谭显国
课程
拿什么来完成营销目标课程大纲
2019-12-27 更新 346次浏览
影响力与营销目标密不可分
什么是影响力
影响需要达到的3个重要目的
什么才是营销
营销目标完成的3大关键步骤
影响力与营销目标之间的紧密关系
人们认知的9个过程
满意、认识、决定、制订标准、评估、调查、选择、再评估阶段、满意
影响人们决策的6大基本原理
互惠：给予与索取，以小换大
承诺和一致：在脑子里潜入怪物，口头承诺与书面承诺、不公开承诺比不与公开承诺
社会认同：我们就是真理，类聚、自救、排他、辩证
喜好：友好的窃贼，先处理心情再处理事情
权威：教化下的敬重，打造权威形象
短缺：少的说了算，制造时间、空间、数量、机会等限制
如何利用影响力完成营销目标
建团队：用影响力自然做好了4件事
定目标：5个关键要点，让目标真正有效
做营销：
营销实现的2个路径：价格价值、大众心理
做营销有哪些流程？寻找潜在客户、将潜在客户分类、制订营销策略、接触客户、方案展示、尝试签约、处理异议、售后服务
如何将影响力嵌入到营销流程中去？
运用与实践
设计营销方案，利用影响力完成营销目标
课程标签：市场营销、营销策划
