解决方案销售专家,商务简报专家,认证企业教练

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    1.打动客户与领导的商务简报技巧与思维(2天) 2.团队目标整合工作坊(1天或2天) 3.服务促进销售(2天) 4.高效解决方案销售(2天) 5.商业沙盘模拟-杠杆游戏(0.5天) 6.商业实战主题系列工作坊(共7次,每次0.5天的工作坊) 7.1对1高管教练辅导项目(3个月-1年) 8.讲师课程开发与TTT培训(2天)
  • 邀请费用:
    25000元/天(参考价格)
行动解决方案销售

2020-11-05 更新 738次浏览

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  • 所属领域
    销售技巧 > 大客户销售
  • 适合行业
    银行证券行业 电力能源行业 生产制造行业 通信行业 烟草行业
  • 课程背景
    行动解决方案销售是一个销售培训,更是一套成功的方法论。以销售流程为基础,综合集成销售工具、销售技巧、产品知识及行业知识。 •产品本身的差异越来越少,需要通过销售方式的不同建立差异性,打造销售能力; •真正做到顾问式销售,需要整合知识、技巧, 并配合日常的管理手段在销售过程的每一个环节进行管理。
  • 课程目标
    行动解决方案销售的目标是帮助销售人员在销售机会来临的时候,识别潜在客户的业务挑战,然后综合运用对客户的了解和对自身能力的了 解,引导买家分析问题、得出结论,协助他们自己找到真正的解决方 案。通过与客户步调一致的过程和知识、能力,在竞争中脱颖而出,并合理使用内部资源。 销售人员要做到帮助客户购买!
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
    参训学员:3年以上销售经验人员,销售leader
  • 课程大纲

    课程介绍:



    介绍和关键概念目标:

    •描述应用销售流程的重要性


    •描述销售流程的关键组成


    •清晰的描述情景流畅的特征


    •明确关键销售技巧,解决方案销售®的术语与要素




    课程标签:解决方案销售、B2B 、大客户销售、顾问、销售技巧

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