销售人才培养专家/销售业绩提升专家

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    2019年最受企业欢迎的四门课程: ⎫ 《精准销售—销售过程分解训练》 ⎫ 《销售团队管理的五项核心工具》 ⎫ 《销售渠道重构与客户管理策略》 ⎫ 《精细化市场与客户管理策略》 五门销售类版权课程: ⎫ 《销售人才培养·发展高效团队》 ⎫ 《精准销售—销售过程分解训练》 ⎫ 《卓越销售管理者的七项修炼》 ⎫ 《十步赢……
  • 邀请费用:
    27000元/天(参考价格)
《终端门店导购员核心销售技能训练》

2020-07-30 更新 96次浏览

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  • 所属领域
    销售技巧 > 门店销售
  • 适合行业
    生产制造行业 服装鞋包行业 商超零售行业 快消品行业 家居建材行业
  • 课程背景
    1. 帮助门店销售人员深入了解业绩提升的核心因素和方法; 2. 帮助门店销售人员掌握顾客购买心理及促销(促成销售)方法;
  • 课程目标
    1. 帮助门店销售人员深入了解业绩提升的核心因素和方法; 2. 帮助门店销售人员掌握顾客购买心理及促销(促成销售)方法;
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
    门店销售人员(含导购)、门店管理人员、培训管理者;
  • 课程大纲


    课程纲要:  

    一. 门店生意的来源 

    ◼ 客流量 

    ◼ 购买频率 

    ◼ 购买金额 

    二. 提升门店生意的途径与方法 

    ◼ 增加客流量的方法 

    ◼ 增加购买频率的方法 

    ◼ 增加购买金额的方法 

    三. 顾客购买产品的过程 

    ◼ 察觉问题 

    ◼ 决定购买 

    ◼ 制定标准 

    ◼ 选择评价 

    ◼ 实际购买 

    ◼ 感受反馈 

    ◼ 顾客购买案例分析 

    四.门店销售核心技能一:

    介绍自我,引入流程:

     1.顾客进门3件事:

    ◼ 打招呼 

    ◼ 问问题 

    ◼ 做介绍

    ◼ 现场演练,分析问题,设定有效话术 

    五.门店销售核心技能二:

    介绍产品,呈现优势 

    ◼ 介绍产品演练 

    ◼ 介绍产品游戏 

    ◼ 有效产品产品的模型:FABE 

    ◼ 产品与模型的完美结合演练 

    六. 门店销售核心技能三:

    讲述案例,吸引顾客 

    ◼ 为什么要讲述成功案例? 

    ◼ 讲述成功案例的有效模型 

    ◼ 现场演练:成功案例的提炼 

    七. 门店销售核心技能四:

    有序提问,掌握需求 

    ◼ 现场体验:提问的技术 

    ◼ 了解需求的方法:提问 

    ◼ 案例分析:三个商贩卖李子 

    ◼ 提问的有效模型:九格提问法 

    ◼ 现场演练九格提问法 

    八. 门店销售核心技能五:

    说服顾客,快速成交 

    ◼ 现场演练:成交 

    ◼ 什么时间需要说服成交 

    ◼ 说服性销售技巧的定义 

    ◼ 说服性销售技巧模型 

    ◼ 演练:说服性销售技巧的应用 

    九. 门店销售核心技能六:

    全景演练,全面提升 

    ◼ 门店销售的全流程分析 

    ◼ 门店销售综合演练 

    十. 门店销售业绩提升的关键节点 

    ◼ 规范接待流程 

    ◼ 固化核心技能 

    ◼ 科学培训管理 

    ◼ 高效促销管理


    课程标签:销售团队管理课程,销售策略,大客户销售技巧,渠道销售技巧,销售培训讲师

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