会议营销专家

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    《总裁销讲密码》 《会销讲师训练营》 《六脉神剑成交法》 《会议营销实务训练》 《充满魔力的销售秘籍》 《打造铁军招商团队》 《智会五环——引爆式会销实战宝典》(国内首部会销版权课程)
  • 邀请费用:
    25000元/天(参考价格)
“总裁会销攻略”TBS-会销沙龙

2019-09-09 更新 142次浏览

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  • 所属领域
    其他
  • 适合行业
    美容整形行业 快消品行业 家居建材行业 教育培训行业 建筑地产行业
  • 课程背景
    会销师的存在,是政府招商、企业路演、项目融资、电影募资、企业募股、厂家招商、新品发布、定货会、答谢会......提供会销策划、实施、辅导的核心组成要素之一。 会议营销是众多营销方式中较为有效的赚钱方式,会销实施遵循“四维会销逻辑”产品(成交主张)、团队(成交配合)、客户(客户分析)、会销师(价值成交)四个维度理解会销,设计会销、运营会销! 运用6步骤来完成会销师成交流程(套路):背景分析(环境);问题呈现;解决方案;价值塑造;独特卖点(稀缺);无敌热卖(成交主张);协助客户赚钱! 会销师若是运用国际职业培训协会认证的培训师“舞台风范”结合时事市场价值(干货)供给,结合有效的成交手法,方可功成! 会销师是一个培训师、是一个销售人、更是一个咨询师!
  • 课程目标
    1.理解认识会议营销的本质,认知会销师的工作要求 2.系统了解会销的设计逻辑和流程 3.掌握会销师的会销呈现逻辑及技巧 4.会销师掌握对产品价值的梳理和包装技巧 5.会销师的会场成交方法
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
    会议营销活动组织者、使用会销营销的企业内部员工
  • 课程大纲


    课程大纲

    课程简述:认知会销、会销师的呈现与成交逻辑训练

    培训规则:以“游戏+案例+理论+实操+演练“的方式开展,确保从知道到做到

    课程内容:解读会销、会销师心法、会销师手法

    第一讲:解读会销

    一、正视会销:会销是依托会议的形式来做销售或营销

    说明:会议营销是销售中非常有效的一种成交方式,他依托会议的形式实施销售动作,需要多方有效配合方可最大程度取得胜利!

    1、会销有四个维度组成

    1)客户(会销基础):有真需求,购买力、决策力

    2)产品(成交的主体):产品的价值和给客户带来的结果是刚需

    3)团队(会销保障):有意愿、有方法、有考核

    4)老师(催化剂):有素养、有经验、有技巧

    2、会销经验总结

    1)产品:销售的主体,要适合到场客户群体

    2)模式:图文并茂,简单精妙

    3)对客户的支持(优惠)政策:紧扣客户痛点

    认知会销师会销的灵魂人物

    1、客观认知会销师

    1)老师:不是万能神丹,巧妇难为无米之炊

    2)数据分析:要对四维做客观分析

    2、常见影响成交结果的因素有

    1) 客户质量

    2) 客户数量

    3) 团队成交能力

    4) 产品本身(价值呈现)

    5) 对客户支持力度

    6) 老师现场氛围

    第二讲:会销师的心法

    三、会销师的准备:不做准备不进会场

    1、安全意识

    1)不吃不认识的食物(忌:水果、辛辣、润肠药物)

    2)不做剧烈运动(打篮球、踢足球、陌生场地跑步)

    3)防止生病:忌:饮生水、着凉

    2、会前生活习惯

    1)忌熬夜

    2)忌饮酒

    3、着装准备

    1)半天一套得体战袍(定制西装首选)

    2)熨烫准备

    3)洗漱用品(刮胡刀、吃风机、压体味香水)

    4)鞋子(与西装配色、鞋油携带)

    4、教学用具:电脑、转换器、充电线、手机、课件存储

    5、内容:客户的内容+会销师的内容!

    四、会销师销讲流程设计

    1、基于买方思维和卖方思维的销讲流程设计

    2、“环境”解读:背景分析,宏观+微观

    3、“问题”呈现:面对的机遇与挑战

    4、解决“方案”:基于面临的问题,给出的解决方案

    5、“价值”塑造:解决方案中的关键要素的价值描述

    6、“稀缺”机会:独特卖点、稀缺机会、支持政策

    7、“成交”主张:成交方式及成交流程

    第三讲:会销手法

    五、
    舞台风范七法

    六、现场成交手法

    1、举手

    2、起立   

    3、上台

    4、表格

    5、工作台

    6、咨询室

    7、成交手采蘑菇

    8、会销师单刀直入

    9、病毒传播成交(原地传、上台传)

    10、成交手手拉手成交

    11、抽奖成交

    12、......

    七、会销团队运营

    1、成交手的准备:

    1)人数:一般为成交手:客户=1:8-25

    2)工具:人手一个POS机、二维码(微信、支付宝、QQ钱包等)难刷花呗+信用卡!

    3)话术

    4)着装(商务、职业匹配)

    5)心态:客户就是付钱的=敢收

    2、成交话术

    1)会前

    Ø 这次机会特别难得,若是政策好,一定要抓住机会!

    Ø 此次我知道的是:名额很少,也是空前的让利,切实非常好会中

    2)参与:掌声、好、是、同意、哇!

    Ø 来这里办手续(请的手势)

    Ø 要卡:您是刷卡还是现金?什么卡?密码?

    3)解决异议

    4)一对一谈

    5)经理出马成交


    课程标签:会销师培训

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