汽车后市场营销培训专家

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    一、销售/管理类(厂家/代理商) 《汽车后市场渠道开发与管理》、《汽车后市场零售店开发与管理》、 《车队开发与管理》、《门店拜访36计划》、 《经销商谈判技巧》、《车展超级营销与销售技巧》、 《二手车销售技巧》、《新型大客户管理》 二、营销/经营类 《汽车后市场营销创新思维》、《新产品开发与上市营销》 三、沟通/礼仪类 ……
  • 邀请费用:
    30000元/天(参考价格)
新形势下2020年渠道开发与管理

2020-03-13 更新 291次浏览

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  • 所属领域
    销售技巧 > 渠道销售
  • 适合行业
    汽车服务行业
  • 课程背景
  • 课程目标
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
    汽后市场厂家、代理商团队以及业务员
  • 课程大纲

    模块一:新形势下如何看待渠道

    1、疫情期间客户的痛苦?

    2、疫情期间业务人员最担心的事

    3、道家说顺其自然

    4、此时此刻活下去

    二、疫情结束后,后市场会不会有大的变化?

    三、此时应该做什么?

    模块二:如何找到更加合适的合作客户

    一、我们如何面对及团队角色定位

    二、销售五心

    三、经营可利用的资源

    1、如何开发优质渠道

    1.1 渠道选择的思路

    1.2.1 选择渠道考评的6大维度——行销意识

    1.2.2 选择渠道考评的6大维度——实力认证

    1.2.3 选择渠道考评的6大维度——市场能力

    1.2.4 选择渠道考评的6大维度——管理能力

    1.2.5 选择渠道考评的6大维度——口碑

    1.2.6 选择渠道考评的6大维度——合作意愿

    2、渠道开发的基本步骤

    3、经销选择的3大误区

    4、渠道开发工作基本步骤

    5、渠道选择的6大建议

    6、、渠道开发的执行流程

    6.1拜访

    6.1.1 拜访准备

    6.1.2 面谈

    6.1.3 拜访时的禁忌

    6.1.4 拜访时交谈的技巧

    6.2 接近渠道的11种方法

    6.3 促成

    6.4 推销

    6.5 再访

    6.6 自我检讨

    模块三:渠道的管理

    双方关系处理的原则

    1、管理——销售状况

    2、管理-客户资料卡

    3、管理——销售计划

    4、管理—渠道评估

    4.1 渠道评估需及时更新的8大资料

    4.2 渠道管理中15大基本工作

    4.3 渠道管理中的5大角色

    5、渠道拜访与协调的7大原则

    6、管理-如何树立管理者的专业形象

    7、管理-老渠道拜访与管理

    模块四:市场规范

    1、      冲货、砸价治理

    2、      打击冲货的基本技巧

    3、      冲货、砸价的类型

    4、      良性冲货的表现及治理

    5、      仇家冲货的表现及治理方法

    6、      库存太大造成的冲货

    7、      带货冲货

    8、      如何应对二批冲货

    9、      如何应对黄牛党冲货

    模块五:门店拜访36计划

    1、      门店拜访流程

    2、      带给客户需要的东西

    3、      做一个有修养的销售代表

    4、      形象的准备

    5、      门店拜访线路图

    6、      电话预约

    7、      合理安排线路图

    8、      设定拜访目标

    9、      准备好你完成目标的数据和工具

    10、    准备好必要的硬件设施

    11、    做好出发前的心理准备

    12、    观察门店周围车流量

    13、    观察门前空地

    14、    观察门店外观

    15、    观察店内人员

    16、    与店员打招呼

    17、    找到负责人

    18、    店内巡检

    19、    门店基本出样

    20、    营销物品摆放

    21、    仓库巡检

    22、    正确对待店主的态度

    23、    询问目前基本销售情况

    24、    了解过去一个周期销售情况

    25、    探究销量和销量最好的型号的原因

    26、    了解店面营销、终端布置情况

    27、    就店面整体感受跟店主交流

    28、    店员基本情况交流

    29、    培训方式

    30、    培训内容

    31、    培训考核

    32、    高调离店

    33、    填写门店拜访记录表

    34、    反馈

    35、    重点客户电话/微信回访

    36、    做好归档

    模块五:会议营销

    1、现在开会遇到哪些难题?

    2、未来经销商会议的目的

    3、会议营销操作细则

     


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