2012年,易观国际首次提出“互联网+”概念,旨在通过互联网的思维、方法和工具帮助企业转型升级。易观国际成立15年来,已帮助转型升级的企业已经超过500家,提出的解决方案涉及各行各业,在农业板块,包括:中粮集团、吉林森工、河南万庄、獐子岛、首农等大企业,也包括:若男挂面、石歧鸽、卖菜郎、茶人岭等中小企业。通过服务沉淀,易观国际将经验总结为“7大思维”和“3大战役”。这是既“互联网+”之后又一框架模型,更加落地指导企业转型升级的方向和路径。
2012年中国跨境电商进出口交易额为2.3万亿元,2013年我国境电商交易额为3.1 万亿元,艾瑞预测,中国跨境电商的交易规模将持续高速发展,电子商务在中国进出口贸易中的比重将会越来越大。到2016年将会达到19%,跨境电商交易规模达6.5万亿元。在中国扶持政策不断出台、传统外贸加速转型、网购模式逐渐渗透等多重利好刺激下,中国跨境电商零售出口产业在2014年仍将保持强劲的增长势头,并呈现出品类将更加多样化、市场日趋成熟、消费者趋于多屏幕全渠道购物、物流解决方案多样化以及跨境电商主体多元化等五大发展趋势。2013年中国跨境电商兰亭集势登陆纽交所,2014年百圆裤业10亿收购跨境出口零售的垂直类电子商务平台环球易购,伴随着国外分销渠道和采购渠道发生变化,我国外贸出口企业转型跨境电商已经势在必行……
2015年的双11突破900亿的目标,标志着电商已发展到2.0时代,无论您做与不做,电商的渠道革命已经来临! 电商平台是让企业或个人提供网上交易的电子平台,商务活动则是从虚拟的网络空间到现实社会交易的过程。企业是选择第三方平台还是独立平台,自营还是寻求第三方代理商合作运营?之前的优缺点如何?如何实现电商的整合营销? 我们每天被不同的广告所包围,为什么有的给我们留下了深刻的印象而另一些却无法记起;为什么在淘宝上投放在同一位置的广告点击量却能差距十倍?店铺首页的布局怎样才是合理的?产品描述的逻辑又是怎样展开的?三流设计师怎样才能作出一流的设计? 单品营销不同时期的标题如何调整?店铺不同阶段标题及权重该如何调整?如何挖掘产品的卖点提升自己产品的溢价空间,争取更多的合理利润?
课程导入:当下企业营销的困境和挑战创新营销的价值与意义创新营销兵法:知己知彼,百战不殆一、知己篇:企业定位要创新(产品战略)1、市场切入:我们究竟要吃哪一块蛋糕2、产品五问分析法我卖的是什么?我要卖给谁?他有什么问题?我要怎么帮他解决?我卖的究竟是什么?3、产品卖点提炼人无我有,人有我精不超过两点结合客户需求4、产品分类经营拳头产品定江山明星产品打江山专业产品守江山烂尾产品毁江山二、知彼篇:客户选择要创新(客户战略)1、客户层级选择高端、中端、低端大众市场VS小众市场2、客户分类经营VIP客户忠诚客户老客户散户3、客户需求分析问题级痛苦级梦想级三、百战篇:营销推广要创新(竞争战略)1、线上推广的七大星系2、线上推广的文案六法分解产品属性描述使用场景找对正确对手数字营造想像擅于讲述故事紧贴时事……
移动互联网依托智能手机的普及和移动网络的覆盖已经迅速霸占了我们的眼球和时间。微营销已经不是想不想做的事了,各行各业跟风似的想搭上这班互联网的列车,但有些企业上错了车,有些人还把方向错了的车越开越快!
互联网的普及和覆盖已经迅速霸占了我们的眼球和时间。互联网营销已经不是想不想做的事了,各行各业跟风似的想搭上这班互联网的列车,但有些企业上错了车,有些人还把方向错了的车越开越快!
为什么有的经销商越做越大,而有的经销商却生意萧条、频遭淘汰、关门大吉? 为什么有的经销商依然在低端市场混战,而有的经销商却已建立品牌走在高端? 为什么有的经销商在价格战中苦苦挣扎,降价促销一降再降销量却没有明显增长? 为什么经销商的心态、思路、管理跟不上市场的发展? 如何认识市场的机遇与挑战?如何做到屹立不倒,而且能够越做越好? 如何解决遇到的营销、管理、团队问题?如何跟上市场发展及时调整营销思路和策略? 如何不断创新营销,不断发展?《经销商公司化运营发展》与您一起探讨答案!
面对“硝烟弥漫”的区域市场,您是否有一整套完善的开发策略? 市场渠道下沉,要求精细化规范化,经销商该怎么开发? 在谁掌握了精细化渠道,谁就掌握了未来的现代营销时代,经销商关系该怎么管控? 每月销量上不去,经销商信心起不来;销量上来了又不听话,该怎么办? 大多销售经理无法与客户平等沟通,压销售任务方法笨拙,怎么办? 问题不能快速有效解决,客户怨声四起,经销商该怎么维护? 《经销商开发与管理》为你提供新形势下市场开发营销策略与方法
为什么相同的政策,相同的产品,销售人员的业绩却天壤之别? 为什么销售人员总是不能同客户建立良好的客情关系? 为什么销售人员跟单到最后总差一步之遥? 为什么销售人员耗费了大量的时间却没有合作? 关系!关系!还是关系,没有了关系你什么都不是! 在中国做销售做的不是市场,不是顾客,不是竞争,不是品牌,不是需求,不是价值,是建立在这些所有基础之上的关系,以上是基础,关系最重要,这就是中国式客情关系营销! 《关系营销-中国式客情关系的建立与维护》教您打造销售人员特有的关系圈子。
第1讲:新媒体产品运营与营销(1)微博等开放型产品营销特点(2)微信公众号等产品营销优势(3)朋友圈/群等社群营销的特点(4)百家号/凤凰号等自媒体平台(5)抖音为代表的微视频直播媒体案例:江小白的营销特点与商业分析第2讲:新媒体内容运营与营销(1)从产品为王到内容为王(2)软文内容选题立意三大技巧(3)软文内容标题设计三大绝招(4)软文内容编辑排版三大工具(5)图文混排与电商淘宝图设计案例:让你上火的杜蕾斯内容营销分析第3讲:新媒体用户运营与营销(1)从推广营销到服务营销(2)用户会员体系的设计构建(3)用户财富体系与积分体系(4)用户的社群分销裂变体系(5)用户日常激励与活动激励案例:拼多多与酒仙网的故事分析第4讲:新媒体活动运营与营销(1)活动营销与一般活动促销(2)目的明确、目标用户……
第1讲:优化形象提升通过率(1)优化形象提升通过率(2)微信号昵称取名技巧(3)朋友圈封面与头像设置(4)印象深刻的个性签名(5)简单高效的引流技巧(6)如何提升微信添加通过率第2讲:朋友圈营销的七大误区(1)错把推销当营销(2)不坚持玩个人魅力(3)以为刷朋友圈就能卖东西(4)认为微信朋友圈的玩法是小儿科(5)一味加粉不愿互动(6)无节制转发(7)迷信订阅号的信息群发第3讲:朋友圈维系营销核心秘籍(1)(1)微信营销的核心是人:塑造微星(2)成为好友朋友圈里最亮眼的那一个(3)做一台信息豆浆机:打碎、发布、重构(4)有效占领客户的碎片化时间(5)提供简单的娱乐(6)找到客户触点的开关:情绪第4讲:朋友圈维系营销核心秘籍(2)(1)晒好评才是最好的广告(2)销售来自推荐:让用户带来用户,让口……
第1讲:公众号运营的基本逻辑(1)内容即广告:内容运营(2)互动即传播:用户运营(3)数据即资产:大数据营销(4)社群即商业:社群属性第2讲:微信公众号菜单优化(1)菜单设计三三制原则(2)公众号在线商城设计(3)公众号在线交互设计(4)公众号与小程序融合第3讲:微信公众号内容运营(1)软文内容选题立意(2)软文写作美工编排(3)软文标题优化设计(4)图片、视频内容创意(5)软文内容传播推广第4讲:微信公众号用户运营(1)用户成长体系设计(2)用户财富体系设计(3)用户积分商城开发(4)用户分享体系规划(5)用户其他激励方式第5讲:微信公众号活动运营(1)活动吸粉和留粉的意义(2)活动运营1+2+1标准模式(3)活动运营粉丝参与感设计(4)活动运营全流程体验优化(5)活动运营粉丝转化方式设计……
第一讲:互联网爆品内涵解读(45分钟)(1)什么是互联网爆品(2)互联网时代的单品革命(3)打造杀手级的应用(4)未来的硬件将会免费(5)互联网爆品的三种路径——案例分析:华为为何值得尊敬?第二讲:互联网爆品价值法则(45分钟)(1)互联网时代的价值锚(2)互联网颠覆性微创新(3)爆品信任状vs价值锚(4)爆品价值锚的关键(5)爆品研发“金三角法则”——案例分析:海底捞为何总是人满为患?——案例分析:东阿阿胶为何卖疯了?第三讲:互联网爆品打造痛点法则(2小时)(1)痛点是一切产品的基础——案例分析:王老吉为何比肩可口可乐?——案例分析:VO手机销量为何超越华为小米?(2)找对风口比努力更重要——案例分析:小米是如何飞起来的?——案例分析:OFO共享模式你为何操作不了?(3)找到用户的一级痛点……
第1讲抖音红利:短视频社交时代的掘金法则(1)全民抖音:短视频营销时代的商业逻辑(2)野蛮生长:5亿用户背后的增长逻辑(3)发展对策:抖音如何实现可持续增长(4)抖音营销在餐饮领域的应用案例分析第2讲产品运营:抖音裂变式增长的运营路径(1)爆款运营:抖音不同阶段的运营策略(2)用户运营:基于用户需求的产品策略(3)体验法则:基于用户体验的设计策略(4)精细化运营:引爆互联网的进阶策略第3讲内容营销:抖音开启短视频营销新玩法(1)短视频营销:引领新一轮内容消费升级(2)营销价值:抖音短视频营销的逻辑路径(3)实践策略:企业如何开展内容营销(4)抖音营销在游戏领域的应用策略与实践第4讲营销攻略:企业运营抖音的策略与技巧(1)战略地图:抖音营销方案设计与落地(2)实战操作:抖音短视频创作与运营技巧……
第1讲:电商产品发布(1)产品主图制作(2)拍照技巧(3)产品标题撰写(4)淘宝/天猫产品发布(5)重点规则解读第2讲:电商店铺装修(1)旺铺装修工具及基本功能(2)装修工具功能介绍(3)店铺结构的规划及要素(4)店铺二级页面(5)移动端装修工具介绍第3讲:电商店内营销活动(1)关联营销整体布局(2)关联营销方法与套路(3)如何插入关联营销模块(4)店内营销活动软件的应用第4讲:电商详情页策划(1)产品详情页策划(2)详情数据(3)无线端详情页的竖屏思维(4)详情页策划+活动策划第5讲:电商营销付费引流(1)直通车玩法大全(2)钻展玩法(3)卖家版淘宝客后台功能(4)各个计划佣金设置技巧(5)招募淘宝客的方法第6讲:CRM会员营销(1)用户标签画像分析(2)店铺VIP会员(3)客户运营平台工……
第1讲:互联网大数据内涵解读(1)互联网时代的大数据思维(2)互联网大数据的四大特征(3)大数据四大技术层次分析(4)大数据的现状与未来趋势(5)互联网大数据与企业运营案例:阿里巴巴的大数据战略分析第2讲:企业大数据体系构建(1)以用户为中心的大数据体系(2)大数据管理平台的三大层次(3)多渠道用户数据ID归一技术(4)基于大数据的用户画像标签(5)基于大数据的场景构建标签案例:某互联网公司大数据体系第3讲:企业大数据商业建模(1)用户细分模型(2)用户价值模型(3)用户忠诚度模型(4)受众群体扩散度模型(5)用户社会网络模型(6)用户消费的归因模型案例:用户性格色彩与消费习惯模型第4讲:从数据化运营到运营大数据(1)大数据从来不是免费的午餐(2)更主动的管理,更多的创新(3)管理过程中一切……
一、营销升级:如何从销售型营销升级到服务性营销1.理解和探讨:你心目中的主动性服务2.现代营销模式的升级3.案例分析:当前主动性服务做的优秀案例中的可取之处二、服务营销理念提升与打造1.服务哲学的核心2.价值观:创造客人的惊喜就是开创最有意义的人生。3.服务观:只有最优秀的人才能把服务做成艺术,做成一辈子的事业。4.……三、服务营销之客户分析:如何做好客户了解、理解、分析、挖掘1.案例分析:为什么没按照客户要求做,客户还依然非常满意??2.了解要全面:a)客户之明系统如何打造,明什么?b)客户基础信息之明:知己知彼,如何做到?孙子兵法十三章!c)客户心理模型分析:客户喜欢如何想事d)客户行为模式分析:客户喜欢怎么做事3.理解要正确:a)如何正确理解客户要求?b)客户办事人员的话你能全信么?4……
终端消费者的购买行为分析消费升级人性的分析用户场景、体验经济、无人售货店、无人售货机一些零售行业的归宿互联网思维在零售中的应用产品思维与用户思维 案例分享:腾讯、阿里为何大举进入新零售营销模式及用户运营体系传统报纸媒体、影视媒体、自媒体营销案例分享微营销及案例、O2O案例、社群营销消费者需求重新被定义,如何更有效满足用户需求社群与泛社群一些方法:朋友圈、爆款、二维码、引流引用社群营销案例内容,跨界思维会员管理现状分析用户运营体系及客户服务产品营销六大驱动力案例:腾讯或小米的产品运营是如何做的,运营驱动力实战练习:公司消费品驱动力的设计参考用户研究与用户体验用户体验设计与用户研究的发展趋势为什么说公司需要人人都是产品经理产品思维包括哪些内容,哪些与用户体验相关如何结合用户的心理进行界面与交互设……
在“互联网+”的时代,市场法则正在发生着变化,企业不论实力、不论规模、不论资历,注定要在同样的竞争环境下求生存,求发展;产品要想脱颖而出,靠的是什么?品质!技术!产地!包装!原先的一点点优势在互联网上让对手看得更透明,超越更便捷;要想在竞争中胜出,必须将注意力集中于创造具有核心竞争优势的“强势品牌”。 在互联网时代,云计算、大数据、社群化等终究只是一种工具和手段,唯有品牌区别于竞争对手,彰显商品个性及地位。全世界的所有粉丝只认准他所喜爱的品牌,没有品牌在这个互联网信息共享的时代很快就会被同类商品摸仿,品质再好也会被淹没。可以说,如今互联网+时代企业无论如何转型升级,当务之急还是要以提升品牌竞争力为核心。
没有接受过训练的销售人员就是“职业杀手”是公司最大的成本! ☛ 销售是企业的生命线; ☛ 提高销售人员的“市场生存能力”; ☛ 为销售团队组织有针对性、有实战性的培训,已成为重要工作之一; ☛ 本课程从心态到实战,本课程被众多企业客户誉之为“销售冠军”的摇篮。
有人气才会有财气,如何快速获取大量精准客户呢?确定了引流产品的成本之后,要如何选择和设计引流产品呢?引流产品设计好之后,如何正确投放呢?吸引上门的潜在客户,如何转化成真正的客户呢?顾客在购买时总会货比三家,如何打造产品独特卖点呢?价值是人为塑造出来的,如何塑造产品高价值呢?欲望是推动顾客购买的源动力,怎样激发顾客的购买欲望呢?阻碍顾客行动的最后一个理由是风险,如何转嫁顾客的购买风险呢?
“一流的产品”加“二流的经销商”等于“二流的市场”,“二流的产品”加“一流的经销商”等于“一流的市场”。经销商队伍的竞争力很大程度上决定了我们品牌在市场的竞争力。拥有一支高素质的经销商队伍是每个品牌的愿望。经销商大多已经经过了草创阶段,但是存在管理混乱、制度不健全、团队松散、推广不力等等问题,跟不上厂家前进的脚步。该课程在各类品牌企业和众多经销商作深入培训与辅导服务的基础上,形成了整套提升经销商经营管理能力的全面解决方案。
在互联网浪潮席卷而来的今天!面对严峻的市场环境,作为企业经营者,您是否有如下三涨三降的困惑? 1.运营成本涨 2.员工成本涨 3.采购成本涨 4.客流量下降 5.销售额下降 6.利润额下降 您是否想知道如下答案? 1、如何升级、营销模式突破经营危局? 2、如何应对电商冲击,挽回客户流失的困局? 3、如何让您现在的业务员越干越轻松? 4、怎么样让您的客户成为您的业务员? 5、怎么样让您的产品成为您的业务员? 6、怎么样让您的移动网络成为您的业务员? 7、如何让您的营销成本越来越低,实现利润倍增? 8、如何让您的品牌和产品像病毒一样疯传? 您可能为了以上的答案苦苦思索过,也参加过无数次培训课,但真的找到自己的解决方案了吗? 我们能为您做的,比您想象的更多!来这……
1.移动互联网浪潮席卷而来,我们走进新零售时代!传统企业面临着跨界打劫,瞬间被颠覆的风险! 面对严峻的市场环境,我们如何突破重围?我们如何搭上新零售时代的快车,让我们找到创新的商业模式和营销模式,实现业绩持续增长? 您是否想知道如下答案? 1、新零售时代企业营销本质到底是什么? 2、如何利用新零售思维改造您的传统营销模式? 3、怎么样让您的移动网络成为您的业务员? 4、如何让您的营销成本越来越低,实现利润倍增? 5、如何让您的品牌和产品像病毒一样疯传? 您可能为了以上的答案苦苦思索过,也参加过无数次培训课,但真的找到自己的解决方案了吗? 我们能为您做的,比您想象的更多!来这里不是为了学知识,而是教会您使用移动互联营销核武器!知识不是力量!本事才是力量,能力才是财富!与其……
高效的经销商的开发策略小组讨论与互动:您是如何开发经销商的,遇到哪些问题和困惑?一、谋定后动,标准作业,经销商的开发流程市场调研市场细分目标市场市场定位目标经销商经销商拜访经销商沟通经销商谈判交易实施服务维护二、从不盲动,敏锐洞察,精准选择经销商小组讨论与互动:评述一个开发经销商的成功和失败案例,从中分享心得体会1、选择经销商五个常见误区2、目标经销商的考察的十看动作案例:某企业选择经销商的标准三、建立信任,促进合作,经销商的有效沟通1、快速赢得经销商的信任的沟通工具与技巧讨论:经销商喜欢听哪些话,不喜欢听哪些话?1、成功销售之太极招法获得信任发现需求产品说明促成交易2、经销商信任树模型组织信任个人信任风险防范信任现场演练:迅速赢得经销商信任的6大法则3、经销商性格类型分析与沟通技巧权威型分……
狼作为世界上最具团队精神的种群在动物界里强势生存,狼道生存哲学和狼道精神文化被世界500强中可口可乐、安利、诺基亚等许多企业运用到企业团队打造中,通过有效训练让企业营销人员成为具有超强团队合作精神、超强自信、超强责任心和忠诚度、超强执行力的狼道团队,从而实现了企业旺盛的生命力和品牌竞争力! 我们的企业是否有以下这样的困惑? 您的营销团队缺乏志气,绩效不强,执行力不高 虽然您想了许多方法,通过严格的制度和持续的培训,但效果并不明显 您想把营销团队打造成狼道营销团队 您请所谓的专家来培训,可能现场很热闹,但实践效果并不明显 您可能也倡导过狼道营销文化,但进入了狼道文化的误区,学习狼道文化到底是对还是错,您徘徊在十字路口 本课程您将学到什么? 本课程明确告诉您,必须辩正地学习狼道……
你是否有如下困惑? 虽然从事营销工作时间不短了,但由于缺乏专业营销技巧和工具,业绩平平 缺乏必要的客户公关技巧,对目标大客户久攻不下 对大客户关系维护技巧掌握不足,客户关系松散
你和你的企业是否以这样的困惑? 你的营销人员缺乏志气,执行力不强? 营销人员实战技能缺乏,营销绩效不强? 本课程你将学到什么? 本课程解密狼为何具有如此强大的生命力,同时明确告诉你,什么是真正的狼道 让你明白学习狼道,并不是要让人人变成凶狠冷血的狼,人永远比狼聪明,学习狼道只不过是为发更好地发挥人性的优点 真正的狼道营销营销人不仅要有狼战斗志气,更要有狼的战斗能力和霸气 全面掌握建立狼道营销的实效方法,促进营销团队整体竞争力全面提升,实现营销绩效倍增
近年来,随着居民整体收入水平的提高和金融消费习惯的改变,客户对金融服务渠道、金融产品和服务提出更高、更全面的需求。与此同时,利率市场化时代到来及同业竞争加剧使银行营销团队面临不同的困境和挑战。在这种新形势下,银行再单纯依靠网点数量增加、资产规模扩张等粗放的管理模式,已很难适应激烈的市场竞争。为应对更为严峻和复杂的外部市场环境,银行必须实现从“坐”到“行”的行销转型,优化业务流程,建立起适合自身发展的条线经营管理新模式。 在各大银行进入市场进行拓展营销的过程中,各种各样的问题也逐渐显现出来。首先是员工的拓展营销意识有待培养;其次是拓展营销的技能尚需完善;第三就是拓展营销的策略和方法需要提升;最后就是拓展营销的成果需要固化。面对偌大的市场,拓展营销虽然是一把利器,但也要深的其精髓才能够挥洒自如……
近年来,随着居民整体收入水平的提高和金融消费习惯的改变,客户对金融服务渠道、金融产品和服务提出更高、更全面的需求。与此同时,利率市场化时代到来及同业竞争加剧使银行营销团队面临不同的困境和挑战。在这种新形势下,银行再单纯依靠网点数量增加、资产规模扩张等粗放的管理模式,已很难适应激烈的市场竞争。严峻而复杂的外部环境,对网点负责人提出了更高的要求,网点负责人需要以职业经理人的身份来经营及管理网点,以实现预期利益。 以服务为基础,以营销为目标,以管理为核心,以风险为命脉的网点运营管理,是每个网点管理者和网点工作参与者必须掌握的合理运营理念。其中,以客户为导向的营销是最直接也最有效的诠释网点经营结果的评估工具。 互联网时代的客户营销策略发生哪些转变?如何建立以客户为核心的营销系统?针对不同客户的营……