2020-07-20 更新 1381次浏览
模块一:销售目标与市场策略
1. 影响销售目标实现的核心要素
2. 市场分析的工具和方法
3. 区域市场竞争角色与策略
4.区域市场成功的六个关键
5.市场策略整体规划
◼ 地域策略
◼ 渠道策略
◼ 客户策略
◼ 终端策略
◼ 产品策略
◼ 推广策略
模块二:认识渠道
1. 渠道分销的各个关键环节
2. 销售渠道的正确定义
3. 销售渠道普遍存在的问题
4. 销售渠道建设与管理的正确程序
模块三:设计渠道
1. 重新设计渠道的最好时机
2. 新品上市失败的案例分析
3. 渠道设计的六个关键
4. 各个渠道之间的融合互补
模块四:开发渠道
1. 研究客户的业务难题—经销商、KA
2. 确定分销商的评估标准
3. 渠道选择的四个原则
◼ 畅通高效
◼ 适度覆盖
◼ 稳定可控
◼ 发挥优势
4. 渠道开发中的五个误区
5. 拜访经销商的流程与步骤
6. 专业销售拜访的五个核心技能
◼ 有效的公司和产品
◼ 提问-了解需求
◼ 讲述成功案例
◼ 说服性销售技巧
◼ 生意回顾
模块五:管理渠道
1. 客户渗透的三大途径与策略
◼ 客户下沉
◼ 客户深挖
◼ 客户攻坚
2. 渠道管理之标签管理
◼ 标杆客户
◼ 钉子客户
◼ 危险客户
3. 渠道管理之价值管理
4. 消费品行业市场管理的四个关键
模块六:终端市场管理
1. 终端市场铺货的关键技能与方法
2. 终端市场陈列的关键技能与方法
3. 终端市场动销的关键技能与方法
4. 终端市场维护的关键技能与方法
课程标签:销售渠道重建,销售管理,销售团队管理课程,销售策略,大客户销售技巧,渠道销售技巧,销售培训讲师