一般认为贷款清收要“一户一策”,这种方法固然有一定的道理,但是也造成清收无规律可循、清收效率较低、人员畏难情绪严重等结果。同时,在贷款清收当中,普遍存在单纯依赖诉讼手段、自身谈判技巧不足等情况。 王团结老师在大量实践案例的基础上,通过对500多次清收场面的复盘重构,并萃取了十几位清收高手的经验,总结出一套清收谈判标准化流程。无论清收人员工作经验多少,按照流程手册操作,并辅之以配套话术,都可以顺畅地完成清收谈判,可以大幅提升清收工作成率,并预防各类不利后果的出现。
离场会买的是徒弟,会卖的是师傅离场的时机短线与长线贷后情报获取与处理案例:“首富”父子的表演7000万嫁女,170亿元新增贷款乐视的疯狂与衰败信息获取渠道企业内部信息同行业信息公开信息信息的处理去粗取精去伪存真去除感情衰败的信号:企业不是一天倒闭的基本方法四维分析法:财务、行业、经营、管理三阶段预警法:早期、中期、晚期早期:风险潜伏期行业繁荣期的扩张周期性行业的产能过剩上海钢贸行业:银行喝下自己酿的毒酒信贷投放中的贪婪与恐惧多元化扩张:布满鲜花的陷阱企业的两难选择:庄吉服装毁于造船业如何面对多元化经营缺乏竞争力的扩张三种基本战略竞争五力模型行业扶持政策中期:风险扩散期维度一:财务预警利润表的恶化资产负债表的恶化维度二:行业预警行业的生命周期如何判断行业进入成熟期行业生命周期与企业生命周期维度……
第一部分中小微企业信贷的主要特点第二部分中小微企业信贷风险种类及成因第三部分中小微企业信贷风险防范措施第四部分他山之石第一部分中小微信贷企业的主要特点1.1中小微企业的划分标准1.2中小微企业的信贷特点1.3中小微企业信贷资产质量状况1.4国家对中小微企业的融资政策第二部分中小微企业信贷风险种类及成因2.1中小微企业信贷风险种类2.2信贷风险原因外部:经济形势、企业自身、外部欺诈内部:风险管理、员工素质、业务操作中小微企业信贷信用风险与信贷原则还款意愿—品质还款意愿—违约成本借款人/贷款人的风险-收益对比业务结构—上下游关系业务结构—采购模式业务结构--结算方式销售的稳定性信用增强/风险缓释因素2.4中小微企业信贷操作风险表现与对策贷前重点关注风险点贷中关注的风险点贷后注意风险点第三部分中小……
第一部分中小微企业融资的主要特点1.1中国中小微企业的划分标准2011年四部委中小微企业划型标准银监会确定的小企业规模划分标准1.2中小微企业信贷业务的特点1.3国家对小企业金融服务政策第二部分中小微企业信贷风险种类及成因2.1中小微企业信贷风险种类市场风险的影响信用风险的影响操作风险的影响2.2信贷风险原因外部因素:经济形势;中小微企业自身因素;外部欺诈内部因素:信贷风险管理水平;员工素质;业务操作2.3中小微企业信贷信用风险与信贷原则贷款的顺利偿还:良好的还款意愿+足够的偿还能力还款意愿—品质、违约成本借款人/贷款人的风险-收益对比业务结构—上下游关系、采购模式、结算方式销售的稳定性、价格风险信用增强/风险缓释因素总结:信贷原则2.4中小微企业信贷操作风险表现贷前重点关注风险点:贷款调查……
一、商业银行风险的分类与定义1.信用风险2.市场风险3.操作风险4.流动性风险5.国家风险6.声誉风险7.法律风险8.战略风险二、中外商业银行重大风险事件回眸操作风险重大事件市场风险重大事件信用风险重大事件流动性风险重大事件三、商业银行全面风险管理1.风险管理的目标、程序与策略2.我国商业银行全面风险管理现状风险管理历程信用风险管理体系流动性风险管理体系市场风险管理体系操作风险管理体系风险指标解读四、合规经营必须树立的几个观点1.建设合规文化树立风险防范文化强化制度文化坚持人本文化建立正确的检查文化2.加强制度建设3.重视自律规范4.强化岗位制约5.重视组织控制6.严格内审监督五、风险管理技术的应用举例1.授信业务最高检、公安部《立案追诉标准二)》风险六环节风险防范授信条线风险管理要求:信贷……
第一篇信贷管理流程概述信贷管理流程的概念和特点我国银行信贷流程存在的主要问题完善信贷管理流程的现实意义第二篇贷款新规的基本信贷流程贷款新规下的基本信贷流程贷款申请→受理与调查→风险评价→贷款审批→合同签订→贷款发放→贷款支付→贷后管理→回收与处置贷款新规对信贷管理流程的专项要求对于固定资产贷款业务的专项要求对于流动资金贷款业务的专项要求对于个人贷款业务的专项要求对于项目融资业务的专项要求第三篇企业信贷风险表现与防范措施贷前重点关注风险点贷款调查不实担保物瑕疵防范措施经验之谈:好的开始,是成功的一半深入调查得出正确的结论认识到三个“没有”救急不救穷与企业高管见面挑货的才是买货人从结算方式看产品销路小心迅速扩张的企业调查贷款用途不可受理借款用途注意新产品替代风险调查还款来源确定还款来源的可靠性一……
第一篇近年来银行业经营回顾1、近年来银行业发展成果回顾1.1盈利能力1.2.业务结构1.3表外业务:银信\银证\银保\银基1.4资产质量2、近年来银行业运行不足分析2.1不良贷款余额上升变动情况、反弹原因、需高度防范潜在行业风险2.2业务同质化过度依赖存贷差、零售业务、发展布局2.3内部管理与风险管理能力2.4服务意识与能力第二篇当前宏观金融形势分析1、国内经济金融形势1.1国内宏观经济运行1.2国内金融业发展金融形势回顾、今年银行业经营新变化、机遇与挑战、战略转型2、国际经济金融形势2.1全球经济形势概览2.2国际金融业国际格局变化、新版巴塞尔协议第三篇银行经营的四大影响因素1、城镇化1.1我国城镇化建设的进程和方向1.2城镇化进程中银行业面临的发展机遇聚集效应、银行业机遇、基础公共设施建……
第一单元:破冰:商业模式评估表(学员填写)第二单元:分享:商业模式经典案例川航:免费机场巴士1亿盈利的分析梦露:4人年7000万利润背后逻辑Kappa:5年300亿成长的奇迹第三单元:学术:商业模式的前世今生第四单元:方法:商业模式构建的五个套路一招:杀手级核心需求挖掘二招:收入倍增模式三招:革命性降低成本四招:标准化与复制五招:竞争壁垒建设第五单元:分类:商业模式的六个类型1、开门模式2、平台模式3、免费模式4、网状模式5、金字塔模式6、资源衍生模式第六单元:练习:分小组构建企业的商业模式(核心要点)第七单元:分享:各个小组商业模式分享与点评第八单元:总结1、中国奶业商业模式比较分析2、商业模式持续优化
商业模式,是管理学的重要研究对象之一, MBA、EMBA等主流商业管理课程均对"商业模式"给予了不同程度的关注。在分析商业模式过程中,主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作伙伴的关系,尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。 成功的商业模式具有三个特征: 第一,成功的商业模式要能提供独特价值。 第二,商业模式是难以模仿的。 第三,成功的商业模式是脚踏实地的。 学习和研究商业模式,可以解剖成功的企业的秘诀,并应用于自己的企业组织和商业模式的构成。 课程将通过大量的案例分析,介绍国内外通用的商业模式框架,了解十大要素的参考模型,使学员在较为全面了解商业模式框架理论的同时,重点学习商业模式的分析、组织和推演,使之在工作中得以有效运用。
科技金融属于产业金融的范畴,主要是指科技产业与金融产业的融合。 经济的发展依靠科技推动,而科技产业的发展需要金融的强力助推。由于高科技企业通常是高风险的产业,同时融资需求比较大,因此,科技产业与金融产业的融合更多的是科技企业寻求融资的过程。 本课程通过讲师讲解、案例分析、小组讨论、学员练习等授课方式,给你带来全新的思维视角,让你在短暂的学习时间内建立金融科技的思维,对行业能有一个初步的了解。以便在未来的工作中进行经验的应用提高自身的业务能力 课程将通过大量的案例分析,介绍移动互联网、云计算、大数据、区块链、人工智能等创新的金融产品,老师会通过多年的实战经验对精准营销、用户画像、利用技术进行风险防控等方面进行深入浅出的讲解。
中国第三方支付是特指具备一定实力和信誉保障的第三方独立机构,一般通过和银行合作的方式,提供交易支持工具和平台,实现资金的转移的一种新型支付模式。目前主要媒介有以互联网为媒介的互联网支付和以手机为媒介的移动支付,以及交易量比较小的预付卡支付和银行卡收单业务。支付工具目前以手机扫描二维码,NFC近场支付为主。 本课程通过讲师讲解、案例分析、小组讨论、学员练习等授课方式,给你带来全新的思维视角,让你在短暂的学习时间内,对行业能有一个初步的了解。以便在未来的工作中进行经验的应用提高自身的业务能力 课程将通过大量的案例分析,介绍第三方支付的创新金融产品,老师会通过多年的实战经验对精准营销、用户画像、利用技术进行风险防控等方面进行深入浅出的讲解。
第1章商业经济学概述本章重点和难点:经济活动的循环流动企业的性质经济利润经济学与决策本章教学组织和设计:采用课堂讲授的教学方法。本章的学习标准:理解经济学对企业性质及边界的分析方法,掌握对企业经营活动的分析方法与视角,了解企业的行为特征和决策过程。第2章需求理论与估计方法本章重点和难点:个人需求与市场需求各种需求弹性消费者选择理论需求估计回归分析本章教学组织和设计:采用课堂讲授与案例操作的教学方法。本章的学习标准:掌握各种需求弹性的计算方法,能够采用回归分析方法利用现实经济数据分析消费者对某些产品的需求。第3章商业与经济预测本章重点和难点:商业数据的来源,时间序列分析法、气压表式预测法、投入/产出分析法等方法在商业与经济预测中的作用。本章教学组织和设计:采用课堂讲授与案例操作的教学方法。本章……
新一轮科技革命来势凶猛,我们正在从以控制为出发的IT时代走向以激活生产力为目的DT时代,互联网会成为基础设施,云计算会成为公共服务,大数据成为生产资料,对企业的各项经营和管理都带了新的机遇和挑战。 淘宝和天猫实现了零售的数字化,滴滴和快的实现了打车交通的数字化,美团和饿了么实现了餐饮的数字化,支付宝实现了金融业务的数字化,今日头条实现了传媒行业的数字化,未来的社会将是数字经济社会,未来的政府将是数字政府,未来的时代将是数字化生存的时代,我们该如何面对? 今天的商业理论,不管是从商业模式、战略、消费者、人力资源、财务管理、管理学等经典内容都是200多年工业时代背景下沉淀而来的。我们正在进入数字化时代,数据将会对传统经典的商业理论产生重构吗?会改变商业的本质吗? 带着这样的问题,我们一同来……
中美贸易战的本质是什么?美国这个国家机器是如何运行的?中国今天的国际政治经济环境是什么?中国经济的全球化战略路径应该如何实现?通过中美贸易战,可以从全球视野看到中国的道路。
今天,我们身处一个高速变化的转型期,理解这个时代的深层逻辑、看懂这个时代的发展趋势是每一个时代精英的核心竞争力。
2019年是中国经济发展最为关键的一年,同时又是中国经济转型升级与探索未来十年发展的元年。2019年上半年,PPP模式项目遭受断崖式增速下降,各地纷纷叫停或者退库大量PPP模式项目,根本原因并不在于PPP模式本身的操作逻辑,而在于地方政府与社会资本方在前五年中对于PPP模式操作过度依赖传统模式,而导致不规范PPP项目风险爆发,从长远来看PPP模式依旧是中国基建投资的重要抓手与模式,如何在现有新规下进行PPP模式操作,成为当下PPP模式操作的核心关键。过去黄金十年通过政府投资拉动经济飞速增长的模式已经成为历史。新常态下如何在产能过剩、低端制造、房地产过度开发、就业下滑、出口受阻、消费低迷、地方政府债台高筑、城镇化趋势势不可挡、基建缺口不断扩大、环境问题不断升级的情况下继续保持国内经济稳定健康增……
2019年注定是中国经济发展与中国金融行业、房地产开发企业历史性转折的元年,随着国家提出转型升级、去产能、降低地方政府债务、楼市趋紧调控的政策三年后,资管新规也于2018年3月正式出台,中国金融机构频繁曝出各类兑付危机,与此同时国内房地产企业在此情况下也各自调整了自身的战略布局,受国内宏观调控政策趋紧以及地方政府发展模式转型的影响,房企纷纷转型。2015年房地产去库存以来,本轮周期已历经四年,销售连创新高,投资稳步回升,调控已至历史最严。2018年岁末,我们更关心,销售和投资能否保持强劲增长?房地产行业市场天花板在哪里?未来将延续传统周期轮回,还是在长效机制指导下开启政策和市场平稳的新周期?房地产行业“强者恒强”的市场格局是否持续? 中国未来房地产发展的增长点在哪?如何看待2019年的宏观……
“潮流”,是指流行趋势的动向。如服装界的潮流,时而高贵奢华,时而朴素节俭;时而怀旧复古,时而尖端未来;时而友好亲民,时而王者风范。潮流总是一波未平,一波又起,当下风靡什么,大众就追捧什么,不去思考好与坏,不去判断优和劣,只要能赶上潮流就好。 就如同时尚界有潮流一样,如今的商务场合也有潮流,Powerpoint就是其中之一。在各种商务情景中,如产品介绍、方案推广、项目总结、工作报告等场合,都少不了五花八门的PPT的身影,有时PPT甚至成为了会议的主角,PPT在现代商务潮流中占据着不可替代的一席之地。但是,与这样的地位不相匹配的是PPT的现场表现:文字繁杂,版面欠雅,结构混乱,不知所云,直接让听众昏昏欲睡。有时,PPT简直堪称“会议杀手”。但细想一下,这是软件本身的问题吗?非也,这是人的问题,……
优质工作企划书拟定与执行实务课程大纲:1.优良企画案的要件2.成功企画书制定程序3.优良企画书撰写架构4.企画书撰写原则与要诀5.信息汇整分析与呈现6.如何使企画书更具魅力与说服力7.创意启发技巧与企画力的养成8.确保企画展开成功的关键要素9.企画落实执行教战守则10.各类型企画书个案研讨与演练
企业融资策划课程大纲:第一部分:了解投资与融资投资学有两个门可以进入一个门是投资,一个门是融资;从投资的门进入,把学问越做越深;从融资的门进入,把学问越做越浅;资金的内循环与外循环资金内循环:从利润(客户)流入,从成本(供应)流出资金外循环:从成本(股东)流入,从利润(分红)流出资金内循涉及会计财务,属于产品经营,日常运营决策金外循环涉及金融财务,属于资产经营,最高层决策。两种不同的发展战略上楼梯战略:凭自身积累滚雪球般从小发展壮大上电梯战略:借金融资本之力迅速扩张;把融资看作市场交易资产运营中,企业(资产)和项目是出售的商品;融资者就是商品的卖方,投资者就是商品的买方;卖方和买方之间达成交易取决于双方的相互理解;投资和融资双方相互了解的最好办法是交换立场;签约之前算盘须两面打,签约之后算盘……
《完美高绩效》培训课程是七天完美高效率训练营的核心课程。由资深管理专家红智博教授全力打造的迄今为止国内管理课程中,适合中国企业成长的最具经典价值的培训课程。课程分为10个模块。通过10个模块打造卓越团队,使团队具备高绩效战斗力,超强的融合氛围。《完美高绩效》是一门经典的致力于团队建设的领导力精品课程。
股权合伙人时代已来
企业高端内修工程, 破解企业兴衰的源代码, 揭密一切伟大成就的源动力。 在中国经济增速放缓“三期叠加”的新时期,必将彻底颠覆过去30年企业传统发展模式和路径。移动互联网的浪潮席卷、颠覆了整个社会,企业必须面临“生死转型”。企业如何找到方向,生死转型?
课程背景与目的: 整个华为集团是很重视项目管理的,全集团推行PMP培训和认证,也成立了各个PMO,多年下来,华为已形成了规范的项目管理方法,那么华为项目管理具体是怎么做的呢?本课程穿插讲解华为项目管理的最佳实践,让学员了解华为的项目管理方法,也培养学员的项目管理的实战能力,针对项目管理关键环节的操作及容易出现的误区和问题进行重点讲解,具有非常高的实战价值。
“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争” ——彼得*德鲁克 今天,随着工业技术的进步、全球竞争的激化、信息技术的飞跃、消费者生活方式的变迁,经济环境的演变,已经大大改变了商业游戏规则。中国企业正处于一个前所未有的变革时代,经营环境和竞争方式的改变已经远远超过通常的产品、技术、营销等所能操作的范畴,更不是传统思维所能解决的。现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销的单项竞争了,而是系统模式的竞争,中国企业竞争将不可逆转地进入到“商业模式”层面的竞争!现代企业的竞争,将是商业模式的竞争!!!
从创新学、战略学、心理学、易经中外等思维模型,不仅可以大大提高战略与创新思维能力,掌握创新思维方法,另一方面也有助于培养左右脑协同思考,并且融于历史上成功创新思维的个人、企业、军事和国家等方面的案例,这种全脑思维方式可以让学习者智慧倍增,更加创造性地应对学习、生活和工作的挑战。并且结合宏观、中观、微观的思考模型与案例,对企业管理中的战略管理和变革创新进行有效的结合分析,提升管理者的整体战略规划力和创新整合突破能力。
股东大会如何通知?股东大会前要做好哪些准备工作? 股东会议事规则、程序、注意事项是什么? 股东大会如何主持?主持人注意事项? 股东大会议事(提案、报告、质询)具体如何操作? 股东大会决议如何形成?如何正确披露信息?
公司治理一直以来被大型企业、上市企业所关注,其实中小企业更需要公司治理,公司治理在责权利的制约与平衡上的制度安排在中小企业中体现的更明显。大型企业出现问题,由于企业资源积累雄厚,还可以进行适当的调节,中小企业的问题可能会表现出来,而这些就是导致企业走向衰落的关键问题。 董事会作为一个企业的“芯”脏,处于公司治理中最核心的位置。现代企业的竞争从某种意义上说,就是董事会的竞争。而目前公司治理欠缺规范,92%的公司董事没有接受过相关培训(美国董事学会报告表明),一个弱势的董事会难以给企业带来生机。完善公司治理结构,提高董事会的运营管理水平,是21世纪企业管理的最重要课题之一。 我们的企业家把企业看作是老婆、儿子,还是猪,决定着企业家对公司治理的理念。为了实现公司稳健发展,董事必须学会以全新的方……
《商业模式创新》课程特色 1) 课堂案例结合表格设计练习 2) 商业模式教练架构和设计的流程化设计; 3) 将商业模式创新与管理模式和资本模式创新结合; 4) 商业模式落地实施的层次架构、步骤和方式解读;
1.企业运营环境的变化 ²回顾:经济改革30年来企业发展环境的变化与挑战? ²讨论:为什么“标杆型企业”出现亏损? ²思考:后金融危机时代的企业该如何破局? 2.企业战略发展与竞争本质 ²战略六大背景:个性需求、细分市场、同质竞争、超薄利润、网络冲击、全球竞争 ²战略发展六大误区:产品至上、标杆榜样、先大后强、一哄而上、技术恐慌、经验至上 ²战略竞争的实质演变:产品-形象-定位 ²思考:企业战略发展模式? 3.战略定位:创造客户新价值 ²战略突破:寻找新定位与独特的运营活动 ²战略取舍:可持续的战略定位 ²价值创新:战略定位的重新发现 ²案例:客户心智认可模式的定位 4.战略转型与商业经营模式创新 ²九大商业模式创新基础模块 ²商业模式构成的“降龙十八掌”……