课程导入：

当下企业营销的困境和挑战

创新营销的价值与意义

创新营销兵法：知己知彼，百战不殆

一、知己篇：企业定位要创新（产品战略）

1、市场切入：我们究竟要吃哪一块蛋糕

2、产品五问分析法

我卖的是什么？

我要卖给谁？

他有什么问题？

我要怎么帮他解决？

我卖的究竟是什么？

3、产品卖点提炼

人无我有，人有我精

不超过两点

结合客户需求

4、产品分类经营

拳头产品定江山

明星产品打江山

专业产品守江山

烂尾产品毁江山

二、知彼篇：客户选择要创新（客户战略）

1、客户层级选择

高端、中端、低端

大众市场VS小众市场

2、客户分类经营

VIP客户

忠诚客户

老客户

散户

3、客户需求分析

问题级

痛苦级

梦想级

三、百战篇：营销推广要创新（竞争战略）

1、线上推广的七大星系

2、线上推广的文案六法

分解产品属性

描述使用场景

找对正确对手

数字营造想像

擅于讲述故事

紧贴时事热点

3、线下推广的八种武器

4、如何引爆线上线下双线营销

活动设计

双线营销运用原则

四、不殆篇：价值强化要创新（关系战略）

1、客户体验打造

线上体验与线下体验

客户体验的三个级别

2、价值体系形成

无可替代的资讯

独一无二的机会

与众不同的快乐

3、客户关系升级

五层客户关系

社群打造

价值传递

课程标签：市场营销,营销策划