在2016的新经济环境下,随着新技术的涌现和创新,企业运营过程中的创新营销与传播成为了关系企业生死存亡的核心要素。众所周知,方向大于方法、方向大于努力,方向决定一切!在当今中国经济“三期叠加”的新常态下,如何更好的进行品牌创新与建立准确的营销战略,成为了企业发展的重中之重!本课程旨在通过研究企业客观的发展规律,结合当前世界经济环境的变化,洞悉市场与消费者的变化,从根本上帮助企业以全新视角和思维,将企业的各种内外部力量进行重新的梳理,通过升级运营流程和内外部控制系统,提升企业的品牌力量,重构企业价值,塑造更大的营销竞争能力,重塑企业的力量
本课程旨在透过企业运行的表象行为,还原企业运营发展的内在真相。从商业模式与品牌战略定位两个角度着手,双剑合璧探寻企业运营的制胜之道,全面揭示商业模式与品牌运营中的规律和轨迹。以全新的视角阐述了商业模式构建的奥秘、广告及营销在对于品牌建设过程的重要作用,帮助成长型中国企业以独特视野审视自身高速成长之路,寻求到针对自身状况更为实效的发展方略,运筹帷幄,决胜千里!
【课程提纲】一、背景:旧常态与新常态1、旧常态的四大痛点:缺核心技术;缺现代设计;缺强势品牌;缺高效团队;2、痛点背后的四大原因;3、新常态的机会与热点;4、新常态的新难点;5、新商人的三大意识;二、生意之本:人性,需求,商机1、人性的弱点—影响人—建立关系;2、人的需求—横向分析与纵向分析;3、特点,切入点,商机;4、聚焦、突出、卖点与痛点——市场案例解析;5、发现需求与创造需求,需求控制五法;6、折腾的艺术——市场案例解析。三、利益之本:知识,见识,意识1、要素:产品,渠道,价格——市场案例解析;2、“两个极致”——创造顾客体验与口碑的四个步骤;3、方法:模仿,整合,颠覆——市场案例解析;4、创造属于自己的模式——人+Idea!5、品牌资源,品牌传播——市场案例解析;6、新常态——中国制……
课程大纲第一章:解读商业模式假如你有一个好的创意,你必须愿意去下注及全力以赴。——陈土骏(YouTube华裔创办人)一个传奇故事,从2005年情人节的一次聚会开始。事情的起源是不久前已经在硅谷工作了6年的陈土骏在自己家里举办的一个私人聚会,他们玩得很开心,还拍摄了很多的录像带。事后他们想互相分享那些录像带,却失望地发现网络上根本就没有好用的影片分享平台──不是要下载特殊的软件,就是上传影片内容要经过网站的严格审查,有些网站甚至得等上五天,才能够看得到影片。在数码影像技术如此普及的年代,却没有为个人视频发布和共享提供服务的网站,“显然,这是一个绝好的市场机会。”陈士骏深信,只要能建立一个便利的影音分享平台,就有创业成功的机会。身为计算机高手的陈士骏与两位同事在经过讨论后发现,要解决这方面的技术……
“选择重于努力,方向决定未来”,企业只有在正确的方向上发展,正确的积累,成功只是时间问题,但如果方向错了,一切前提就错了,越走越错,越走越远离目标。方向不对,努力白费。正确的道路,正确的起点,正是来自商业模式的力量。中国过去的30年靠的是机会和关系,曾经以低成本,低劳动力,低价格为主的温州模式和东莞模式,在很长一段时间内带来了经济的快速发展。而在经历了金融危机后,以注重品牌和渠道建设,由制造转向创造的泉州模式成为实现企业可持续发展的最优模式。未来的商业竞争,必定是模式的竞争,产业链和产业链之间的竞争,系统和系统之间的竞争。商业模式是所有企业发展的原点,是企业从出生到成长到成功的总设计师!赢得资本青睐的关键秘诀就是:优秀的商业模式+优秀的团队,商业模式是企业战略的思想基础,是企业的最高思想和意……
“阿米巴”(Amoeba)在拉丁语中是单个原生体的意思,属原生动物变形虫科,虫体赤裸而柔软,其身体可以向各个方向伸出伪足,使形体变化不定,故而得名“变形虫”。变形虫最大的特性是能够随外界环境的变化而变化,不断地进行自我调整来适应所面临的生存环境。这种生物由于其极强的适应能力,在地球上存在了几十亿年,是地球上最古老,最具生命力和延续性的生物。在阿米巴经营方式下,企业组织也可以随着外部环境变化而不断“变形”,调整到最佳状态,即能适应市场变化的灵活组织。 阿米巴经营模式是日本经营之圣稻盛和夫独创的经营模式,稻盛和夫创建了两家世界500强企业--京瓷和第二电信(KDDI),正是阿米巴经营模式让这两家企业茁壮成长长盛不衰,京瓷更是创造了神话一般的业绩--50余年从不亏损,越是经济危机越是大发展;20……
近两年来,国内宏观经济形势不容乐观,中国的经济发展进入了新常态,广大中小微民营企业的经营普遍困难;加之互联网的冲击,几乎所有的传统企业不转型升级就有被淘汰的危险。 企业的转型与升级,是企业的根本性转变;企业转型升级的核心,就是打造创新的商业模式。这种创新商业模式的打造,不是简单地加上互联网就可以成功的。由于种种原因,传统企业往往不在意商业模式的打造,或者根本不知道什么是商业模式,如何打造也就无从谈起。基于此,许多企业对自身的转型升级,苦无良策。而能够打造自己创新型商业模式的企业,在当前的新形势下,均能成功转型,快速成长,并且得到资本市场的认可。 企业该如何完成转型与升级,打造属于自己的创新型的商业模式,是企业家无法回避的问题!
近两年来,国内宏观经济形势不容乐观,中国的经济发展进入了新常态,广大中小微民营企业的经营普遍困难;加之互联网的冲击,几乎所有的传统企业不转型升级就有被淘汰的危险。 企业的转型与升级,是企业的根本性转变;企业转型升级的核心,就是打造创新的商业模式。这种创新商业模式的打造,不是简单地加上互联网就可以成功的。由于种种原因,传统企业往往不在意商业模式的创新与打造,或者根本不知道什么是商业模式,如何创新打造也就无从谈起。基于此,许多企业对自身的转型升级,苦无良策。而能够打造自己创新型商业模式的企业,在当前的新形势下,均能成功转型,快速成长,并且得到资本市场的认可。 企业该如何完成转型与升级,打造属于自己的创新型的商业模式,是企业家无法回避的问题!
【课程大纲】:引子:第一节、转型期如何塑造企业核心竞争力?一、企业的商业模式系统是什么1、企业如何转型与商业模式如何创新2、什么是商业模式的4大关键要素…………二、如何在转型时代塑造企业核心竞争力1、企业必须塑造哪5种核心竞争力2、企业的商业模式如何塑造核心竞争力…………三、中国经济的4个阶段与企业转型的实现路径1、企业立足本业升级转型的4种模式2、企业立足本业多元化延伸的4种模式3、企业遭遇瓶颈时如何彻底转型4、企业转型的6大战略步骤是什么…………第二节、如何设计企业强大的盈利系统一、商业模式盈利点设计与重组1、企业盈利系统设计的6大关键方法2、企业转型与盈利系统升级…………二、如何设计企业强大的盈利系统1、基础产品模式之盈利点转移2、混业创新模式之盈利点创新3、利润乘数模式之盈利点放大4……
企业战略决定企业的方向,方向选对,事半功倍;方向不对,努力白费。对于一艘没有航向的船,任何方向的风都是逆风,因此发展战略对企业来说至关重要,它是我们行动的指南,努力的方向,回答的是企业的大是大非问题,解决的是企业竞争致胜的问题。企业家如何制定科学有效、符合规律、富有竞争力的发展战略是急需解决的问题。 当前中国企业在战略管理方面主要存在以下问题:企业发展缺乏方向感,没有长远的战略目标,看不见企业未来发展之路;企业停滞不前,发展遇到瓶颈;企业陷入价格战、功能战、促销战、广告战、服务战、品类战的泥潭;企业的员工很努力,但是企业不赢利;企业已经很成功,但是不知道未来如何持续成功,这一系列的问题严重困扰着企业的发展。
品牌同质化竞争,红海中如何突围? 人工贵、房租涨。经营成本重压之下, 怎样通过商业模式重建改变企业命运? 品牌基因无识别度,行业都做一盘货,价格战何时终结? 成为商业游戏新规则制定者,设计品牌新未来。 不辜负每一个新品牌的梦想! 中研国际新锐锻造——新兴品牌商业模式 为中国服装追梦人“明心见性”,共寻初心
趋势篇:☆为什么说传统的商业模式与营销模式正在被淘汰?☆“互联网+”的发展方向:人人互联网、物物互联网、业业互联网☆“互联网+”的本质:连接一切☆“互联网+”的基本特征:去中心化、去媒体化、去中介化☆“互联网+”将如何影响不同类型的传统行业?☆电子商务与移动互联网社会化媒体的本质☆什么是大数据思维?传统企业如何做大数据营销?☆“互联网+”时代的电子商务与网络营销新趋势:微信、微博与微视频☆“互联网+”时代的自媒体运营之道☆电商发展大趋势分析:流量式电商与场景化电商☆场景化营销实战:如何利用微信摇一摇打造极致的用户参与感?☆“互联网+”与大数据、物联网、O2O、C2B、F2C、新技术、云计算的关系☆“互联网+”时代的创业法则:硬件+软件+互联网☆“互联网+”与智慧城市☆案例分享:口碑是如何诞生……
课程大纲一、商业模式的力量(一)什么是商业模式(二)商业模式的要素(三)为何要进行商业模式创新1、突破自我2、突破客户限制3、突破行业限制二、商业模式设计七种武器(一)商业模式诊断及标杆跟踪商业模式“C-P-S”三维诊断体系:客户价值(客户需求、价值主张、价值比较);业务结构(价值获取、战略定价、赢利能力);核心资源(人力资源、财务资源、信息资源)(二)精准客户定位,挖掘隐性需求(三)盈利倍增(四)降低成本(五)自我复制(六)控制力与定价权(七)系统性价值链构建三、商业模式创新八步法及案例分享1、现有商业模式梳理与诊断:客户价值、赢利模型、战略控制2、分析与洞察:商业模式创新的路径(重构客户边界、重构需求边界、重构产业边界、重构企业边界)3、明确价值主张:目标客户、核心价值4、制定战略定位:……
根据银行建设“社区银行”整体战略部署,为早日实现网点功能的转型升级,本次培训活动主要介绍了美国富国银行社区金融的实践经验,研究了国内外社区银行的典型模式,着重分析了社区银行“主动融入式”的运营模式,为该行实现网点从传统交易型向服务营销型转变,进而迈向精益管理价值创造型的国内领先网点予以启发与思考。 社区金融建设与该行的发展战略紧密契合,社区金融服务以网点为基础、以金融服务为手段,通过精准的营销最大化满足目标客户的金融需求。通过开展了“社区银行”调研活动,分析社区特点,把社区银行建设工作落到实处,争做市民身边最便捷的社区银行。
通过本课程将得到:一、掌握商业模式设计的内容之一——企业定位;二、掌握商业模式设计的内容之二——公司竞争优势;三、掌握商业模式设计的内容之三——业务交易模式;四、掌握商业模式设计的内容之四——利益相关者需求模式五、掌握商业模式设计的内容之五——盈利模式;六、掌握商业模式设计的全套流程七、获得现场设计及指导商业模式的设计;八、拥有适合本企业的最佳商业模式;这里你可以得到你企业定制化的答案!更是用培训的价格获得咨询的结果!主讲:万新立老师——企业价值型商业模式创始人标杆管理模式的资深顾问企业核心竞争力建设教练“中国式绩效管理”创始人瑞恩钻饰集团原副总裁简介:万老师拥有国营企业、民营企业等各类企业的10年以上企业管理经验,历任某大型国企经营管理部部长,总经理助理和运营总监,北京某珠宝有限公司执行副……
在当今竞争激烈的市场中,中小企业要想获得持续性的胜出,必须依靠创新的竞争方式而不是仅仅靠价格战来拓展市场。但往往在由于企业缺少各类资源,尤其是人、资金和渠道,其结果是很多企业是处于经营的瓶颈,老板个人身心疲惫; 为解决当下很多企业的经营困境,大幅度提升企业的利润,通过本课程商业设计的剖析旨在让企业走出单一价格战、渠道战的困境,使企业轻松获得高额且持久的利润,不论各行各业皆能起到执行落地,立竿见影的效果,从而迅速提升企业效益,达成公司的战略目标。
伴随着传播媒体和网络文化的发展,“正能量”这个词正以迅速扩张的势头,延伸到健康保养、人脉营运、能力提升、心态调整等各个方面,越来越多的人开始相信,只有正能量才能创造奇迹。 从整个社会对正能量的关注中,我们不难发现,当下每个人都需要正能量的鼓舞,每个人也希望通过激活正能量获得良好的成长和提升。 不仅仅作为个体,企业也同样需要从对这个词的解读中,获取促进他们发展的力量。无论是否真正了解“正能量”背后的意义,在今天的市场和行业中,不少企业的确具备了提升正能量的潜质,从经济效益到社会效益,从企业文化到企业制度,他们都走出了一条属于自己的蒸蒸日上的新路。但反过来,不少企业并未通过自己的行动,带来足够的“正能量”,他们或者表现出对企业行为细节上的忽视,或者体现在对员工心理和行为的冷漠和忽视,又或者体……
企业危机事件新闻发言人是一个非常重要的角色,他在一定程度上影响着事件的发展进程,因此,对于危机事件新闻发言人来说,需要具备在处理危机事件的过程中的能力,企业需要给自身留有回旋的余地的能力。 企业新闻发言人首先具备强大心理承受能力和压力化解能力。媒体不会对发言人的言论言听计从,相反,他们会对你说的一切持有怀疑态度,并从蛛丝马迹中寻找漏洞,以期发现新的新闻点。有些记者甚至会用各种刁钻的问题为难发言人,激怒发言人,引诱发言人失去理智,甚至用道听途说的传言质疑企业或发言人。没有经过严格媒体培训的发言人,很难抵挡这样的提问进攻,有时甚至连训练有素的大牌发言人也会失态,在发布厅直接和记者打起嘴仗,而这正是媒体想看到的危机中的危机。 掌握、组织全部工作和价值的能力。新闻发言人不是播音员,也不是照本宣科……
在世界经济向集团化、区域化发展的大趋势下,银团贷款已成为全球信贷市场的主流业务,我国银团贷款业务取得了长足发展,在保持规模增长的同时,也保持了较低的不良率,整体资产质量较好。银团贷款一方面可以加强商业银行之间的合作,分散系统性风险,另一方面可以调整间接融资市场结构,拓展中间业务收入渠道,越来越成为一项反映全球债务环境的市场指标。
按照贷款新规的相关规定,金融机构在发放公司类贷款时,应设立独立的责任部门或岗位,来负责贷款发放和支付的审核工作。放款审核环节,作为银行授信生命周期中的重要一环,是按照现行法律法规、行政规章和银行内部管理制度,并结合当前内、外部监管机构关注热点,对授信风险进行主动识别、化解和防范的过程,力求实现授信风险的主动控制、资产质量的有效提升以及监管要求的严格执行,发挥对公授信“最后把关者”的作用。
借款主体操作风险个人客户借冒名贷款问题银行知情的情况下应向谁追偿银行不知情的情况应向谁追偿贷款诈骗罪与违法发放贷款罪、挪用资金罪公司客户非实际控制人借款法人代表人、大股东与实际控制人的不同关联企业如何追偿公司逃废债务风险的防范关系人贷款关系人的范围违法向关系人发放贷款罪贷款用途操作风险向限控行业发放的贷款借款人违反环保政策的贷款借款人未取得环评的贷款借款人未得取行政许可的贷款涉黄、赌、毒的贷款参与黄、赌、毒的贷款经营黄、赌场所的贷款涉及黑恶势力的贷款贷款资金流向问题信贷资金回流的合规性风险票据业务交易真实性问题保证贷款业务操作风险保证人主体资格风险不能担任保证人的情形保证期间届满后保证人在催收通知书上签字,保证人是否承担责任保证合同效力风险夫妻一方作为保证人,另一方是否承担保证责任公司越权担……
当事人陈述:客户访谈技巧问前的准备问的节奏破冰镇场深入僵持问的技巧一分问,九分听主动沟通,目标明确多问开放式问题内容全面,重点突出交叉询问技术数据分解法数据比对法客户常见的表演套路财大气粗背景很深前景远大情绪烦躁轻车熟路调查人员常见错误深信不疑随声附和大包大揽毕其功于一役证人证言:兼听则明信息来源渠道调查供应商倾听竞争对手请教行业专家客户的邻居客户的朋友圈企业员工网络信息渠道搜索引擎百度贴吧手机应用查询信息的处理专业眼光利益相关者书面材料:口说无凭养成眼见为实的调查习惯流水分析征信报告分析其他书面材料合同、发票经营单据纳税申报表水电费发票假印章的识别尺寸字体字迹磨损实地考察:眼见为实现场考察的流程确定调查时间做好准备工作确定考察路线做好访谈工作现场考察的内容生产是否正常车间技术装备厂区办公环……
资产负债表固定资产:有恒产者有恒心光环效应:固定资产造假手段案例:豪车与豪宅走出整体思维的误区机器设备的价值波动成本重置法收益法市场比较法以固定资产为核心的财务分析资产负债率固定资产周转率存货真伪与质量分析存货盘点方式存货造假方式借库存:账实相符原则高估库存:成本入账原则滞销商品:减值原则以存货为核心的财务分析偿债能力分析:流动比率营运能力分析:存货周转率存货增减分析应收账款质量分析验证方式交叉询问书面材料应收账款风险账龄分析客户信用分析客户过度集中风险负债调查与分析隐形负债的识别与评估流水筛查法征信识别法权益校验法行为观察法财务报表疑点分析法或有负债担保圈风险过度负债的风险负债分析负债增加分析负债减少分析损益表销售收入的验证方式通用验证方式银行流水书面材料:合同、发票、纳税申报表专用验证方……
银行应当从“扫街”、“陌拜”等低效销售方法中脱离出来,运用科学的方法搞营销,“上兵代谋,其次伐交,最下攻城”。本课程根据营销的通用理论,结合银行的亲身案例,使学员掌握科学的营销理论和方法,提高营销效率。 1、掌握市场分析的基本理论:细分市场、目标市场、市场定位; 2、掌握产品创新的基本思路:行业细分、担保创新、区分用途; 4、掌握授信方案设计的主要方法:产品、担保、期限、还款方式 3、掌握营销的基本战术:批量开发、会议营销、网络营销、人脉营销;
一般认为贷款清收要“一户一策”,这种方法固然有一定的道理,但是也造成清收无规律可循、清收效率较低、人员畏难情绪严重等结果。同时,在贷款清收当中,普遍存在单纯依赖诉讼手段、自身谈判技巧不足等情况。 王团结老师在大量实践案例的基础上,通过对500多次清收场面的复盘重构,并萃取了十几位清收高手的经验,总结出一套清收谈判标准化流程。无论清收人员工作经验多少,按照流程手册操作,并辅之以配套话术,都可以顺畅地完成清收谈判,可以大幅提升清收工作成率,并预防各类不利后果的出现。
离场会买的是徒弟,会卖的是师傅离场的时机短线与长线贷后情报获取与处理案例:“首富”父子的表演7000万嫁女,170亿元新增贷款乐视的疯狂与衰败信息获取渠道企业内部信息同行业信息公开信息信息的处理去粗取精去伪存真去除感情衰败的信号:企业不是一天倒闭的基本方法四维分析法:财务、行业、经营、管理三阶段预警法:早期、中期、晚期早期:风险潜伏期行业繁荣期的扩张周期性行业的产能过剩上海钢贸行业:银行喝下自己酿的毒酒信贷投放中的贪婪与恐惧多元化扩张:布满鲜花的陷阱企业的两难选择:庄吉服装毁于造船业如何面对多元化经营缺乏竞争力的扩张三种基本战略竞争五力模型行业扶持政策中期:风险扩散期维度一:财务预警利润表的恶化资产负债表的恶化维度二:行业预警行业的生命周期如何判断行业进入成熟期行业生命周期与企业生命周期维度……
第一部分中小微企业信贷的主要特点第二部分中小微企业信贷风险种类及成因第三部分中小微企业信贷风险防范措施第四部分他山之石第一部分中小微信贷企业的主要特点1.1中小微企业的划分标准1.2中小微企业的信贷特点1.3中小微企业信贷资产质量状况1.4国家对中小微企业的融资政策第二部分中小微企业信贷风险种类及成因2.1中小微企业信贷风险种类2.2信贷风险原因外部:经济形势、企业自身、外部欺诈内部:风险管理、员工素质、业务操作中小微企业信贷信用风险与信贷原则还款意愿—品质还款意愿—违约成本借款人/贷款人的风险-收益对比业务结构—上下游关系业务结构—采购模式业务结构--结算方式销售的稳定性信用增强/风险缓释因素2.4中小微企业信贷操作风险表现与对策贷前重点关注风险点贷中关注的风险点贷后注意风险点第三部分中小……
第一部分中小微企业融资的主要特点1.1中国中小微企业的划分标准2011年四部委中小微企业划型标准银监会确定的小企业规模划分标准1.2中小微企业信贷业务的特点1.3国家对小企业金融服务政策第二部分中小微企业信贷风险种类及成因2.1中小微企业信贷风险种类市场风险的影响信用风险的影响操作风险的影响2.2信贷风险原因外部因素:经济形势;中小微企业自身因素;外部欺诈内部因素:信贷风险管理水平;员工素质;业务操作2.3中小微企业信贷信用风险与信贷原则贷款的顺利偿还:良好的还款意愿+足够的偿还能力还款意愿—品质、违约成本借款人/贷款人的风险-收益对比业务结构—上下游关系、采购模式、结算方式销售的稳定性、价格风险信用增强/风险缓释因素总结:信贷原则2.4中小微企业信贷操作风险表现贷前重点关注风险点:贷款调查……
一、商业银行风险的分类与定义1.信用风险2.市场风险3.操作风险4.流动性风险5.国家风险6.声誉风险7.法律风险8.战略风险二、中外商业银行重大风险事件回眸操作风险重大事件市场风险重大事件信用风险重大事件流动性风险重大事件三、商业银行全面风险管理1.风险管理的目标、程序与策略2.我国商业银行全面风险管理现状风险管理历程信用风险管理体系流动性风险管理体系市场风险管理体系操作风险管理体系风险指标解读四、合规经营必须树立的几个观点1.建设合规文化树立风险防范文化强化制度文化坚持人本文化建立正确的检查文化2.加强制度建设3.重视自律规范4.强化岗位制约5.重视组织控制6.严格内审监督五、风险管理技术的应用举例1.授信业务最高检、公安部《立案追诉标准二)》风险六环节风险防范授信条线风险管理要求:信贷……
第一篇信贷管理流程概述信贷管理流程的概念和特点我国银行信贷流程存在的主要问题完善信贷管理流程的现实意义第二篇贷款新规的基本信贷流程贷款新规下的基本信贷流程贷款申请→受理与调查→风险评价→贷款审批→合同签订→贷款发放→贷款支付→贷后管理→回收与处置贷款新规对信贷管理流程的专项要求对于固定资产贷款业务的专项要求对于流动资金贷款业务的专项要求对于个人贷款业务的专项要求对于项目融资业务的专项要求第三篇企业信贷风险表现与防范措施贷前重点关注风险点贷款调查不实担保物瑕疵防范措施经验之谈:好的开始,是成功的一半深入调查得出正确的结论认识到三个“没有”救急不救穷与企业高管见面挑货的才是买货人从结算方式看产品销路小心迅速扩张的企业调查贷款用途不可受理借款用途注意新产品替代风险调查还款来源确定还款来源的可靠性一……