十九大报告中,对于中国经济未来的发展在供应链方面首次提到现代供应链,将我国物流供应链提到新高度,报告称:建设现代化经济体系是跨越关口的迫切要求和我国发展的战略目标。必须坚持质量第一、效益;在中高端消费、创新引领、绿色低碳、共享经济、现代供应链、人力资本服务等领域培育新增长点、形成新动能。供应链通过资源整合和流程优化,促进产业跨界和协同发展,有利于加强从生产到消费等各环节的有效对接,降低企业经营和交易成本,促进供需精准匹配和产业转型升级,全面提高产品和服务质量。由此,未来物流供应链将迎来高速发展,专注供应链将成为企业经营的重要方向。 在供应链管理中,采购是最重要的职能,要提高整体供应链的绩效,采购的职能发挥首当其冲,而采购管理绩效提升的核心就在于:采购计划明确、市场分析清晰、供应战略根据物品……
随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立,以及产品制造技术的飞速发展,项目及供应链管理水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。企业需要根据自身的情况,制定出合适的项目管理团队、供应链流程,预测与计划体系,采购与供应商体系,物流与配送体系来取得竞争优势。
随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立,以及产品制造技术的飞速发展,如何有效组织销售运营计划并控制库存?如何进行生产的组织与流程的创新,并不断提升生产管理水平?将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。企业需要根据自身的情况,制定出合适的供应链与S&OP管理策略,以便取得竞争优势。
1.入行需谨慎(某大型国有建筑企业)l 加入不容易l 我为什么离开?l 企业该如何留住员工?l 同时被国企和外企录取,如何取舍?(讨论)2.转行要慎重(某日资集装箱船务公司)l 与美国人打嘴仗,方知英语差l 传真省着发,习惯养成啦 l 领导要变动你岗位,怎么办?(讨论)l 人脉之重要l JACK在做啥?l 选择很重要3.跳槽候时机 (某欧洲世界前三船务公司)l 创业不容易l 从首航看协调之重要 l 环境不利,如何突围?(讨论)l 时机不成熟,不妨等一等l 最好的成长是与公司一起成长l 一个月4M24.凡……
随着我国经济、制造、消费大国地位的确立,及供应链技术的发展,采购及供应商管理水平将成为企业核心竞争力的重要指标之一。时代对采购业务再次提出了更高的要求: 采购组织、流程与制度,该如何搭建与设计? 如何实现战略采购与高效采购流程的有效运营? 集中采购VS分散采购,该如何作出战略选择与管理? 如何制定供应商开发与合作策略与模式?如何制定采购战略、战术? 如何推进招投标管理?如何有效控制采购总成本?…… 吴诚博士(曾任:华为,采购总监、供应链总监;富士康,物流与供应链高层领导;康佳,集团副总裁;现任:北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班 特聘教授),将与您一起回顾“采购组织、流程、策略及供应商管理”的知识,一起分享知名企业的管理经验,一起分析成功与失败的案例,一起探讨不……
二十一世纪的经济是信息化经济,如何理顺庞大的供应、制造、销售、售后服务整个产业链条,保证企业平滑运转,是每个企业面临的巨大挑战。新经济条件下,企业之间的竞争已经从过去直接的市场竞争转向客户的竞争,企业不能再把利润最大化当作目标,而应该以客户满意的最大化、获取客户的忠诚度为主要目标,否则利润也不可能长久。 企业全面订单管理是以满足客户需求为导向,以客户订单信息流为中心,带动物流、资金流的运转,并由此带来企业的业务流程再造和组织优化,使组织结构更加扁平化、信息化。全面订单管理,是企业供应链上最有价值优化的点,追求在供应链领域里所有的信息和业务活动要围绕客户订单,关注订单如何确定,如何进行管理,如何进行合理化资源配置,如何进行制造,如何进行订单履行配送。 经济全球化和信息化社会的效应逐渐显现,……
面对全球金融危机的冲击,大量缺乏市场整体竞争力的中国企业倒闭在“订单与供应链交付”的路上了,另一些没有倒闭的企业,也步履维艰,在处理销售预测和供应链整体能力的平衡上,由于缺乏计划的管理核心地位,使得企业的生产、经营就如同无源之水,不知自己要做什么,要达到什么样的目标。 面对市场竞争,企业虽然上了ERP系统,但是没有解决好业务和ERP系统的匹配问题,导致信息化应用程度依然很低,不能达成企业间信息共享,造成这种局面:企业按照计划生产,突然得知某原料无法到货,而生产已经按计划排产了,其他物料也占用了,就会造成企业资源乃至行业资源、社会资源的浪费。 企业在成长阶段,一般把主要精力集中于开拓市场和执行销售,忽视对未来的经营进行计划,习惯于把压力传递给上游,而自身又不在销售预测和计划上下功夫,销售把……
采购人员几乎每天都在面对谈判,主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、服务和其他的合同交易问题进行谈判;另外一个副战场是跟内部客户之间的大量谈判。从某种意义上来说,拥有丰富的谈判经验和高超的谈判技巧是采购与合同管理专家的财富和利器。但实际情况是,大多数采购与合同管理人员经验缺乏、谈判技巧欠缺,影响了个人、部门和公司绩效。 本课程讲解谈判的知识要点后,通过采购与合同管理谈判的案例分析与演练,使参加者学完本课程后,在工作岗位上能够将学到的谈判理论、谈判知识、谈判方法与技巧应用到实际工作中, 增加自己的采购与合同管理绩效,为采购/合同管理部和公司做出贡献。 本课程集聚实战性和体验性,能够让参加者对自己有更加清醒地认识:谈判风格、谈判个性、目前的谈判力等;能够知道谈判中的一些本质的东西,从……
近年来,伴随全球化经济的高度融合,持续增长的边际成本压力和市场竞争趋势都对企业中的采购管理提出了严峻的挑战,而“采购管理”工作作为企业供应链环节中的重要一环,越来越受到经营者的关注。供应管理已经由静态、孤立、侧重于内部运作的采购管理模式逐步被外部协同体系所取代。 本课程旨在从优秀企业的管理经验中,汲取采购管理经验和技能,提升采购管理人员的综合素质。课程内容包括从采购管理到供应链管理、供应商选择与评估、采购物料成本分析及控制、采购谈判基础、供应商绩效管理、库存控制等。 通过本课程的学习,能够使学员掌握更多、更广泛的采购工作技能,深入理解采购管理工作中的核心和本质,提高岗位胜任能力。
随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立,以及电子商务与供应链管理的飞速发展,采购与供应商管理水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一,时代再次对采购人员提出了更高的要求: 企业已不再是产品的竞争,而是价值链、供应链的竞争!采购应该扮演什么样的角色? 采购成本控制,不再只是采购部门的责任,但采购的作用却更加重要,为什么? 如何制定供应商合作策略与模式? 如何评估、选择、辅导、管理供应商,保持供应链上的竞争优势? 如何制定采购谈判战略、战术,保证业务的顺畅与成本的优势? 如何制定供应商管理绩效标准与考评系统?…… 吴诚博士(曾任:华为公司 采购商务总监;富士康 采购与供应链高层主管;康佳集团采购总监、集团副总经理;现任:北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班 特聘讲师)……
★市场供应商越来越强势,采购陷入被动,应如何布局? ★16年10月起,市场掀起原材料涨价潮,应如何破局? ★终端品越卖越便宜,上游材料越来越贵,应如何解局? ★企业全面考核成本、交付、质量,铁三角如何去平衡? ★供方报价明知有水,应如何分拆,如何建立成本标准? ★采购物资种类繁多,成本降低从谁下手,应如何切入? ★管理大学彼得●德鲁克曾说“商业中获益于独立性的最大的潜在机会,就在在于其生产企业与其供应商之间。这是所剩的赢取竞争优势最大的未开发领域——没有什么领域像该领域一样是如此地被人忽视。”
随著地球资源的约束、供应商的一体化、经济全球化、知识技术转化为产品过程的时间变短、消费者的个性化需求、外包战略、虚拟生产……导致企业对外外购比越来越大,英国贝利咨询机构统计,企业外购比例采购从1940年的40%提升到今天的60%以上,供应商的成本已成为公司利润目标实现的关键。 管理大师说,“商业中获益于独立性的最大的潜在机会,就在在于其生产企业与其供应商之间。这是所剩的赢取竞争优势最大的未开发领域——-没有什么领域像该领域一样是如此地被人忽视”。如何在鱼目混珠的市场中开发适自己的供应商?合作过程中如何控制供应商T,C,Q?如何建立合适的供应商关系?如何击破供应商联盟?如何与强势供应商博弈?课程与您一起探讨。
国际物流巨头UPS将物流和供应链金融(以下可简称SCF)服务作为其战略,指出“未来物流企业谁能掌握金融服务,谁就能成为最终胜利者”。京东刘强东放言,未来收益70%将来自京东金融服务。近年来物流与供应链的深度整合,成为物流业与金融业共同关注的新兴领域。《国富论》中有一段名言:“我们每天需要的食物和饮料,不是出自屠夫,酿酒家和面包师的恩惠,而是出于他们自利的打算”。市场是这样,物流与供应链金融也是如此。 金融产品或服务正不断向下游市场渗透,这一方面缘于高大上的市场空间在逐步缩小,中小企业的市场价值正不断增大,政府对中小企业资金难题越来越重视;另一方面,互联网正在颠覆传统行业,融资客户的中小型化与交易的互联网化,势必需要与之匹配的融资方式和业务模式作为配套跟进,以满足市场的需求。再次,供应链集成……
★市场预测不准,存货缺货并存 ★货物周转缓慢,库存占用资金 ★仓库效率低下,出货速度缓慢 ★快递公司强势,配送费用上涨
★企业是否库存水平高涨,缺货率却愈加频繁 ★企业是否急单引起插单,效率低下矛盾重重 ★企业是否库存周转率低,资金需求高于同行 ★是否面临订单批量越小,交付期越短的压力 ★是否安全库存标准不变,从来没有动态调整 ★是否通用一种预测模型,缺乏分而治之策略 ★采购生产销售相互独立,缺乏系统团队协作
供应链是30年前才出现的词汇,如今已成为每个企业都关心的话题,甚至多次出现在2016年美国大选当选总统唐纳德•特朗普的竞选报告中。将供应链思想融入企业的经营管理特别是客户管理,将为企业带来明显的经济效益。
供应链管理是30年前才出现的词汇,如今已成为每个企业都关心的话题,甚至多次出现在2016年美国大选当选总统唐纳德•特朗普的竞选报告中。目前市面上与供应链管理相关的课程琳琅满目,但普遍存在“课程内容听起来有道理,但实施操作起来结果差强人意”的问题。
通过对本课程的学习,受训者应当能够明确服务外包的意义与方式,使服务公司能正确理解外包企业对服务的需求,掌握服务外包应考虑的关键因素,从而:同供应商建立双赢的合作伙伴关系。本课程旨在使学员能够清晰把握供应商的成本构成分析方法以及供应商开发与绩效考核的技巧,并能制定服务外包协议的框架。
当代企业面临能源原材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度加大等严峻形势,迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购,更新采购观念和创新采购模式。如何认识采购本质、如何进行采购产品成本分析,如何降低企业采购成本,如何进行供应商有效沟通和高效谈判等工作变得更加重要。 拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场,具有成本领先优势,对任何一个公司,都是具有关键战略意义的。随着市场竞争的趋激烈,面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战,企业寻找合适供应商提供价廉物美的产品和服务,已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。因此通过科学的成本和价格分析,有效的成本控制,合理的报价,提升采购谈判正能量,使企业每年在供应链环节成本可节约8-10%。
企业采购环节企业经营管理中的关键环节,影响成本,创造利润,决定资金流动和产品创新,处于核心地位,举足轻重,关系全局,据估算,采购环节成本每降低1%,企业利润便会增加5-10%!它有着“成本比重高、资金投入大且管理复杂”的突出特点。若想切实有效地降低企业运营成本和提高经济效益,就必须高度重视采购管理! 为帮助企业单位加强和规范采购管理,提高采购专业技能水平和实际工作能力,本课程从采购管理系统的高度,全面策划编写了采购管理管理技能提升系统课程,既有理论高度,又联系企业采购工作中具体实践,既讲方法,又有工具,同时还有采购应对的策略和技巧,通过培训学习,能使企业采购人员在采购管理技能上有着质的飞跃。
1.采购招标管理流程全图详解(招标小组/采购/技术/设备/财务等相关部门合作流程) 2.年度采购计划制定流程全图详解(采购/技术/设备/财务/储运/计划等相关部门合作流程) 3.月度采购计划制定流程全图详解(采购/技术/设备/财务/储运/计划等相关部门合作流程) 4.年度采购计划增补流程全图详解(采购/技术/设备/财务/储运/计划等相关部门合作流程) 5.物资采购招标文件范本分析(含邀请书/投标函/报价表/投标须知/合同条款/文件格式等范本) 6.原材料零部件采购合同范本分析(含订单安排/保密信息/风险防范/所有权转移/未弃权等等) 7.百余页完整投标书范本分析(含开标表/报价表/供货清单/技术规格/售后服务承诺等等) 8.投标售后服务组织实施方案(含服务质量管理系统框架/……
一、SQM发展趋势与职能变迁 1. SQM发展趋势 2. 供应商质量管理的目的 3. 场景分析 4. 从SQM的不同职能看供应商质量管理的现状和发展 5. SQE作为“标志性建筑”分工和职责:技术身份,监控身份,协调身份,项目身份 6. 新型的供应链组织分析 二、SQM的技术策划工作-质量需求分析与规格的建立 1. 什么是采购前期零部件技术预分析? 2. 零部件、原材料与最终产品之间的性能界面分析 3. 媒介分析 4. 界面冲突与传递风险识别 5. 特性识别策略 6. 规格特性与质量特性之间的差距 7. 产品固有风险点分析 8. 供应商的前期技术辅导 三、供应商风险分析与识别 1. 供应商风险管理的背景 2. 为什么传统质量控制手段要向风险控制手段转型……
采购一直是影响企业成功和盈利能力的关键因素。对绝对大多数企业而言,外部采购占据公司费用的最大部分,占公司平均费用的60%到80%,所以采购费用的略微降低将对公司的盈利产生着重大影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要。企业激烈的竞争已转化多边共赢的供应链竞争,采购在整个供应链中所发挥的作用愈加重要,采购人员面临着空前的机遇与挑战。 本课程采用实操案例分享,您将获得以下收益: 从新认知采购链 提升企业竞争能力、采购成本策略、采购成本降低的技巧与方法; 学习如何拆解供应商报价成本,达到合理价格成本水平; 学习先进的采购流程与系统流程优化策略及方法; 供应商开发,选择管理与供应商关系管理策略; 供应商管理中的交期,质量与绩效管理; 采购谈判……
课程大纲:(一) 采购在供应链管理中的定位 不同行业的采购链与供应链的特点? 如何提升你采购链的竞争力? 采购链链管理理念破局执行落地;借鉴富士康流程表单改造与物流的整合;沃尔玛的物流链提升与科技运用的借鉴;电商菜鸟网物流整合 采购链15项专业问题测试案例:采购链在供应链中定位图解(二) 采购策略与价格成本管理 采购与供应策略 采购物资分类:战略型物资的采购策略(企业采购的A类物:高单价难以取得);杠杆型物资的采购策略(企业采购的C类物资);瓶颈型物资的采购策略(企业采购的B类物资);常规型物资的采购策略(企业采购的D类物资) 对采购价格进行分析估价:采购单价≠采购成本,采购成本在不同企业不同产品中的区别&……
您的企业通常有50% 到85% 的成本是支付给供应商的,除此之外,供应商所提供的品质、交期及服务,无不直接影响您企业的竞争力。当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争,从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业,采购 供应管理是各企业利润的源泉。但是: 客户定单变更甚至取消订单的情况经常发生; 单一供应商甚至独家垄断市场的强势的供应商常常出现; 市场变化加剧使企业对采购管理应对变化的要求不断提高; 企业提高、稳定供货质量与降低采购成本的呼声不断加大; …… 采购供应工作存在的症结问题在哪里?如何面对与处理? 企业越来越看重采购开发的供应商能力,采购专家们认为采购现在正在为企业采购“竞争力” 也就是说采购不只……
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