如何才能真正地提高团队凝聚力,提升员工执行力的关键在哪里?这个问题一直困扰着许多企业的经营者。日常管理中所碰到的问题都离不开凝聚力和执行力的问题,不解决就是最大的隐患,让企业损失看不见的内耗;不提高就是最大的危机,市场临危巨变,稍纵即逝;不做大做强就是最大的敌人,企业遇风浪则危机四伏。
你想知道爱玛连续5年销量第一的秘密吗? 你想知道在资金短缺的情况下如何增加销量吗? 你想知道最卖车、最省钱的促销活动怎么搞吗? 你想知道一个县级经销商年销售20000辆的策略吗? 你想知道一个乡镇经销商年销售3000辆的方法吗? 本课程已经辅导了5000多家经销商,6000多家门店,10000多名导购提升业绩。帮助爱玛连续5年销量第一,帮助立马突破百万销量,帮助众多品牌经销商在当地市场销量第一。 参加过本课程的品牌经销商有:爱玛、立马、雅迪、新日、绿源、台铃、小刀、小鸟、新蕾、宗申、淮海、金彭等
1、销量增长模式:经销商的出路在哪里、销售的3个指标、商业计划2、如何增加客流:开发新客户、激活老客户、促销活动、提升店面形象3、如何增加客单:会定价、会搭销、会议价、卖高价4、如何提高成交率:产品组合、销售流程、销售话术5、如何开发二网:谁最有可能与你合作、招商会成功的关键
第一部分:新国标新机遇1、新国标主要内容解析2、超标厂家、经销商将被淘汰3、一网二网销售格局将会改变4、超标经销商面临选择新品牌5、国标厂家将优化不良经销商第二部分:新零售新打法新打法1:商业规划你有目标吗?目标够大吗?目标=销量业务分析、销量分析、竞争对手分析未来您的机会在哪里?把大目标分解成小目标落地作业:制定一份商业规划新打法2:店面形象什么是好的店面形象?好的店面形象能给你带来什么?与竞争对手相比你的店面形象如何?店面形象的7个标准落地作业:改变、提升你的店面形象新打法3:产品组合你是如何做产品组合的?你的区域竞争对手是谁?你的区域顾客对产品有什么特殊需求?厂家有哪些品类与系列?产品组合的5个要点产品组合的4个建议落地作业:重新规划你的产品组合新打法4:产品定价你是如何进行产品定价的……
Part1:你不知道的营销秘密1、同一类别的电视机你买哪一台?2、怎样卖出滞销的面包机?3、如何增加杂志的销量?4、哪个衬衫会卖的好?5、你会选哪一个礼品券?6、为什么免费让我们消费更多?7、亚马逊是如何增加销量的?8、为什么7天免费退换货让当当赚的更多?9、行动计划:你该怎么做?Part2:业绩倍增的十大策略策略一:大目标目标=销量,你的目标够大码?你需要制定哪些目标?如何分解目标?如何把目标责任到人变成行动计划?行动计划:你该怎么做?策略二:店面形象全球知名品牌的店面形象是什么样的?好的店面形象可以带来什么?店面形象标准优秀店面形象展示什么是好的店面形象什么是好的店面外形象什么是好的门头形象什么是好的人员形象什么是好的卫生形象什么是好的陈列形象什么是好的氛围形象行动计划:你该怎么做策略三……
第一: 快速充电1、 快速签单基本法则2 、牢记在心的签单秘诀3、营造自己权威4 、合理计划时间5、排解压力第二:知己知彼--了解产品和目标客户2、寻找潜在客户3、接近客户,消除客户的疑虑4、重点培育有望成交的客户5、将拒绝转化为接受7、完美:成交
有的经销商发展几年会从小打小闹的境地发展成为当地具有实力以及名气的优秀企业,有的经销商可能还在原地踏步,也有的经销商可能经不起市场的竞争压力以及厂家对其的要求与考核被淘汰。为什么会有如此的天壤之别呢?当然不是因为某一个因素而导致失败,或者也不是因为单一个条件而成功,本课程将从厂家与商家、客观与主观、能力与态度、工具与方法、新零售与传统商业等方面进行阐述,立足本课、结合实际,帮助经销商分析问题、解决问题,走上经销商的强大之路。
偶然成功的时代已经结束,系统成功的时代已经来临! 经销商必须清晰的认识到,系统地学习创富的新法则,才是最为智慧的选择!那么,决定创造财富的因素又是什么?听懂了只能叫聪明,只有做到了、得到了才叫智慧。不要怕问题,人类所有的财富都躲在问题的后面! 经销商在经营品牌过程中,可能会遇到类似以下的情况:人越来越难招了!人越来越难管了!竞争越来越激烈了!团队越来越难带了!销售越来越不好做了!抱怨也越来越多了!动力也越来越小了! 因此可以说:经销商的发展遇到瓶颈,思路也遇到了问题。 经销商如何有效提升的自己业绩,是关键;那关键的基础是什么?是经销商自身的成长与格局,及与代理商或厂家的合作态度。 如今的市场环境与激励竞争的状态下,经销商最优先思考的是自身解放与自我提升! 有些经销商做的产品毛利并……
为什么有的经销商越做越大,有的停滞不前?为什么有的经销商越做越强,有的却实力远去?为什么有的经销商越做越大,有的步履艰难?也许你做了很多很多,但你的思路是否与时俱进? 如今,经销商不仅仅是开个门店,然后等顾客上门那么容易。坐商时代已经结束,行商时代已经来临。经销商必须主动出击,通过各种渠道和策略提升品牌在当地的影响力和市场份额。 如果有很多钱,可以投入很多的广告,这个谁都会做,可更多的时候,经销商的推广费用是非常有限的。如何用最少的投入甚至零投入来获得较好的营销效果,是我们要解决的问题。 靠什么影响客户?靠什么决胜终端?靠什么业绩倍增?经销商应该遵循科学的销售方法,理解消费者的心里特点,在终端的一切行为要让客户容易理解、接受、记住,形成强有力的影响力。 中国手机网民接近7亿,三成网……
为什么有的经销商越做越大,有的停滞不前?为什么有的经销商越做越强,有的却实力远去?为什么有的经销商越做越大,有的步履艰难?也许你做了很多很多,但你的思路是否与时俱进? 如今,经销商不仅仅是开个门店,然后等顾客上门那么容易。坐商时代已经结束,行商时代已经来临。经销商必须主动出击,通过各种渠道和策略提升品牌在当地的影响力和市场份额。 如果有很多钱,可以投入很多的广告,这个谁都会做,可更多的时候,经销商的推广费用是非常有限的。如何用最少的投入甚至零投入来获得较好的营销效果,是我们要解决的问题。 靠什么影响客户?靠什么决胜终端?靠什么业绩倍增?经销商应该遵循科学的销售方法,理解消费者的心里特点,在终端的一切行为要让客户容易理解、接受、记住,形成强有力的影响力。 中国手机网民接近7亿,三成网……
为什么有的经销商越做越大,而有的经销商越做越小? 为什么有的经销商几十年只经销一个品牌?而有的经销商不断选择新品牌? 为什么有的经销商不愿意与厂家共进退?不断抱怨厂家的销售政策? 为什么有的经销商生意越做越大,而有的经销商却在降价促销的泥潭中苦苦挣扎? 为什么经销商的心态、思路、管理跟不上厂家发展?
经销商可谓是厂商与客户的桥梁,经销商与厂商配合的好坏直接影响到企业的生存和发展。对于企业而言,在当前形势之下,经销商已成为企业最宝贵的资源,是经营得以继续维系下去的命脉。本课程通过对经销商的培训,可以统一经销商认识,贯彻厂商意志;可以提高经销商经营管理水平;帮助经销商训练相关技能;激发经销商合作热情,增强渠道满意度,提高渠道忠诚度,使厂商与经销商形成强大的协作战略联盟。
过去销售人员会学习统一的销售脚本,大家认为这套脚本能够说服潜在的客户。这就是传统的“推式“销售。 但是现在客户变得越来越聪明,对于标准化的推销套话有了更多的抵触。在这种情况下,根据客户的个性化需求,制订解决方案的顾问式开始变得流行。 但是,顾问式销售是一个与客户频繁接触的长期过程。在这个过程中,销售人员摸透客户的性格、心态、习惯,以及引导客户表达出最真实的需求就成为了关键。 我们的课程就是训练销售人员辨别客户的性格、摸准客户的情绪,理解客户的深层需求,进而更有效地与客户进行沟通,顺利达成交易。
2018年4月27日,一行两会和外管局联合发布了《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》,旨在统一监管标准、防范金融风险、消除监管套利、支持实体经济,对于商业银行理财产品发行及销售管理带来深远的影响。 袁老师经合自身多年的私人银行从业经历,从客户需求出发,通过进行资管新规政策解读和提升资产配置技巧帮助客户经理树立专业形象、拓展潜在客户、挖掘客户需求、大幅度提高结构化存款业绩。
课程纲要:一、经销商领导力建设1、团队领导者的自我定位精神领袖;领航人;榜样;大法官;培训师;协调人2、有效的领导秘诀1)领导与被领导的关系2)领导效能——领导互动模式3、如何做高效能的领导类型1)领导行为方式:四种领导风格指挥式——参与式——教导式——授权式2)选择领导方式3)部属成熟度与领导风格二、消费者购买心理分析提升进店率,提高销售业绩1、消费者购买行为及需求分析2、消费者购买行为及其影响因素3、消费者决策循环的八大阶段1)满意阶段2)认识阶段3)决定阶段4)制定标准阶段5)评价阶段6)调查阶段7)选择阶段8)再评价阶段4、迅速提升终端销售执行力提高销量五大维度1)宣传——零成本的品牌塑造十个活动;2)店招——营造观者必入的店内外氛围;3)陈列——让客人久留在店内的生动化陈列;4)导……
第一章:树立品牌投资性思维方式一、什么是品牌—产品的五个层次—品牌与产品—品牌与公司—什么是品牌营销?二、品牌为什么很重要—不重视品牌带来的竞争劣势—中国低成本战略的未来—什么是品牌近视症—品牌附加值三、洞察中国市场消费者—了解消费者的真实需求?—了解消费者的决策过程?—洞察打动消费者的利益点四、中国市场品牌化的挑战与机会—聪明有余,而智慧不足的品牌管理—什么是品牌化—品牌化面临的障碍—中国市场上品牌营销的机会五、什么品牌资产—什么是品牌资产—树立ROI的品牌投入产出观念—品牌资产的来源—品牌价值链六、为什么要树立战略性品牌思维?—战术性品牌思维的缺陷—什么是战略性品牌管理【主要论点】:天才梦想下的平庸现实-中国企业品牌硬伤!【案例】:脑白金如何洞察消费者的利益点?芝华士的启示!第二章:认识……
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