销售人才培养专家/销售业绩提升专家

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    2019年最受企业欢迎的四门课程: ⎫ 《精准销售—销售过程分解训练》 ⎫ 《销售团队管理的五项核心工具》 ⎫ 《销售渠道重构与客户管理策略》 ⎫ 《精细化市场与客户管理策略》 五门销售类版权课程: ⎫ 《销售人才培养·发展高效团队》 ⎫ 《精准销售—销售过程分解训练》 ⎫ 《卓越销售管理者的七项修炼》 ⎫ 《十步赢……
  • 邀请费用:
    27000元/天(参考价格)
《十步赢单》

2020-08-03 更新 297次浏览

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  • 所属领域
    销售技巧 > 大客户销售
  • 适合行业
    美容整形行业 快消品行业 家居建材行业 汽车服务行业 教育培训行业
  • 课程背景
    王飞老师: 知名销售人才培养专家; 中国人力资源开发研究会特聘销售人才培养专家; 独立研发五门版权课程(经中国版权保护中心审核)和一套教学模式。
  • 课程目标
    1. 通过现场演练,帮助销售人员认识到不是市场太竞争,不是产品有缺陷,不是因为价格高,而是自身的销售技能有欠缺; 2. 通过讲授和现场练习,帮助销售人员接受和掌握通用销售技巧的结构和应用方法; 3. 通过案例分析,提升销售人员对销售工作“复杂”性的认知,从而提升销售人员对销售规划深刻认知,真正培养销售人员从计划到执行最后总结分析的良好习惯。 4. 通过成功销售视频(专门录制的销售拜访视频)的观看,提升销售人员对“卓越销售”的清晰认知和模仿。
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
    培训对象:销售管理者、培训经理、销售精英及储备人才
  • 课程大纲

    课程大纲:

    第一步:界定客户

    课题一:谁是我们的客户?我该如何有效的开发客户?

    第1讲:谁是我理想的客户?

    第2讲:区域客户开发的策略和步骤

    第二步:了解客户

    课题二:客户是如何采购的?我该如何进行销售?

    第1讲:客户为什么会购买?

    第2讲:客户以问题为中心的购买心理

    第3讲:我该如何进行销售?

    第三步:厘清自己

    课题三:我是谁?能给客户带去什么?为谁解决过什么问题?

    第1讲:您能清晰的介绍自己吗?该如何有效的给客户介绍自己?

    第2讲:如何简单、清晰的介绍公司,吸引客户?

    第3讲:如何进行展示介绍,才能引起客户的兴趣?

    第4讲:如何回答:“谁和你们合作过”这个问题?

    第四步:目标坚定

    课题四:如何才能围绕着销售目标作出精准的销售计划?

    第1讲:你以前是如何分解销售目标的?效果如何?

    第2讲:影响销售目标达成的核心因素是什么?

    第3讲:要想完成销售任务该如何有效的机会?

    第五步:有效预约

    课题五:为什么约不到客户?如何才能提升预约客户的成功率?

    第1讲:有效预约客户的五个步骤

    第六步:精彩开场

    课题六:如何开场才能快速把客户引入销售流程?

    第1讲:销售人员犯得最低级的错误就是没有设计好拜访开场

    第2讲:有效开场的四个步骤

    第3讲:结构化的客户拜访步骤

    第七步:掌握需求

    课题七:销售人员该问那些问题?如何问才能快速掌握客户真实的需求?

    第1讲:销售的大忌—给客户贴标签

    第2讲:销售人员一定要问的三类问题

    第3讲:有效提问,了解客户真实需求的模型

    第八步:建立关系

    课题八:如何与客户建立关系?该与谁建立关系?

    第1讲:销售过程中都需要与那些人(岗位)建立关系?

    第2讲:这些人的都有什么样的特征?

    第3讲:与客户建立信任关系流程

    第4讲:与客户建立关系的方法

    第九步:超越对手

    课题九:谁是我真正的竞争对手?如何超越对手拿到订单?

    第1讲:辨识真正的竞争对手

    第2讲:超越竞争对手的有效策略和方法

    第十步:管理客户

    课题十:如何与客户建立健康的业务关系?一定要让所有客户都满意吗?

    第1讲:客户的价值分析模型

    第2讲:客户价值管理的八字要诀



    课程标签:销售团队管理课程,销售策略,大客户销售技巧,渠道销售技巧,销售培训讲师

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