2019-11-29 更新 302次浏览
一、商业模式理论
1、商业模式原理
1)商业创新与企业自我更新能力
2)战略规划与优化
3)微笑陷阱与战略突围
4)商业模式体系
5)看不见的手:商业模式
6)商业模式的涵义与特征
7)商业模式的竞争与演变
8)商业模式设计优化流程
二、商业模式构建
1)商业模式赢利点设计与重组
2)长板原理:赢利点梳理
3)基础产品模式:赢利点转移
4)混业创新模式:赢利点创新
5)客户解决方案模式:赢利点优化
6)从产品到服务变迁:赢利点延伸
7)赢利点多元化:赢利点设计与重组
8)商业模式核心关键要素
9)相关利益者权益设计
10)战略联盟与战略扩张
三、商业模式打造
1、商业模式重构
1)产业价值链条分析——分析从采购-配送-使用-修理-保养-废弃的客户体验中寻找结构性缺陷,构建赢利新模式。
2)突破客户边界制约——把原来非客户转为优质客户,形成新模式。
3)突破需求边界制约——改变需求模型提出新价值主张,让竞争对手自废武功。
四、产品元素重组
1、人间元素创新——增加产品全新的元素,挖尽各种客户价值诉求。
2、使用状况创新——在“需求、痛苦、快乐”三个人性基本需求来进行探讨,研究产品的新元素和结构。
3、潜能激发创新——人的创造意思和能力的发挥不但局限于思维层面,事实上人体各个器官的发挥潜力取决于你身体的状态,短时间内调整状态,从新对前面的成果进行系统化评估。
五、销售流程导入
1、工业化改造——实现营销过程“工艺化”、“标准化”与“流程化”
2、营销流程再造——将“单打独斗”改造成“各部件高度协同”的生产线。
3、营销实施准备——制定流程图,提出成熟市场和非成熟市场的导入方案。
六、区域切割作战
1、弱者作战方案——选择局部战、展开肉搏战、采取一点集中主义。
2、强者作战方案——压倒性兵力速战速决、分散敌兵的诱敌战。
3、竞争目标和攻击目标分离——竞争目标为市场占有率和自己是不相上下的对手,攻击目标为比自己低的对手。
4、集中攻击——从几个攻击目标中先选出一个集中突破,只限攻击射程距离内的“足下之敌”,短期内提升绩效。
七、赢利模式探讨
1、通讯产业之产品与运营商捆绑赢利模式探索
2、电池产业之终端产品嵌入式赢利模式探索
3、产业园之概念引导和战略联盟盈利模式探索
4、光电产业之价值链延伸盈利模式探索
5、汽车电子之从跟随到引导盈利模式探索
6、软件企业外包盈利模式探索
八、金融力量引入
1、商业计划书
2、商业模式与资本的关系
3、剖析资本杠杆的切入点
4、万劫不复——金融风险的防范意识
课程回顾与总结
课程标签:企业战略,商业模式