销售人才培养专家/销售业绩提升专家

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    2019年最受企业欢迎的四门课程: ⎫ 《精准销售—销售过程分解训练》 ⎫ 《销售团队管理的五项核心工具》 ⎫ 《销售渠道重构与客户管理策略》 ⎫ 《精细化市场与客户管理策略》 五门销售类版权课程: ⎫ 《销售人才培养·发展高效团队》 ⎫ 《精准销售—销售过程分解训练》 ⎫ 《卓越销售管理者的七项修炼》 ⎫ 《十步赢……
  • 邀请费用:
    27000元/天(参考价格)
《销售渠道重建与重点客户管理策略》

2020-07-20 更新 145次浏览

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  • 所属领域
    销售技巧 > 渠道销售
  • 适合行业
    生产制造行业 美容整形行业 快消品行业 家居建材行业 教育培训行业
  • 课程背景
    分销型企业大多数都遇到了发展瓶颈,阻碍了企业的发展。这个瓶颈是什么?经过调研、分析发现, 影响分销型企业销售发展的核心因素是,无序开发。没有进行科学的市场分析和渠道设计,为了短期的 销售业绩无序开发,严重影响了渠道的积极性和终端市场的品牌美誉度。 还有一个原因就是销售人员没有经过专业的销售技能训练,没有掌握科学的销售与市场管理方式, 采用江湖的方式与客户沟通、合作。 《销售渠道重建与重点客户管理策略》与您一起研讨分销渠道的设计、开发与管理技术。
  • 课程目标
    1.了解分销的核心技术 2.回归科学的市场管理 3.掌握分销的实用工具 4.掌握客户管控的核心技术
  • 课程时长
    四天
  • 适合对象
    分销型企业销售副总、销售总监、大区经理、销售团队管理者及市场部相关人员
  • 课程大纲

    模块一:销售目标与市场策略

    1. 影响销售目标实现的核心要素

    2. 市场分析的工具和方法 

    3. 区域市场竞争角色与策略 

    4.区域市场成功的六个关键 

    5.市场策略整体规划 

    ◼ 地域策略 

    ◼ 渠道策略 

    ◼ 客户策略 

    ◼ 终端策略 

    ◼ 产品策略 

    ◼ 推广策略

    模块二:认识渠道

    1. 渠道分销的各个关键环节 

    2. 销售渠道的正确定义 

    3. 销售渠道普遍存在的问题 

    4. 销售渠道建设与管理的正确程序

    模块三:设计渠道

          1. 重新设计渠道的最好时机 

          2. 新品上市失败的案例分析 

          3. 渠道设计的六个关键 

          4. 各个渠道之间的融合互补

    模块四:开发渠道

    1. 研究客户的业务难题—经销商、KA 

    2. 确定分销商的评估标准 

    3. 渠道选择的四个原则 

    ◼ 畅通高效 

    ◼ 适度覆盖 

    ◼ 稳定可控 

    ◼ 发挥优势 

    4. 渠道开发中的五个误区 

    5. 拜访经销商的流程与步骤 

    6. 专业销售拜访的五个核心技能 

    ◼ 有效的公司和产品 

    ◼ 提问-了解需求 

    ◼ 讲述成功案例 

    ◼ 说服性销售技巧 

    ◼ 生意回顾

    模块五:管理渠道

    1. 客户渗透的三大途径与策略 

    ◼ 客户下沉 

    ◼ 客户深挖 

    ◼ 客户攻坚 

    2. 渠道管理之标签管理 

    ◼ 标杆客户 

    ◼ 钉子客户 

    ◼ 危险客户 

    3. 渠道管理之价值管理 

    4. 消费品行业市场管理的四个关键

    模块六:终端市场管理

    1. 终端市场铺货的关键技能与方法 

    2. 终端市场陈列的关键技能与方法 

    3. 终端市场动销的关键技能与方法 

    4. 终端市场维护的关键技能与方法

    课程标签:销售渠道重建,销售管理,销售团队管理课程,销售策略,大客户销售技巧,渠道销售技巧,销售培训讲师

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