模块一：销售目标与市场策略

1. 影响销售目标实现的核心要素

2. 市场分析的工具和方法 

3. 区域市场竞争角色与策略 

4.区域市场成功的六个关键 

5.市场策略整体规划 

◼ 地域策略 

◼ 渠道策略 

◼ 客户策略 

◼ 终端策略 

◼ 产品策略 

◼ 推广策略

模块二：认识渠道

1. 渠道分销的各个关键环节 

2. 销售渠道的正确定义 

3. 销售渠道普遍存在的问题 

4. 销售渠道建设与管理的正确程序

模块三：设计渠道

      1. 重新设计渠道的最好时机 

      2. 新品上市失败的案例分析 

      3. 渠道设计的六个关键 

      4. 各个渠道之间的融合互补

模块四：开发渠道

1. 研究客户的业务难题—经销商、KA 

2. 确定分销商的评估标准 

3. 渠道选择的四个原则 

◼ 畅通高效 

◼ 适度覆盖 

◼ 稳定可控 

◼ 发挥优势 

4. 渠道开发中的五个误区 

5. 拜访经销商的流程与步骤 

6. 专业销售拜访的五个核心技能 

◼ 有效的公司和产品 

◼ 提问-了解需求 

◼ 讲述成功案例 

◼ 说服性销售技巧 

◼ 生意回顾

模块五：管理渠道

1. 客户渗透的三大途径与策略 

◼ 客户下沉 

◼ 客户深挖 

◼ 客户攻坚 

2. 渠道管理之标签管理 

◼ 标杆客户 

◼ 钉子客户 

◼ 危险客户 

3. 渠道管理之价值管理 

4. 消费品行业市场管理的四个关键

模块六：终端市场管理

1. 终端市场铺货的关键技能与方法 

2. 终端市场陈列的关键技能与方法 

3. 终端市场动销的关键技能与方法 

4. 终端市场维护的关键技能与方法

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