企业转型是指企业长期经营方向、运营模式及其相应的组织方式、资源配置方式的整体性转变,是企业重新塑竞争优势、提升社会价值,达到新的企业形态的过程。当前我国大多企业的转型主要是属于企业战略转型。“转型”大师拉里•博西迪和拉姆•查兰(Larry Bossidy & Ram Charan)曾言,“现在,到了我们彻底改变企业思维的时候了,要么转型,要么破产”。企业主动预见未来,实行战略转型,确是明智之举;但从另一角度看,也是无奈之策。因此,企业分析、预见和控制转型风险对于转型能否成功至关重要。 要深刻地理解企业转型的概念,必须要深刻剖析其内涵所在。通过对企业转型现象的全面分析,结合企业“外在成长理论”和“内在成长理论”有关内容,我们发现企业转型的本质动因在于变革对象的“内生性”和“外生性”的特征……
老板很累,管理层很闲 团队总是有借口完不成预定业绩目标 老板感觉只有自己在奋斗像光杆司令 基层员工理解不了企业战略目标 无法力出一孔 老板制定的战略,团队无法有效执行 忙于做事却没有做成什么事 方案写了很多,但没有带来利润 没有功劳论苦劳 没有能力谈忠诚 没有结果聊过程 没有智商情商凑
企业发展多年后劲不足 已是行业龙头 只能看着市场被蚕食 找不到新的业绩增长点 想保住现有地位都很难 发展多年卡在当年规模上不去 如何单点突破拉动全局增量 怎样实现低成本快速裂变 ……
数字化到底是什么? 上一套软件系统就是数字化了吗? 传统企业会不会离数字化比较遥远? 你是否也对数字化这个话题充满了疑问和好奇? 这套课程汇总了关于数字化最常见的26个问题, 只需要2个小时 你就可以建立起对数字化的基础认知 并开始应用到企业的实际经营之中
规模化发展是指市场占有的规模,而非成本的规模,没有规模实力的企业在谈判桌上没有话语权。 企业的发展必然是经营与技术双轮驱动,数字化转型是企业遇到规模化增长瓶颈的技术解决方案与综合竞争能力重构,在现在及未来,没有数字技术加持的企业无法突破增长瓶颈,数字化是平台化和生态化战略的基础。传统行业将涌现更多平台型企业。竞争的最高境界是无争,打造生态联盟是更高级的竞争方式,跳出行业本身的竞争战略,将让对手无从下口
随着市场竞争更加激烈的今天,又加上新冠疫情的肆虐,让更多的中小企业雪上加霜、压力巨大!面对日新月异的科技创新和网络技术的发展,新的业态不断涌现,对现有的行业产生巨大的冲击,面对这一切挑战,企业该何去何从?是改革创新?还是该维持现状?企业的未来和方向在哪里?员工的动力又从何而来?企业该怎么“活”?员工该怎么“干”?
这是一个不确定的时代,动荡的时代,挑战的时代,中国企业路在何方? 成长型企业10年的高速增长,成为世界上最快进入500强的互联网企业,什么原因? 成长型企业成长的第一基因,一定在创始人身上,企业家的使命、责任与精神感召! 成长型企业成长的第一秘密,一定源于其战略思想,基于行业趋势与自身现实的设计! 成长型企业成长的第一动力源,一定在市场驱动,基于客户痛点与竞争特点的超越! 成长型企业成长第一支撑点,一定在营销模式,基于战略、策略与组织三个维度融合切换! 中国企业,要建立战略营销视野,应从研究成长型企业周期性顶层设计与实践方法论开始! 中国企业,要建立互联网营销格局,应从研究成长型企业灵活策略组合与管理的持续变革开始! 如果企业正在为战略与营销问题而苦恼,国内著……
新时代来临,企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式! 2C类业务模式面临巨大挑战,企业必须建立新战略、新营销、新模式与新组织! 2C类业务背景正在发生巨大变化,线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变。 2C类业务模式在全渠道模式下,万物感应、万物互联的趋势下,策略如何创新哪? 2C类业务的客户感性与渠道开放,数据、用户、场景与爆品如何驱动流量增长哪? …… 如果企业正在为这些问题苦恼,都应该学习本课程
新时代来临,企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式! 2B类业务面临新环境巨大挑战,企业必须建立全新战略模式、营销策略与组织体系! 2B类业务模式的客户复杂性与技术复杂性较高,营销战略、策略组合如何升级哪? 2B类业务需要大客户营销、咨询式、顾问式与机构式营销,方案式与项目式营销! 2B类营销从战略到模式,从策略到体系,如何创新系统的营销方法论与工具库哪? ……… 如果企业正在为这些问题苦恼,都应该学习本课程
现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式,是指导企业进行战略决策的行动准则。它应树立系统优化观念、资源的有限性观念、改革观念和着眼于未来观念。由于战略具有长期的相对稳定性,战略目标的实现需要经过若干个阶段,而每一个阶段又有其特定的战略任务,通过完成各个阶段的战略任务才能最终实现其总目标。本课程旨在根据过去实绩等资料来了解企业状况,协助整理出其优势和劣势,进行精准的营销战略管理。
本课程内容力图反映中国顶级营销管理者在互联网时代和经济全球化背景下,如何以全新的视野和系统方法研究顾客的价值观念及其购买行为的变化,分析产业发展与竞争的演化规律,以科学与创新的营销战略和策略来满足目标顾客的实战需求,实现组织的营销目标。
随着85,90后互联网的原住民走向社会,他们的认知和消费行为代表未来的趋势并影响到我们实体店的销售,我们实体店需要从销售的产品,环境装修等方面满足他们;另外随着新技术和工具的不断涌现:人工智能,大数据,物联网,微信朋友圈、社群、新媒体等手段,不断的成熟并应用到我们零售实体店中,产生了很多新的零售实体店的样式和改造思维方法。而马云及阿里研究院2016年底关于新零售的定义和出台,无疑把新零售推到了媒体的前台,但仔细看后才发现马总更多的是站在大的电商平台角度来定义新零售,而更加广泛的实体店在马总的新零售面前感觉无能为力,没有办法执行。 课程针对实体店根据用户需求变化新技术的应用,能执行的实体店的转型办法做了详细的总结,在讲解案例的基础上,详细提出来了新零售转型的操作办法,可以让大家落地执行。
为什么天下无敌的手机霸主诺基亚轰然倒下,而苹果却横空出世? 为什么所有人认为阿里京东之后再无电商,而拼多多却涨势如虹? 为什么昔日辉煌的联想陷入凄风苦雨中挣扎,而华为却能独占鳌头? 现代管理学之父德鲁克说:今天企业之间的竞争:已经不是产品和服务之间的竞争,而是商业模式之间的竞争!那么,如何设计、分析、诊断和创新商业模式呢?就成为无数企业亟待解决的重大难题。而商业导图就是通过可视化语言帮助企业家快速理解和掌握商业模式的先进工具,打通了从商业模式到执行落地的科学方法,是斯坦福、哈佛等顶级商学院为世界500强等企业提供商业模式系统解决方案的创新方法。 那么,什么是商业导图和商业模式呢?商业导图的基本原理和方法是什么?如何运用商业导图进行商业模式创新?究竟怎么样给企业定位?谁才是企业最重要的……
你正在为你的产品销量上不去而犯愁吗?你正在为找不到问题所在而苦恼?这个世界上根本没有难买的东西。为什么这么说?要知道鞋很普通,但讲一双鞋卖成“耐克”就不普通;批发市场很普通,但将批发市场搞成“沃尔玛”就不普通;水没有什么神奇的,但将这杯水卖成“可口可乐”就很神奇;网站多如牛毛,但将网站弄成“阿里巴巴”就成了凤毛麟角。这些成功背后一定有一种思维,一种被少数人掌握的思维——品牌的两极法则:高度和角度。做餐饮连锁的也是一样,为什么被称为垃圾食品的麦当劳、肯德基卖的那么红火?是因为其具有巨大的品牌价值。靠产品价格去卖,价格往往卖不高,而通过品牌价值去卖,价格却能卖得很好,这就是品牌塑造的重要性。本们课程将通过从本质上的品牌的重新塑造,让你的产品脱胎换骨,从在让你的销售变得更容易,这就是品牌营销的魅力……
以互联网技术为背景的新零售的核心是人的因素被无限放大,作为零售商家,到底应该关注人的什么?消费行为归根到底还是一种决策行为,因此影响顾客的决策就是引导顾客的消费行为,掌握引导顾客决策的方法就能重构新零售下企业发展核心动力。 价格作为最为简单直接的价值量化工具,也是最能调动和引导顾客购买欲望和决策方向的方式。本课程将运用行为经济学前沿理论从价格的基础知识入手,浅入深处,适合所有需要制定和借助价格制动营销或产品策略的市场管理人员,帮助学员利用价格策略实现引导顾客决策,让顾客为你所动,为你所用。 我们将帮助您定好您生意中的价量之称,实现传统业务的全新突破。一切商业现象的背后都有其商业逻辑,让我们拨开迷雾看清价格策略背后的商业逻辑,探寻每一位顾客行为背后的心理动因,感受来自商业的魅力。在这里有思……
科技快速发展,5G带来万物互联;行业边界不断被打破;社会主力消费群体年轻化;国际政治经济格局出现重大变化;国家鼓励产业发展的政策日新月异……。 创新式发展势在必行! 什么是第二曲线?——企业在原有主营业务发展一定阶段后,决定开发的新业务领域。 然而,企业在发展第二曲线时却常常陷入泥潭,导致巨大的损失! 因为,局部创新必败无疑!创新,必须打造一个新系统。 企业如人体:战略为脑,文化为心,组织和人才为躯干,计划执行为手足。协调有序发展,才是【稳健创新】的正解。
本为规划贵司提升高管人员企业人才队伍建设与组织能力打造技能所制作,主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅的业务队伍,对公司的发展带来一定的帮助。 本案经xxx企业管理咨询有限公司贵公司贵司了解本次课程需求情况,拟订调整本培训规划书,以为施行之依据。我们希望能够为贵司贡献一份力量,同时也希望双方能够在具体细节方面进行深入的探讨。
课程大纲:序号 单元 课程大纲 授课方式第一单元:成功领导的全局思维 1. 全局思维的应有认知 时代在变,环境在变的趋势分析 未来趋势,经营导向的掌握要领 破除行动惯性陷阱2. 什么是全局思维 指一切从系统整体及其全过程出发的思想和准则, 调节系统内部个人和组织、组织和组织、上级和下级、局部和整体之间关系的行为规范 从组织整体和长期的角度,进行考虑决策、开展工作3. 全局观的四个核心维度 认清局势。 尊重规则。 团结协作。 甘于奉献。4. 成功管理如何培养全局思维 通观全局“向前看”,用宏观战略眼光分析问题。 抓住“关键”集中力量解决主要问题。 跳出框框,用联系和发展的眼光分析问题。 知微见著,透过现象看本质。 排除干扰,朝着既定的正确的方针和目标坚定不移干下去。5. 责任感-(自我强化-自……
品牌定位战略行销课程提要:1、市场调研2、实战营销四要素3、广告创意4、品牌策划5、招商活动与促销活动的策划与实施6、价格体系的建立与完善7、销售模式的建立与完善8、团队建立9、激励机制的建立与完善10、风水调理与企业命运【针对性】:由资深营销顾问对每个企业进行实地考察、企业内部访谈及市场走访,深入了解企业实际情况和实际需求,从企业实际出发制定有针对性的营销顾问方案;【创新性】:超常规的广告创意、推广手段、促销模式和销售流程,会让目标客户群体,迅速认识接受和依赖我们的产品和服务,从而有效提升品牌美誉度,占领市场,实现利润最大化。“到企业讲解交付”的生动形式,将使参与后期工作的的骨干获得新的营销思维和智慧启迪,实现融会贯通的效果;【可行性】:我们反对华而不实的方案,我们认为营销战略和执行方案必……
一、认识企业文化理念1常见企业文化理念误区2、什么是企业理念?3、先进企业理念表述方法4、企业文化理念标准化模型5、知名企业文化理念赏析评论案例:为什么中国多数企业文化理念大多雷同,缺乏个性?二、企业理念提炼注意事项1、企业理念提炼考虑的因素2、企业理念提炼的原则三、战略理念提炼1、使命1)什么是使命?2)使命举例3)使命提炼应当注意什么?4)如何进行提炼使命?2、愿景1)什么是愿景?2)愿景举例3)如何进行提炼愿景?四、价值理念提炼1、核心价值观1)什么是核心价值观?2)核心价值观举例3)核心价值观提炼应当注意什么?4)如何进行提炼核心价值观?2、企业伦理1)什么是企业伦理?2)企业伦理举例3)如何进行提炼企业伦理?3、企业精神1)什么是企业精神?2)企业精神举例3)如何进行提炼企业精神?……
1、企业的目的与成功企业的三项基本标准2、中国企业面临的十大成长难题3、企业文化是创造出来的A、企业文化是一种客观存在B、企业文化需要积极引导、主动创造和高效管理C、企业文化创造的三合一工程D、企业文化创造立足于战略思考E、企业文化创造首要是理念创造4、文化决定地位,文化决定未来A、企业文化的真实内涵B、企业文化的两个“1+4+1”模型与“一致性”原则C、企业文化的作用与文化管理的“9+1”效应D、优秀企业文化的两大特征E、优秀的企业文化为企业赢得独特的竞争优势F、有文化的企业才有持久生命力互动与案例研讨5、文化创造重在创造人心A、企业文化实质是企业人的文化B、企业理念必须落实到人力资源管理机制上C、人力资源管理的核心就是人才激励D、像猎头一样了解人E、以文化创造实现人才的持续激励6、品牌也……
一、企业文化综述企业文化的概念企业文化的内容企业文化网企业文化作用二、企业文化垂直线路构建股东文化解析董事会文化解析监事会文化解析经理层文化解析员工文化解析三、企业文化水平线路构建价值链体系概述利益相关者概述利益相关者文化四、企业文化塑造企业文化分析企业文化理念的提炼企业文化方案设计企业文化实施
企业要突破的不是思想,而是系统!思想能决定未来走向何方,系统能解决当下如何前往!企业盈利系统应该包括: 基础管控系统:企业不是没有系统,是没有系统的梳理。企业不是没有流程、标准、制度、规范、模式,而是缺少基础的管控系统。 营销系统:营销就是让产品好卖;营销重在全面、深度和吸引眼球; 销售系统:销售就是把产品卖好;销售重在够快、够准、有成交率; 执行系统:企业战略、目标如何落地?缺少的是过程管控机制和标准; 绩效考核:绩效考核目的是激励、推动员工创造价值; 薪酬管理:企业快速盈利的核心在于,有效运用薪与酬的关系,刺激员工动力; 针对企业盈利系统的建设,我们更需针对性,实效性,综合性的筹划与分析,具体如何才能更全面的建设企业盈利系统,陈元方老师结合多年营销团队和企业综合治理的经验为……
我们以: “未来十年影响企业发展的最重要因素是什么?”为题,对二十个行业,近三百家企业总裁进行问卷调查, 82%的回答结果是“企业文化” 。 西南航空公司的老总说“对手唯一不能模仿的就是我们的文化。” 越来越多的企业老总明确明白:“企业文化是核心竞争力!” 企业文化决定整个企业的观念、行为和价值取向,它要指导组织成员的思维与行为,好的企业文化能促进组织良性发展,最终使组织成员和社会均能受益。
第一章:电商及自媒体大变革电商是一场巨大变革电商革命一:传播的革命电商革命二:自媒体的革命微博的四大特性一:在场性,现场即真相微博的四大特性二:社会性,发送即事实微博的四大特性三:碎片性,碎片即整体微博的四大特性四:组织性,互动及组织第二章:电商的新客户社群模式020是一场新电商革命过去占领硬市场,如今占领软市场电商将重购产业链结构空间价值的消亡电商:不需要地盘的生意未来的营销叫沟通第三章:电商的六种思维,六大戒律水平思维,垂直为戒客户思维,技术为戒社群思维,个人为戒时间思维,空间为戒试错思维,怕错为戒资本思维,规模为戒第四章:电商案例战略剖析制造业的电商未来:C2B模式C2B电商核心:社会化协作C2B电商的思维模式O2O的线上价值全友家居的O2O案例电商案例:农产品模式电商案例:小米手机模……
前言:“赢”的观念第一单元:为什么要做?成长期企业的困惑解除困惑的竞争力品牌精神与企业文化从产品到品牌使命驱动的理念化品牌品牌背后的强大组织高度一致的企业精神员工塑造与企业文化职业化管理与企业文化管理观念管理的目标与要素态度管理的目标与要素行为管理的目标与要素终极目标与流程案例研讨:哈雷—太子:不仅仅是摩托车微软:精神型管理SAS:商人航空Body Shop:说到做到Intel的人才观第二单元:我们怎么做?企业文化建设流程整合的核心整合的误区整合的策略整合的方式整合的工具整合的内容案例:诺基亚——科技与文化传播的核心传播的误区传播的策略传播的方式传播的工具传播的评估案例:惠普、润物细无声维护的核心维护的误区维护的策略维护的方式维护的工具案例:新联想、新文化第三单元:推进中的挑战管理者的挑战问……
通过培训,使学员建立起企业战略管理的系统认识,认识到战略管理是一个战略分析、战略选择、战略实施、战略评价和调整的动态过程。使学员初步掌握战略管理的系列分析工具和模型,能够针对具体企业进行行业发展外部环境分析,行业竞争力分析,行业价值链分析,能够结合具体企业,进行企业的优势劣势威胁机会的SWOT分析,结合具体企业的现实条件,分别就企业层面和业务层面制定企业的发展战略,为培育企业的核心竞争力而制定中长期发展战略。最后介绍战略执行和落地对公司组织、文化与领导的要求。
一、企业的经营与变革1、经营和管理界定的意义2、企业长生不衰的秘密:变革3、引发企业变革的具体因素4、变革的动力和变革的阻力5、组织变革成功的八大步骤二、组织变革下的产品与产业结构优化了解变革主动变革的基本类型变革的原因和变革的形式1、顺应国内外市场需求的发展趋势2、适应国家投资水平和消费者的购买力水平3、结合企业的优势和资源条件研发产品4、产品、产业结构逐步趋于合理5、产业结构不断升级6、产业间协调发展7、资源配置最优化三、和谐企业生态系统企业文化1、什么是文化2、企业文化框架3、企业文化做什么4、企业文化的创建与维系5、企业CI的建设物质化:文化建设的基础制度化:文化的前奏思想化:文化的核心6、员工怎样学习组织文化创建合乎道德的组织文化建设回应顾客的组织文化7、如何处理各种关系企业内部各……
第一部分:理解市场营销学什么是客户价值?提供价值传播价值交付价值客户导向与竞争导向第二部分:确定并选择客户价值注重客户谁是客户?客户导向的意义市场与需求分析客户的行为特征组织市场与行为购买流程框架获得和应用客户资料战略性和运营性客户资料客户信息将数据转化成知识和生产力与同业者竞争客户商业体系下的营销手段之一------获得和保留客户应对竞争第三部分:向客户提供价值产品与服务产品服务服务的生产过程及其控制产品与市场的演进过程产品的生命周期及其应用、营销组合建立竞争性品牌品牌的性质和意义建立品牌价值品牌化决策品牌和类别管理品牌定位第四部分:向客户传播价值营销传播营销传播过程广告的营销传播宣传和公共关系的营销传播赞助的营销传播营业推广的营销传播整合营销传播人员推广直接沟通沟通过程的设计与控制销售性……
战略解码是指通过可视化的方式,将组织的战略转化为全体员工可理解、可执行的行为的过程。以公司战略和部门业务目标为基础,自上而下垂直分解,保证纵向承接一致性。确保集团战略能够得到落实与执行。