第一单元：新时期医药营销新常态解析—树立营销信心中国医药营销的发展历程中国医药工业的产能概况中国医药工业总产值平稳增长医疗市场在医改前后的结构变化医药流通行业销售规模稳步增长全国性公司和区域性寡头垄断格局呈现药品零售市场基本平稳当前药价调控政策的重点全民医保带来需求扩容新招标采购趋势与发展第二单元：互联网冲击下国家五大战略逐渐清晰对医药营销的思考与启示把过往中国投资过剩的生产能力，通过“一带一路”释放到国外去把过往中国如饥似渴的消费能力，通过“自贸区”吸收到国内来把过往中国人民盲目乱窜的巨量货币，通过“股票市场”转移到实体去把过往中国无处可去的外汇储备，通过“亚投行”投资到同盟国家去把不适应全球一体化竞争环境的企业都引到资本市场锻炼去第三单元：GSK事件后时代中国医药行业的变化制药企管理运营……
沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事演习，开发出的高端培训模式。军事演习是通过红、蓝两军在战略、战术上的不断对抗与较量，达到检验和提高指挥员作战能力的目的。而沙盘模拟培训则是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟公司，围绕与培训主题相关的运营活动，完成演练与学习，达到共同提高的学习目的。 沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程，目前，沙盘模拟培训已风靡全球，成为世界500强企业中高层管理人员运营管理能力培训的首选课程。
很多企业家不善于制定战略、或者对战略管理的认识不够，表面上看，是因为没有掌握战略规划的工具。其实，深层次的原因却是，战略规划是企业家的心理状态、价值观念、思维方式的体现。如果企业家在这三个方面出现偏差，就根本不可能制定出合适的、正确的、完美的战略。
第一模块，充分认识到国有企业的地位在2014年“两会”期间，习近平总书记专门谈到“国有企业不仅不能削弱，而且还要加强。”也就是说，国有企业的改革，非但不是要革掉国有企业的命，而且要让国有企业更具有生命力！这也是国有企业改革最根本的指导思想！那么，为什么国有企业的地位不能削弱？为什么要在国有企业加强党的领导？对于这些问题的解读，能够帮助国有企业的管理人员树立更强的使命感和主人翁精神。第二模块，国有企业改革的战略走向国有企业改革是一个持续的话题，在不同的发展阶段和不同的政治环境，涉及的具体命题是不一样的。就当下而言，根据中央的顶层设计，国有企业改革的战略走向（也就是具体命题）主要有三个：混合所有制、员工持股、资本运作。1．混合所有制早在1997年十五大就已经提出混合所有制了。到了2014年，十八……
战略决定企业的生死，方向错了，一切将是无可挽回的错误。战略回答的是大是大非的问题，解决的是企业如何竞争致胜的问题。本课程旨在教会学员澄清并定义所在企业存在的目的、使命和远景；认清并完成战略管理过程的步骤；完善所在企业的外部环境、在本行业中的优劣势、在竞争中所处的位置以及核心竞争能力的评估；优化企业要达成的使命和远景所需的阶段性目标和战略方针。
战略决定企业的生死，方向错了，一切将是无可挽回的错误。战略回答的是大是大非的问题，解决的是企业如何竞争致胜的问题。本课程旨在教会学员澄清并定义所在企业存在的目的、使命和远景；认清并完成战略管理过程的步骤；完善所在企业的外部环境、在本行业中的优劣势、在竞争中所处的位置以及核心竞争能力的评估；优化企业要达成的使命和远景所需的经营目标和经营方针，制定适合科学有效的企业经营计划；
中国正在持续其令人瞩目的转型和发展，对日益互联紧密的全球社区而言，其作为关键贡献者的地位不可动摇；对于中国的组织领导者和管理者而言，随着这一进程的发展，前方充满挑战。人们有些恐惧的看到这样一个趋势：具有易变形（Volatility)、不确定性（Uncertainty)、复杂性（Complexity）和模糊性（Ambiguity）的VUCA时代真正到来了。 如何在日益全球化的VUCA环境中顺势而为，取得好的成果，经过多年的实践和500强经验的总结，优秀的领袖都是首先具有战略思维的人，那么如何培养自己的战略思维？本企业的战略是什么?有没有一种方法，让全体高层的战略思维协同一致？本次课程将一一给你贡上一套套大餐！
前言：卓越培训执行的核心价值观第一单元战略视野：企业文化塑造与卓越团队建设的核心问题核心问题一高绩效团队的基石：企业家与经理人如何正确的学习一、本土主流数量的企业家与经理人走在一条错误学习的大道上——为什么正确学习的问题是企业成长的首要问题二、经理人培养的错误思维三、世界冠军企业管理梯队培养路径四、提升蜕变管理技能，经理人学什么？五、提升蜕变领导技能，经理人学什么？六、企业家经理人正确学习五步法重点问题：检讨你要哪些错误的学习思维核心问题二面对残酷现实：中西管理者与员工的差距一、环境变化对团队与绩效提出高要求二、中西员工的观念与精神差距三、文化是企业绩效的最核心：旧文化对企业绩效的影响四、后工业时代高绩效团队的文化要求重点案例分析：中日员工职业素养对比讨论：1、中西管理者与员工的核心差距2、……
第一单元战略视野：企业文化与团队建设的核心问题核心问题一认知企业文化的力量与价值一、硅谷创新文化的力量二、荷兰诚信文化的影响三、德国公司的严谨文化四、日本公司的工匠精神五、抗美援朝志愿军靠核心价值观取胜六、什么力量让中华文明得以延续和传承重点案例分析：一、阿里的核心文化二、华为的核心文化三、苹果的核心文化核心问题二面对残酷现实：中西管理者与员工的差距一、环境变化对团队与绩效提出高要求二、中西员工的观念与精神差距三、文化是企业绩效的最核心：旧文化对企业绩效的影响四、后工业时代高绩效团队的文化要求重点案例分析：中日员工职业素养对比讨论：1、中西管理者与员工的核心差距2、哪些旧时代的文化基因分裂组织与团队，造成组织低绩效核心问题三高绩效团队的基石：企业家与经理人如何正确的学习一、本土主流数量的企业……
第一部分：年度策略共识会（一）深度汇谈1、公司下一年度策略解读（客户总经理）2、参与者深度汇谈对策略的理解（二）系统思考1、全球趋势对行业的影响2、当前形势下，我们正在做和想做而没有做的（三）愿景展望未来一或者三年胜利景象展望（四）达成共识1、基于公司年度策略共识2、基于共识的5大行动关键（五）行动计划1、重点工作行动计划汇报2、总经理或股东们等专家团队给予质询、挑战、建议第二部分：分公司目标分解与计划（一）公司年度策略及分公司年度重点解读1、分公司总经理解读公司年度策略下的分公司重点工作2、阐述目标分解给客户、公司、个人带来的变化（二）群策群力总目标制定制定SMART目标（三）聚焦关键问题明确每个行动小组的关键问题（四）畅想成功景象如果目标实现了，我们会看到什么？（五）创新想法1、头脑风暴……
（一）了解农信系统战略管理的基本理论和方法；了解战略管理的涵义、产生和发展；掌握农信系统外部环境与内部条件的分析方法、农信系统总体战略、成长方法设计与业务战略、竞争战略、职能的制定方法和方案选择方法；掌握常用的战略评价方法；掌握如何进行有效的战略实施和控制方法。 （二）研讨农信系统走什么路？使命与愿景是什么？战略如何定位？主业战略、成长发展方式、公司层战略、业务层战略、竞争战略、职能战略如何制定？短中长期战略目标如何制定、如何实现？最终形成《某农信社／农商行发展战略规划报告与管理体系》。
曾经的世界第一企业GE，现在举步维艰，失误在哪里？ 联想的利润率才1.2%，海尔4.1%，华为11%，格力达到15%，什么原因造成的？ 阿里巴巴、腾讯、小米的战略面临什么样的挑战？ 战略定位与战略选择非常重要，但没有正确的核心竞争力，也会让企业倒闭或半死不活。
1、产品文化、用户思维与创业者文化人人都要有产品思维、用户思维，结果导向，用户导向产品文化中的创业团队文化华为与腾讯企业文化的对比企业文化体系介绍及案例分享腾讯公司的产品团队/创业文化是如何做的2、自我驱动员工经营自己如同经营一款产品自我驱动体系包括哪些内容个人成长与职业发展团队协作与亲人文化华为/腾讯公司对80/90后是如何管理的再小的个体，都有自己的品牌/个人标签案例分享自我实现分组练习：写出你自己的标签，还有哪些需要改进
第一部分：数字时代的商业本质工业时代的商业逻辑数字时代的商业本质数字服务化的基本架构第二部分：数字时代商业的发展趋势及实战案例分析趋势一：一切公司都将是大数据公司（大数据的概念、本质及若干应用案例）趋势二：生产的柔性化（工业4.0与3D的现状及趋势，若干案例）趋势三：产品趋于个性化（5-8个案例）趋势四：一切产品都是服务（3-5个案例）趋势五：B2B行业日趋服务化（3个案例）趋势六：管理的变革（4个案例）趋势七：人工智能的现状和趋势（人工智能的若干案例）趋势八：共享经济将成为常态（共享经济的若干案例）
第一部分：移动互联网的商业本质工业时代的商业逻辑媒体的大变革移动互联网与传统互联网的根本区别移动互联网的商业逻辑移动互联网的本质传播模式的改变商业模式的改变第二部分：数字化转型案例分析如何打造个性化的产品（5-8个案例）如何把产品做成服务（3-5个案例）B2B行业的服务化案例（3个案例）电商的衰落与实体店的复兴（3个案例）网红与视频营销案例（3个案例）从整合营销到创意传播管理（5-8个案例）第三部分：大数据大数据的本质大数据思维对传统商业转型的影响大数据的案例分享（5-8个案例）第四部分：工业4.0“互联网+”与“+互联网”工业领域的数字化转型：德国工业4.0案例分析（3-5个案例）数字化转型的未来：人工智能
全球商业领域中,许多曾叱咤风云的企业,却在变幻的市场环境和新技术的挑战中惨遭滑铁卢。短短三 年间唱响“科技以人为本”口号的昔日霸主诺基亚陨落,而拥有技术创见的苹果公司则催生出全新的商 业模式与蓬勃生态圈,更开启了一个将技术与娱乐、时尚融为一体的新兴文化时代。 作为企业的掌舵人,如何在不断变化的环境中发现企业保持超群绩效的关键动因?如何通过商业模式创 新带来可持续的竞争优势?如何理解互联网思维本质及移动互联网时代的生存法则?课程将探讨横扫互联网与传统产业,极具强大赢利能力的创新商业模式,帮助学员全面梳理所面临的特殊机遇与管理挑战。课程还将探讨互联网本质与互联网世界观,帮助学员在互联网时代找准自己的定位、借力互联网,实现快速发展和超越。
行业高潮已退，营销回归原位经销商做强做大的四大瓶颈—从传统买卖向营销的转变的瓶颈－从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈－从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈－从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈经销商做强做大的必由之路－从生意向事业的转型－经验管理向规范化管理转型－人情管理转向制度管理－决策的随意性向科学性转化二、经销商新常态下的资源整合与顶层模式创新1.众筹案例：成都某家具经销商的心路历程2.联盟案例：苏州某大经销商的大家居+体验馆的模式3.事业部案例：经销商的虚拟利润中心模式4.股份公司模式案例：常州某经销商厂商事业部模式5.四专代理模式6.合伙人制度7.工贸公司制度8.连锁加盟模式新零售营销模式创新社群营销模式引发大流量思考？（案例：网红凭什么火）思考：如何突破人流量和时间限制，让建材市……
战略管理战略与愿景大环境分析政治环境与法律环境经济环境竞争环境人际环境SWOT分析战略制定的SMART原则战略决策与战略选择产业战略、技术战略、品牌战略财务战略，组织战略与人事战略企业战略与企业文化三军未动，人力先行年度目标计划目标管理战略与目标制定目标的原则保证企业的战略实施根据战略总目标分解下行能在年度和阶段性反映出效果的可以量化的员工能懂的可以实现的制定目标的原则找出最根本的问题所在自上而下和自下而上的讨论分析实际的执行能力，如何让员工认同目标戴着天鹅绒手套的铁手目标与绩效考核平衡计分卡原则考核多项指标，整体与个人，长期与短期，效益与文化，业务与人员发展如何平衡考察整体与个人的指标如何平衡考察长期与短期的指标如何平衡效益与文化如何平衡业务发展与人员成长执行、执行、执行什么是执行力什么是……
第一部分、管理数据化的建设工具工业4.0概述1、两化融合与企业认识误区2、工业4.0实施条件3、“中国制造2025”对标“工业4.0”二、可量化才是可衡量的、可衡量才是可管理的1、标杆环——立标、对标、达标、创标2、卓越企业的共性：全面科学合理的量化标杆创建3、全面科学合理的参照物——标准化、系统化、数据化、模版化4、同业对标与业绩突破5、跨行业对标与改变企业经营布局三、立主脑——从文化角度分析“中国制造2025”的建设难题1、工业4.0的实现首先要追求“不让问题发生”2、换个角度看管理——关闭问题发生的电源3、德国人的“主脑”——为什么只有德国人才能想到建设工业4.04、工业4.0背后的哲学难题5、中国制造2025必须从文化层面对标工业4.0第二部分、工业4.0实施必须建立的标杆思维——任……
全球企业竞争进入数据化时代，近些年的“明星”企业无不是抢了市场先机而成功。但更多的企业更如繁星陨落、昙花一现，政府部门无从应对，众多企业更是失去了发展方向。几乎所有行业都进入了价格战，无论谁都失去了必胜的把握。如果通过管理中的大数据抢占竞争先机，形成决策数据化、管理智能化、“第一时间”正确决策，谁就引领了行业的发展，实现基业长青。 集团管理事务庞杂，在项目管控、风险防控、竞争情报、人员效能、成本控制等诸多领域都需要通过科学管控。集团及二级单位需要研究自己的主要竞争对手的优势模块，建立数据库，全面杜绝“人为”这种不确定因素。还需要进行自身管理的全面标杆化，使每个管理环节都成为降本增效管理的保障部分。需要通过标杆管理来整合各种资源，规避风险，使有效的管理模式内部推广化、扩大化，全面激发人员潜能……
集团公司为何管控不到位，根本原因源于职业经理人管控思路、工具、管控标准的缺失。集团公司除研究自己的主要竞争对手的优势模块，实施针对性的管控变革之外，还需要进行集团内部的标杆突破。企业必须强调过程管控到位、标准精细，追求从战略执行角度、财务控制、以至于任何业务管理中的精细化。 但是没有管理标准，何谈内部管控？全面到位的管控是一个立标、对标、达标、创标的过程，需要通过标杆管理来整合、共享集团与下属公司各种资源，使有效的管理模式、信息公开化，认识到管理是从人治向法治化过渡的必由之路，掌握管控到位的基本原则、相关方法，提高执行力度，职业经理人应利用和创建各种工作模板，整合、共享公司各种资源，使优秀和规范的管理模式内部推广化、扩大化，全面激发人员潜能，以全面的提升企业管理到位能力。 为什么选择标杆……
激烈竞争的环境中，是文化的弱势阻碍了企业的发展，使管理者又走进了更多的迷茫，也使员工陷入低落的士气之中。我们把企业中所有制度解决不了的问题归结于文化的弱势；任何管理背后的问题都是文化不力而引起的。我们应该：从管理深处的哲学来揭密——企业的文化战略决定企业的思维方式；从人的本性中揭密——文化管理的价值取向决定员工的职业性格、工作效率与作风； 从强势文化来解密——和谐的文化环境影响人的心态，更加影响到其是否长期保持极佳的状态；从文化力的研究和成功企业的案例来阐述——正确而鲜明的主题文化才是重塑企业战斗力的魔法。 通过本课程，让学员对企业文化有了正确的认识，了解企业文化的实战作用。通过文化环境建设，来管理全员工作作风，引导员工工作心态，由消极工作者转变为企业价值创造者。并使学员了解多种文化管理……
认识我们的企业文化——标杆管理与文化标杆文化与企业文化让文化标杆化——百年老店与国际卓越公司的文化坚守什么是文化标杆卓越企业背后的共性陈泓冰实操案例：“烤鸭问题”使文化标杆化，百年老店百倍产值发展案例组：目前所有的卓越企业都是通过对标而成功的文化意识指导我们如何看待和处理工作中问题真正的管理是不会让问题发生关闭问题背后的电源法家文化与管理实操思考我们的企业文化——文化挖掘和的落地标准系统化创建人治和法治、务虚与务实：什么样的文化是我们企业需要的？——剪刀思维与西点军校的（创新、拼搏、协助、敬业的有效结合）责任流程文化案例分析与研讨：处处体现文化——工作中的问题案例企业中的商鞅变法之责任层级法：文化与各部门工作中的问题系统化解决方式——何谓真正的创新、处处皆可创新——宪法作用：企业文化指导和约……
关于文化——合资企业管理共融面临的问题文化对人的价值观及行为方式的影响跨文化管理的表象与文化背景宗教教义背景与中西方企业的经营伦理文化背景不同造成的不同工作风格文化变革——文化冲突与共融文化变革的必要性与共识营造工作与生活的冲突不同背景文化冲突主要类型工作中的时间观与空间观层级距离与管理决策风格对不确定性的事务接受程度差异不同文化个体的处世方式与团队协作方式简单与复杂——向前看还是向后看标杆思维与管理发展进程化繁为简——发达国家、地区企业工作流程与工作标准文化的正方向引导——在文化冲突中的主要思维误区案例研讨：国际公司中的文化冲突与最佳问题处理方式理性与感性的商业文化取彼所长——文化细节与行为习惯变革文化休克的压力源及后果跨文化的最佳接受方式接受心态与跨文化团队融合入乡随俗与管理创新确定跨文……
第一部分：流程管理与标杆透析什么是流程改进工作中产生低效率的原因什么是流程管理、流程改进与再造流程不科学给我们带来的危害流程改进都关注哪些内容流程改进的基本方法从无序到有序、从有序到规范二、流程改进中导入标杆管理的带来的效果流程改进中的标杆环——立标、对标、达标、创标的不断循环流程改进与标杆管理的不可分性标杆管理与对管控到位的决定性作用成功的背后——卓越组织对流程标杆的关注项目对标管理的类型案例组：各类组织通过对标而取得的巨大收益通过对标管理来实现流程改进与降本增效三、标杆模仿与流程创新1、工作中如何寻找好的标杆来实施流程改进2、浅层次的模仿与深层次的模仿四、标杆突破1、流程改进中不同的战术带来的不同效果2、企业同业对标的巨大效果与局限性3、案例组：流程改进中跨行业对标的观念与作用4、全面实……
军队是世界上最古老的组织之一，也是最有效率、最具执行力和最具奉献意识的组织，军事化管理经验，军队的管理经验对于任何需要提升的组织都受用，是企业竞争、制度建设、传承、员工忠诚等问题的学习源泉。企业发展，需要统领全局和卓越领导的帅才，将军者-----就是部队的灵魂 在军事战役学中，“协同”是最常见的术语，正如杰克·韦尔奇提出要打破组织和组织之间的壁垒一样，单一的部门、单一的管理工具在技术发展、竞争日益激烈的市场环境中越来越难发挥作用。协同力效应主要体现在人力、设备、资金、信息、知识、技能、关系等资源的共享、互补和协作，使之发挥更高的效能，从而企业将形成现代军事战役中要求达到的协同作战能力。 没有标杆思维就无法做到协同，“杆”是参照物，“标”是达到或超越参照物的标准，“标杆”是一个值得模仿的榜……
高能耗企业面临很大压力，除了技术工艺的创新，在企业管控、风险防控、竞争情报、成本控制等诸多领域都需要通过大数据来科学管控。企业需要研究自己的主要竞争对手的优势模块，建立数据库、实现智能化分析、智能化管理，全面杜绝“人为”这种不确定因素。还需要进行自身管理的全面标杆化，使每个管理环节都成为智能化管理的保障部分。需要通过标杆管理来整合各种资源，规避风险，使有效的管理模式内部推广化、扩大化，全面激发人员潜能，快速创建经营过程中“每一个动作”的工作模板、表单、信息化数据，使其汇总成为支持“中国制造2025”智能化大数据信息系统实现全面领先。未实现这种能力的竞争对手将无法与你竞争。 为什么选择标杆管理？“杆”是参照物，“标”是达到或超越参照物的标准，“标杆”是一个值得模仿的榜样，可以是人、模式、方法……
房地产企业面临很大压力，我们在整体实力上可能不如对手，但我们能否创造更多的模块优势？或使原有模块优势加大领先差距？如何在激烈的市场竞争中产生自我助推力？除研究自己的主要竞争对手的优势模块，获取经验、寻找并缩小差距外，还需要进行自身的标杆突破。需要通过标杆管理来整合、共享公司各种资源，使有效的管理模式内部推广化、扩大化，全面激发人员潜能，以提升企业的综合竞争力。 为什么选择标杆管理？“杆”是参照物，“标”是达到或超越参照物的标准，“标杆”是一个值得模仿的榜样，可以是人、模式、方法、流程、或是某一个具体标准。“标杆管理”就是通过模仿和创新来达到或超越标杆水平的方法和途径。简单的讲，就是如何有效运用“拿来主义”。目前，国内的标杆管理还仅仅停留在“同业对标”的初级阶段。还没有上升成为可以融入全方位……
生产制造业明确了工业4.0为目标的发展模式，房地产企业在此背景下能做些什么？房地产企业面临很大压力，盈利难度加大，成本越来越高，政策因素影响加大。纵观整个行业，只有行业排名前10%的企业才有较好的盈利状态与前景，这些企业都做了什么？我们能否创造更多的业务模块优势，跻身前10%，通过全员工作效能、效率的提升摊薄成本？房地产企业除研究自己的主要竞争对手的优势模块，获取经验、寻找并缩小差距外，还需要进行自身的全面精细化的标杆突破，创建行业标杆。需要通过标杆管理来系统化梳理管理细节，明确出每一个工作环节的“标杆缺失”，利用信息化与大数据，实现管理问题智能化追溯、自动分析判断，提供智能化决策支持。 为实现以上目的，房地产企业必须先实施标杆管理，整合、共享公司各种资源，使高效的管理模式、工作模式内部推……
进入移动互联和大数据时代，企业的生产组织方式、企业边界、技术进步、管理与组织创新等发生变化，对标管理作为企业组织变革的管理方法和工具，能够以一种完整的、系统的思维方法，重新审视、改善各项工作，追求极致，让组织更有智慧。 对标管理是21世纪管理工具之首，它是一种管理哲学的方法论，企业如果掌握了这种管理思维，不但可以加速创新，还可以使战略有效落地，重新思考和改进经营实践，创造自己的最佳实战方法，形成高效执行力管控体系，促进核心竞争力形成，从而奔向卓越。
