雄鹰营销创始人.民企业绩提升导师

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    1.企业培训课程为《企业高效管理》 2.撑起一片天—民营企业职业经理人管控生死术 3.销售团队的凝聚力执行力创造力 4.经销商开发与管理 5.民营企业销售业绩全面提升----基于企业三力两度的和谐统一和实现 6.品牌定位与策划 7.快消品渠道开发与管控 8.高效促销策划与实施 9.雄鹰营销----精英特训营 10.雄……
  • 邀请费用:
    25000元/天(参考价格)
《快消品B2B市场开发与拓展》培训课程大纲

2020-01-04 更新 597次浏览

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  • 所属领域
    市场营销 > 品牌建设
  • 适合行业
    服装鞋包行业 商超零售行业 快消品行业 教育培训行业 其他
  • 课程背景
  • 课程目标
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
  • 课程大纲

    一、引子

    1、合作双赢只是美丽的谎言

    2、店大欺客,客大欺店

    3、厂商博弈关系的三层次探讨;

    二、经销商合作模式与自建渠道开发终端

    1、渠道下沉,自建队伍开发终端

    2、联合利华.宝洁等国际巨头十多年前早已采取的市场策略;

    3、在后来者的位置.我们如何模仿.学习.竞争.超越;

    4、今麦郎以前的(华龙方便面)终端开发策略成功经验赏析;

    三、直供渠道的开发:合适的才是最好的

    1、2004年亚洲杯招商成败之赏析;

    2、开发有意见领袖作用的直供渠道,抢占行业制高点;

    3、玩翘翘板游戏,直至完成所有开发目标;

    北京书市餐饮合作工作渠道成功经验的解析;

    四、如何开发直供渠道

    1、找对人是做对事的关键;

    2、酒店餐饮渠道开发过程中五者模型分析;

    3、如何攻破内部堡垒;

    4、利益平衡与取舍:个人利益与公司整体利益如何平衡兼顾;

    5、直供渠道开发过程中的道德风险和法律风险的防范;

    五、如何解决进店费与入场费的难题

    1、原则:要钱的都不是好伙伴;

    2、通过促销和品牌传播达成全面销售是我们开发直供渠道的根本目标;

    3、"给钱"不如给他赚钱的方法

    案例分析:"椰牛"椰汁"北京开发酒店餐饮渠道失败经验之赏析;

    五谷道场市场开发失败案例之赏析

    六、销售团队凝聚力、执行力与创造力

    1、选择合适的人比培训人更重要;

    2、销售团队负责人最应该解决的问题;

    3、业绩是衡量销售人员根本标准;

    4、从"销售精英"到营销精英,华丽转身的8条法则;

    5、销售人员潜质及能力的胜任模型分析;

    课程标签:市场营销、品牌建设

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