模块一:建立以客户为中心的思维什么是以客户为中心的思维企业在建立以客户为中心的思维遇到的问题分析企业的价值链;重新界定管理者的工作时间分配;破解客户的偏好的秘密;提高客户忠诚度的“降龙十八掌”。模块二:企业利润产生的秘诀利润是设计出来的。(设计以利润为中心的企业战略)通过改变产品的属性或服务的属性盈利重新定义企业关注的关键指标利用变革的机会,视变化为常态。案例:GE的增长战略(为客户提供解决方案的赢利模式)案例:3M公司的增长战略(以创新为主的赢利模式)案例:SHM产品金字塔型的赢利模式;案例:可口可乐的管理价值链的赢利模式案例:阿里爸爸的配电盘式的赢利模式案例:英特尔领先一步的发展战略(领先的赢利模式)案例:迪斯尼利润倍增的赢利模式案例:微软创建行业标准的赢利模式案例:星巴克的品牌赢利模式……
如何打造百年企业 全球三大战略专家、黄海战略创始人柴少青博士领衔主讲
第一模块:跳出有形商品陷阱——只有经營商业模式,才能创造无限差异化竞争授課要点:成功企業不可學习的原因是你不懂成功逻辑,只看单一的产品或某项競争力,不懂整體模式分析;思維的局限直接影响和制约赢利通路,要围绕“行业本質”从模式竞争力的视角出發,最后才能胜出。案例研究:诺基亚/索爱/三星等积累势能端为冲击低端布局,格兰氏的挑战产品集成化模式⑴:“渐进外溢”——整合产业鏈,渐進多元化,优化成本结构产品集成化模式⑵:“以高冲低”——以积累势能为本质,从中低端赚取利润案例研究:小肥羊/俏江南等中高端餐饮研究,尼路咖啡站在星巴克的肩膀上商品体验化模式⑴:“流程体验”——以流程扩大市场规模,以体验來分割市場商品体驗化模式⑵:“感观體验”——建立从感觀-情感-行动-联系的全体验实踐案例研究:最贵的苹果電脑,……
欲谋发展大计,必察天下大势 做为领导者,最重要的是深度理解所面对的现状,而不是将现状想像成自己所期待的状态。
近年来,金融业发展迅猛,可谓是进入了一个金融大爆炸的时代。但,随着经济下行、市场多变、竞争激烈,以及消费者维权意识的增强和互联网的发展,金融业的声誉事件频频多发,声誉风险已成为当下金融业的主要风险,为此,银监会在其印发的《商业银行声誉风险管理指引》(银监发【2009】82号)中指出: 要求商业银行将声誉风险管理纳入公司治理及全面风险管理体系,主动、有效地防范声誉风险和应对声誉事件。 要求商业银行建立声誉风险排查机制、声誉事件分类分级管理和应急处理机制,提高对声誉风险的发现和声誉事件的应对能力;建立投诉处理监督评估机制、信息发布和新闻工作归口管理制度和舆情信息研判机制,解决声誉风险管理部门和业务部门相脱离的问题;建立声誉风险内部培训和激励机制、声誉风险信息管理制度和事件评价机制,形成良好的……
伴随着股份制企业的出现,而引起所有权和经营权的分离,公司法人治理结构也随之诞生并不断走向完善。对于目前存在于股份制企业中的诸多问题,如何完善公司治理结构?怎样设置合理的公司治理构架? 这些问题是摆在高速成长企业面前的棘手问题。本课程源于实践,其方法被众多企业采纳并证明行之有效的实战性培训课程。将通过大量的案例讲解,阐述法人治理结构的理念和实务,帮助企业有效地处理解决这些问题,使企业破茧化蝶,进入新的高速发展轨道。
为什么同属一个地区的企业,有的企业经常被税务机关检查?有的企业很少被查?为什么同样的税务稽查,有的企业轻松“过关”?有的企业问题“缠身”?为什么同是税务自查,有的企业平安无事,有的企业反被升格为“立案检查”?为什么检查出同类问题,有的企业被重罚?有的企业被轻罚?有的企业零处罚?奥妙何在?玄机何在? 新税制下,税务稽查呈现什么特点?企业应如何应对稽查防范风险? 同一时期、同一类型的税务稽查,不同的企业、不同的人、不同的应对方式,会有不同的结果。 税收优惠政策很多,企业得到实惠了么?
第一模块:金税三期如何对企业经营行为实施严密监控“营改增”之透明性“金税三期”之威力“风险管理”关你什么事?“税收黑名单”公布及联合惩戒的重大影响企业税务管理转型升级迫在眉睫第二模块:金三监控下若干风险点揭示与排查企业(供应、生产、销售)经营发展中的主要涉税风险营改增后税务风险点梳理增值税纳税申报比对管理规程出台的影响所得税风险提示服务的主要内容及流程及申报主要指标风险排查;其他指标风险点揭示长期零申报导致的涉税风险分析税务登记信息引发的涉税风险分析应备案未备案的涉税风险分析税务稽查若干指标风险点揭示财产清查问题应收应付项目风险分析税负率风险分析交冤枉税风险分析多列成本费用风险分析收入不入账风险分析其他风险指标分析第三模块:增值税发票风险梳理与控制增值税发票重要政策分析与运用企业需要临时用票……
2016年,世界500强之首的沃尔玛公司再次宣布裁员,你知道为啥这次财务人员首当其冲了吗?你知道如何优化财务组织才能匹配公司的新商业模式吗?你知道如何未雨绸缪,做好自己的职业规划吗?
一、中国经济发展模式及其规律——十九大开创“新时代”(一)中国经济发展模式1.经济发展四大目标2.经济发展战略的内涵3.经济发展手段(二)十九大“新时代”中国经济发展战略1.“老三步走战略”2.“新三步走战略”3.十九大“新时代”战略(三)中国经济增长和波动规律1.GDP的核算2.消费者价格指数(CPI)和产业政策3.我国经济周期实证分析——十年周期和五十年周期4.中美关系的历史回顾和现实矛盾(四)十九大政策全面解读1.十九大精神——“新时代”战略解读2.宪法修订与企业经营3.国家机构改革方案二、中美贸易战及对中国产业经济的影响(一)3月23日美国率先开战1.贸易战美国核心诉求2.中美贸易战的实质3.中方基本态势分析(二)贸易战不断升级1.中美5.19声明2.贸易顺差大幅度减少对我国经济的影……
一、中美贸易战的历史背景(一)中国经济发展的模式和历史规律1.中国经济发展模式2.十九大“新时代”强国目标3.我国经济增长和经济波动规律(二)中美关系的历史回顾和现实矛盾1.从晚清到当代的中美关系回顾2.习总书记对中美关系的论述3.“修昔底德”陷阱(三)“新时代”战略解读1.十九大“新时代”特征2.宪法修订3.机构改革二、中美贸易战的过程及对中国经济的影响(一)3月23日美国率先开战1.贸易战美国核心诉求2.中美贸易战的实质3.中方基本态势分析(二)贸易战不断升级1.中美5.19声明2.贸易顺差大幅度减少对我国经济的影响3.美国白宫5.29声明4.贸易战全面开战(三)中美贸易战对中国经济的影响1.短期会造成较大冲击2.长期倒逼中国深化改革开放3.中国要走自己的路实现强国梦三、当前我国经济深层……
一、中国经济发展模式及其规律——十九大开创“新时代”(一)中国经济发展模式1.经济发展四大目标2.经济发展战略的内涵3.经济发展手段(二)十九大“新时代”中国经济发展战略1.“老三步走战略”2.“新三步走战略”3.十九大“新时代”战略(三)GDP的核算和波动规律1.GDP的核算——我国银行业的地位和作用2.消费者价格指数和农业发展3.中国经济增长成就4.我国经济周期实证分析——银行业的历史反思(四)“新时代”战略解读1.十九大精神2.宪法修订全解读3.机构改革方案(五)中美贸易战及对中国经济的深远影响1.美国的核心诉求2.贸易战的全景解析3.中美贸易战对中国经济的短期冲击和长期影响4.中美贸易战下银行业面临全开放二、当前宏观经济形势和农村金融(一)十九大后产业经济发展新趋势1.产业转型的基本……
当今世界国国际化日益加剧,我国的低成本优势逐渐丧失。中国的现状决定了经济结构必须调整,发展方式必须调整,企业结构也必须调整。党的十八大已将创新驱动发展战略摆在国家发展全局核心的位置,明确提出“要坚持走中国特色自主创新道路、实施创新驱动发展战略”。 在企业所有的创新之中,商业模式创新是企业最本源的创新。离开商业模式的创新,其它的管理创新、技术创业都将失去了可持续发展的可能和盈利的基础。企业之间的竞争,已不再是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争,中国企业已不可逆转地进入商业模式层面的竞争阶段。企业不能系统理解和掌握商业模式,就会在竞争中面临淘汰。
一、工业化发展状况(一)美国工业化概况(二)日本工业化概况(三)德国工业化概况(四)中国工业化四阶段主要特点1.工业规模2.技术创新水平3.国际竞争力4.工业行业管理历史沿革二、中国工业化发展的问题及制约因素中国工业发展面临的风险和挑战。(一)顶层设计缺位(二)产业集中度低(三)产能过剩突出(四)生产要素成本呈逐步上升趋势(五)资源环境约束将进一步趋紧(六)创新能力不强(七)结构性矛盾十分突出三、工业化托起四化(一)工业化与城市化(二)工业化与国际化(三)工业化与市场化(四)工业化与信息化四、中国工业化发展展望(一)把结构调整作为加快转变工业发展方式的主攻方向。(二)把科技进步和创新作为加快转变工业发展方式的重要支撑。(三)把全面提高信息化水平作为加快转变工业发展方式的重要途径。(四)把促进……
一、后危机时代的国际经济形势1、国际经济形势分析与判断2、后危机时代的国际经济发展趋势3、国际形势对我们的挑战与机遇二、后危机时代的中国经济形势1、中国经济形势分析与判断2、后危机时代中国经济的问题与机会3、经济政策预期三、后危机时代的相关经济问题研究1、楼市面临挑战、机遇与投资策略2、股市面临挑战、机遇与投资策略3、利率、汇率、物价等问题的研究四、后危机时代的挑战与机遇1、政府如何应对后危机时代2、企业如何应对后危机时代3、个人如何应对后危机时代
一、2010年世界经济形势分析1、后危机时代的特点2、国际经济形势的走势二、中国经济形势分析及对策1、中国经济走势及形势判断2、中国经济的特点3、中国经济的难点与走势预测4、中国对当前经济形势的对应策略三、2010年两会精神解读1、2010年两会的几大经济热点2、2010年两会对经济发展的影响3、2010年两会的主要精神解读四、中国楼市的分析与对策1、中国楼市面上当前面临的问题研究2、2010年两会对中国楼市的影响3、中国楼市未来形势判断4、中国楼市操作方案研究五、中国股市的分析与对策1、中国股市的沿革与背景分析2、中国股市存在的问题3、2010年两会对中国股市的影响4、中国股市的走势判断5、中国股市的操作方案六、当前相关热点问题的分析与对策1、住房、医疗、教育、通货膨胀、汇率、利率、劳动力……
讲座主要内容:一、当前宏观经济形势的分析和判断1、国际经济形势分析2、国内经济形势分析3、未来政策预期与走势判断二、当前形势下,如何实现战略思维创新?1、如何从深层次理解战略概念2、一些著名企业是怎样通过战略创新在危急中反败为胜的3、如何才能实现战略思维创新三、当危机见底,怎么进行行业布局和产业布局?1、如何进行行业结构分析2、当前的行业、产业布局策略3、怎么通过行业布局、产业布局实现企业的价值创新四、危机下的竞争策略1、基本竞争策略和组合竞争策略的选择技巧2、危机下最佳竞争策略选择
中企业走出去,这是钟朋荣教授近三年来关注的重点之一。围绕这一问题,钟教授研究了中国几十家知名企业走出去的方法、经验、教训,发表过《学海尔还是学格兰仕》等多篇较有影响的论文。一、通过专业外贸公司走出去二、在国外直接建店三、与国外拥有销售网络的大公司进行渠道互换四、将国际市场建立在国内五、通过阿里巴巴网或慧聪网等网站走出去六、通过沃尔玛等跨国零售平台走出去七、为世界知名在品牌贴牌生产八、反向OEM九、在国外嬉闹销售公司请国外销售专家开拓市场十、通过收购和战略联盟在海外建通路十一、通过收购国外高科技公司或业务部,快速掌控世界先进技术十二、联想和TCL借船出海模式十三、在国外建厂十四、到国外去融资十五、到海外去投资十六、收购海外资源中国企业走出去的大背景中国最大的优势在国内建厂还是到国外建厂自建网络……
一、海水一片深蓝1、中国制造失去的二十年(1)制造业水平与创新贡献盘点:高铁、航空、无人机、新能源车、IT、智能家电、通信、军工、冶金、医药等(2)核心差距:新材料、人工智能、系统集成、精密制造(3)高昂的社会成本(4)热衷于垄断的产业政策(5)短视的资本2、从中美研发费用结构差异剖析创新不足的根源3、供给侧改革潮中的产业新机遇(1)从产量到质量(2)从市长到市场(3)从山寨到创新(4)从竞争到协同共享(5)从生产转向运维服务(6)从互联网+到物联网4、制造业投资的代差决策法5、百亿级需求市场盘点(1)航空与高铁轴承(2)风力发电机组运营维护(3)煤矿刮板机(4)渔船节能减排(5)汽车尾气治理(6)超超临界火电机组核心部件(7)固定翼无人机及发动机(8)机器人关节与伺服电机(9)军工动力系统……
相同的装饰软件,一家年收入100万,一家则年销售6个亿。 150辆大巴车免费乘,但盈利却上亿。 这就是商业模式的魅力! 经济形势恶化?市场竞争加剧?电商冲击?成本高企?微利时代? 企业一切痛苦的根源来自同质化! 同质化的产品、同质化的价格、同质化的市场、同质化的营销以及同质化的服务! “互联网+”助力,实现“差异化”才是企业生存与发展的唯一选择! 中国企业间的竞争将不可逆转地进入到“商业模式”与“核心技术”层面的竞争!得“商业模式与核心技术”者得天下! “互联网+”助力,打造优秀的商业模式,创造差异化的客户价值,胸怀梦想的企业家,您准备好了吗?
一、商业模式:转型期如何塑造企业核心竞争力?1、商业模式系统1-1企业转型与商业模式创新1-2什么是商业模式的4大关键要素?2、转型时代企业核心竞争力塑造2-1企业必须塑造哪5种核心竞争力?2-2商业模式如何塑造核心竞争力?3、中国经济的4个阶段与企业转型的实现路径3-1立足本业、升级转型的4种模式3-2立足本业、多元化延伸的4种模式3-3遭遇瓶颈时如何彻底转型?3-4商业模式设计基础——9点法3-5企业转型的6大战略步骤——6R模型二、商业模式:如何设计企业强大的盈利系统?1、商业模式盈利点设计与重组1-1企业盈利系统设计的6大关键方法1-2企业转型与盈利系统升级2、如何设计强大的盈利系统?2-1基础产品模式:盈利点转移2-2混业创新模式:盈利点创新2-3利润乘数模式:盈利点放大2-4盈利……
第一部分互联网金融发展状况一、我国互联网金融的异军突起1、互联网金融对传统行业的颠覆2、互联网金融在我国发展现状(1)第三方支付(2)p2p网贷(3)众筹融资(4)电商小贷(5)互联网理财(6)虚拟货币(7)金融产品互联网销售(8)第三方服务平台3、互联网金融兴起的原因剖析4、互联网金融的优势及风险评估5、互联网金融未来的发展趋向(1)行业监管趋向(2)行业演进趋势(3)行业技术趋向第二部分互联网金融对银行业的冲击与挑战1、互联网给金融业带来了什么(1)极为低廉的交易成本(2)更有效的大数据分析方法(3)打破了信息的不对称性格局(4)摆脱了时间与空间的限制(5)改变了消费者的行为与习惯2、互联网金融对银行业的冲击与挑战(1)对银行业收入端的冲击1)支付平台——冲击多项中收2)理财平台——冲击……
2013年,是中国互联网金融元年,2014年是中国互联网金融野蛮生长的一年,2015年将是中国互联网金融洗牌年。 尤其是最近几年,依托于支付、云计算、社交网络以及搜索引擎等互联网工具的互联网金融的产生与大规模推进,对传统金融业带来了深刻的影响,同时,普惠金融的提出也深深的改变我们每一个人的生活,特别是我国小微企业融资难的问题找到了解决的路径。本课程主要从互联网金融的产生发展及未来,为学员展现互联网金融的魅力及传统企业如何借力互联网金融转型升级的策略。
大数据的核心理念问题:大数据的核心价值是什么?大数据是怎样用于业务决策?大数据时代:你缺的不是一堆方法,而是大数据思维大数据是探索事物发展和变化规律的工具一切不以解决业务问题为导向的大数据都是耍流氓大数据的核心能力发现业务运行规律及问题探索业务未来发展趋势从案例看大数据的核心本质用趋势图来探索产品销量规律从谷歌的GFT产品探索用户需求变化从美国总统竞选看大数据对选民行为进行分析从大数据炒股看大数据如何探索因素的相关性认识大数据分析什么是数据分析数据分析的三大作用常用分析的三大类别案例:喜欢赚“差价”的营业员(用数据管理来识别)数据分析需要什么样的能力懂业务、懂管理、懂分析、懂工具、懂呈现大数据应用系统的四层结构数据基础层、数据模型层、业务模型层、业务应用层大数据分析的两大核心理念大数据分析面……
一、十三五、新常态、互联网时代企业发展的新趋势十三五规划、新政策、新常态、互联网时代下新的消费构成特性都深深影响着企业的经营行为,传统的商业思维及模式已经很难有效的解决新的企业困境,在互联网时代我们未来的该何去何从?决定企业成功的关键是什么?1、十三五规划下企业转型升级的战略思考1.1.1传统企业的经营现状分析1.1.2十三五规划中的机会要点1.1.3经济规律分析与趋势预判2、十三五规划下的商业模式创新路径1.2.1互联网精神与商业模式创新1.2.2改变世界的三大力量与对策1.2.1十三五规划下创新逻辑探索3、十三五规划下基于政策分析的趋势判断1.3.1互联网时代的三大模式解析1.3.2大数据如何与企业无缝对接1.3.3互联网时代企业未来的抉择二、十三五规划、互联网时代商业模式创新策略面对新……
一、新常态、新经济下的传统企业创新新方向传统企业面对的挑战与机会突破同质化的竞争策略消费者构成及消费心理的演变全面厮杀中的颠覆者传统经验下的思维障碍突围传统制造企业如何转型升级六种创新思维视角解析商业模式创新的十二个入口工具创新思维模式口诀经营模式轻松突破的六大杠杆二、新常态、新经济下的传统企业模式创新策略基于八大需求创新路径赢利点创新的五步挖掘工具推广新客户+巩固老客户策略客户参与系统设计产品创新的思维与原则如何激活产品魅力4G时代的营销全息传播;信息噪音时代的营销突围之战互惠、互动、共享促销有效激活市场;促销中的消费心理战三、基于商业模式落地执行的战略联盟设计赢利点转移的商业模式设计商业模式落地关键程序与原则巧借隐形资源打通企业发展瓶颈2500年前的经典启示核心资源的价值挖掘企业经营中剩……
课程大纲一、新常态、新经济下的企业创新新方向新环境、新常态、新的消费构成特性都深深影响着企业的经营行为,传统的商业思维及模式已经很难有效的解决新的企业困境,在这样的背景下,我们未来的新方向在哪里,到底决定我们企业成功的关键是什么?当下问题:产品趋同化、市场竞争白热化现状列举;案例简析;商业模式的秘密及现状?直面挑战:如何在一片红海中突出重围购买者有何不同?全面厮杀中的颠覆者!传统模式的成长不足!思维障碍:传统经验下的思维设限及从众枷锁传统企业如何模式创新;三精和升案例分析。解决方法:用创新的思维及工具找到突破口八种创新思维的视角;商业模式创新的十二个支点工具。结果呈现:从创新的角度养成解决问题的习惯创新思维模式口诀;经营模式轻松突破的六大杠杆。二、新常态、新经济下的企业模式创新策略面对新问题……
课程大纲供给侧改革带来的商业模式创新趋势1、供给侧改革中创新者的机会与挑战供给侧改革下企业面临的挑战及瓶颈供给侧改革与经济发展的三把利剑供给侧改革中的创新升级的关键思考供给侧改革下的移动互联趋势互联网、云服务背后的商业机会传统企业的关联服务创新设计让消费者参与的新互联时代探索网络信息集成下得机会与挑战供给侧改革中创新的信息化升级思考如何利用移动互联革命性提升产业链经济大平衡战略商业模式探索与思考商业模式创新、设计与落地1、供给侧改革下的企业创新新方向透过案例分析商业模式的秘密及现状?如何在一片红海中突出重围?通过12个支点进行商业模式的创新探索2、新时代及政策改革中得模式创新策略八大需求创新路径;五步需求挖掘分析工具。推广新客户+巩固老客户;客户参与系统建设。产品创新的思维与原则;如何激活客……
课程大纲一、新常态、新经济下的传统企业创新新方向传统企业面对的挑战与机会突破同质化的竞争策略消费者构成及消费心理的演变全面厮杀中的颠覆者传统经验下的思维障碍突围传统制造企业如何转型升级六种创新思维视角解析商业模式创新的十二个入口工具创新思维模式口诀经营模式轻松突破的六大杠杆二、新常态、新经济下的传统企业模式创新策略基于八大需求创新路径赢利点创新的五步挖掘工具推广新客户+巩固老客户策略客户参与系统设计产品创新的思维与原则如何激活产品魅力4G时代的营销全息传播;信息噪音时代的营销突围之战互惠、互动、共享促销有效激活市场;促销中的消费心理战三、基于商业模式落地执行的战略联盟设计赢利点转移的商业模式设计商业模式落地关键程序与原则巧借隐形资源打通企业发展瓶颈2500年前的经典启示核心资源的价值挖掘企业……
2013年,一个让历史不会失去记忆的年份,更是一段让商业巨子们惶恐煎熬的岁月!曾经的风流已黯淡逝去,曾经的疯狂已烟消云散,曾经的表演已曲终谢幕,曾经的战场已野蛮易主!这到底是在演绎什么样的历史宿命呢? 2015年,在这个经济环境如此萧条的,看看曾经倒去的企业:柯达、施乐、诺基亚、比亚迪等等企业的衰退与纠结,再看看如日中天的小米与苹果,大家明白一个道理,今天企业间的竞争更迭越来越快,你不改变就会被别人颠覆! 燕鹏飞老师曾经在2000年开始帮助宝供集团做到行业第一,后成功创立了万川物流,2007年-2013年帮助马云投资的百世物流从0到100亿,2013-今任顺丰战略规划总监,帮助顺丰搭建新商业模式,从200亿到450亿(2014年),在互联网时代,没有常胜将军,也没有永远不变的道理,只有边……