一、互联网营销与电子商务的趋势与本质1、传统的商业模式于营销模式正在淘汰；2、电子商务与互联网的本质3、传统营销已死4、颠覆正在进行5、商业与品牌模式进行重构二、互联网化的五大应用1、互联网工具应用2、营销推广3、O2O（案例分析）4、电子商务5、模式与品牌重构三、互联网时代的品牌决定论1、成本决定论如何通过创意、传播、名字、互联网降低成本2、高度决定论如何成为行业第一3、答案决定论品牌与营销的本质是认知战4、用户决定论四、大数据思维应用1、历史的创新与颠覆时代2、外行干掉内行，屌丝逆袭横行3、数据化的管理与员工成长4、数据化营销与供应商、生产管理5、精准广告五、移动互联网时代的企业转型之路1、流量从哪里来2、网络营销竞争激烈吗3、流量如何变现4、如何提高转化率六、移动互联网时代的口碑传播1……
马云：未来十年、二十年纯电商将消失，线上、线下、物流结合在一起才会产生新零售。 刘强东：未来销售是无边界的，不分线上线下。 雷军：要升级小米商业模式，要把纯线上模式升级到线上线下融合的“新零售”。 互联网下半场已经到来，“新零售”如何取代电子商务，更深入链接各个领域？新零售之所以会受到如此多的关注，他是互联网模式在迅速发展过后的反思与重构，更是对未来发展模式回归底层后的再探索。 未来已来，我们再出发。 【针对问题】 新零售风口来了，谁能起飞？ “电子商务”这个名词正在消失，将会被新零售代替，中小企业究竟应该怎么做？ “新零售”的核心要义在于推动线上与线下的一体化进程，不是很懂技术的中小企业，如何做好营销，拿到经营的结果？ 新零售究竟是一个什么样的时代？
会销师的存在，是政府招商、企业路演、项目融资、电影募资、企业募股、厂家招商、新品发布、定货会、答谢会......提供会销策划、实施、辅导的核心组成要素之一。 会议营销是众多营销方式中较为有效的赚钱方式，会销实施遵循“四维会销逻辑”产品（成交主张）、团队（成交配合）、客户（客户分析）、会销师（价值成交）四个维度理解会销，设计会销、运营会销！ 运用6步骤来完成会销师成交流程（套路）：背景分析（环境）；问题呈现；解决方案；价值塑造；独特卖点（稀缺）；无敌热卖（成交主张）；协助客户赚钱！ 会销师若是运用国际职业培训协会认证的培训师“舞台风范”结合时事市场价值（干货）供给，结合有效的成交手法，方可功成！ 会销师是一个培训师、是一个销售人、更是一个咨询师！
随着经济全球化的不断深入，国有企业要在未来更高层次、更高水平、更为激烈的国际竞争中赢得主动，必须建设一支高素质、职业化、国际化的职业经理人队伍。同时，推行职业经理人制度也是深化国有企业改革的主要课题之一。 本课程通过分析当前我国国有企业职业经理人建设及管理工作中存在的突出问题，提出了应对思路与建议。
一、开场词担当是党的各级领导干部义不容辞的责任，是勇敢品质和责任意识的统一。国有企业的地位和作用：是国民经济发展的中坚力量，是国家安全和党的执政基础，是推进国家现代化、保障人民共同利益的重要力量，是巩固和发展中国特色社会主义制度的重要支柱。国企领导干部的担当体现着责任、体现着魄力、体现着勇气、体现着情怀、体现着境界，关系着国有企业深化改革和党的两个一百年奋斗目标的成败，关系着坚持和发展中国特色社会主义，实现中华民族伟大复兴的中国梦的成败。习近平同志强调，党的各级领导干部要切实转变作风，做到讲实话、干实事，敢作为、勇担当，言必信、行必果。但当前的国有企业干部队伍，特别是各级领导干部中，确有极少数领导干部由于各种原因的影响导致在工作中缺乏勇于负责的魄力、敢于担当的精神、开拓进取的锐气，在一定程度……
国企党建工作的新要求2016年10月10-11日，习近平出席全国国企党建工作会议时着眼党和国家事业发展全局，深刻论述了国企发展的规律所在，深入回答了国企党建面临的一系列重大问题，为做好新形势下国企党建工作提供了根本遵循，也为下一步国企改革指明了方向。对于国企党建工作，总书记着重强调并且提出了新要求。强调国企必须具备的“六种力量”一、成为党和国家最可信赖的依靠力量；二、成为坚决贯彻执行党中央决策部署的重要力量；三、成为贯彻新发展理念、全面深化改革的重要力量；四、成为实施“走出去”战略、“一带一路”建设等重大战略的重要力量；五、成为壮大综合国力、促进经济社会发展、保障和改善民生的重要力量；六、成为我们党赢得具有许多新的历史特点的伟大斗争胜利的重要力量。二、提出国企深化改革要坚持“三个有利于”有利……
一、2017年的背景和环境“三大陷阱”1、“修昔底特陷阱”2、“中等收入陷阱”3、“塔西陀陷阱”一句话：不确定性！关于“经济新常态”1、过程：从“三次浪潮”到“三期叠加”；2、表现：从“四降一升”、“四个冰火两重天”到“四个没有变”。3、根源：从“五大红利”到“五大风险”。三、关于“供给侧改革”1、从“三驾马车”到“三大动力”：“投资、消费、外贸”“改革、转型、创新”；2、从“四大结构”到“四则运算”“产业、区域、要素、动力”“加、减、乘、除”；3、“五大任务”到“五大政策”“三去一降一补”、“宏观政策要稳。。”“中央经济工作会议”“七个关键词”：1、“稳中求进”的总基调；2、“供给侧改革”的深化年；3、“农村供给侧改革的加快年；4、“实体经济”的振兴年；5、“房地产产业”健康年；6、“四大……
一、课程导入1、小米的发展遇阻与华为的厚积薄发2、IBM：“大象”为何能够跳舞？二、什么战略领导力1、从领导力到战略领导力2、领导者的六级进阶与战略领导力修炼[情景案例2-1]3、战略领导者的角色定位与能力模型（小组研讨）三、战略思维能力——业务发展方向管理，实现上下同向1、什么是战略思维2、战略思维的五种模式[情景案例3-1]3、战略思维与企业战略管理四、文化管理能力——愿景和价值观管理，实现上下同欲1、情感要素可以转化生产力[情景案例4-1]2、价值观管理的四种核心力量3、价值观管理的五个切入点6、价值观管理的七个手段（小组研讨）五、深度激励能力——人员发展动力管理，实现上下同心1、不会激励就不会领导2、激励的四项基本原理3、常用的非物质激励手段（小组研讨）六、组织管理能力——规则及人员……
万达的执行力是靠制度、文化、严格的奖惩以及科技手段才锻炼出来的，不敢说在全世界，至少在中国是第一的执行力。执行力的重要性就如《汉书贾谊传》说的一样，要做到“如身之使臂，臂之使指，莫不制从”。 ——万达王健林在“中欧国际工商学院20周年校庆大师课堂”上的演讲 根据对数十位被解职大公司CEO的分析研究，结果表明：战略的缺陷并不是决定性的，没有忠实地执行战略才是CEO下台的关键因素！其中，最大的因素是用人失败——没有把合适的人放在合适的岗位上——没有及时处理好人的问题，特别是没有处理好一些关键岗位的下属带来的糟糕业绩。……仅2000年，《财富》500强的前200位公司就有40家的CEO被迫离开——不是退休，而是被解雇或者被迫辞职。当美国最强有力的商业领袖中有20%出现这种情况的时候，那一定是出……
“凡属带有要照顾各方面和各阶段的性质的，都是战争的全局……相对于全局而言，你是局部的，相对于你所管辖的部分而言，你又是全局的，也有一个总揽全局的问题，因此，每一个领导干部都应当具有战略思维能力。” ——毛泽东《毛泽东选集》 坚持正确处理改革发展稳定关系，胆子要大、步子要稳，加强顶层设计和摸着石头过河相结合，整体推进和重点突破相促进，提高改革决策科学性，广泛凝聚共识，形成改革合力。 ——十八大报告《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》 到中国建材集团后，由一个亲力亲为的工厂厂长变成一个国家级公司的掌门人，我必须转换角色。在这样的公司里做一把手，战略选择是重要工作，否则即使工作再努力，付出的辛苦再多，企业也不可能快速成长。作为董事长，我最大的担忧，一是怕想不到，二是怕想错了。 ……
随着经济发展和人民收入水平的提高，国家对医疗卫生的投入不断增加，人们对医院的服务和质量的诉求也不断提升，医院行业无论是在体制变革、政策调整还是市场需求等方面，都将迎来新的发展空间和发展机遇。 推动覆盖城乡社区的数字化健康管理系统建设，带动家庭用健康监护设备、健康信息管理、远程医疗服务等相关产品发展。 ——《“十二五”国家战略性新兴产业发展规划》 大力发展医疗服务。加快形成多元办医格局。切实落实政府办医责任，合理制定区域卫生规划和医疗机构设置规划，明确公立医疗机构的数量、规模和布局，坚持公立医疗机构面向城乡居民提供基本医疗服务的主导地位。同时，鼓励企业、慈善机构、基金会、商业保险机构等以出资新建、参与改制、托管、公办民营等多种形式投资医疗服务业。大力支持社会资本举办非营利性医疗机构、提供……
哈佛商学院曾做过调查，发现在职场人士中，竟然有近67%的人无法清晰的描述自己的目标，他们所能做的仅仅是提供一些数字或模糊类目标，例如：销售收入300万、提高自己的学习能力、提高自己的领导能力等等……，但这些，我们可以诚实地说都不是合格的目标。 ——《好战略，坏战略》的作者理查德•鲁梅尔特 战略无法真正落地的根本原因就是传统的组织体系让各个部门、各个岗位各自为战，大家都从自己的利益出发，无法做到统一协调，无法知道自己的战略位置，于是大家便盲目行动，混为一团。战略目标分解解决的就是统一行动，协调运作的问题！
凡事豫（预）则立，不豫（预）则废。言前定则不跲，事前定则不困，行前定则不疚，道前定则不穷。 ——《礼记·中庸》 战略目标的真正落地，必须要做好计划和计划管理，计划管理是战略达成的有效抓手，同时也是绩效实施的客观尺度，因此，战略执行是否真正行之有效，落到实处，在企业实际管理过程中，必须进行目标与计划管理。
孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施，三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。 ——马云 人们通常错误地认为，只要制定正确的战略就可以超越竞争对手。实际上，在竞争中战略的作用还不到一半。在大多数情况下，真正的问题不是战略不好，而是执行不力。” ——《财富》杂志的封面故事 超过72%的CEO认为成功执行商业战略远比制定战略要难得多。
习近平总书记指出：“我国发展仍处于重要战略机遇期，我们要增强信心，从当前我国经济发展的阶段性特征出发，适应新常态，保持战略上的平常心态。” 经过30多年的改革开放和跨越式发展，未来的5-10年时我国发展进程中一个非常关键的时期。随着国家政治体制改革的持续深入，中国经济进入“中速”时代，人口红利逐渐消耗殆尽，生态环境日益严峻，互联网技术和创新汹涌而至，给社会和企业带来了巨大的变革，“颠覆”和“重构”成为时代新主题。 现在各大央企及国企都在紧锣密鼓的布局和安排“十三五”规划的编制工作，但大家常常陷入的误区却是“十三五”规划成为规划部门的事，缺乏企业高层和相关管理人员的参与和支持。一部高质量的“十三五”规划，除了一把手的高度重视之外，还需要企业中高层的广泛参与。企业战略规划必须实现从“企业战略……
全球经济最终将会出现一种半有序模式，增长放缓至较低水平，但不是全球性的全面衰退。 ——纽约梅隆首席经济学家理查德•霍伊 一个经济体仍在增长，但增长的速度赶不上产能的扩张，于是，闲置的产能和失业者越来越多……经济的需求面失灵，即私人消费不足以充分利用可用的生产能力…… ——诺贝尔经济学奖获得者保罗·克鲁格曼 越来越多的证据表明：中国经济已经进入了一个特征非常明显的周期——增长性衰退。这一时期的显著特点是：经济增长缓慢、传统企业发展经验失灵、企业发展举步维艰…… 但，这并不是说传统企业就没有机会！ 雷军说：“找到风口，猪都能飞上天。”传统企业除了自身的变革之外，更重要的是要在纷繁复杂的环境中找到“风口”，乘“势”发展，实现“势”者生存！
1、对于大多数人而言，他们认为你值得信赖，拥有令人景仰的品格，那么，他们会认为你是他们生命中有影响力的人。如果他们对你的认识愈深，你的信用愈好，并且你的影响力也提高的愈快。 ——《影响力》作者 罗伯特·B·西奥迪尼（Robert B. Cialdini） 2、“在别人的影响下生活着，就等于不属于自己，就等于被别人的意志给俘虏了，这样的人即使再优秀，也 不会登上一把手的位置。” ——拿破仑•希尔 3、职位赋予你的正式力量只是力量的来源之一，却不是唯一的来源，甚至可以说，它根本就不是最强大的力量源泉！ ——特里 R.培根（Terry R.Bacon）
“所有的组织都必须思考‘绩效’为何物，这在以前简单明了，现在却不复如是。策略的拟订越来越需要对绩效的新定义。” ——管理大师彼得德鲁克 绩效管理的根本在于战略，没有战略，绩效管理就会成为神马、浮云！战略导向绩效管理系统是一种随企业战略动态调整的绩效管理系统，它要求企业管理者深入研究现行企业战略，准确把握企业的未来战略方向，并在此基础上进行绩效管理系统的构建。
孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施，三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。 ——马云 人们通常错误地认为，只要制定正确的战略就可以超越竞争对手。实际上，在竞争中战略的作用还不到一半。在大多数情况下，真正的问题不是战略不好，而是执行不力。” ——《财富》杂志的封面故事 超过72%的CEO认为成功执行商业战略远比制定战略要难得多。
《财富》杂志评出的全球500强企业都有着优秀的企业文化，500强的评委也一直认为企业成功的关键在于文化。 如果你想让车再快10公里，只需要加一加马力；而若想使车速增加一倍，你就必须要更换铁轨了。资产重组可以一时提高公司的生产力，但若没有文化上的改变，就无法维持高生产力的发展。文化是永远不能被替代的竞争因素，企业靠人才和文化取胜。 ——GE公司前任CEO杰克韦尔奇 世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。 ——华为公司任正非
“十三五”时期是全面建成小康社会、实现我们党确定的“两个一百年”奋斗目标的第一个百年奋斗目标的决胜阶段。制定和实施好“十三五”规划建议，阐明党和国家战略意图，明确发展的指导思想、基本原则、目标要求、基本理念、重大举措，描绘好未来5年国家发展蓝图，事关全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党战略布局的协调推进，事关我国经济社会持续健康发展，事关社会主义现代化建设大局。 ——习近平关于《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》的说明 人们通常错误地认为，只要制定正确的战略就可以超越竞争对手。实际上，在竞争中战略的作用还不到一半。在大多数情况下，真正的问题不是战略不好，而是执行不力。” ——《财富》杂志的封面故事 超过72%的CEO认为成功执行商业战略远……
孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施，三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。 ——马云 人们通常错误地认为，只要制定正确的战略就可以超越竞争对手。实际上，在竞争中战略的作用还不到一半。在大多数情况下，真正的问题不是战略不好，而是执行不力。” ——《财富》杂志的封面故事 超过72%的CEO认为成功执行商业战略远比制定战略要难得多。
“公有制经济和非公有制经济都是社会主义市场经济的重要组成部分，都是我国经济社会发展的重要基础。……必须毫不动摇鼓舞、支持、引导非公有制经济发展，激发非公有制经济活力和创造力。”高调明确私产保护，“完善产权保护制度。产权是所有制的核心。健全归属清晰、权责明确、保护严格、流转顺畅的现代产权制度。公有制经济财产权不可侵犯，非公有制经济财产权同样不可侵犯。” ——《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》。 中国经济很重要的一个问题是私有产权的保护，宪法上对产权保护问题没说清楚。三中全会如果不能消除人们对财产权利的保护和个人权利保护的恐惧感，我不觉得这次的三中全会能像十一届三中全会那样产生巨大的推动作用。 北京市政协委员，北京市华远地产股份有限公司董事长 任志强 “未来向我们预示着管理变……
《周易》是东方战略宝典，是中华民族五千年生存智慧的结晶，是古代帝王培养太子的教科书，被奉为群经之首，被誉为“大道之源”，是成就大人、君子之学；在当前经济新常态下，现代人如何应对被时间和物质异化的生存窘境，更好的游刃有余地安顿现世生活，驾驭工作事业，尤其是管理者们如何为自己的人生事业谋篇布局、凝聚能量、调配资源等等无不有重大的指导意义。因此，回归以《周易》为代表的传统经典智慧，从思路上、观点上、价值观上、格局上寻找出路，是现代管理人必须思考的一个维度。
我们生活在一个意义深远的转型期，变革空前而彻底，现在的管理学思想仍然沿用20世纪的那些基本假设，很少有人去注意它们是不是“事实”。但实际上，它们都已经过时了。如果用不正确的假设去制定战略，那将不可避免地把组织引向不正确的轨道。 ——彼得·德鲁克 在全球的竞争风潮下，人们日益发觉二十一世纪的成功关键，与十九世纪和二十世纪的成功关键有很大的不同。在过去，低廉的天然资源是一个国家经济发展的关键，而传统的管理系统也是被设计用来开发这些资源。然而，这样的时代正离我们而去，发挥人们创造力现在已经成为管理努力的重心。” ——彼德•圣吉
凡事豫（预）则立，不豫（预）则废。言前定则不跲，事前定则不困，行前定则不疚，道前定则不穷。 ——《礼记·中庸》 有眼界才有境界，有实力才有魅力，有思路才有出路，有作为才有地位。政从正来，智从知来，财从才来，位从为来! 思路清晰远比卖力苦干重要，心态正确远比现实表现重要，选对方向远比努力做事重要，做对的事情远比把事情做对重要！ ——刘洪兵 《这样执行战略最有效》
一个卓越销售经理的首要任务，就是组建一支卓越的销售团队。拥有高效能的销售队伍，是竞争取胜的关键。销售团队的基础是销售人员，销售经理如何发展和壮大销售队伍；如何通过销售管理流程，开展有序的销售活动；如何运用自身的领导力、远见、判断力去激励和影响销售人员；如何管理战略客户关系，从战略的高度运用销售队伍创造客户价值和竞争优势；如何通过有效的训练和辅导让销售人员自如地应对销售环境中的挑战、变数及不确定因素，实现最终业绩目标。本课程旨在帮助销售经理从销售业务管理、销售人员管理入手，通过在团队建设、管理行为、业绩辅导等不同层面的学习，运用科学有效的方法，全方位打造销售队伍的“整体势能”，炼就精英销售团队，有效推动企业整体销售业绩提升。
一个优秀的企业培训师，如同一个团队的导师或教练，能真正的全面提升员工素质，激发潜能，使人才不断适应社会经济和企业发展的新需求；为他人带来生活、工作上的改善，为企业解决问题，创造实效性的回报。企业高层管理人员亲自参与培训和交流，对于一个企业的文化塑造和管理提升，起着非常重要的作用，所以打造管理人员成为内部培训师乃是提高企业竞争力的一项重要工作。本课程旨在通过系统、严格的实战训练与考核，帮助学员系统掌握专业培训师的必备技能，实操方法、战胜恐惧、突破自我、开悟生慧，以实践所学的知识不断强化和完善自己的授课技能与演讲风格，使企业和团队收益最大化，提升企业核心竞争力。
卓越领导力对于企业的生存与发展至关重要。一个具有领导力的管理者不仅能够运用自身的魄力、知识、远见、判断力、自控力去激励和影响他人实现企业的最终目标，还能自如地应对环境中的挑战、变数及不确定因素，与市场中不同的利益群体打交道，致力于打造高绩效团队，促进企业各项工作健康与顺利发展。企业在拥有优秀人才的同时，最关键的是能否形成一个强有力的执行型团队。本课程旨在帮助学员提升领导能力和领导魅力，通过在管理行为、素质修炼等不同层面的学习，体会并实践领导力。引导学员走出管理执行黑洞，掌握实用的管理执行策略，分享优秀执行经验，解决执行中的难题，使企业的所有指令得到不折不扣的高效执行。
卓越领导力对于企业的生存与发展至关重要。一个具有领导力的管理者不仅能够运用自身的魄力、知识、远见、判断力、自控力去激励和影响他人实现企业的最终目标，还能自如地应对环境中的挑战、变数及不确定因素，与市场中不同的利益群体打交道，促进企业各项工作健康与顺利发展。本课程旨在帮助学员提升领导能力，通过在领导行为、素质修炼等不同层面的学习，体会并实践领导力。
