通用管理

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    模块转变思维* 01《从技术走向管理》2天 清晰定位* 02《管理者角色认知》2天 提升效率* 03《管理者时间管理》1天 员工管理 模块设定目标* 04《目标与计划管理》2天 培养下属* 05《员工的辅导技巧》1天 高效执行* 06《全面执行要结果》2天 团队管理 模块团队建设* 07《高绩效团队建设》2天 有效沟……
  • 邀请费用:
    10000元/天(参考价格)
商业模式重塑与管理培训课程大纲

2019-11-29 更新 17次浏览

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  • 所属领域
    企业战略 > 商业模式
  • 适合行业
    银行证券行业 建筑地产行业 通信行业 保险行业 其他
  • 课程背景
    任何一次经济危机本质是经济发展模式改良的必然过程,企业增长停滞就预示着商业模式需要改良;现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销等单项的竞争了,而是系统模式的竞争,模式优则竞争力强,模式弱则陷入“被动、无序和恶性竞争”。主动改良或创新商业模式者将获得最好的利润并成为行业新领军人,局部小范围的经营改善就是头痛医头、脚痛医脚,进入被动跟随盲目竞争的状态,成为别人模式里的一个补充,要你的时候给你微利,不要你的时候就淘汰你。 中国CEO的第一要务是经营商业模式还是关注管理模式?管理模式提高效率,而商业模式才是创造价值,模式不对,管理效率越高可能走向反面而越不利,对于每个CEO来讲宁愿“管理混乱但赚钱,也不需要管理有序但亏钱”;增长才是硬道理,用经营商业模式的全局观和消费者价值创新的前瞻性经营企业,实现在现有条件和资源下创造最大的利润,为此必须建立“从战略到市场一体化商业赢利系统,统一协调价值链定位、业务系统、获利模式、现金流结构的规划决策”。
  • 课程目标
    侧翼思考——建立非常规连接方式 改变信念——挑战常规思维和决策模式 以小博大——利用约束条件发展优势 差异竞争——突破现有商业模式边界 超常增长——跨越行业平均利润增长率
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
    组织管理者,部门负责人,创业者等
  • 课程大纲

    一、商业模式理论

    1、商业模式原理

    1)商业创新与企业自我更新能力

    2)战略规划与优化

    3)微笑陷阱与战略突围

    4)商业模式体系

    5)看不见的手:商业模式

    6)商业模式的涵义与特征

    7)商业模式的竞争与演变

    8)商业模式设计优化流程

    二、商业模式构建

    1)商业模式赢利点设计与重组

    2)长板原理:赢利点梳理

    3)基础产品模式:赢利点转移

    4)混业创新模式:赢利点创新

    5)客户解决方案模式:赢利点优化

    6)从产品到服务变迁:赢利点延伸

    7)赢利点多元化:赢利点设计与重组

    8)商业模式核心关键要素

    9)相关利益者权益设计

    10)战略联盟与战略扩张

    三、商业模式打造

    1、商业模式重构

    1)产业价值链条分析——分析从采购-配送-使用-修理-保养-废弃的客户体验中寻找结构性缺陷,构建赢利新模式。

    2)突破客户边界制约——把原来非客户转为优质客户,形成新模式。

    3)突破需求边界制约——改变需求模型提出新价值主张,让竞争对手自废武功。

    四、产品元素重组

    1、人间元素创新——增加产品全新的元素,挖尽各种客户价值诉求。

    2、使用状况创新——在“需求、痛苦、快乐”三个人性基本需求来进行探讨,研究产品的新元素和结构。

    3、潜能激发创新——人的创造意思和能力的发挥不但局限于思维层面,事实上人体各个器官的发挥潜力取决于你身体的状态,短时间内调整状态,从新对前面的成果进行系统化评估。

    五、销售流程导入

    1、工业化改造——实现营销过程“工艺化”、“标准化”与“流程化”

    2、营销流程再造——将“单打独斗”改造成“各部件高度协同”的生产线。

    3、营销实施准备——制定流程图,提出成熟市场和非成熟市场的导入方案。

    六、区域切割作战

    1、弱者作战方案——选择局部战、展开肉搏战、采取一点集中主义。

    2、强者作战方案——压倒性兵力速战速决、分散敌兵的诱敌战。

    3、竞争目标和攻击目标分离——竞争目标为市场占有率和自己是不相上下的对手,攻击目标为比自己低的对手。

    4、集中攻击——从几个攻击目标中先选出一个集中突破,只限攻击射程距离内的“足下之敌”,短期内提升绩效。

    七、赢利模式探讨

    1、通讯产业之产品与运营商捆绑赢利模式探索

    2、电池产业之终端产品嵌入式赢利模式探索

    3、产业园之概念引导和战略联盟盈利模式探索

    4、光电产业之价值链延伸盈利模式探索

    5、汽车电子之从跟随到引导盈利模式探索

    6、软件企业外包盈利模式探索

    八、金融力量引入

    1、商业计划书

    2、商业模式与资本的关系

    3、剖析资本杠杆的切入点

    4、万劫不复——金融风险的防范意识

    课程回顾与总结


    课程标签:企业战略,商业模式

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