汽车销售-销售团队管理专家

  • 擅长领域:
    门店销售】【团队建设】【TTT
  • 主讲课程:
    主讲课程: 《服务制胜-汽车4S品牌服务营销》 《成交为王-汽车4S店销冠特训营》 《业绩倍增-汽车互联网O2O营销策略》 《雄霸天下-狼王团队打造巅峰训练》 《赢在管理-销售管理者领导力提升》
  • 邀请费用:
    16800元/天(参考价格)
司铭宇《成交为王-新能源汽车4S店销冠训练营》

2021-11-23 更新 46次浏览

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  • 所属领域
    销售技巧 > 门店销售
  • 适合行业
    汽车服务行业
  • 课程背景
    课程背景: 当顾客走过一个又一个展厅,您的展厅,凭什么留住他们匆匆的脚步和摇摆不定的心?当产品本身在质量、价格上的差异越来越小,您的企业,又靠什么在竞争中获胜?在新能源汽车成为未来主流的时代,如何抢占先机?需要学习新能源汽车销售技巧的课程。
  • 课程目标
    课程目标: 1、学会察言观色掌握快速了解客户需求的方法; 2、客户购车行为模式分析与不同类型客户沟通; 3、通过拉近客户关系建立客户对我们的信任度; 4、通过FABE新能源车介绍赢得客户购买兴趣; 5、采用有效的临门一脚促成方法达成购买决策; 6、学会双赢谈判技巧为车企创造更多销售利润。
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
    新能源汽车销售人才
  • 课程大纲

    《成交为王-新能源汽车4S店销冠训练营

    课程背景:

    当顾客走过一个又一个展厅,您的展厅,凭什么留住他们匆匆的脚步和摇摆不定的心?当产品本身在质量、价格上的差异越来越小,您的企业,又靠什么在竞争中获胜?在新能源汽车成为未来主流的时代,如何抢占先机?需要学习新能源汽车销售技巧的课程。

    课程目标:

    1、学会察言观色掌握快速了解客户需求的方法

    2、客户购车行为模式分析与不同类型客户沟通;

    3、通过拉近客户关系建立客户对我们的信任度

    4、通过FABE新能源车介绍赢得客户购买兴趣;

    5、采用有效的临门一脚促成方法达成购买决策;

    6、学会双赢谈判技巧为车企创造更多销售利润。

    培训对象:汽车4S店销售人员

    课程时长:

    2-3天

    课程大纲:

    第一章:有礼走遍天下:4S店销售礼仪

    一、接待中的礼仪

    1.名片:索取、递交与接受

    2.做介绍(介绍自己、介绍他人)

    3.递接物品、奉茶续水

    二、接待中的举止规范

    1.常用手势

    2.握手、致意礼仪

    3.积极的身体语言

    章:4S店销售初步接洽沟通技巧

    1、管中窥豹对客户进行感知

    2、初步接近客户的3个判断

    3、与客户初步沟通的4个关键

    4、初步沟通的22个适合话题

     

    章:4S店客户需求分析与深度挖掘

    1、显性动机和隐形需挖掘

    2、察言观色的5种方法分析

    3、客户的素质与购买意愿分析

    4、销售员的销售方式识别与选择分析

    5、客户行为特征的识别及应对策略分析

    章:4S店销售如何更好的拉近客户关系

    1、引起客户谈话兴趣的3种方法

    2、在互动沟通中主导谈话的3个方法

    3、使谈话更易于理解更有趣的2个方法

    4、设立标准的3个基本技能

    5、赢得客户信任的5个关键

    6、销售过程中影响客户判断的20种销售道具

    章:新能源汽车分析与FABE呈现技巧

    1、客户购买新能源车的好处与利益分析与运用

    2、新能源车优势的4种展示方式组合分析和运用

    3、FABE新能源车展示要点与绕车介绍

    4、如何凸显新能源汽车的核心卖点与竞争力

    5、影响客户决策的6大独门秘籍运用

    章:客户问题分析与解决技巧

    1、了解客户对新能源汽车异议产生的根源

    2、应对客户新能源车异议的2种方法运用

    3、探询客户成交意愿的11种有效方法

    4、客户购买的4个信号及36个行为特征分析

    章:汽车销售双赢客户谈判技巧

    1、进入成交价格谈判的4个关键

    2、价格谈判初期阶段的9个报价策略

    3、价格谈判中期的9个砍价应对策略

    4、价格谈判后期的9个促进成交策略

    5、未能成交客户的3个漏网之鱼应对策略

    第八章:引爆销售深度挖潜

    1、成交是销售的第一步

    2、如何做好连带销售与挖潜

    3、销售售后服务与关系维护


    课程标签:新能源汽车销售 如何卖新能源汽车

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