销售人才培养专家/销售业绩提升专家

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    2019年最受企业欢迎的四门课程: ⎫ 《精准销售—销售过程分解训练》 ⎫ 《销售团队管理的五项核心工具》 ⎫ 《销售渠道重构与客户管理策略》 ⎫ 《精细化市场与客户管理策略》 五门销售类版权课程: ⎫ 《销售人才培养·发展高效团队》 ⎫ 《精准销售—销售过程分解训练》 ⎫ 《卓越销售管理者的七项修炼》 ⎫ 《十步赢……
  • 邀请费用:
    27000元/天(参考价格)
《销售团队管理的五项核心工具》

2020-07-29 更新 238次浏览

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  • 所属领域
    销售技巧 > 大客户销售
  • 适合行业
    快消品行业 家居建材行业 汽车服务行业 教育培训行业 保险行业
  • 课程背景
    《销售团队管理的五项核心工具》旨在促进销售管理者的角色转变,真正从一个高绩效的销售人员转变为 一个优秀的销售管理者。围绕着销售管理者的核心职责 (转变角色、制定市场策略、重点客户管理策略、培养 销售人员、销售人员日常管控)提升管理效能,促进团 队发展,实现快速提升销售团队业绩的目标。
  • 课程目标
    1.促进销售管理者角色快速转变 2.掌握科学的区域市场管理工具 3.掌握有效的客户管理工具 4.掌握销售人员能力发展的工具 5.掌握销售团队管理的有效工具
  • 课程时长
    三天
  • 适合对象
    销售总监、大区经理、销售团队管理者、人力资源总监
  • 课程大纲

      课程体系

            1.销售经理自我管理

            2.制定区域市场策略

            3.制定客户管理策略

            4.发展销售人员业务能力

            5.销售团队日常行为管控

    模块一:销售经理自我管理

           1.销售管理者的两项核心职责

           ◼ 发展业务

          ◼ 发展组织

           2.科学管理原理

           3.销售管理者的领导力

           4.销售管理者常犯的 12 个错误

    模块二:制定区域市场策略

    1. 销售目标与市场策略 

    2. 进入市场的第一步:分析市场 SWOT 

    3. 第二步:区域市场角色定位与市场布局 

    4. 第三步:区域市场整体策略规划 

    ◼ 地域策略 

    ◼ 渠道策略 

    ◼ 客户策略 

    ◼ 产品策略 

    ◼ 终端策略 

    ◼ 推广策略

    模块三:制定客户管理策略

          1. 区域客户渗透三个路径 

          ◼ 客户下沉 

          ◼ 客户深挖 

          ◼ 客户攻坚 

           2. 区域客户管理策略之一:标签管理 

            ◼ 标杆客户 

            ◼ 钉子客户 

            ◼ 危险客户 

            3. 区域客户管理策略之二:

            价值管理

    模块四:发展销售人员业务能力

    1. 销售人员技能培训的四个误区 

    2. 有效培训的五要素 

    3. 成功销售技能培训的五个建议 

    4. 导致销售技能培训效果不佳的因素 

    5. 销售人员训练的三个层次 

    6. 扰乱销售人员心智的三个概念 

    7. 销售人员的任留策略 

    8. 销售人员的达标 

    9. 销售人员的提升(关键销售技巧) 

    ◼ 有效的介绍公司和产品 

    ◼ 讲述成功客户案例 

    ◼ 客户的采购流程与销售步骤 

    ◼ 掌握客户需求 

    ◼ 说服性销售技巧 

    ◼ 大客户关系渗透 

    ◼ 生意回顾 

    10. 高绩效基因的复制

            模块五:发展销售人员业务能力

            1. 销售团队管理的五大“病根” 

            2. 销售团队日常管理的方向和要点 

            3. 销售人员日常管控的“3E”模式 

            4. 销售团队管理的两大陷阱 

            5. 销售团队管控的四个工具 

            ◼ 销售报表管理 

            ◼ 销售例会 

            ◼ 协同拜访 

            ◼ 绩效面谈

    课程标签:销售团队管理课程,销售策略,大客户销售技巧,渠道销售技巧,销售培训讲师

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