企业转型是指企业长期经营方向、运营模式及其相应的组织方式、资源配置方式的整体性转变,是企业重新塑竞争优势、提升社会价值,达到新的企业形态的过程。当前我国大多企业的转型主要是属于企业战略转型。“转型”大师拉里•博西迪和拉姆•查兰(Larry Bossidy & Ram Charan)曾言,“现在,到了我们彻底改变企业思维的时候了,要么转型,要么破产”。企业主动预见未来,实行战略转型,确是明智之举;但从另一角度看,也是无奈之策。因此,企业分析、预见和控制转型风险对于转型能否成功至关重要。 要深刻地理解企业转型的概念,必须要深刻剖析其内涵所在。通过对企业转型现象的全面分析,结合企业“外在成长理论”和“内在成长理论”有关内容,我们发现企业转型的本质动因在于变革对象的“内生性”和“外生性”的特征……
本课程将从年度经营战略角度出发,结合组织、部门、个人的目的(价值)与目标之间的关系谈起,希望学员们认知企业特性、部门结构、个人的角色,了解组织、部门、个人目标之间的衔接与达成企业目标的重要性。当然,我们也引导学员探讨、了解公司订定长、中、短期目标的过程与步骤,目标展开成工作内容与进度的方法,以及年度经营计划的执行。 本课程结合刘成熙老师20年经营管理经验,针对企业的经营管理问题,通过提升认知,差距分析,经营环境扫描,三个层面增长路径分析,对战略,管理,营销,业务,产品,人力资源,业绩管理,企业文化,组织协同等内外部多方面分析,建立7个路经发力:新产品、新渠道、新市场、新客户、新价值链、新模式,通过降本增效等方法。把握分析要点,精准找出企业经营管理问题所在,并提出建设性建议以改善经营效果……
随着公司自身业务不断发展及外部环境变化,以及国际市场的巨大战略机会,急需进入市场化转型的快车道。在克服困难,解决痛点的过程中发现营销人才不足,管理人才梯段断层明显,包括对现代化经营管理、整体队伍建设速度较为缓慢、企业营销知识库不完整,导致新的营销人员无法快速成长,等问题。企业再突破的时候也都遇到营销增量的问题,企业不断投入营销培训,提升营销人员的营销技巧,但依然不见营销起色,另外一方面营销费用大增,导致利润下降。 传统的人精式营销难以满足企业战略发展需求。体系化市场营销战略宝典打造-战略、组织、人才,一体化,用体系化来支撑营销体系,开展新的营销战场,突破红海,进入蓝海,带领企业再上一个台阶。企业从依赖人精式营销(个人能力),转向体系化营销(团队+专业化+价值创造),提供更具有竞争力的产……
经营管理的目的是什么?实现业绩增长,即“多打粮食”。经营管理本质上是经营效率的水平,经营效率就是经和营的分析,经的分析是方向和路径,也就是战略问题,营的分析是运营,要考虑投入产出,这就涉及运作的效率和效能,包括管理的各个方面,另外一个就是风险的问题,对风险做出预案。随着百年未有之大变局,经营环境灵活多变也对经营管理提出了挑战,我们如何掌握和调整公司经营情况,刷新经营计划,最终实现多打粮食呢?要突破企业的增长瓶颈,彻底解决以上问题,就必须要从企业的战略开始着手。然而在企业实践过程中,这项工作却长期是一片空白或仅仅是停留在浅层次阶段,流于表面,员工发现不了问题,找不到真正原因,也给不出一个有效的协同解决方案。拉姆•查兰在《破局》中谈道,面对通胀及可能的衰退与滞胀,企业家最容易犯两大错误:一是行动……
如果—— ●您是企业家:正在寻找企业增长及业务创新的经营方法,做战略上能够做难而正确的事; ●您是营销高管:期望具备设计市场增长战略蓝图的能力;在市场上能够找到正确战场; ●您是人资经理:协助CEO部署正确的兵力,下达增量任务,制定增量预算,落实增量绩效; ●您是供应链经理:期望降本增效,实现触达与交易效率的提升,遵循正确的流程; ●您是产品经理:希望管理公司的新产品策略以及研发,使用正确的武器; ●您是财务经理:希望融入业务场景,实现业财人一体化,构建客户资产的杠杆性增长 …… 那么——欢迎有志于推动企业增长及组织变革的各界精英加入【CGO·首席增长官认证班】,认证班旨在为有志之士搭建成长平台,在高端资源平台上以学会友,经考核合格者,颁发北京博雅国研信息科学研究院CGO首席增……
战略澄清会:带你揭秘优秀企业逆势增长及业务创新的商业逻辑 战略解码会:制定增量规划 下达增量任务 制定增量预算 落实增量绩效 战略预警会:让企业在高风险的战略变革中处于领先地位 通用于:战略规划、战略解码、年度计划、商业模式创新
为提升管理人员的市场敏感度,了解全球政治经济环境的变化,掌握市场信息,有效预测,并以发展适当的经营策略与行动,提升市场战略规划与执行技巧,而规划此方案。所谓市场战略规划,就是制定组织的长期目标并将其付诸实施,它是一个正式的过程和仪式。一些大企业都有意识地对大约10年内的事情做出规划。 制定市场战略规划分为三个阶段,第一个阶段就是确定目标,即企业在未来的发展过程中,要应对各种变化所要达到的目标。 第二阶段就是要制定这个规划,当目标确定了以后,考虑使用什么手段、什么措施、什么方法来达到这个目标,这就是战略规划。 最后,将战略规划形成文本,以备评估、审批,如果审批未能通过的话,那可能还需要多个迭代的过程,需要考虑怎么修正。市场战略规划(Strategic Planning)是指由高阶主管负责规划制……
新常态下的企业发展战略,通过过可视化的方式,将组织的战略转化为全体员工可理解、可执行的行为的过程。以公司战略和部门业务目标为基础,自上而下垂直分解,保证纵向承接一致性。确保公司战略能够得到落实与执行。 本课程项目为中高层用于战略解码与落地执行提升而规划。引入BLM业务领先模型,华为也曾引进。它从战略规划,市场分析、战略意图、创新关注、业务设计、关键任务、组织体系、人才、氛围与文化,战略执行,工作计划,绩效管理OKR,绩效面谈等各方面帮助管理层在企业战略制定与执行的过程中帮助系统的思考,务实的分析,有效的资源调配及执行跟踪。构成一脉相承的课程体系与逻辑,让学员迅速提升战略定力,真抓实干,提升绩效。 本课程将结合讲师台湾刘成熙根据多年的战略规划,战略解码,战略执行,战略绩效改进经验,……
能力变现:用团队绩效重构组织能力 主讲:何伏 【课程目标】 1. 解读中国企业的绩效考核过度总结为五个方面:“过频”“过繁”“过细”“过散”“过偏”。表象背后的原因是中国企业对绩效管理的认识存在严重误区,把绩效考核当作最重要甚至唯一的管理工具,然而“对绩效考核的重视”未能将这些企业引上通往成功的道路,反而使它们面临重重障碍,举步维艰。2. 分享如果现在的企业继续简单粗暴地使用绩效考核,就等同于在用已经过时的武器与具备强大组织协同能力的高效率、国际化的企业竞争,实质上是犯了“刻舟求剑”的错误,显然是不可能取胜的。分享国内外企业绩效管理的实践做法带给学员以启迪;3. 通过对走出绩效过度的旋涡,走向团队绩效的解读,加深学员对实施团队绩效……
6500万中小微企业老板
智慧不是知识,知识靠学习,智慧靠领悟。
所谓战略规划,就是制定组织的长期目标并将其付诸实施,它是一个正式的过程和仪式。一些大企业都有意识地对大约10年内的事情做出规划。 制定战略规划分为三个阶段,第一个阶段就是确定目标,即企业在未来的发展过程中,要应对各种变化所要达到的目标。 第二阶段就是要制定这个规划,当目标确定了以后,考虑使用什么手段、什么措施、什么方法来达到这个目标,这就是战略规划。 最后,将战略规划形成文本,以备评估、审批,如果审批未能通过的话,那可能还需要多个迭代的过程,需要考虑怎么修正。策略规划(Strategic Planning)是指由高阶主管负责规划制定公司使命、组织目标、基本政策及策略,以规范达成该组织目标所需的资源使用管理。1、公司的使命与目标2、环境分析(包括内部、顾客与竞争对手的分析)3、策略的制定4、策……
战略执行与落地是指通过可视化的方式,将组织的战略转化为全体员工可理解、可执行的行为的过程。以公司战略和部门业务目标为基础,自上而下垂直分解,保证纵向承接一致性。确保公司战略能够得到落实与执行。 本课程项目为中高层用于战略执行与落地提升而规划。引入BLM业务领先模型,华为也曾引进。它从战略规划,市场分析、战略意图、创新关注、业务设计、关键任务、组织体系、人才、氛围与文化,战略执行,工作计划,绩效管理OKR,绩效面谈等各方面帮助管理层在企业战略制定与执行的过程中帮助系统的思考,务实的分析,有效的资源调配及执行跟踪。构成一脉相承的课程体系与逻辑,让学员迅速提升战略定力,真抓实干,提升绩效。 本课程将结合讲师台湾刘成熙根据多年的战略规划,战略解码,战略执行,战略绩效改进经验,针对中国企业……
物流领域浩浩荡荡的上市潮来了。继七大快递公司集体上市之后,人们讨论最多的是快运企业的上市潮将至,而随着近期物流行业重大资本事件频频发生,快运、供应链、货运平台、航空物流、自动驾驶等多个领域都将迎来上市潮,这些领域的特点是“格局未定、群雄争霸、现金为王”,是“蓝海市场”或具有“蓝海”特征的市场。安能物流、日日顺、福佑卡车、智加科技、等企业纷纷正式披露上市消息,极兔、满帮等企业也多次传出将进行IPO申请的新闻,滴滴货运也迅速融资15亿美金。京东物流市值2800亿、东航物流、已成功上市。后面还有更多企业在虎视眈眈,今年势必有一批浩浩荡荡的上市潮。 随着跨境电商海关编码9610、1210、1239、1039的相关条款出台,跨境电商发展迅速,但机遇与挑战同在,跨跨境电商作为一个朝阳行业,在疫情加……
基于价值创造的全要素对标管理实务 2020年,国务院国资委先后推出对出对标世界一流管理提升行动(简称“对标提升行动”)和国企改革三年行动,要求国企:聚焦主责主业,通过市场化经营,提高企业核心竞争力,实现高质量发展,乃至成为国内、国际一流企业。随着两个行动的同步推进,国资委将成功转型“管资本”,预计未来会控制国内众多行业一流企业,甚至打造出世界一流企业。2021年作为十四五规划开局之年,更是国企深化改革的攻坚之年、关键之年,国资委更发放“超额利润分享”红包,助力国企释放活力和创造力。**集团在国资委两个行动基础上,创新性地推进全要素对标价值创造行动,通过构建基于价值创造的对标指标体系及自主管理系统,聚力打造集团高质量发展新模式。对标挖潜创一流专家杨天河老师长期跟进国企发展动态,紧扣国……
这是一个不确定的时代,动荡的时代,挑战的时代,中国企业路在何方? 成长型企业10年的高速增长,成为世界上最快进入500强的互联网企业,什么原因? 成长型企业成长的第一基因,一定在创始人身上,企业家的使命、责任与精神感召! 成长型企业成长的第一秘密,一定源于其战略思想,基于行业趋势与自身现实的设计! 成长型企业成长的第一动力源,一定在市场驱动,基于客户痛点与竞争特点的超越! 成长型企业成长第一支撑点,一定在营销模式,基于战略、策略与组织三个维度融合切换! 中国企业,要建立战略营销视野,应从研究成长型企业周期性顶层设计与实践方法论开始! 中国企业,要建立互联网营销格局,应从研究成长型企业灵活策略组合与管理的持续变革开始! 如果企业正在为战略与营销问题而苦恼,国内著……
营销工作不是精英做不了,营销团队不是高手管不了。在日常管理中,营销团队的指挥者往往面临层出不穷的问题,解决这些问题,常见的方法是“一事一议,见招拆招”,这样做效果肯定不会好。如果不能掌握基本的管理与沟通技巧,不能站在宏观的高度,从避免问题发生、解决问题根源入手,那么一切努力都是徒劳。2019年度《销售与市场》专家史杰松老师,为您打通营销团队管理与沟通的“任督二脉”,从团队建设入手,把团队管理、团队沟通、团队文化结合起来,形成一条清晰的主线,带来让人耳目一新的“推理、定理与公理”。助您快速掌握短期大幅提升销售业绩的“独家密笈”。
现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式,是指导企业进行战略决策的行动准则。它应树立系统优化观念、资源的有限性观念、改革观念和着眼于未来观念。由于战略具有长期的相对稳定性,战略目标的实现需要经过若干个阶段,而每一个阶段又有其特定的战略任务,通过完成各个阶段的战略任务才能最终实现其总目标。本课程旨在根据过去实绩等资料来了解企业状况,协助整理出其优势和劣势,进行精准的营销战略管理。
公司所制定的营销战略的营销计划最后必须被忠实有效地执行,这便是营销管理的核心职能所在。它要求公司要建立一个能够成功执行计划的组织,制定对计划实施起支持作用的政策和运作程序,诸如营销活动的控制评估系统。以达到既定结果为目标,采取必要的激励措施,鼓励销售人员努力向公司的营销目标而奋斗,营造一种有利于计划实施和执行的公司文化和工作环境,建立公司的市场信息系统和信息情报交流反馈系统,使所有的销售人员都能始终如一和有效地完成他们的任务。 公司的营销计划制定得越缜密,执行得越有效,公司就越有可能在市场上成为一个强有力的竞争者,就越有可能在市场上获得竞争的成功。
本课程内容力图反映中国顶级营销管理者在互联网时代和经济全球化背景下,如何以全新的视野和系统方法研究顾客的价值观念及其购买行为的变化,分析产业发展与竞争的演化规律,以科学与创新的营销战略和策略来满足目标顾客的实战需求,实现组织的营销目标。
第一章 营销渠道概述一、营销渠道的概念1、什么是营销渠道2、渠道—企业的立身之本案例:联想电脑集团的立身之本3、营销渠道的作用分销过程中存在的三个基本矛盾。解决之道:整理,商品在空间上的运输,商品在时间上的运输4、营销渠道的价值案例1:渠道:关乎成败 案例2:营销渠道的无形资产 二、营销渠道的功能和流程 1、营销渠道的功能 (1)渠道成员的职能行为(2)降低复杂程度 (3)专业化 2、营销渠道的流程 第二章 渠道管理的基本要素 一、渠道成员的选择 1、基本渠道成员(1)基本渠道成员的关系(2)渠道成员的可识别性 (3)多重渠道选择(4)渠道合作2、特殊渠道成员&……
为什么天下无敌的手机霸主诺基亚轰然倒下,而苹果却横空出世? 为什么所有人认为阿里京东之后再无电商,而拼多多却涨势如虹? 为什么昔日辉煌的联想陷入凄风苦雨中挣扎,而华为却能独占鳌头? 现代管理学之父德鲁克说:今天企业之间的竞争:已经不是产品和服务之间的竞争,而是商业模式之间的竞争!那么,如何设计、分析、诊断和创新商业模式呢?就成为无数企业亟待解决的重大难题。而商业导图就是通过可视化语言帮助企业家快速理解和掌握商业模式的先进工具,打通了从商业模式到执行落地的科学方法,是斯坦福、哈佛等顶级商学院为世界500强等企业提供商业模式系统解决方案的创新方法。 那么,什么是商业导图和商业模式呢?商业导图的基本原理和方法是什么?如何运用商业导图进行商业模式创新?究竟怎么样给企业定位?谁才是企业最重要的……
科技快速发展,商业结构也发生巨变,众多知名企业纷纷跨界发展,例如恒大进军汽车业,格力生产手机,小米自建工厂,大白兔生产化妆品,同仁堂牌黄酒,泰康人寿经营养老地产。 在这个变革时代,不进行战略创新是万万不行的,以攻为守已经成为企业的必选项。 而在新的战略规划产生之时,另一个更为严峻的问题就是如何将新战略落实执行。 老板好比头脑,员工好比手脚,头脑向左,手脚向右,这个人就“撕裂”了。原有的团队跟不上变革的步伐,企业将蒙受巨大的损失和痛苦,而对于企业更为可怕的是,企业将错过大好的发展机遇。 那么,到底是规划有问题,还是执行出了错?本课程的目标就是要将战略规划与执行之间不协调的根源找出来,并提供系统的解决方案和整体流程,同时辅之以一系列的管理工具,解决决策层对战略……
科技快速发展,5G带来万物互联;行业边界不断被打破;社会主力消费群体年轻化;国际政治经济格局出现重大变化;国家鼓励产业发展的政策日新月异……。 创新式发展势在必行! 什么是第二曲线?——企业在原有主营业务发展一定阶段后,决定开发的新业务领域。 然而,企业在发展第二曲线时却常常陷入泥潭,导致巨大的损失! 因为,局部创新必败无疑!创新,必须打造一个新系统。 企业如人体:战略为脑,文化为心,组织和人才为躯干,计划执行为手足。协调有序发展,才是【稳健创新】的正解。
“十四五”时期,是我国由全面建设小康社会向基本实现社会主义现代化迈进的关键时期,是“两个一百年”奋斗目标的历史交汇期,也是全面开启社会主义现代化强国建设新征程的重要机遇期。如何编制好“十四五”规划并用于指导未来五年社会经济发展,无论对于国家还是社会发展都显得尤为重要。 对于企业来说,则要根据国家发展规划,做好企业战略规划,根据产业经济发展适时进行企业转型升级。截至目前,各企业已陆续启动了第十四个五年规划编制工作。企业的“十四五”规划是一套“从后往前看”的思维逻辑,即把5年后的市场环境、竞争格局描述出来,把本企业到那个时候的状态描述出来,然后根据我们所期望的状态去倒推。 企业要做好十四五战略规划,需要认清现实,从基础工作入手,好好地梳理企业战略,形成─套企业实现目标的内在逻辑,清楚……
战略执行力是发掘并把握战略机遇的能力,是企业间竞争的根本所在。战略执行力强的企业,能够敏锐发现战略机遇,并组织资源把握这一战略机遇,从而获得超高速发展。就如小米,从2010年成立到2019年名列世界500强仅用了九年时间。战略执行力不强的企业,要么没有找到战略机遇、要么缺乏把握战略机遇的执行力,甚至两者都相对较弱,这类企业或许在较长的一段时间内也能取得一定的成绩,但始终难以成长为具有竞争力的一流企业。 战略执行力建设是成为一流企业的重要前提,也少数企业实现飞跃发展的必经过程,更是GE长盛不衰的基础条件。然而,多数企业战略、运营、人才、文化等部门各自为政,协同效应差,战略执行力偏弱。实践证明,以一套成熟的战略执行力建设模式有效统筹企业内部战略执行力建设,可以让企业快速走上腾飞之路。 ……
【课程介绍】 不确定的时代,企业靠什么走向未来?答案是“文化“。企业文化是企业基业长青的终极密码,已被众多企业家所接受。然而在具体实践中,企业文化难于构建,不好落地,不成系统这些问题,始终困扰着我们的企业家。 本课程从社会文化认识论视角出发,为学员勾勒了一个更为宏大而广阔的空间,去探讨企业文化的内在逻辑。课程紧密围绕企业文化的基本概念,逻辑机理,文化建设模型与方法论,企业文化落地的理论与实践等文化建设实质内容展开讨论,既有理论创新与理论高度,又有生动活泼的案例分享,必会让学员对企业文化3.0时代的企业文化建设思路,为之一新,提高文化建设实际效能。 【课程大纲】 一、 ……
【课程介绍】人类社会已从信息时代步入数据时代,传统的商业法则已成为过去时,需要主动迎接变化。企业如何从高速发展向高质量发展迈进,如何进行商业模式的转型与升级等问题已成为我们面临的新课题。本课程从全新商业思维认知方法为切入点,紧密围绕当下中国百年未有之大变局,讲解企业家、职业经理人、创业型人才,如何正确理解我们这个时代的商业社会基本规律,力求解读与掌握商业模式转型升级的内在逻辑密码,同时提供应用场景下的经营管理模式升级的方法论与基础工具。通过本课程的学习,让课程参与者能够用全新和更为宏观的思维架构,感悟和反思自身企业或创业项目的商业模式与经营管理行为。【课程大纲】一、 用独到的视角去认知这个多变的世界1、 从不知道你自己不知道,到知道你自己不知道2、 我们需要重构……
关于举办“对标一流创一流高级研修班”的通知各有关单位:在习总书记“培育具全球竞争力的世界一流企业”号召下,国务院国资委推进对标一流促进高质量发展活动,更于2019年明确以十家央企为对标一流创世界一流示范企业,以点带面带动央企、国企开展对标一流创一流活动。众多央企、地方国资委、国企也纷纷响应国务院国资委的号召,推进对标一流创一流活动,浙江国资委更创造性地提出打造具行业竞争力的一流企业群。2020年6月国资委更提出三年对标提升行动,通过对标一流强化内部管理。然而,从众多央企、国企开展的相关活动来看,普遍存在对一流企业认知不足、创一流指标体系和高质量发展思路存局限等问题,虽然活动推进有效果,但离真正创一流企业、实现高质量发展还有较大差距。为此,中国创一流行动中心在原对标管理模式基础上研发出创一流管……
关于举办“对标一流创一流高级研修班”的通知各有关单位:在习总书记“培育具全球竞争力的世界一流企业”号召下,国务院国资委推进对标一流促进高质量发展活动,更于2019年明确以十家央企为对标一流创世界一流示范企业,以点带面带动央企、国企开展对标一流创一流活动。众多央企、地方国资委、国企也纷纷响应国务院国资委的号召,推进对标一流创一流活动,浙江国资委更创造性地提出打造具行业竞争力的一流企业群。2020年6月国资委更提出三年对标提升行动,通过对标一流强化内部管理。然而,从众多央企、国企开展的相关活动来看,普遍存在对一流企业认知不足、创一流指标体系和高质量发展思路存局限等问题,虽然活动推进有效果,但离真正创一流企业、实现高质量发展还有较大差距。为此,中国创一流行动中心在原对标管理模式基础上升级为创一流管……