生产制造业明确了工业4.0为目标的发展模式,其他在此背景下能做些什么?要业绩、要规避风险,纵观整个行业,很多同行都在摸着石头过河,这些企业都做了什么?那些可以拿来借鉴很多,使我们少走弯路,用最小的风险获得最大的收获。 在巨人的肩膀上,我们能否还可以轻松的创造更多的业务模块优势,创建行业品牌?通过全员工作效能、效率的提升来规避风险?公司需要进行自身的全面精细化的标杆突破,创建行业标杆。需要通过标杆管理来系统化梳理管理细节,明确出每一个工作环节的“标杆缺失”,利用自身的网络平台、信息化与大数据,实现管理问题智能化追溯、自动分析判断,提供智能化决策支持。 为实现以上目的,必须先实施标杆管理,明确标杆指标体系,使管理趋于数据化,整合、共享公司各种资源。便于使高效的管理模式、工作模式内部推广、功效……
中国正处于社会经济转型的变革时期,中国企业也正处于需要进行二次创业的历史时间窗口。企业需要从机会导向向战略导向转型、从产品经营向产业于资本经营转型、从客户思维向用户思维转型、从经营管理向系统管理转型,而企业家自身也需要从业务能人向组织高手转型。 因此,企业需要进入战略管理状态。
中国正处于社会经济转型的变革时期,中国企业也正处于需要进行二次创业的历史时间窗口。企业需要从机会导向向战略导向转型、从产品经营向产业于资本经营转型、从客户思维向用户思维转型、从经营管理向系统管理转型,而企业家自身也需要从业务能人向组织高手转型。 因此,企业需要进入战略管理状态。
第一部分上市审核概况1.企业为什么要上市2.企业上市历史审核3.企业上市流程描述4.盘点国内上市现象第二部分上市的可行性1.企业上市被否原因2.企业上市可行性分析-所属行业3.企业上市可行性分析-法律问题4.企业上市可行性分析-财务指标5.企业上市可行性分析-行业地位、市场容量、成长空间第三部分上市财务筹划1.企业上市被否案例财务问题2.企业上市前理想的财务指标3.企业上市前财务规范之补税4.企业上市高管激励财务处理5.企业上市前的其他财务问题第四部分法律障碍排除1.企业上市受阻的法律案例2.企业上市的法律基本要求3.企业上市的具体法律障碍第五部分私募股权融资1.上市前为什么要私募股权融资2.上市前私募股权融资对象选择3.上市前私募融资的比例与价格4.关于私募股权融资的利润对赌5.关于私募股……
企业不是被竞争对手打败了,而是被自己内部管理的混乱打败了。 风险无处不在,但无论在多么恶劣的条件下,都有能活下来的,能活下来的,就是免疫力最强的。也是适应能力和进化能力最强的。 对于企业来说,能活下来,能活得长,才能谈得上所为的竞争。所以,加强企业风险管理,完善内部控制就是增强企业免疫力、提供适应能力和进化能力的的第一要义。
教材的组织与编排教材单元主题安排教材的格式与形式教案的制作时间分配的原则辅助教具与器材的准备讲师手册制作教材制作及编纂技巧。设计教材讲师手册的制作教学活动的设计与规划活动设计的要素活动带领的关键活动讲评的要领活动控制技巧设计教学活动带领教学活动的技巧活动的前置作业活动中的观察活动后的点评提升课堂表达清晰度与严密度的方法分析能力训练基础逻辑概念开放式辩论逻辑严密度思考能力的磨练提升授课的清晰度。说故事的技巧故事的取材故事的选择说故事的要领说故事的注意事项说故事的要领课堂引导技巧引导师(Facilitator)与讲师(Trainer)的不同带动行为改变的关键培养学员独立思考能力的价值引导的原则引导的技巧能够激发他人潜能,培养他人独立思考能力的引导师。学员教学演练学员试讲试教带领全班讨论,引导出一……
企业战略并非是一个空洞无物的东西,也不是可有可无的东西。毛泽东在《中国革命战争的战略问题》一文中写道:“说‘一着不慎,满盘皆输’,乃是说的带全局性的,即对全局有决定意义的一着。”这就是战略问题。由此,我们也可以看出战略是何等得重要。 在中国,90年代有一些明星般的企业为什么会败落呢?其中最主要的原因就是战略管理缺失的问题。一个企业如果没有清晰的战略发展思路,只是“摸着石头过河”,那么,就没有人知道下一步该怎么走, 未来是什么样。面对快速变化的经济环境,企业必须要有一套适合自己的发展战略,为企业的未来发展指明方向。 企业战略虽然有着举足轻重的地位,但如何在承受环境变化的压力下,将战略有效地执行下去呢?这将是企业各级管理者必须面对的又一个重要问题。当前企业在这方面存在的主要问题是:缺乏战略性……
『世界唯一不变的事实就是改变』。企业的发展离不开组织变革,内外部环境的变化,企业资源的不断整合与变动,都给企业带来了机遇与挑战,这就需要企业关注组织变革。 美国发明家富兰克林曾说,人生有两件事不能逃避,一是死亡,二是纳税。但对企业经理人来说,还有第三件不能逃避的事,就是变动。人是习惯的动物,面对未知的改变,难免会焦虑、恐惧,甚至抗拒。社会心理学家杰力森在《管理变革》一书中指出「变革最难的挑战,就是处理人的问题」。 人的因素,往往左右了变革的成败。在一项针对五千多位全球企业领导人的调查就发现,员工无法接受变革的原因,多半出在领导人过度聚焦在变革本身,忽略了同样关键的一环:让员工改变行为。因此,推动变革时,经理人最大的挑战之一,就是要协助部属认同并接受「改变是必要的」进而有效改变行为,在主管……
壹.主管人员创新能力与国外创新趋势的分析(一).二十一世纪唯一不变是快速的变化市场竞争下的危机与突破创新僵化、墨守成规、变成企业最可怕的杀手管理学之父彼德、杜拉克的习惯领域如是说目前国外制造业的创新管理概况案例分析:摩托罗拉的故事诺基亚的故事日本韩国企业发展观察(由富士康并购SHARP说起)(二).总结中层管理人员创新管理与能力方向(经营创新管理至少具有如下数项特质)●对同一问题能有不同解答案例分析:精工表与森永发展故事●对工作细节能够重新整合案例分析:日本零售与Macy’s Department Store的Image consultants做法●能清楚知道核心的竞争力案例分析:台湾IT产业发展●能不断改善自身岗位效率案例分析:日本NISSAN的年终报告书●对管理能有突破的新做法案例分析:……
壹.主管人员创新运营能力与国外创新趋势(一).二十一世纪唯一不变是快速的变化(何去何从)由国外培训课程内容谈起差异趋势的慨叹(美.日.德.韩.新加坡)目前在市场十字路口的困惑市场竞争下的危机与慢慢的被湮没比尔盖兹预见未来曾说:不变就代表会逐渐消失GE前董事长韦尔许所说:如果环境改变比我们自己快的话,我们就是在走向结束僵化、墨守成规、变成企业最可怕的致命地雷管理学之父彼德、杜拉克的习惯领域如是说目前国外企业的创新管理概况我们的行与不行(懂得改变,就不会被淘汰)案例分析:摩托罗拉的故事诺基亚的故事日本韩国企业发展观察(由富士康并购SHARP说起)(二).综观国内企业创新能力的常病(这些潜在问题制约了我们的突破)不知道自己不知道最是可怕由国人文化面特色分析我们的致命伤因此而产生由常态的管理模式分析……
(一).先由一台湾外贸小企业地发展历程(台湾第一大外贸企业)台湾高林集团的成长(源自高林董事长李锡禄回忆录)由一外贸小企业地发展历程谈起1975年的困境台湾地区前经济部长赵耀东(时任中钢董事长)的建议突破方向服务进化的根本就在价值链全面升级集团的成长与发展(二).外贸企业市场竞争与服务价值链的关系外贸企业生存地雷与发展障碍被制约的有些什么(外贸企业与旅行社的相似性)外贸企业与外贸制造商服务的差异千万不能相同▲服务价值链反应速度▲服务价值链工作效率▲服务价值链信息提供▲服务价值链贯彻能力(三).价值链含盖了什么(服务真那么简单吗)被牵扯出来的东西和都和你有关价值链上游价值链中游价值链下游(四).学习参考数据:顾客服务部门非万能(五).为何全面服务改善不能只谈观念态度与技巧国内外贸企业的致命伤靠……
国际销售与国内销售谈判差异非常大本课程是实际性运用的课程(21年经验谈)老师自己在德国及台湾有贸易公司在国外读书工作12年走过67个国家壹.国际销售业务业务谈判与沟通分析(一).国际销售业务谈判与沟通的艺术不同文化下的沟通与谈判一个关于YES的理解问题(二).销售价值链中的合作伙伴观念与谈判(三).国际销售中的渠道资产直接影响到谈判的筹码▲在现在目前的环境中你该了解的一些影响性问题▲其实我们有很多忽略的筹码(四).国际销售业务人员在谈判时普遍有的问题所在让国际买家对你印象深刻的方法倾听和提问的能力(国内销售人员的致命伤)(五).我们平日该作一些什么准备工作来增加谈判筹码(细节决定成败)贰.国际销售谈判差异特点分析(一).国际买家的一般采购心理(二).如何与不同地区的人打交道(各地买家的特点与……
在经济危机、企业同质化竞争、价格战不断、原材料和劳动力成本不断攀升等根本环境发生变化的情况下,中国企业迫切需要全面战略转型。企业在进行战略规划的时候,重点是要看准未来的方向,抓住机会,理清关键业务,进而设计组织,最终落实执行。建立一个企业的核心竞争力和差异化的竞争优势,为企业的长期发展奠定基础,这也是企业战略规划的目标。
《高瞻远瞩》——战略谋划与执行沙盘模拟培训课程旨在通过沙盘实战演练,树立管理者的战略管理思想和重在执行意识,切实提升管理者分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、科学决策、坚定执行的实战能力。 参加培训的学员将亲手制定模拟公司的战略规划并付诸实施。在 高强度的市场竞争中,模拟公司将遭遇各种各样的危机、困难、压力 和挑战。每个管理团队都要面对激烈动荡的市场环境,制定适应性发展战略与竞争战略。一系列实战性的模拟经营决策将引发学员深层次的系统思考,艰苦卓绝的模拟经营历程将在学员内心深处留下刻骨铭心的记忆和影响。 每一年度模拟经营结束后,同学们都要对当年业绩进行盘点与总结,结合主讲老师对各个模拟公司战略方案的点评与分析,反思经营成败,解析战略得失,梳理管理思路,暴露执……
一、企业文化概要企业文化是什么?(定义)企业文化有什么?(范畴)企业文化有什么用处?(功能)企业文化能够综合发挥目标激励、领导行为激励、竞争激励、奖惩激励等多种激励手段的作用,从而激发出企业内部各部门和所有员工的积极性,而这种积极性可以成为企业发展的无穷力量。二、企业文化降低管理成本企业的成本的两个方面:1、外部交易成本;2、内部交易成本。企业外部成本更多地依靠企业的市场能力,企业的内部成本则主要依靠管理效率的提高。优秀企业文化所产生的凝聚力和向心力,对于管理效率的提高起到至关重要的作用。同时会传导到外部提高市场对企业的信心。三、企业文化的内部激励作用优良的企业文化能够满足成员的精神需求,起到精神激励的作用。只有从人的内部进行激励才能真正调动人的积极性,恰当的精神激励比许多物质激励更有效、更……
引言:我们为什么要学习阳明心学?关于阳明心学的认识学习心学只为唤醒自己心学四诀:善恶心每一个人始终属于自己阳明心学四大主要观点阳明心学体验营销启示录心灵之学与体验营销文化建设致良知与营销过程的价值管理观点:管理以温和方式为中心观点:赫茨伯格的双因子理论知行合一与营销细节的落实企业文化怎样提高销售业绩?关于互联网思维互联网思维的内容微信是一种阳光的管理工具我的消费我做主互联网时代的商业观念真正的安全感来自自信心关于体验营销的认识关于《体验营销》何谓体验营销?庆丰包子之“主席套餐”海南特产“一夜走红”体验营销的五种类型思维体验:灵山善行福卡知觉体验:三只松鼠创奇迹行为体验:行为艺术鉴赏情感体验:甜过初恋相关体验:北宋汝窑瓷片营销案体验营销的八种模式节日模式:假日消费感情模式:步丢(budiu)文……
课程重点:互联网趋势及大数据时代互联网的前世今生互联网的三种商业模式网络营销对传统行业的影响的深度解析深度解读电商发大数据时代的来临课程重点:大数据的思维及特征大数据特征:4V1O“更多”——不是随机样本,而是全体数据“更杂”——不是精确性,而是混杂性“更好”——不是因果关系,而是相关关系1、以“客户为中心”,制定前期“大数据战略规划”;2、制定全面完整的企业“大数据蓝图”;3、从现有数据入手,设定阶段性的“大数据战略目标”;4、根据业务优先级,逐步提升“大数据分析能力”;定制可衡量的指标分析“大数据ROI(投资回报率)课程重点:数字经济是新经济、新动能数字经济的内涵与特征什么是数字经济数字经济的历史演进数字经济的特征信息技术进步是数字经济发展的不竭动力数字经济是发展新动能数字经济成为经济增……
课程重点:走进区块链技术区块链技术简介区块链技术的产生背景区块链技术是如何被定义的区块链技术的发展现状及其应用场景区块链技术目前还存在的问题区块链的核心技术数据层:设计账本的基本数据结构网络层:分布式记账方式如何实现区块链的去中心化共识层:共识机制如何使节点之间形成共识激励层:如何制定记账节点的“薪酬体系”合约层:智能合约赋予账本可编程的特性区块链的技术原理交易信息如何编组成区块?如何将一个区块添入区块链中?如何生成区块链交易?如何确保交易的真实性?如何解决交易过程中的信任问题?如何利用区块链技术如何提高安全度?如何利用区块链技术原理消除欺诈?课程重点:区块链背后的新思想区块链背后的经济思想区块链不是一项新技术,而是一个新的技术组合区块链实现了从信息互联网传播到价值互联网的转换从制度信任到机……
课程重点:走进区块链技术区块链技术简介区块链技术的产生背景区块链技术是如何被定义的区块链技术的发展现状及其应用场景区块链技术目前还存在的问题区块链的核心技术数据层:设计账本的基本数据结构a:区块和链=历史+验证b:Hash函数的非可逆性提高了安全度c:非对称加密算法使其密码不可篡改网络层:分布式记账方式如何实现区块链的去中心化共识层:共识机制如何使节点之间形成共识激励层:如何制定记账节点的“薪酬体系”合约层:智能合约赋予账本可编程的特性区块链的技术原理交易信息如何编组成区块?如何将一个区块添入区块链中?如何生成区块链交易?如何确保交易的真实性?如何解决交易过程中的信任问题?如何利用区块链技术如何提高安全度?如何利用区块链技术原理消除欺诈?区块链技术的应用价值区块链技术对解决信任问题提出新思路……
课程重点:大数据时代下的机会与挑战社会经济的的发展与阶段互联网的三种商业模式互联网对传统行业的影响的深度解析深度解读电商发展社会化时代的来临大数据时代的来临课程重点:大数据下管理模式创新用大数据思维改造企业管理模式组织变革:组织结构、考核方式、激励措施产品研发:快速找到并集结你的客户产品个性:人格化用户体验:使用情景与动作分解让客户尖叫:海底捞如何做到归属感:用户高度参与粉丝经济:从用户到粉丝的转变传统企业转型互联网化的四重境界渠道层面:电子商务传播层面:社会化营销管理层面:C2B,众筹价值链层面:互联网思维重构组织管理创新支撑企业转型升级无障碍信息:在线、实时、全貌社会化个体:个性化,社群化全局性跨界:行业链融合,多产业融合新定位:小而美重塑客户关系:户用体验,满足客户需求新渠道模式:扁平……
新中国的缔造者,集哲学家、政治家、军事家于一身的毛泽东,是企业家最应该学习的伟人。有两个偏激的观点阻碍了我们向伟人学习。第一是神化毛泽东。不允许任何反对的意见,放大他的成功,拒绝他凡人的一面。 第二个是批评毛泽东。把他晚年的错误凸显出来,盯住他凡人的一面不放,以此否定他科学的一面。从神化的角度学习毛泽东以及拒绝学习毛泽东,真正的原因是不想学习,找各种借口掩盖思考的懒惰。如何克服两种极端,真正学习到伟人的优点呢? 学习伟人毛泽东,要把毛泽东放到中国革命战争史当中来,不是学习某个人,而是学习以英雄为代表的团队;不是学习一个片段,而是学习完整的历史。 就中国革命战争史而言,三个问题值得回答:红军如何以少胜多?毛泽东的队伍为什么战斗意志如此之强?解放军如何获得抗日和全国的胜利?通过分析革命战争……
导入:【问题】如何做好培训?培训的目的是什么?(课时分配:10分钟)一、员工培训体系的构成(课时分配:15分钟)(一)培训管理体系1、培训管理制度体系2、培训资源支持体系3、培训效果评估体系(二)培训课程体系1、培训师资体系2、培训课程体系(三)培训实施体系1、培训组织架构2、培训计划制定3、培训运作流程二、构建企业培训中心的目的(课时分配:30分钟)(一)构建企业培训中心需要考虑的因素1、企业成熟度与企业发展阶段2、总公司与分公司的架构职能3、各级员工的知识结构及素质4、培训与HR其他模块的无缝链接5、分子公司的分布情况,是否便于集中6、企业的性质、价值定位、盈利模式(二)企业培训中心与企业大学1、企业大学与培训中心的区别2、成立企业大学的时机(成熟度模型)3、培训中心与分公司培训部的职能……
企业风险审查+识别 =形式风险+实质风险 何谓优质客户 山不在高,有仙则名,水不在深,有龙则灵 企业风险防控+信贷决策 =底线风险防范+中线风险控制+上限风险驾御
作为银行一线管理者和营销人员,你是否经常有这样的遭遇和困惑:管理压力大、产品营销难、沟通效率低,归根结底还是基础工作不到位。考核压力大、服务质量回潮,是困扰主管领导、支行行长(网点主任)的老大难问题。 银行管理人员,不仅仅是当官管人的问题,更重要的是要通过管理,发挥部门、网点等各阶层蚂蚁雄兵的作用。在银行产品与服务严重同质化的今天,产品营销、客户服务是亘古不变的主题。强调的是标准化、流程化管理。
中国企业销售合同风险管理的误区? 1.误区一:合同只是双方协议,一切问题都可以商量! 2.误区二:只要符合企业利益,合同 怎么签都可以! 3.误区三:有合同法,协议签订的条款粗糙一点无所谓! 4.误区四:合同风险有法律条款控制或者公司有法务专员,不用平时多操心! 5.误区五:只要有负责人签字盖章就行,责任自然有人承担! 6.误区六:合同中约定的只是理想的状态,现实情况很复杂,以实际情况为准! 7.误区七:只要在法院有关系,合同纠纷就不是事! 8.误区八:合同中的权利和义务只是约定,双方还是要按实际情况办! 9.误区九:风险是公司的事,与销售人员无关!
中国企业商务合同风险管理的误区? 1.误区一:合同只是双方协议,一切问题都可以商量! 2.误区二:只要符合企业利益,合同 怎么签都可以! 3.误区三:有合同法,协议签订的条款粗糙一点无所谓! 4.误区四:合同风险有法律条款控制或者公司有法务专员,不用平时多操心! 5.误区五:只要有负责人签字盖章就行,责任自然有人承担! 6.误区六:合同中约定的只是理想的状态,现实情况很复杂,以实际情况为准! 7.误区七:只要在法院有关系,合同纠纷就不是事! 8.误区八:合同中的权利和义务只是约定,双方还是要按实际情况办! 9.误区九:风险是公司的事,与商务人员无关!
中国企业商务合同风险管理的误区? 1.误区一:合同只是双方协议,一切问题都可以商量! 2.误区二:只要符合企业利益,合同 怎么签都可以! 3.误区三:有合同法,协议签订的条款粗糙一点无所谓! 4.误区四:合同风险有法律条款控制或者公司有法务专员,不用平时多操心! 5.误区五:只要有负责人签字盖章就行,责任自然有人承担! 6.误区六:合同中约定的只是理想的状态,现实情况很复杂,以实际情况为准! 7.误区七:只要在法院有关系,合同纠纷就不是事! 8.误区八:合同中的权利和义务只是约定,双方还是要按实际情况办! 9.误区九:风险是公司的事,与商务人员无关!
企业做不强、做不大、做不长的原因有很多,不能让企业实现持续经营的根本原因为什么是人才培养? 如何通过企业人才梯队的培养突破企业不同发展阶段的瓶颈? 为什么企业在人才认知和使用上存在“用才近视症”,而不是“适才适配型”;在人才识别上主观随意,缺少客观评价和专业工具? 如何改善企业用人只注重“人到其用”,不能做到“人尽其材”? 如何在企业成长瓶颈中通过人才培养机制实现业绩稳定增长? 如何实现企业人才梯队的有效优化和持续优势? 如何进行人才梯队的培训工程建设?实现企业人才队伍的供应链效能? 如何建立以绩效和能力成长为导向的人才培养机制?
一:课程特点:是基于企业战略管理咨询真实案例研究而成,体系完整而实战;本课程集合了麦肯锡战略管理咨询思维与工具;近两年来时间先后被数十企业引进,验证这个课程的实效;本课程成为企业高层经营经理人必须掌握的课程;二:课程目标:帮助高层职业经理人如何正确的战略逻辑思考路径;帮助高层职业经理人如何在业务经营中预料因市场带来的变化和变革;掌握如何根据环境的变化提出自己的战略思考,如何适应变化;掌握如何根据环境的变化设计业务的生存策略与突破创新;掌握如何在变化中获取业务增长与盈利,并由此成为行业的领先者,成为世界级的企业;如何在战略变革中突破自己的思维定势;三:本课程核心结构:澄清是“细节决定成败”还是“战略决定成败”;为什么家喻户晓的知名企业成了“先烈”;卓越企业的战略DNA要素;企业战略体系与范式;……
现在的管理界,动辄就喜欢谈论管理战略。 那么,什么是战略? 所谓战略,被认为是为了达到目的,高瞻远瞩地运用策略制定、执行计划,大规模运用力量的方针和策略。战略是目的、核心和理论,是大方向,是组织中的管理高层要关注的范畴;而战术则是中层或基层在执行战略的具体方法、手段和技术。 如果战略是错误的,那么组织的管理从源头上开始就错了,不管战术上投入多大,战术上多么努力,做得多好,都是无法弥补战略性错误而导致失败的。 据《财富》杂志报道的统计数据,美国每年倒闭的企业达到10万家,而中国每年倒闭的企业超过一百万家。在市场竞争的强大压力下,绝大多数企业都难以做大做强,尤其是中小企业,从始至终都面临着内忧外患,普遍生命周期不长或一直处于亚健康状态。 在很多的中国企业里面,似乎都有自己的战略,战略规……