总裁班学员点评: 两岸三地知名培训专家,授课风格深入浅出、幽默风趣、见解独到、知识广博,擅长针对个案进行分析与研究,理论与实务能充分结合,善于运用多种培训方法,快速调动学员的参与性和积极性,丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用,在轻松愉快的氛围中得到迅速而有效的提升。他的课程得到众多企业(如富士康、中石化、新加坡凯德置地、日本永旺集团、中国电信等)及学员的认可和好评。 导师资历及经验 中国高端著名实战管理专家,清华北大交大特邀授课教授;500强及超大型上市公司中高管定制组合型课程首选专家;拥有高管实战资历(分管战略管理-市场营销-人力资源-运营管理等),20年以上专业授课经验,精研经营战略管理营销人资。律师背景超强逻辑思维实战管理出身构建专业课程体系。成功咨询与……
如果—— ●您是企业家:正在寻找企业增长及业务创新的经营方法,做战略上能够做难而正确的事; ●您是营销高管:期望具备设计市场增长战略蓝图的能力;在市场上能够找到正确战场; ●您是人资经理:协助CEO部署正确的兵力,下达增量任务,制定增量预算,落实增量绩效; ●您是供应链经理:期望降本增效,实现触达与交易效率的提升,遵循正确的流程; ●您是产品经理:希望管理公司的新产品策略以及研发,使用正确的武器; ●您是财务经理:希望融入业务场景,实现业财人一体化,构建客户资产的杠杆性增长 …… 那么——欢迎有志于推动企业增长及组织变革的各界精英加入【CGO·首席增长官认证班】,认证班旨在为有志之士搭建成长平台,在高端资源平台上以学会友,经考核合格者,颁发北京博雅国研信息科学研究院CGO首席增……
战略澄清会:带你揭秘优秀企业逆势增长及业务创新的商业逻辑 战略解码会:制定增量规划 下达增量任务 制定增量预算 落实增量绩效 战略预警会:让企业在高风险的战略变革中处于领先地位 通用于:战略规划、战略解码、年度计划、商业模式创新
课程前言 DSTE(开发战略到执行):指通过可视化的方式,将组织的战略转化为全体员工可理解、可执行的行为的过程。以公司战略和部门业务目标为基础,自上而下垂直分解,保证纵向承接一致性,确保集团战略能够得到落实与执行。制定战略规划、年度业务计划与预算、实现BP执行与监控评估的统一流程框架和管理体系,支撑公司战略与业务目标、组织绩效的实现;DSTE框架有四大阶段:战略制定(S1)、战略解码(S2) 、战略执行与监控(S3) 、战略评估(S4) ,即对应战略规划(中长期发展计划)、年度业务计划与预算、BP执行与监控闭环、业绩与管理体系评估。战略规划发现战略机会点和识别市场价值转移趋势;年度业务计划与预算确保全员“力出一孔、利出一孔”目标聚焦,战略解码质量决定战略执行质量;BP执行与监控闭环要“……
各行各业都在变革,我们的管理理论也正经历着一场史无前例的革命。这场革命要求管理者们必须超越传统的管理学理论、观念和方法的束缚。传统的管理学理论所关注的是如何控制并束缚员工,如何实施企业制定的管理规章制度,如何通过不同的管理层来引导员工,从而实现组织目标。现在看来,这种观念必须变革了。新的管理理论要求我们有新的思维、新的管理方法,使员工发自内心地热爱企业,为企业的兴衰而努力工作。领导在新的管理理论中占据着非常重要的地位,管理所关注的不再是如何控制员工,而是如何激发员工的创造力和工作热情,使员工具有相同的价值观,并与管理者共同分享信息和决策的权力。团队精神、合作、参与和学习,成为管理者和员工携手应付复杂多变的外部环境的主要途径和指导性原则。管理者们的任务是促进企业和员工的发展,而不再是控制员工的……
诊断级运营领导力®——凝心聚力,高效协同,提质增效 “一企一业,一业一企”,围绕“科技、效率、人才、品牌”打造核心竞争力,强化企业家队伍建设与经理层契约管理,通过超额利润分享、员工持股释放企业的活力和创造力,建设一批主导全球产业链、供应链、价值链的龙头企业,培育一批“专精特新”“小巨人”和单项冠军企业。 ——2023年2-3月国务院国资委会务文件中纲领性文字摘要国企都要这么专注了,都在打造核心竞争力、强化队伍建设和用活激励机制了,民企再用传统的思维经营产品、建设队伍、强化管理,将越来越难以适应日趋激烈的市场竞争,更难以在资本市场获得好的表现。同样,在“管资本”的大……
能力变现:用团队绩效重构组织能力 主讲:何伏 【课程目标】 1. 解读中国企业的绩效考核过度总结为五个方面:“过频”“过繁”“过细”“过散”“过偏”。表象背后的原因是中国企业对绩效管理的认识存在严重误区,把绩效考核当作最重要甚至唯一的管理工具,然而“对绩效考核的重视”未能将这些企业引上通往成功的道路,反而使它们面临重重障碍,举步维艰。2. 分享如果现在的企业继续简单粗暴地使用绩效考核,就等同于在用已经过时的武器与具备强大组织协同能力的高效率、国际化的企业竞争,实质上是犯了“刻舟求剑”的错误,显然是不可能取胜的。分享国内外企业绩效管理的实践做法带给学员以启迪;3. 通过对走出绩效过度的旋涡,走向团队绩效的解读,加深学员对实施团队绩效……
基于价值创造的全要素对标管理实务 2020年,国务院国资委先后推出对出对标世界一流管理提升行动(简称“对标提升行动”)和国企改革三年行动,要求国企:聚焦主责主业,通过市场化经营,提高企业核心竞争力,实现高质量发展,乃至成为国内、国际一流企业。随着两个行动的同步推进,国资委将成功转型“管资本”,预计未来会控制国内众多行业一流企业,甚至打造出世界一流企业。2021年作为十四五规划开局之年,更是国企深化改革的攻坚之年、关键之年,国资委更发放“超额利润分享”红包,助力国企释放活力和创造力。**集团在国资委两个行动基础上,创新性地推进全要素对标价值创造行动,通过构建基于价值创造的对标指标体系及自主管理系统,聚力打造集团高质量发展新模式。对标挖潜创一流专家杨天河老师长期跟进国企发展动态,紧扣国……
过去,30年河东,30年河西;现在是三年河东,三年河西;甚至是一年河东,一年河西;对于互联网企业,三个月可能是一个分水岭。在这样一个时代,变革与创新成为最重要的核心能力。 不仅个人的思维和能力要具备变革和创新的基因,企业经营更是如此。因此,本课程不仅告诉管理者如何创新与变革,更探讨企业的经营的变革与创新。
第一章 营销渠道概述一、营销渠道的概念1、什么是营销渠道2、渠道—企业的立身之本案例:联想电脑集团的立身之本3、营销渠道的作用分销过程中存在的三个基本矛盾。解决之道:整理,商品在空间上的运输,商品在时间上的运输4、营销渠道的价值案例1:渠道:关乎成败 案例2:营销渠道的无形资产 二、营销渠道的功能和流程 1、营销渠道的功能 (1)渠道成员的职能行为(2)降低复杂程度 (3)专业化 2、营销渠道的流程 第二章 渠道管理的基本要素 一、渠道成员的选择 1、基本渠道成员(1)基本渠道成员的关系(2)渠道成员的可识别性 (3)多重渠道选择(4)渠道合作2、特殊渠道成员&……
你正在为你的产品销量上不去而犯愁吗?你正在为找不到问题所在而苦恼?这个世界上根本没有难买的东西。为什么这么说?要知道鞋很普通,但讲一双鞋卖成“耐克”就不普通;批发市场很普通,但将批发市场搞成“沃尔玛”就不普通;水没有什么神奇的,但将这杯水卖成“可口可乐”就很神奇;网站多如牛毛,但将网站弄成“阿里巴巴”就成了凤毛麟角。这些成功背后一定有一种思维,一种被少数人掌握的思维——品牌的两极法则:高度和角度。做餐饮连锁的也是一样,为什么被称为垃圾食品的麦当劳、肯德基卖的那么红火?是因为其具有巨大的品牌价值。靠产品价格去卖,价格往往卖不高,而通过品牌价值去卖,价格却能卖得很好,这就是品牌塑造的重要性。本们课程将通过从本质上的品牌的重新塑造,让你的产品脱胎换骨,从在让你的销售变得更容易,这就是品牌营销的魅力……
科技快速发展,商业结构也发生巨变,众多知名企业纷纷跨界发展,例如恒大进军汽车业,格力生产手机,小米自建工厂,大白兔生产化妆品,同仁堂牌黄酒,泰康人寿经营养老地产。 在这个变革时代,不进行战略创新是万万不行的,以攻为守已经成为企业的必选项。 而在新的战略规划产生之时,另一个更为严峻的问题就是如何将新战略落实执行。 老板好比头脑,员工好比手脚,头脑向左,手脚向右,这个人就“撕裂”了。原有的团队跟不上变革的步伐,企业将蒙受巨大的损失和痛苦,而对于企业更为可怕的是,企业将错过大好的发展机遇。 那么,到底是规划有问题,还是执行出了错?本课程的目标就是要将战略规划与执行之间不协调的根源找出来,并提供系统的解决方案和整体流程,同时辅之以一系列的管理工具,解决决策层对战略……
科技快速发展,5G带来万物互联;行业边界不断被打破;社会主力消费群体年轻化;国际政治经济格局出现重大变化;国家鼓励产业发展的政策日新月异……。 创新式发展势在必行! 什么是第二曲线?——企业在原有主营业务发展一定阶段后,决定开发的新业务领域。 然而,企业在发展第二曲线时却常常陷入泥潭,导致巨大的损失! 因为,局部创新必败无疑!创新,必须打造一个新系统。 企业如人体:战略为脑,文化为心,组织和人才为躯干,计划执行为手足。协调有序发展,才是【稳健创新】的正解。
战略执行力是发掘并把握战略机遇的能力,是企业间竞争的根本所在。战略执行力强的企业,能够敏锐发现战略机遇,并组织资源把握这一战略机遇,从而获得超高速发展。就如小米,从2010年成立到2019年名列世界500强仅用了九年时间。战略执行力不强的企业,要么没有找到战略机遇、要么缺乏把握战略机遇的执行力,甚至两者都相对较弱,这类企业或许在较长的一段时间内也能取得一定的成绩,但始终难以成长为具有竞争力的一流企业。 战略执行力建设是成为一流企业的重要前提,也少数企业实现飞跃发展的必经过程,更是GE长盛不衰的基础条件。然而,多数企业战略、运营、人才、文化等部门各自为政,协同效应差,战略执行力偏弱。实践证明,以一套成熟的战略执行力建设模式有效统筹企业内部战略执行力建设,可以让企业快速走上腾飞之路。 ……
【课程介绍】 不确定的时代,企业靠什么走向未来?答案是“文化“。企业文化是企业基业长青的终极密码,已被众多企业家所接受。然而在具体实践中,企业文化难于构建,不好落地,不成系统这些问题,始终困扰着我们的企业家。 本课程从社会文化认识论视角出发,为学员勾勒了一个更为宏大而广阔的空间,去探讨企业文化的内在逻辑。课程紧密围绕企业文化的基本概念,逻辑机理,文化建设模型与方法论,企业文化落地的理论与实践等文化建设实质内容展开讨论,既有理论创新与理论高度,又有生动活泼的案例分享,必会让学员对企业文化3.0时代的企业文化建设思路,为之一新,提高文化建设实际效能。 【课程大纲】 一、 ……
【课程介绍】人类社会已从信息时代步入数据时代,传统的商业法则已成为过去时,需要主动迎接变化。企业如何从高速发展向高质量发展迈进,如何进行商业模式的转型与升级等问题已成为我们面临的新课题。本课程从全新商业思维认知方法为切入点,紧密围绕当下中国百年未有之大变局,讲解企业家、职业经理人、创业型人才,如何正确理解我们这个时代的商业社会基本规律,力求解读与掌握商业模式转型升级的内在逻辑密码,同时提供应用场景下的经营管理模式升级的方法论与基础工具。通过本课程的学习,让课程参与者能够用全新和更为宏观的思维架构,感悟和反思自身企业或创业项目的商业模式与经营管理行为。【课程大纲】一、 用独到的视角去认知这个多变的世界1、 从不知道你自己不知道,到知道你自己不知道2、 我们需要重构……
关于举办“对标一流创一流高级研修班”的通知各有关单位:在习总书记“培育具全球竞争力的世界一流企业”号召下,国务院国资委推进对标一流促进高质量发展活动,更于2019年明确以十家央企为对标一流创世界一流示范企业,以点带面带动央企、国企开展对标一流创一流活动。众多央企、地方国资委、国企也纷纷响应国务院国资委的号召,推进对标一流创一流活动,浙江国资委更创造性地提出打造具行业竞争力的一流企业群。2020年6月国资委更提出三年对标提升行动,通过对标一流强化内部管理。然而,从众多央企、国企开展的相关活动来看,普遍存在对一流企业认知不足、创一流指标体系和高质量发展思路存局限等问题,虽然活动推进有效果,但离真正创一流企业、实现高质量发展还有较大差距。为此,中国创一流行动中心在原对标管理模式基础上研发出创一流管……
战略思维是指能够从企业实际出发,大处着眼,系统思考业务发展趋势,分析行业发展规律,前瞻性的预判潜在的发展机会,实际上包括战略的规划思考和战略的管理。战略规划,就是制定组织的长期目标并将其付诸实施,它是一个正式的过程和仪式。一些大企业都有意识地对大约10年内的事情做出规划。 制定战略规划分为三个阶段,第一个阶段就是确定目标,即企业在未来的发展过程中,要应对各种变化所要达到的目标。 第二阶段就是要制定这个规划,当目标确定了以后,考虑使用什么手段、什么措施、什么方法来达到这个目标,这就是战略规划。 最后,将战略规划形成文本,以备评估、审批,如果审批未能通过的话,那可能还需要多个迭代的过程,需要考虑怎么修正。策略规划(Strategic Planning)是指由高阶主管负责规划制定公司使命、组织目标……
股权激励创富效应,使之成为时下的一种时尚。
一、大环境背景分析——互联网、工业4.01、互联网环境下的用户购买习惯与未来的商业形态2、工业4.0的政策环境3、市场环境、政策给企业家们的启示二、商业模式创新方式1、目标客户定位2、企业核心能力建设3、产品与服务的组合套路4、众包与共享思维5、建立快速扩张的基础三、重构商业模式——方法与工具1、明确核心价值观2、梳理优势资源与能力3、商业模式画布4、实操:根据商业模式画布,重新分析企业自身的模式四、商业模式落地——战略规划1、定位——优势、客群分析、痛点难点、竞争能力分析2、规划——布局、需求梳理、客群分类、服务分类3、发展——项目规划、运营规划、资源规划、收益规划
一、战略管理导论1、什么是企业战略?2、战略管理、经营管理和作业管理的关系3、企业战略的特征4、发展愿景与成长曲线二、战略分析工具与架构1、外部环境分析——PEST分析法2、内部环境分析——价值链分析3、SWOT分析与TOWS策略4、企业战略评价与选择5、战略要素评价矩阵法6、成长型、稳定型与紧缩型战略三、战略实施与平衡计分卡设计1、平衡计分卡策略型管理制度2、财务性层面之重点3、顾客层面之重点4、企业内部程序层面之重点5、学习与成长层面之重点6、战略实施五大步骤
一个企业的团队凝聚力、战斗力如何,从根本上来说,取决于这个企业的文化认同度、归属感以及荣誉感。一个文化涣散的企业,必然各自为战且毫无章法。相反,一个文化高度统一的企业,人人心怀感恩,人人主动担责,人人愿意奉献,团队成员相互信任,管理成本急剧下降。 感恩精神是企业文化建设的核心内容之一,只有企业中的每个个体都心怀感恩,那么企业将会如“群龙无首”般的自动运转,人人将具备积极主动、认真负责、爱岗敬业、无畏奉献的行为表率。企业效率将会极大的提升。 本课程从文化归属、文化信仰、感恩精神三个维度,为学员朋友们分享企业文化与感恩精神的现实意义和作用,并力求与广大朋友们达成“共鸣”的效果!
一个企业的团队执行力、战斗力如何,从根本上来说,取决于这个企业的文化认同度、归属感以及荣誉感。一个文化涣散的企业,必然各自为战且毫无章法。相反,一个文化高度统一的企业,人人愿意奉献,个个愿意担责,团队成员相互信任,管理成本急剧下降。 本课程从文化归属、文化信仰、文化执行三个维度,为学员朋友们分享企业文化给每一位成员的现实作用和意义。
第一单元:企业该死的利润去了哪里?1企业为何不赚钱?钱从何来?向何而去?2点中你的死穴:企业家常见的八大利润误区指点迷津3企业家八大正确的利润观4企业家要学会“四两”拨“千金”5企业家赚钱不能死干蛮干,有利润平台才会有未来讨论1:企业利润越来越薄,原因何在??引子案例剖析:某品牌服饰业关掉1800家店后的沉思第二单元:企业盈利模式突破——不改变只有等死1成功盈利模式三要素:我的盈利模式可以复制2 CMS利润突破系统的威力3模式赚钱:商业模式的竞争,是企业最高形态的竞争4资本创富:将一切资源和关系商业化变成现金流5人才赢利:人才层次决定事业格局6如何合理搭建模式+资本+人才=持续盈利平台案例1:美女老婆作为家庭(CPO)帮老公一年赚720万秘笈。案例2:揭密某民营制造企业老总力挽狂澜保利润的四……
1当前中小企业在十八大后的经济环境分析与趋势把握2为什么你的企业在微利中挣扎、痛苦不堪,却难以自拨?3点中你的死穴,企业不赚钱的八大错误利润观4老板的脑袋决定你的口袋,心智决定你的财智。4.1亿万资产者,都具世界利润观4.2“四两”拨千金,创造利润传奇5 CMS利器——让你拥天下财富5.1赚钱不能单打独挑,搭建盈利平台最重要5.2 CMS盈利平台教你如何做人、做事?如何赚钱?5.3成功盈利模式的核心三要素6定位定天下——定位决定地位6.1企业战略方向定位6.2企业从事行业定位6.3企业经营产品定位6.4企业客户价值定位6.5企业商业模式定位6.6企业运营系统定位7成功商业模式的六步,九大要素详解8对比分析:两个成功的商业模式案例与两大失败案例9企业马上有钱的秘诀——七大融资渠道激活你9.1不……
第一单元:企业设置首席利润官(CPO)的重要意义1企业许多CEO、CFO、C0O、CHO为何都把企业KO?2企业家常见的六大利润误区指点迷津3企业为什么要设首席利润官(CPO)4企业首席利润官(CPO)对谁负责?5企业首席利润官(CPO)与CEO、CFO、COO、CHO的区别讨论1:作为企业老板要不要做企业首席利润官?讨论2:企业首席利润官(CPO)与企业CEO如果发生冲突怎样处理?第二单元:企业首席利润官(CPO)的核心职能:责权利1企业CPO的六大职责2企业CPO的五大权力3企业CPO的三大利益与激励机制4企业CPO良好的职业操守与任职资格标准5企业CPO必备的五项核心技能案例1:美女老婆作为家庭(CPO)帮老公一年赚720万秘笈。案例2:揭密某民营制造企业老总力挽狂澜保利润的四项举措。……
培训目标: 在培训结束后,参加培训的学员将可以 1.描述变革能力在公司变革的绩效中的核心角色 2.采取高回报行动,在你的部门和公司中培养变革能力 3.最大化你在促成变革上的承诺,并鼓励他人做出承诺 4.向预期的变革结果迈进 培训大纲: 一、目标与介绍 1.介绍培训的目标和方法 2.了解对培训的期望 3.增进了解和信任 二、激活变革能力 1.如何理解什么是变革 2.变革能力对赢得变革成功的意义 3.加强对业务现状的了解 实践练习:商业雷达 4.突出优势和成功经验 1)分析团队:变革接受图 2)发挥每个人的优势 3)现实探寻:亮点聚焦 如何在变革中发挥个人优势和成功的经验 5.欢迎尝试 案例分析:临床试验 6.激励有意义的参与 7.实践练习:如何激发有意义的参与 三、沟通以获得结果 1.如何理解……
一、课程目标与介绍1.介绍培训的目标和方法2.了解对培训的期望3.增进了解和信任二、激活变革能力1.如何理解什么是变革2.变革能力对赢得变革成功的意义3.加强对业务现状的了解实践练习:商业雷达4.突出优势和成功经验1)分析团队:变革接受图2)发挥每个人的优势3)现实探寻:亮点聚焦如何在变革中发挥个人优势和成功的经验5.欢迎尝试案例分析:临床试验6.激励有意义的参与7.实践练习:如何激发有意义的参与三、变革沟通以获得结果1.如何理解没有有效的沟通就没有变革的成功2.提供他人需要的信息1)抓住人心的秘诀2)提出有效的问题3)如何克服员工在变革中的“心不在焉”4)沟通打消员工的顾虑5)有效提供他人需要信息的三大方法6)实践练习:继续,停止,开始3.激励坦率、直接的反馈1)在变革中坦率反馈的意义和好……
第一部分颠覆与被颠覆1、一场正在发生的革命(1)那些陨落的巨星(2)从底层开始的觉醒(3)什么是互联网思维2、颠覆:变革的原始心里起点(1)没有成功的企业,只有时代的企业(2)创新,凡是墙都是门3、战略转型(1)大转折时代,要完全融入互联网(2)传统企业需要战略转型第二部分互联网思维推动传统企业转型1、传统企业互联网化,是商业浪潮的主旋律(1)传统企业的“互联网焦虑症”(2)互联网思维,传统企业制胜的关键要素(3)互联网思维是最根本的商业思维2、沉睡已久的理想,让商业回归人性(1)“丰饶”唤醒消费者主权(2)互动让商业变得更加高效(3)连接的惊人力量3、传统企业的互联网转型,是一项系统工程(1)传统企业转型,应规避的误区(2)传统企业互联网转型三部曲(3)互联网转型,要求重塑企业价值链第三部……
第一单元中小企业人才招聘的基础知识1.中小企业招聘效果不佳的原因分析?2.人才招聘的标准是什么?3.什么是岗位胜任力模型?4.讨论:建立岗位胜任素质模型的方法和技术5.岗位胜任力模型的构建与应用?6.如何判断谁是最合适的人才?7.何谓人才评鉴中心技术?8.人才评鉴中心技术应用实例第二单元人才评鉴中心的核心技术一:人才(心理)测评1.人才选聘中如何应用人才(心理)测评?2.心理测评的信度、效度与常模3.如何实施心理测评?案例:测评团队的胜任特征4.影响测评效度的因素分析5.常用人才测评工具介绍测评体验:MBTI性格测评、16PF、职业兴趣、职业锚等6.如何专业地解读心理测评报告二:无领导小组讨论1.无领导小组讨论的概念及特点2.如何实施无领导小组讨论?3.如何把握测评维度和观察要点?4.决定无……