销售人才培养专家/销售业绩提升专家

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    2019年最受企业欢迎的四门课程: ⎫ 《精准销售—销售过程分解训练》 ⎫ 《销售团队管理的五项核心工具》 ⎫ 《销售渠道重构与客户管理策略》 ⎫ 《精细化市场与客户管理策略》 五门销售类版权课程: ⎫ 《销售人才培养·发展高效团队》 ⎫ 《精准销售—销售过程分解训练》 ⎫ 《卓越销售管理者的七项修炼》 ⎫ 《十步赢……
  • 邀请费用:
    27000元/天(参考价格)
《卓越销售管理者的七项修炼》

2020-07-22 更新 157次浏览

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  • 所属领域
    销售技巧 > 渠道销售
  • 适合行业
    航空客运行业 酒店餐饮行业 服装鞋包行业 家居建材行业
  • 课程背景
    ​课程收益: 1. 帮助销售管理者梳理核心职能,助其成功转型; 2. 提升销售管理者的团队管理能力,帮助销售管理者掌握销售人员的留人、育人、管人的方法和工具; 3. 提升销售管理者的市场策略意识,帮助销售管理者从微观的做单到宏观的布局市场思维转变,提升区域和团队的销量; 4. 提升销售管理者客户管理策略,帮助其掌握客户价值分析的模型和客户管理工具,提升核心客户的贡献率。
  • 课程目标
    ​课程收益: 1. 帮助销售管理者梳理核心职能,助其成功转型; 2. 提升销售管理者的团队管理能力,帮助销售管理者掌握销售人员的留人、育人、管人的方法和工具; 3. 提升销售管理者的市场策略意识,帮助销售管理者从微观的做单到宏观的布局市场思维转变,提升区域和团队的销量; 4. 提升销售管理者客户管理策略,帮助其掌握客户价值分析的模型和客户管理工具,提升核心客户的贡献率。
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
    培训对象:各级销售管理者、储备销售经理、内部销售培训管理者
  • 课程大纲

    课程大纲:

    第一项修炼:转变角色

    课题一:如何从销售精英到卓越管理者

    第1讲:销售管理者的核心职能是什么?

    第2讲:管理是什么?追本溯源

    第3讲:如何成功转型,从销售精英到卓越管理者


    第二项修炼:发展团队

    课题二:如何吸引高潜质销售人员留任,壮大团队

    第1讲:如何正确识别新员工的动机

    第2讲:如何引导新员工快速融入团队

    第3讲:销售人员成长的九个阶段及引导策略


    第三项修炼:训练下属

    课题三:销售人员到底需要掌握哪些技能?

    第1讲:销售人员技能培训的误区

    第2讲:如何进行实用的销售技能培训

    第3讲:如何有效的介绍自己和公司

    第4讲:如何正确的回答:你们和谁合作过这个问题

    第5讲:客户是如何采购的?(客户的购买流程)

    第6讲:如何了解客户的真实需求,应该先问什么,后问什么

    第7讲:介绍产品、了解需求后该如何快速说服客户?

    第8讲:如何有序的进行大客户关系开发?先找谁,后找谁?

    第9讲:如何分析客户的价值并进行客户?

    第10讲:如何固化销售人员的技能?


    第四项修炼:有效管理

    课题四:如何建立有效的团队日常管理系统?

    第1讲:销售团队日常管理的5大病根

    第2讲:销售团队到底管什么才有效

    第3讲:销售人员需要填多少张才不失控?需要填哪些表?

    第4讲:多长时间开一次比较好?如何开会效果好?

    第5讲:销售人员很积极、很努力,但不出业绩,哪里有问题?该如何进行辅导?

    第6讲:什么时间需要单独找销售人员谈话?如何谈话更有效果?


    第五项修炼:优化流程

    课题五:如何让高绩效员工带动团队绩效?

    第1讲:你知道高绩效员工经验分享的负面危害吗?

    第2讲:高绩效员工带动团建绩效倍增的工具—4D模型

    第3讲:如何让4D模型成为一种文化


    第六项修炼:制定策略

    课题六:如何选择有效的市场策略,快速提升销量?

    第1讲: “一将无能,累死三军”,如何不做无能将军

    第2讲: 如何根据公司的品牌角色布局区域市场

    第3讲: 实现销售目标的6大策略18个问题


    第七项修炼:管理客户

    课程七:如何制定客户管理策略,提升核心客户满意度?

    第1讲:如何才能让客户真正“忠诚”

    第2讲:客户渗透的3大路径

    第3讲:如何给客户进行分类挂号

    第4讲:4类客户8字管理要诀


    课程标签:销售团队管理课程,销售策略,大客户销售技巧,渠道销售技巧,销售培训讲师

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