是一个最坏的时代：在互联网冲击下，所有的客户关系正在被重新定义 这是一个最好的时代：客户关系从传统的甲乙双方转变成了相互平等的伙伴关系
课程提纲：第一天上午：开营宣讲（3分钟）破冰活动（7分钟）讲师带领全体学员宣誓（2分钟）第一部分 树正心（60分钟）销售人员6大黄金心态1、 自信 2、 自发3、 自省 4、 自律5、 自强 （体验式培训）6、 自始至终故事与讨论：态度决定一切（15分钟）启示及收获讲师点评 第二部分 找对人（60分钟）一、开发客户前的要思考的8个问题1、 我到底在卖什么？2、 我的客户必须具备哪些条件？3、 客户为什么会向我购买？4、 客户为什么不向我购买？5、 谁是我的客户？6、 我的客户会在哪里出现？7、 他们什么时候会买？什么时候不会买？8、 谁在抢我的客户？二、开发客户的15种渠道1、随时随地交换名片2、参加专业的聚会、专门的研讨会3、结识同行4、黄页查询5、114查询台6、向专业的名录公……
