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刘华鹏

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《互联网时代爆品营销培训课程大纲》

发布时间:2019-09-29    点击数:25
课程大纲

第一讲:互联网爆品内涵解读(45分钟)

(1)什么是互联网爆品

(2)互联网时代的单品革命

(3)打造杀手级的应用

(4)未来的硬件将会免费

(5)互联网爆品的三种路径

——案例分析:华为为何值得尊敬?

第二讲:互联网爆品价值法则(45分钟)

(1)互联网时代的价值锚

(2)互联网颠覆性微创新

(3)爆品信任状vs价值锚

(4)爆品价值锚的关键

(5)爆品研发“金三角法则”

——案例分析:海底捞为何总是人满为患?

——案例分析:东阿阿胶为何卖疯了?

第三讲:互联网爆品打造痛点法则(2小时)

(1)痛点是一切产品的基础

——案例分析:王老吉为何比肩可口可乐?

——案例分析:VO手机销量为何超越华为小米?

(2)找对风口比努力更重要

——案例分析:小米是如何飞起来的?

——案例分析:OFO共享模式你为何操作不了?

(3)找到用户的一级痛点

——案例分析:云南白药创口贴VS邦迪

——案例分析:沃尔沃全球最安全汽车?

(4)所谓的互联网赛道

——案例分析:首富做白酒为何做不起来?

——案例分析:易道一滴水如何起跑?

(5)用数据拷问用户需求

——案例分析:阿里跨界全靠大数据

——案例分析:顺丰上市背后的大数据

第四讲:互联网爆品打造尖叫点法则(2小时)

(1)产品是1,营销是0

——案例分析:健力宝与第五季

——案例分析:三株口服液与红桃K

(2)培育产品的互联网基因

——案例分析:全聚德与周黑鸭

——案例分析:山东潍坊惠发食品

(3)设计好流量产品线路

——案例分析:万达广场的引流模式

——案例分析:万达院线靠什么盈利?

(4)打造产品的用户口碑

——案例分析:海底捞为什么你学不会?

——案例分析:同仁堂300多年不衰的秘籍

(5)口碑核武器——快速迭代

——案例分析:英特尔的迭代法则

——案例分析:苹果的迭代方法论

第五讲:互联网爆品打造爆点法则(2小时)

(1)爆点=引爆用户口碑

——案例分析:褚橙是如何火起来的?

——案例分析:万科为何成为住宅地产代名词?

(2)建立一个核心网络族群

——案例分析:江小白的酒好喝不上头

——案例分析:逻辑思维知识社群揭秘

(3)充分激发用户的参与感

——案例分析:曾经的国民游戏中粮偷菜游戏

——案例分析:为何Papi酱的直播广告卖到2200?

(4)立体式打造完美的用户体验

——案例分析:再论三只松鼠的用户体验

——案例分析:阿芙精油是如何火起来的?

(5)爆点营销杀手锏——事件营销

——案例分析:下大雨杜蕾斯防水事件

——案例分析:杜蕾斯的伦敦奥运营销

第六讲:互联网爆品打造路径图(2小时)

(1)互联网最爆的价值锚是免费

——案例分析:腾讯与百度的免费引流

——案例分析:360免费模式打趴了三大巨头

(2)如何跳出免费死亡陷阱

——案例分析:O2O洗车模式为何不成立?

——案例分析:免费的其实是最贵的!

(3)互联网最值钱的价值锚是高频

——案例分析:滴滴打车瞄准了高频

——案例分析:共享单车瞄准了高频

(4)创始人首先要成为爆品总裁

——案例分析:为何首富完美型性格居多

——案例分析:BAT及小米创始人分析

(5)互联网时代企业家必须是产品家

——案例分析:董明珠到底是产品家还是网红?

——案例分析:乐视造车到底是情怀还是忽悠?

第七讲:互联网爆品打造的五大瓶颈(1小时)

(1)产品刚性需求不锋利

(2)产品品质打造不极致

(3)产品体验打造不充分

(4)产品营销调性不吸引

(5)爆品干掉爆品摆乌龙

——案例分析:俏江南为何没有俏起来?

——案例分析:恒大冰泉为何惨遭贱卖?

第八讲:互联网爆品的未来(45+30分钟)

(1)产品人不能被营销人打败

(2)做营销的干不过做产品的

(3)有营销无口碑迟早必死

(4)未来是体验为王的时代

(5)未来也是爆品总裁的时代

——案例分析:马斯克与特斯拉汽车

——案例分析:小米的未来拭目以待

——课程总结:30分钟提问与课程总结

标签:市场营销、营销策划



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