如何才能真正提高工作效率,更好的目标计划管理的关键在哪里?世界上没有懒惰的人,只有没有目标的人,没有目标就没有成功!这是个人和企业生存发展最重要的问题,不解决就是最大的隐患,市场临危巨变,“马太效应”:强者越强,弱者越弱,“物竞天择”,不努力进取提高竞争力,个人就被会淘汰,企业就会被市场洗牌。 打造感恩阳光心态,积极自我激励,焕发工作热情是职场快乐高效的基础,最终达成目标!
你懂得察言观色吗?你可以通过微表情和肢体语言识人心术吗? 如果你一听完这个问题,就立刻爽快地回答:“当然会啊!”同时将目光移开,并且不自然地改变了坐姿,又用手揉了揉鼻头,那么,你觉得我该如何解读你真正的心思呢?想必这会儿你应能理解,为何专家将“察言观色”视为极其重要的职场EQ能力了。
第一章:趋势篇:移动互联网新媒体发展趋势及用户习惯改变篇1.PC互联网和移动互联网商业特称变化(去中心化、去中介化等)2.分组讨论:你认识的移动互联网、社群、粉丝、用户参与、网红人格化营销3.长尾理论淡化圈层和社群网红经济的兴起原因及我们企业的应对4.社群网红思维就是利用传统网红社群的理念方法打造自己企业的粉丝5.95后、00后新兴消费族群4大特质二次元和部分企业应对6.客户接触随时化碎片化客户服务体验化客户营销精准化社交化娱乐化7.未来商业模式为什么是用户中心数据驱动生态协同的综合系统 第二章:内容粉丝篇:内容营销及微信公众账户的运营推广增粉1.内容营销的新样式及在品牌传播里面的意义2.如何通过产品特性创作能引爆传播的创意想法3.标题党常用的十几种写法和10W+文案类别选择4.微……
对于现代商业来说,最重要的应该是与消费者紧密连接的终端临门一脚的促销了。毫无疑问,促销是扩大销量,提升市场占有率,迅速回笼资金的一个重要手段。如何合理运用促销策略是每个店铺,经销商都要面临的问题。但是,促销是把双刃剑,在带来更多利润的同时牺牲了产品价格,削弱了品牌溢价的影响力,助长了顾客有活动才购买产品的恶性消费习惯,如何跳出价格战促销的怪圈,做些有创意的促销,在保证利润和不削弱品牌忠诚度的前提下,让消费者自愿掏腰包去购买产品是每个企业急需解决的难题。本课程这是解决上述难题应运而生的。
互联网的商业模式经历了三个过程,第一个风口叫做门户,即搜狐、网易这些门户网站,第二个风口叫做电商,即淘宝、天猫、京东等电商网站,第三个风口就是当下很热的O2O,线上与上下结合的商业模式,那么下一个风口是什么呢?我认为是社群营销,比如罗辑思维、吴晓波频道、PAPI酱等这些互联网社群是怎么运作起来的,本次课程就教大家如何在颠覆式产品的定位基础上做好社群营销。
以互联网为背景的全新商业时代的到来已经深刻的影响着整个中国和世界商业社会。传统商业面对前所未有的巨大变革和挑战,内有传统竞争对手的围追堵截,外有互联网跨界打击的无孔不入,应该如何适应和融入全新商业时代呢?是抱怨生意越来越难做,还是应该思考如何利用技术,顺应趋势,让传统商业插上互联网的翅膀,也就是如何在全新商业时代建立和重塑核心竞争力?真正的强者一定选择后者! 本课程基于企业中高级管理者所面对的难点和痛点,以及研修班的授课特点,借助最新的研究成果,帮助学员运用创意营销思维、理念和销售沟通谈判技巧以及基础商务礼仪,全面提升销售人员的综合销售能力与素质。从容应对市场挑战与变革。 同时,深入了解客户购买行为背后的行为动因,运用行为经济学前沿理论集中突破引导客户决策5大利器,让客户因你而动,为你所……
第一章 回归营销本质—营销不是战争一、认识了解营销的本质1、营销的三个层次和境界2、营销的三个思维层3、成功营销的道法器数法则二、从产品导向型销售模式到客户导向型的营销模式1、以产品为导向的销售模式2、以客户为导向的营销模式三、高绩效营销呼唤狼性回归第一章:营销模式创新的认知第二章:营销模式创新的用户策略第三章:营销模式创新的产品策略第四章:营销模式创新的推广策略 第二章:营销模式创新的认知一、何谓营销模式创新二、营销的发展1、从4P到4C2、从4C到4S3、营销模式创新的四大特征 第三章:营销模式创新的用户策略一、用户需求的分类与定义1、讨论用户有哪些需求【互动讨论】2、案例分析用户的需求【互动讨论】3、建立左脑需求与右脑需求的标准4、不同用户需求的满足方式……
第一章:互联网营销与运营策略篇一、企业常用的新媒体运营平台1.微信平台2.微博平台3.百科平台4.论坛与自媒体平台二、互联网的4种营销思维1.体验营销(1)用户VS客户,有什么区别?(2)需求VS体验,哪个更重要?2.参与营销(1)C2B模式:让用户参与到产品设计和创新中来(2)粉丝经济:让用户参与到跟你品牌有关的有趣的活动中来(3)众筹思维:让你的用户变成你的利益共同体3.事件营销(1)找话题:找一个引人入胜的话题(2)抓热点:抓住热点引爆情绪(3)做海报:设计一款逼格很高的海报4.大数据营销(1)挖掘需求:永远不要忽略用户的行为数据和潜在需求(2)精准营销:开展精准化、低成本营销三、互联网营销和新媒体矩阵策略1.百科营销:如何快速创建公司、品牌、产品、个人的百度百科词条?2.问答营销和软……
为什么阿里巴巴能在1个工作日发放贷款?为什么腾讯如此精准开展微信营销?为什么顺丰快递的广告投递如此精准?原因是他们拥有强大的数据库,因此在互联网时代,在云计算的条件下,企业要实现精准营销已绝非难事,那么究竟如何开展精准客户服务营销呢?这也是我们开设这门课程的原因。
作为互联网营销的主要手段和重要传播渠道,短视频及抖音等新媒体的使用与以往传统媒体的使用大为不同。如何在多样化、碎片化的互联网互联网社会化媒体环境中做好企业、产品的营销活动,形成公众对品牌的良好认知和产品特性印象,需要应用全新的思考模式和方法,而这一切的起点,就是对现今“互联网新媒体”环境的重新了解和定义。
第四次零售变革随着互联网技术的发展正前所未有的影响着中国和世界零售行业。传统行业面临前所未有的冲击和挑战,一方面面对的是现有客户流失,另一方面的新客户开发的难度越来越大。根据二八理论,高端产品和大客户一直以来是客户金字塔中最尖端的部分,要想获得这一细分市场,除了拥有高品质的产品之外,还需要再深入了解客户心理需求的基础,深入挖掘大客户的行为动因,并有针对性的制定营销方案,因为所有的营销其实都是对客户选择的影响。 中国制造正在向中国创造大踏步迈进,我们的销售人员同样需要在销售思路和方法上实现全面的提升,才能获得高端市场这一市场板块中的明珠,也就是具有最高价值的部分。 本课程在向学员介绍新零售的特点及发展趋势的同时,运用行为经济学前沿理论集中突破影响客户决策的心理因素,从大客户的开发、客户生命……
这是最好的时代,也是最坏的时代。用互联网武装到牙齿的跨界对手正在虎视眈眈,颠覆与被颠覆从未像今天这样迅速,我们已进入了“我颠覆你,与你无关”的时代。 传统企业如何利用互联网思维进行内部创新?移动互联网时代企业如何自我定位?是否需要去中心化?如何通过互联网获客?互联网到底是营销的渠道还是新的商业逻辑? 本次课程为您一一解答! 本课程以目前国内互联网金融转型最成功的案例为背景,深入分析企业在变革中涉及到的去中心化管理、互联网人才管理、粉丝经济应用、O2O实践以及私人董事会畅想等核心理念,系统化学习互联网思维及实操中的应用工具,最终学员结合行业特点共同分析基于移动互联网变革之路。
当今企业花费大量时间和精力在团队管理,销售体系搭建等工作上,然后却忽略了最重要的“第一步”即你的产品到底是不是一个具备可传播、可盈利、可销售的爆款产品,赢在第一步才能步步为赢,如果输在第一步那就是步步皆输。本课程的核心主导就是让用户变成企业产品的生产者,解读用户“伪需求”剖析用户的“爽点”让企业真正从顶层商业逻辑洞悉产品设计以及产品的规划。同时教授企业合理使用大数据等工具能够对行业、对市场、对技术做出以未来为导向的明星产品。打破传统思维禁锢,创造全新产品思维。 本课程保证教授的案例都是第一次展现、课程的案例全是史杰松老师第一线实操案例、现场互动课程时长40%以上。在课程结束后的学员互动中,学员最直观的评价就是:这是一堂极其生动且落地的课程,现学现用,快速实践于工作中。
《短视频IP化——企业短视频运营策略与技巧》 培训背景:移动互联网时代下,短视频用户规模超过7.6亿,日人均使用时长达到96分钟,用户对短视频的依赖程度正在加深,短视频成为新的流量地,这也是企业抓住短视频流量红利,获取用户的很好路径,增加品牌曝光度的最好时期,企业如何精准快速入局,建立壁垒,与用户达成品效黏性。 培训对象:新媒体运营人员、短视频运营人员、品牌宣传人员、市场营销人员 培训目标:取势:了解短视频的生态构成、发展规律与底层逻辑明道:把握企业入局短视频领域的路径规划与核心壁垒得法:掌握短视频运营的各项关键策略与核心原则优术:熟练运用短视频运营的各项落地实施工具和方法 培训形式:结合当前短视频和直播的生态、规律、逻辑,通过理论讲授与案例解析相结合……
欧仁讲品牌系列课程2020企业定制课程系列 学习方式:理论传授、工具掌握、方法指导、路径探寻,及导师真实案例解析、点评、推演及复盘。 七大领域板块:品牌打造 A-Z,涵盖品牌定位、建设、管理、创新、设计、传播、竞争、战略...
企业经营管理过程中会遇到很多问题,诸如发展方向问题、营销和品牌的问题、内部管理体系的问题、团队建设和企业文化建设问题等等,《企业自动运行系统》课程给出了非常具体、实用、落地的解决方案。
最顶尖的销售策略——销售的七大步骤:1、开场白2、探询需求3、说明好处4、解除反对意见5、缔结(成交)6、要求客户转介绍7、追求卓越服务销售的七大步骤:1、开场白:当我知道潜在客户了,开场白。2、探询需求:开场白一做,所以马上进入到主题,就是探询需求,别在说你,你千万不要说你。你这个时候说你自己,很多时候的销售策略都是变成了“我是XX公司的、我们公司是做什么什么的”,错了。客户这时没有耐心,他不喜欢听这些东西,客户听太多东西太复杂,他会乱,所以你这时候开场白完了后马上转入到他的立场上来,你需要什么东西呢?要开始探询震求,你需不需要一种特殊的东西呢?你需不需要今天我给你分享一种特殊东西让你解决重大的一个什么障碍呢?你需不需要一种特殊的东西给你达到一个什么样的好处呢?我们马上就要询问到他的需求上……
营销策划的基础:产品的独特卖点客户个性化需求可重复的销售模式案例分析:玫琳凯(直销)市场细分:客户需求细分——对应产品诉求目标市场细分——对应品牌推广销售渠道细分——对应销售团队案例分析:宝洁的多品牌成功之道产品创新:产品客户价值创新产品生态(价值链)创新客户服务创新案例分析:苹果智能手机营销战略设计:品牌定位营销目标内外资源整合案例分析:余额宝营销组合(4P战术):产品价格渠道促销案例分析:万科品牌推广:传播计划及执行互联网时代的品牌360度推广手段把推广融入生活案例分析:谷歌品牌跟踪评估:建立客户信息反馈渠道客户投诉便利受理由内而外的品牌体验案例分析:亚马逊
品牌经营,是企业经营的最高阶段中国企业品牌危机出路在何方?创建卓越品牌!什么是品牌?什么是品牌价值?品牌价值分析统一的品牌形象构成要素成就卓越品牌的“三品工程”如何具体做好品牌推广?卓越品牌的永续经营之道成就卓越品牌的三个阶段卓越品牌具有九大内涵建立品牌的10大步骤什么时候开始创建卓越品牌?创建卓越品牌的前期准备工作品牌信息构成创建卓越品牌的具体方法品牌企业稳健发展的注意事项卓越品牌的企业文化透过现象,把握本质:什么是市场?品牌公司的供应链决策品牌升级之道品牌做大做强的永续之道卓越品牌与团队竞争力卓越品牌的背后,是“不一样的企业家”老板的意识,决定完美产品和卓越品牌卓越品牌企业的品牌例会制度卓越品牌企业的董事会品牌活力之源:公司善用人才如何建设有效成熟的品牌产品销售渠道?如何做好品牌产品电子……
一、品牌营销哲学。二、对环境和竞争对手研究的重点。三、稳健的销售策略。四、强势的房地产项目宣传策略。五、“广告无效”的原因及对策。六、单一诉求传播原理。七、企划的意义,企划案的基本步骤。八、促销活动企划。九、广告宣传企划。十、售楼处的体验式环境创新。十一、售楼广告创新。十二、增值销售的奥秘。十三、互动网络时代的活动策划。十四、房交会推广策划。十五、房产公司品牌与楼盘品牌的关系。十六、品牌的影响力管理。十七、品牌、广告、市场资源的整合。十八、定位始终如一,广告千变万化。十九、科技元素与销售推广的组合。二十、品牌传播与不可违背的“VI常识”。二十一、如何运作房地产公司的品牌。二十二、常见销售推广问题及对策。二十三、突破资源限制,实施联盟营销。二十四、创建“第二营销渠道”。
一、引子1、合作双赢只是美丽的谎言2、店大欺客,客大欺店3、厂商博弈关系的三层次探讨;二、经销商合作模式与自建渠道开发终端1、渠道下沉,自建队伍开发终端2、联合利华.宝洁等国际巨头十多年前早已采取的市场策略;3、在后来者的位置.我们如何模仿.学习.竞争.超越;4、今麦郎以前的(华龙方便面)终端开发策略成功经验赏析;三、直供渠道的开发:合适的才是最好的1、2004年亚洲杯招商成败之赏析;2、开发有意见领袖作用的直供渠道,抢占行业制高点;3、玩翘翘板游戏,直至完成所有开发目标;北京书市餐饮合作工作渠道成功经验的解析;四、如何开发直供渠道1、找对人是做对事的关键;2、酒店餐饮渠道开发过程中五者模型分析;3、如何攻破内部堡垒;4、利益平衡与取舍:个人利益与公司整体利益如何平衡兼顾;5、直供渠道开发过……
本课程通过外功部分对总裁智慧的打造提升,系统的讲解总裁在企业经营管理过程中如何赢得市场的战略、技能与方法,并针对如何赢得市场展开分析,根据企业的不同阶段展开分段的讲述,能充分掌握总裁在不同阶段的进阶需求。
品牌是什么,本质来说就是一个消费者对于产品的烙印和联想,在营销领域中,你是谁不重要,重要的是别人认为你是谁。因此,这个过程里,有些错位。消费者看到的东西,并不是真正的产品,而是作为企业经过包装后,想让消费者看到的东西。所以,品牌本质来说就是消费者对于真实事物的联想和认知。一旦建立起正确的认知,就能形成消费者良好的联想,也就能获得溢价的提高。 例如,同样是皮具,为什么爱马仕的就是高高在上,同时还非常抢手呢? 很简单,爱马仕通过一系列的手段,建立起高端皮具的品牌理念,让更多的消费者认为,爱马仕就是奢侈品,是具有足够身份的人才能享用的专有产品。不仅是具有传奇的历史,更具有卓越的品质保障,不会轻易的出现问题。同时,即便是出现了问题,也同样能享受到一种高端的服务,以满足自身的各种需求。 品牌就是……
第一部分:要做促销活动首先理解品牌定位消费对象定位产品风格定位设计定位产品类别产品价格定位销售定位形象风格定位品牌目标定位第二部分:商品促销的作用恰到好处的促销活动可以压缩商品销售时间为企业带来滚滚财源促销带来的好处为什么促销十种促销方式点评第三部分:如何制定促销活动计划分析促销市场确定促销目标与主题选择促销形式制订促销方案促销成效的评估第四部分:如何策划制定促销方案时间:时机的把握决定促销的成败主题:应结合产品特性和促销时机形式:是用来实现促销目标的内容:制定参与条件、选择促销时机、促销持续时间、促销经费預算与控制第五部分:商品促销活动实施实用技巧1.新货品上市前的准备:发现卖点2.推广新商品,新品面市3.新货品与以往货品的搭配销售4.不同推广期的商品促销重点5.换季的促销6.不同推广期促……
导言:品牌就是锐利武器第一部分、品牌做什麽?品牌定位品牌故事品牌愿景第二部分、品牌管理致胜的策略服装品牌管理致胜的关键步骤服装品牌管理七大支柱服装品牌营销布局及其管理策略国际成功服装品牌的致胜经验第三部分、加盟商品牌化终端营运管理策略终端团队品牌化打造策略品牌化陈列与促销的完美结合策略品牌化营销策略第四部分、品牌案例分享成功服装品牌案例结束语:让我们一起缔造百年品牌
1、市场调研2、实战营销四要素3、广告创意4、品牌策划5、招商活动与促销活动的策划与实施6、价格体系的建立与完善7、销售模式的建立与完善8、团队建立9、激励机制的建立与完善10、风水调理与企业命运
能否按时按质按量完成营销目标,关系到一个组织的生存和发展。 拿什么来完成营销目标? 能不能更加高效地完成营销目标? 能不能超额完成营销目标? 这些问题一直困扰着企业管理者和营销体系人员……
顾客消费心理学是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。是心理学的一个重要分支。《消费心理学》着重培养和提高营销人员的实践能力;注重内容的现实性、超前性,知识体系的系统性;强调学习培训的务实性和实效性。研究消费心理,对于消费者,可提高消费效益;对于经营者,可提高经营效益。
随着人们生活水平的改善,目前BTB营销面临着的不仅是产品的竞争,更是在于服务的竞争,服务是利润的源泉、是企业的灵魂,而有品质的服务来源于优质的商务礼仪;商务礼仪是企业文化、企业精神的重要内容,是企业形象的主要附着点。掌握一定的商务礼仪不仅可以塑造企业形象,提高顾客满意度和美誉度,还有助于提高人们的自身修养、美化自身、美化生活。试想一下,一个微笑,一句关怀都能给人以心灵上的温暖,并且可以使自己的心情也随之愉快起来,何乐而不为呢?让客户始终满意企业永续精英的法则,一个微笑、一个眼神、一句话、一个行为细节,都决定了客户的满意度,细节决定成败;可是日常工作中,有些人工作热情不高,商务礼仪不专业,销售技巧有待提升,谈不上优质服务,他们会对企业口碑和美誉度产生负面影响甚至造成客户投诉,这是非常严肃的企业……
2012年以来,市场环境持续恶化、行业竞争更加激烈,门店人气越来越淡,坐等客人上门只有“等死”,再不主动求变,业绩将加剧下滑------; 同时,危机也预示着机会,变化也意味着机遇,门店行业销售模式将发生转变:从以店面经营转到了以客户经营为导向,从店面守客转变到了主动营销,我们只有主动出击,从"坐商”变成“行商”,转变经营思路,才能逆势突围; 在新形势下,营销团队能力和素质将是您赢得市场的最大法宝,如何打造一个适应新型销售模式的营销团队来完成整个行销系统,就变得至关重要了;为此,我们十多位营销管理专家结合上百家门店辅导经验和标杆企业实战案例,特研发此精品实操课程,与各行业精英共享。