一、工业品营销管理中面临的八大挑战Ø 企业的大脑：资源风险Ø 企业的五官：管理风险Ø 企业的心脏：订单风险Ø 企业的骨架：团队风险Ø 企业的肠胃：信息风险Ø 企业的皮肤：政策风险Ø 企业的双手：员工风险Ø 企业的双脚：费用风险二、企业商战：赢在管控Ø 变化中的市场，企业需要怎样的能力？Ø 从AB与JR公司的成败，看营销管控对企业的影响Ø&……
工业品营销我们提出了用“四度理论”来做营销，用九字诀“找对人，说对话，做对事”来搞定；利用客户关系的“二十五方格理论”来提升其价值，形成二次或三次等购买是研究的重点；利用销售管理的工具 “天龙八部”来掌握其进展，形成业务管理从粗放到精细化管理，从而实现工业品营销中的信任法则，与客户之间形成良好的互动，彼此提升各自的价值与贡献度。
【课程大纲】第一节 中国式战略，该爱还是该恨？Ø 1、抓大放小，最后一无所获Ø 2、依葫芦画瓢，越走越远Ø 3、“走出去”最终等于“丢出去”Ø 4、形式比落实更重要Ø 5、定位再到重新定位，特劳特的困惑 第二节 卡位——开辟市场新蓝海Ø 1、客户究竟在关注着什么？Ø 2、如果你创造新的游戏规则，结果会是怎样？Ø 3、卡位，定位的再升华Ø 4、应用卡位战略的三大前提Ø&n……
【课程大纲】一、工业品战略营销新模式--4E理论Ø 工业品战略营销新模式——4EØ 经典营销“4P”使市场营销走向了辉煌Ø 科特勒大师“4P”引发的四大困惑Ø 4P”PK“4E”引发的四大困惑Ø 4E在工业品营销的价值Ø 4E对工业品营销的指导原则二、项目营销是工业品4E理论的组织基石Ø 工业品是以B TO B的方式来营销，以生产资料为特征Ø 项目性营销的业务流程图与项目性营销的组织架构Ø ……
Ø 曾几何时，“吃、要、卡、拿、送”等灰色营销在中国；一桌酒席，一份厚礼，一只皮包，一次考察，多少关键人物竟折腰，项目订单多多。 Ø 然今朝兮，产品同质化，招标公开化，关系隐性化，成本显现化，价格透明化，多少订单利润薄薄。 Ø 中国市场化市场，产品缺乏表现力，技术缺乏竞争力，关系缺乏持久力、品牌缺乏吸引力，国际巨头齐聚国内，国内企业四面楚歌。 Ø 国内市场混沌，价值无法体现，买服务，客户不认可；买方案，客户不接受；买品牌，客户不信任；买标准，我们不具备；难道我们只剩下价格吗？ Ø 避开价格战，挺进无竞争领域；建立差异化营销，提升品牌忠诚度，这不是梦想吗？
2017年初，中共中央、国务院印发了《关于深入推进农业供给侧结构性改革加快培育农业农村发展新动能的若干意见》(2017年中央1号文件)，提出推进农村电商发展，指明了农村电商的发展方向，为农村电商发展提供了政策支持。 网络营销是电子商务运营的基础，是所有产品进行互联网交易的最有效的手段。每天有上亿的人员通过网络获取信息，所以网络营销的运营和推广已经成为互联网+时代下企业以及个人创业者最需要掌握的营销推广方式。同时，也成为新农业经济中，有效解决农产品上行，推动农村电子商务持续发展的核心关键。 结合政策，联系实际，那么我们该怎么做： 1、如何通过电子商务平台引导当地新农人创收致富，解决农产品上行难的问题？ 2、农业企业从业人员、返乡创业人员如何快速掌握农业电商和农产品网络交易技能？ ……
网络营销是电商运营的基础，是所有产品进行互联网交易的最有效的手段，每天有上亿的人员通过网络获取信息，所以网络营销的运营和推广已经成为互联网+时代下企业最需要掌握的营销推广方式： ² 每天有多达500亿的人次通过百度获取信息！ ² 有5.38亿人通过网站寻找自己心仪的产品！ ² 每年通过网站产生的商品交易额高达7000多亿！ ² 电子商务与网络营销已经成为企业的主要营销方式！ 不论个人还是企业，在塑造个人或者企业品牌时，必然要用到网络营销技能，网络营销技能已经不是专业人员的专利，而是互联网+时代下每个市场营销人以及每个企业必备的技能！
互联网+企业商业模式转型升级企业中高层管理者互联网思维深度解读课程第一章：互联网思维探秘【30分钟】1、互联网+时代，线下商场关店潮来袭，生意为何难做？2、老思想+新模式解决不了新问题3、没有互联网思维的企业将是死路一条4、案例解读一：汽车修理厂的转型思考5、案例解读二：白酒企业的转型思考6、案例解读三：海尔的转型之作：海立方第二章：互联网思维解读【120分钟】1、互联网思维之用户思维1.1、让用户成为您产品的一部分；1.2、开放参与节点，兜售参与感；1.3、提供超出预期的用户体验感；案例：小米手机、逻辑思维、三只松鼠，得用户以令“诸侯”！2、互联网思维之产品思维2.1、极致简约，专注，少即是多；2.2、打造让用户尖叫的爆点产品；2.3、小处着眼，快速迭代，微创新；案例：名人效应做营销，为何……
2017年初，中共中央、国务院印发了《关于深入推进农业供给侧结构性改革加快培育农业农村发展新动能的若干意见》(2017年中央1号文件)，提出推进农村电商发展，指明了农村电商的发展方向，为农村电商发展提供了政策支持。 网络营销是电子商务运营的基础，是所有产品进行互联网交易的最有效的手段。每天有上亿的人员通过网络获取信息，所以网络营销的运营和推广已经成为互联网+时代下企业以及个人创业者最需要掌握的营销推广方式。同时，也成为新农业经济中，有效解决农产品上行，推动农村电子商务持续发展的核心关键。 结合政策，联系实际，那么我们该怎么做： 1、如何通过电子商务平台引导当地新农人创收致富，解决农产品上行难的问题？ 2、农业企业从业人员、返乡创业人员如何快速掌握农业电商和农产品网络交易技能？ ……
互联网+时代，新媒体营销实战打造全网营销系统思维|战略|布局|方法一、 培训时间：4天二、授课方式：1. 知识呈现案例化：用大量的案例引出关键知识点；2. 现场故事情景演示，结合新媒体营销发展现状话题切入；3. 知识掌握小组讨论、小组演练化；4. 知识框架模式化：易掌握、易记忆、易实施；5. 现场电脑+手机实操，活学活用；【备注：学员有电脑的，最好自己带上，便于参与互动环节】三、课程收益：1. 深入学习微博、微信、百家号、搜狐、今日头条等自媒体平台营销技巧；社群营销、大数据营销等实战技能；2. 重点分析如何在上述自媒体平台进行可视化内容创建的方法，实现信息高关注量，高浏览量；3. 重点分析如何在上述自媒体平台进行可传播素材内容创建，实现信息高转发率，分享量，传播量；4. 重点分析如何结合上述……
营销制胜沙盘模拟课程是为企业营销总监、营销经理与区域经销商量身定制的沙盘模拟课程，企业的利润是营销收入带来的，营销的目标达成和实现是企业生存发展的关键。通过沙盘模拟快速提升营销管理者制定营销战略。站在企业的的高度科学决策，为企业创造营销目标。
在移动互联网时代背景下，消费者及客户的购物行为习惯已经发生的很大变化，从传统的PC互联网消费购物慢慢转变到移动互联网手机端进行消费购物。移动互联网时代下眼球是流量更是销量！所以消费者的消费行为习惯将会从传统PC端迁徙到移动端。所以企业在线上的网路营销主战场也应该转移到移动互联网端去。移动互联网是时代的风口，随着5G网路的普及，WIFI的覆盖率将会很大，人们随时随地可以上网。
在面对互联网和移动互联网的快速侵袭中，个体再次回归，成为商业新浪潮中不可或缺的稀有资源，话语权从企业转向终端，从大众转向个体，企业品牌逐渐被削弱，自品牌的商业价值被越来越放大，如何抓住时代红利，构建自品牌，适应商业新生态，不断自我变革蜕变成为企业家最关注的话题。
当下互联网时代的冲击，移动互联网的侵袭，信息泛滥，产品同质化更加竞争激烈，线下业务被不断压缩，营销面临大变革，企业在营销方面该如何选择，电商化？移动化？网络化？
您是否遇到以下问题 品牌不够知名，客户缺乏信任感 尝试过多种推广，但是成本高，效果也不好 曾经发过软文，但是效果不理想，需要寻找更专业的服务 在百度搜索第一页找不到你的企业或者产品信息
大多数的产品，只能探索并满足客户最为表面化的功能需求层面，而更好的品牌则可以试图探寻到客户深层的情感需求，更好的理解客户的品牌与产品选择行为。 当品牌处于领先地位的时候，一定喊出来，让消费者知道你是第一；当品牌竞争处于胶着状态的时候，就要想办法找到核心价值点，脱颖而出。
2017年初，中共中央、国务院印发了《关于深入推进农业供给侧结构性改革加快培育农业农村发展新动能的若干意见》(2017年中央1号文件)，提出推进农村电商发展，指明了农村电商的发展方向，为农村电商发展提供了政策支持。 网络营销是电子商务运营的基础，是所有产品进行互联网交易的最有效的手段。每天有上亿的人员通过网络获取信息，所以网络营销的运营和推广已经成为互联网+时代下企业以及个人创业者最需要掌握的营销推广方式。同时，也成为新农业经济中，有效解决农产品上行，推动农村电子商务持续发展的核心关键。
新媒体时代，传统企业如何进行品牌建设、品牌营销、品牌运营、品牌升级，这就是我们开发本课程的根本初衷。
互联网+时代，客户向移动端转移已经成为趋势，未来80%用户的商业交易都将在移动端完成，新媒体与移动营销已经成为当下最有效的营销方式，越来越多的个人与企业利用移动营销或称之为微营销创造了巨大的奇迹。 所以，不论是企业，还是个人，都有必要将微营销与移动营销作为重要的营销方式，深入地掌握其操作策略与营销技能，本课程正是在这样的背景下开发与设计的！
网络营销是电商运营的基础，是所有产品进行互联网交易的最有效的手段，每天有上亿的人员通过网络获取信息，所以网络营销的运营和推广已经成为互联网+时代下企业最需要掌握的营销推广方式： 每天有多达500亿的人次通过百度获取信息！ 有5.38亿人通过网站寻找自己心仪的产品！ 每年通过网站产生的商品交易额高达7000多亿！ 电子商务与网络营销已经成为企业的主要营销方式！ 不论个人还是企业，在塑造个人或者企业品牌时，必然要用到网络营销技能，网络营销技能已经不是专业人员的专利，而是互联网+时代下每个市场营销人以及每个企业必备的技能！
网络营销是电商运营的基础，是所有产品进行互联网交易的最有效的手段，每天有上亿的人员通过网络获取信息，所以网络营销的运营和推广已经成为互联网+时代下企业最需要掌握的营销推广方式： 每天有多达500亿的人次通过百度获取信息！ 有5.38亿人通过网站寻找自己心仪的产品！ 每年通过网站产生的商品交易额高达7000多亿！ 2016年阿里巴巴双11一天的电子商务交易额突破1207亿！ 所以，淘宝开店、电子商务平台爆款打造，销量突破，已经成为诸多企业和中小型创业者首要关注的话题。 然而，就目前诸多的网店来看，600多万的网店，仅5%盈利； 2017年，如何让您的网店盈利？ 目前一个好的电商平台，除了要有基础的店铺之外， 您需要一个优秀的美工去为您装修整个店铺； 您需……
第一天上午掌握跨境；选对行业；选对产品。 ●跨境电商概况●速卖通概况●人群购物特征分析（京涛独家）●跨境电商不得不知道十个网址●速卖通行业分析-数据纵横●数据纵横选品特征415讲解（京涛独家）Ø 什么样产品好卖Ø 什么样产品能赚到钱Ø 大数据下选品理论分享（京涛独家） 第一天下午找对产品卖点；写好标题，导入流量●速卖通产品属性卖点挖掘●产品具备什么样卖点用户喜欢●卖点在主图与详情页文案展现规则●产品卖点7个属性汇总（京涛独家）●关键词挖掘的思维●宝贝标题撰写三部分组成●三词算法在标题撰写应用（京涛独家）●别名算法在标题撰写应用●标题撰写步骤汇总 第二天上午发布宝贝物流讲解付费推广●速卖……
第一天上午：前期选品、测品、人群画像分析了解爆款的意义 大数据下如何找到爆款产品 大数据下产品如何发现爆款特征 根据爆款生命周期制订执行计划 什么是千人前面算法 大数据下人群特征 人群特征在爆款中应用第一天下午：关键词挖掘，以及关键词在宝贝详情页设计关键词作用 关键词分类 关键词选取方法 关键词选取指标 关键词标题中组合策略 标题中属性关键词组合 购买记录 评价记录 卖点及亮点展示 其他页面细节准备 丰满文字描述 图片诉求的把握 设计合理的页面结构 第二天上午：移动电商新玩法微店概述 ……
怎样造就好内容，解决企业内容营销问题 ，通过内容营销达到企业宣传
什么是互联网+ “互联网+”：对传统产业不是颠覆，而是换代升级 二、互联网思维 三、互联网思维是战术，而互联网+是战略
8、大多数的产品，只能探索并满足客户最为表面化的功能需求层面，而更好的品牌则可以试图探寻到客户深层的情感需求，更好的理解客户的品牌与产品选择行为。 12、何谓反定位？如果第二个品牌要进攻第一品牌的时候，首先要看它强在哪里，然后从它强势中的反面打过去，在反面建立一个定位。我们叫反向定位法。
《打靶营销》（部分章节）锁定目标：找对馅饼，避免陷阱 互联网思维的精准营销竞争新模式
最近的“美联航拖拽门”事件又一次引发了人们对企业／品牌危机管理和公共关系水平的讨论与思考，伴随直播、自媒体等一批新型媒体形式的流行，企业在无法回避犯错的背景下，出现企业／品牌危机的可能性越来越大，一种“移动互联时代企业危机防不胜防”的观点甚嚣尘上，事实真的如此吗？在我看来，答案是否定的！
互联网焦虑不是一种多虑，而是一种实实在在的现实问题。因为互联网改变了世界，各种眼花缭乱的变化中，我们的企业创始人、品牌管理者都不免迷失。社会层面信息爆炸与优质内容稀缺孪生，用户层面长时间触网与碎片化吸收并存，企业层面品牌老化和创业热潮同在......一方面传统推广方式失效，另一方面新媒体传播陌生，企业焦虑在所难免。企业渴望破局之道，希望从了解和掌握互联网乃至移动互联网时代的品牌传播规律，到洞悉各种变化背后的原因，再到从容应对，用最适合自身实际的多元传播方式实现品牌的高效推广，获得实战派品牌专家精心指导。
截至2016年12月，我国搜索引擎用户规模达6.02亿，使用率为82.4%，用户规模较2015年底增加3615万，增长率为6.4%；手机搜索用户数达5.75亿，使用率为82.7%，用户规模较2015年底增加9727万，增长率为20.4%。 搜索引擎依然是互联网以及移动互联网平台的重要流量入口。搜索引擎营销（SEM）包含了搜索广告投放和搜索引擎优化（SEO）。两者都是基于搜索引擎平台而产生的。其中，SEO优化是基于对搜索引擎的了解，通过关键词定位、优化网站内外部结构，使您的网站更加适应搜索引擎的检索规律，从而让网站在自然搜索结果页排名靠前的一种免费操作的技术手段。 自20世纪90年代中期，SEO行业诞生以来，SEO技术真正发生巨大变化的时候有三次： 巨变之一是移动搜索超越PC……
