这是一个属于移动互联网和大数据的时代。对于传统行业来说,现在面临的问题是如何拥抱互联网,如果说第一阶段是传统行业守住家门,不断被互联网颠覆者们“踢门”的话,那么接下来将会迎来的第二阶段的是打开城门,向互联网进军。那么,究竟如何进军呢?什么是“互联网+”呢?如何加呢?传统的制造业如何进行模式转变?传统的零售业如何开展新的营销?都是传统企业应该思考的问题。马云的话说得好:你不革命,别人会帮你来革你的命。所以,不要等别人来了,你是否应该先行动起来呢?
1.认识“连锁经营”的本质,梳理连锁战略规划,连锁模式选择、赢利模式问题; 2.如何进行连锁企业的品牌规划及推广,搭建具有自我复制能力的连锁组织架构设计; 3.掌握建立连锁运营管理体系、训练体系、督导体系的方法和思路,如何升级体系; 4.建立快乐而强力执行的企业文化,打造快速有效的人才训练平台; 5.掌握如何持续提升连锁企业和终端持续赢利的系统方法; 6.如何利用资本的力量,建立与资本对接的平台,实现企业的快速腾飞; 7.如何进行股权设计和激励,建立员工与公司命运共同体; 8.活用生态圈思维,为企业搭建平台联盟的庄家模式 9.提供成熟连锁全套运营管理工具,标准化手册资料为参考。
1. 如果您改变不了居高不下的运营成本; 2. 如果您改变不了刚性支出的人力成本; 3. 如果您无可奈何的看着老客户不断流失而一筹莫展; 4. 如果您改变不了同行之间拼杀的价格战和恶性竞争; 5. 如果您阻挡不了借智、借势、借力后的同行异军突起; 6. 如果您阻挡不了各种融合型业态、复合式跨界合作的发生; 7. 如果您阻挡不了客户偏好、消费行为的多样及个性化改变; 8. 如果您无可奈何的想着渠道的长度、 宽度和广度的拓展而焦头烂额; 9. 如果您无可奈何的想着运用怎样创新的模式留住核心团队,为了人才梯队而肝火旺盛; 运筹帷幄,领先一步! “当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。” ——现代管理学之父 彼得 杜拉克 随着工业技术的突飞猛进、信息……
一流的CEO首先是一名教练,伟大的CEO就是伟大的教练——杰克.韦尔奇。 随着商业竞争日益激烈,中小民营企业进入精细化、创新化竞争阶段,在这个阶段,围绕客户价值来进行价值链的优化重组和创新整合,从而提升企业的业绩乃至企业整体价值,已经成为了一个关键的重要领域。 如何建立创新的运营模式?如何定位客户和客户价值?本课程以运营模式为核心,以十个运营模式创新要素和五个创新动力为核心来分析案例,剖析项目客户价值的内在逻辑和路径。透过结合教练技术,以“商业架构+教练”的方式去练习、研讨案例、碰撞学员企业运营模式创新的思路。 我们认为顶层设计是企业价值的放大器,综合运用顶层设计技术可以构建企业成长新的动力引擎,为企业在变幻的商业环境中策划独特的成长路径。
一流的CEO首先是一名教练,伟大的CEO就是伟大的教练——杰克. 韦尔奇。随着商业竞争日益激烈,中小民营企业进入精细化、创新化竞争阶段,在这个阶段,围绕价值链的优化、重组、创新、整合来提升企业的业绩乃至企业整体价值,已经成为了一个关键的重要领域。 如何建立创新的商业模式和运营模式?如何定位客户和客户价值?如何整合资源设计交易结构?如何设计独特盈利模式?如何持续提升企业价值?本课程以运营模式和商业模式为核心,分享案例,剖析项目成长的内在逻辑和路径。透过结合教练技术,以“商业架构+教练”的方式去练习、研讨案例、碰撞学员面临的真实现状。 我们认为顶层设计是企业价值的放大器,综合运用顶层设计技术可以构建企业成长新的动力引擎,为企业在变幻的商业环境中策划独特的成长路径。
在当前众多新技术创造中,5G作为未来社会、经济的新基础设施,无疑是最重要的一个划时代新技术。5G技术网络具有大带宽、高连接数、低时延、高可靠性、低功耗等特性,通过一个灵活、可靠、安全的无线网络把所有应用、服务、事物联接到一起,使人类进入万物移动互联的时代,从而实现移动网络与社会各行各业的深度融合,激发更加巨大的价值。如果说4G改变了人们的生活,那5G将重构整个世界。那么,面对5G带来的社会形态和商业逻辑的根本性变革,企业如何应对和把握新的机会? 本课程从技术、产业、应用场景、企业等全方位视角系统分析5G为社会和经济带来的影响和产生的价值。基于此构建5G商业时代的商业模式创新范式并就其原理、逻辑、案例及实操方法进行深入剖析,从而全面认知和掌握5G时代的商业机会和模式应用。
我国经济在向形态更高级、分工更复杂、结构更合理的阶段演化进程中,呈现一系列趋势性变化。在此背景下,“新常态”也会伴随新矛盾、新问题,“新常态”意味着新的发展环境的变化、新的动力的转换、新的发展模式的升级,这都需要我们采取新的战略来应对。在此过程中,我们必须要把握经济发展与产业升级过程中“变与不变”的因素, 以此来调整我们的战略方向,创新企业的商业模式。 本课程针对企事业中高管理层等对象,通过数据化、结构化、图形化、案例化等形式,将中国宏观经济的过去背景、当前形势和未来趋势进行系统梳理,分析我国经济发展的新阶段所面临的新挑战与新机遇。课程帮助学员如何识别新技术变革和新工业革命带来什么结构性变化,以及如何影响产业的发展方向,并在此过程中如何创新企业商业模式,实现企业的可持续增长。课程通俗易懂、……
当前中国经济发展处于周期拐点,相对之前内外部环境发生巨大变化。如何把握当前经济政策动态,把脉经济发展新趋势,发现结构性机会,调整工作重心和发展战略,成为诸多企业面临的重大战略命题。国家与党中央通过一年一度的中央经济工作会议和“两会”的召开,布置当年的经济工作任务、重点和政策举措,释放经济发展预期。通过“两会”窗口把握中国经济发展动态,解读中国经济发展政策,及时调整经营战略是企业最好的选择之一。 本课程针对政府领导干部、企事业中高管理层等对象,通过数据化、结构化、图形化、案例化等形式,按照中国经济改革的逻辑主线,将中国宏观经济的过去背景、当前形势和未来趋势进行系统梳理并利用通俗易懂、生动的语言演绎。通过对中央经济工作会议和“两会”的内容及精神的深度解读和提炼,发现亮点,把握释放的信号和未来的……
中小企业是我国国民经济的重要组成部分,在经济社会发展中具有大企业无法替代的特殊的战略地位。中小企业的发展需要强有力的金融支持,但由于企业自身和我国经济体制等多方面的原因,致使我国中小企业普遍存在的融资难的问题,融资难造成中小企业融资方式单一,融资渠道狭隘,融资结构存在许多缺陷。 融资难严重制约了我国中小企业的发展速度。目前的全球经济危机对我国中小企业的生存和发展产生了很大的影响,不少中小企业因为缺乏资金,面临着即将倒闭的困境,而且从更长远的角度来看,融资难问题已经成为阻碍中小企业发展的主要原因。在当前经济发展的情况下,采取什么样的办法解决中小企业的融资问题是值得我们去探讨的。 本课程着重研究了我国中小企业融资的现状并针对融资过程中存在的问题,为中小企业融资提供17种的解决方案。中小企……
当今的商业世界是互联网和大数据引发了巨大变革的时代,企业的各项业务活动对于各类数据资源的依赖程度已经越来越深入,因此,今天已经到了不是考虑企业要不要应用大数据的问题,而是如何应用大数据的问题,能不能用上大数据、用好大数据,已经日益成为迫切的议事日程摆上企业决策者的桌面。 而另外一方面,传统的信息化由于缺乏统一的规划,事实上给企业带来很多数据方面的困扰,数据零碎、数据质量低下等问题是当下众多中国企业的切肤之痛,这些现实中的乱象和理想中的期望让大数据对于很多企业主而言,是一种爱也不容易、不爱也不舍得的纠结。 要解开这个纠结的源头,必须在总结信息化历史的经验和教训的同时,把握好时代趋势的要求,重新审视头脑中对大数据和企业信息化的过时认识,从企业战略变革的全局,用系统性思维思考企业大数据体系究竟……
1.为何需要商业策略2.好策略与坏策略3.如何找出颠覆性创新策略4.商业策略重点5.制定及分析商业策略的工具6.商业洞察辨识创新的机会7.如何拟定新的商业策略8.商业策略发展趋势→互联网+9.何谓商业模式10.如何进行商业模式创新11.蓝海策略与商业模式创新的结合12.商业模式创新的方法13.商业策略与商业模式的案例分析讨论14.如何避免设计错误的商业策略与商业模式15.商业策略与商业模式设计小组演练
移动互联网时代,传统企业转型互联网的战略规划、组织架构、资源匹配策略,以及实现成功转型的最佳策略;互联网思维、互联网商业模式、互联网品牌模式、互联网营销与传播。颠覆式创新 更换操作系统。
创新已经成为当今企业发展的主题,但并不是只要有技术创新就可以高枕无忧、傲视群雄、独步全球。创新可以分为两类,一类是技术创新,一类是商业模式创新。 商业模式创新的重要性日益突出。邵老师从最现实、最实用的角度将商业模式的突出点、获利点以及价值转化方式结合移动互联网的特色完整地论述出来,立体化、形象化地将商业结合时代元素,丰富商品性质,提升商业价值与利益,构建互联网商业模式一一道来,为学员展现出波澜壮阔的移动互联网时代,帮助进入互联网的企业走向成功。
商业模式是一种商业行为框架。 商业模式,是解决竞争的核心策略,也是快速倍增做大核心策略。 没有商业模式也是商业模式,那就是传统的商业模式,没有新意,没有机会,沉沦于行业不能自拔,难以突出、难以飞跃、难以跨越。 未来的商业模式要符合四个关键。一是,全国性的品牌,二是,能够连锁复制,三是,能够规模化,四是,能够实现网络营销。 商业模式不是单一模式。 商业模式包括 战略模式,产业整合模式,品牌模式,产品模式,营销模式,价格模式,服务模式,渠道模式,利益链分配模式,以及管理模式,等诸多模式 创新商业模式是企业发展的必由之路 传统商业模式 是赚小钱 小规模运作 做小市场 做小区域 做整合渠道 做分散客户 新型商业模式 是赚大钱 大规模运作 做大市场 做大区域 做整体渠道 做精准客户
随着中国集团型企业的崛起,进入“世界500强”已成为许多中国企业的梦想,然而,要使梦想变成现实,我们似乎还有很长的路要走,特别是在“后台管理”方面,中国的集团型企业与国际跨国公司差距较大,“一抓就死,一放就乱”是目前国内很多集团型大企业的通病,如何恰当地处理好母、子公司之间集权与分权的关系,如何避免总部职能的“空心化”?如何管理日益多元化的业务?如果您希望建立一套以战略管理为核心、以风险防范为目标的集团内控系统,有效地控制风险,杜绝内患,既要保证集团总体战略的实施,又能最大程度地调动各子(分)公司管理者的积极性,欢迎您来参加“集团型企业管理模式探讨”培训课程,它将帮助您在最短的时间内掌握构建集团型企业内部控制体系的基本框架和原则,了解如何运用风险评估工具,找到内部控制的关键点;以及如何运用全……
当现代企业由工业经济进入知识经济,商业环境呈现快速、变化及个性化特征的时候,世界性的管理难题就摆在我们面前:如何管理知识员工?如何快速将目标变为成果?在欧美,如 通用电气、福特汽车、摩托罗拉、波音、微软、美孚石油、 IBM 、宝洁、爱立信等全球知 名企业 经过近 20 年的探索,总结出一套新的企业管理模式(或知识经济企业管理新技术)。新的管理模式让企业的管理者成为教练,像体育教练训练运动员一样去管理知识员工,以目标为核心、以成果为导向,通过有效对话、引发知识员工的智慧,从而快速将目标变为成果,形成知识经济企业核心竞争力。这套新的管理模式就是管理教练技术 , 目前世界 500 强中有过半的企业采用了管理教练技术。
当今企业面对的是:客户需求不断变化,商业机会不断涌现, 生产成本加速上升, 技术创新不断加速,金融工具层出不穷。。。。。。那么,企业需要怎样的发展模式、竞合策略、金融策略,才能获得持续成长? 优秀的商业模式,让企业在竞争中脱颖而出,进入持续发展通道! 优秀的商业模式,让企业成功基因有效复制,快速占领目标市场! 优秀的商业模式,让企业撬动资本市场,实现几何级倍速增值! 建立独特的商业模式,并进行快速、有效的扩张,让使企业攫取先机并力拔头筹!
一场危机过后,全球经济将处于长期低迷,企业的生存环境已经发生了翻天覆地的变化,中国经济经过30多年的高速发展,经商的黄金时期已经成为历史,今天的市场竞争异常惨烈,几乎每一个产业领域都面临恶性竞争的巨大压力,越来越多的企业在分食着有限的市场份额,企业利润正在不断被挤压,以往的增长模式已难以为继,创新与转型无可阻挡地成为众多陷入困境中国企业的唯一出路,在市场的逼迫和成功企业的引导及专家的辅导下,许多企业开始转型,努力打造自己的的核心竞争优势,尽量追求经营模式与盈利模式的差异化即构建不同的商业模式。 不同行业、不同地域、不同规模、不同形态、不同发展阶段的企业,有着不一样的商业模式和不一样的思路和方法,但又遵循着许多共同的管理规律。怎样设计适合自己企业的商业模式,共性中有个性,个性又必须遵循共同规……
一场危机过后,全球经济将处于长期低迷,企业的生存环境已经发生了翻天覆地的变化,中国经济经过30多年的高速发展,经商的黄金时期已经成为历史,今天的市场竞争异常惨烈,几乎每一个产业领域都面临恶性竞争的巨大压力,越来越多的企业在共同分食着有限的市场份额,企业利润正在不断被挤压,以往的增长模式已难以为继,创新与转型无可阻挡地成为众多陷入困境中国企业的唯一出路,在市场的逼迫和成功企业的引导及专家的辅导下,许多企业开始转型,努力打造自己的的核心竞争优势,尽量追求经营模式与盈利模式的差异化即构建不同的商业模式。 不同行业、不同地域、不同规模、不同形态、不同发展阶段的企业,有着不一样的商业模式和不一样的设计商业模式的思路和方法,但又遵循着许多共同的管理规律。怎样设计适合自己企业的商业模式,共性中有个性,个……
主要针对在新兴渠道(电子商务等)的崛起及各类新品牌、新产品对门店销售方式和习惯带来冲击的大背景下,实体门店生存及发展的应对策略与方法的调整,行销思路和认知的变化。并分别根据批发商和零售商的特质,总结出了经销模式二次升级的六项修炼,帮助经销商及门店在销售行为大变革的环境下,根据自身优势和特点,选择更优的胜出方式和应对模式,最终实现多赢的结果。
模块一:内部控制理论总论与法规背景引言:企业舞弊与风险防范内部控制理论发展与框架《企业内部控制基本规范》及其配套指引的出台背景内控法规框架讲解及内部控制主要要素何为控制环境?如何识别和评估风险?如何设计控制活动?如何进行信息沟通?如何实施监督?我国银行内控法规要求及应对如何构建有效的内控体系模块二:内部控制实务操作及主要环节控制要点组织结构控制设计人力资源环节控制设计财务管理循环相关控制要点授信业务循环控制要点存款业务循环控制要点中间业务循环控制要点采购及实物资产管理控制要点行政综合管理控制要点内控建设的若干思考与案例分享
一、商业银行内部控制与合规管理概述1.引言案例:某银行客户经理盗用客户资料开立网银2.商业银行内部控制框架发展3.我国商业银行内部控制与合规管理相关法规要求4.《企业内部控制基本规范》及其配套指引的出台背景5.内控法规框架讲解及内部控制主要要素何为控制环境?如何识别和评估风险?如何设计控制活动?如何进行信息沟通?如何实施监督?二、商业银行内部控制体系构建1.商业银行内部控制体系构建方法和步骤2.商业银行内部控制部门设置3.商业银行内部控制构建之关键要素4.主要业务活动内控要点三、商业银行内控合规要点1.存款与柜面业务内控合规要点2.授信业务内控合规要点3.中间业务内控合规要点4.会计核算内控合规要点5.反洗钱内控合规工作要点
一、新商业模式的定义新商业模式的创新与构成商业模式与管理模式的关系商业模式设计方法商业模式设计定位设计工具-顾客/合作伙伴价值曲线例:京东的商业模式例:天猫的商业模式例:小米的商业模式例:360的商业模式例:BLOVES的爱情商业模式二、长尾式商业模式乐高(LEGO)的新长尾多边平台式商业模式Google的商业模式苹果平台运营商的演变免费式商业模式广告:多边平台模式新闻报纸:免费还是不免费?免费广告:多边平台的式样免费增收商业模式:基础免费,增值收旨开源:变的免费增收模式诱钩模式三、开放式商业模式宝洁:连接和发展战略葛兰素克史的专利池商业模式环境:背景、设计的驱动因素和制约因素评估商业模式全景图分析亚马逊公司商业模式视角下的蓝海战略在商业模式画布中融入蓝海战略框架管理多个商业模式……
9月8日, 马云在主旨论坛“智能制造的国际投资新格局”抛出了如下问题:“第一次 技术革命产生了工厂,第二次技术革命促成了公司的诞生,那么当下第三次技术革命到底 会产生怎样的商业组织形态呢?” 9月9日召开的“中国国际众筹产业论坛”上,中关村股权众筹联盟理事长刘志硕表示 ,“未来初创公司的组织形式应该是‘合伙人+众筹’,这也应该是众筹的前途。”在刘 志硕看来,“合伙人+众筹”是代表未来的模式,因为未来的创业,需要的不仅仅是资金 ,还需要更多的智慧和资源的加入,众筹正好能够解决了这一个问题。 我的众筹创始人兼董事长孙久文也表示,“众筹解决的是筹人,筹智,筹力,筹资源 ,筹资金的多重问题,投资人扮演的是老板,天使,上帝(消费者)三位一体的角色。这 也恰恰是众筹的魅力。” 而合伙……
第一单元工业品企业面临的时代变革1、第四次工业革命-信息革命2、信息时代的市场环境特征3、知识资本日渐成为主导力量4、【案例】知识资本驾驭金融资本5、供应链管理的兴起:全球化制造6、智能制造-西门子智能工厂7、营销手段的变革:工业品电商的兴起8、【案例】黎明重工如何通过电商卖矿山设备9、服务型制造代替传统制造10、新时代的生存法则-商业模式创新第二单元工业品商业模式蓝图1、构建商业模式时需要思考的四大问题2、问题一:为谁提供价值?3、问题二:提供何种价值?4、问题三:如何提供价值?5、问题四:如何实现价值?6、商业模式三大价值:客户、公司、资本市场7、【案例】立思辰为何获得资本市场青睐8、商业模式主体:焦点企业与利益相关方9、商业模式评价:投资回报率最大化10、成功企业商业模式设计的独特视角……
1993年,中国互联网商业化元年。短短十几年的时间里,依托互联网技术构建的商业模式迅速的颠覆了诸多传统行业,曾经在工业化时代叱诧风云的传统企业几乎还没有弄懂互联网的打法,就已经被气势汹涌的互联网公司成功逆袭,旧有的商业法则和运行逻辑突然间失效。互联网首先颠覆的是百货零售业、金融业、移动通讯业、餐饮业,接下来互联网技术将以摧枯拉朽的之势继续颠覆传统制造业,并成就了消费互联网的黄金十年。未来十年,将进入产业互联网的黄金十年。 中国的B2B企业在互联网技术浪潮的冲击之下,还同时面临人力资源成本上升、产能过剩、内需不足、海外市场壁垒、产品同质化竞争等诸多问题,通过技术创新突破瓶颈需要时间,通过精益管理控制成本成效有限,唯有营销创新才是国内企业摆脱桎梏、实现成长的最佳选择 。 B2B企业营销创新首……
在市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段,企业的盈利模式大多是自发的,随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟,企业开始重视对市场竞争和自身盈利模式的研究,即使如此,也并不是所有企业都有找到盈利模式的幸运。
1商业模式打造一套全新的商业模式,形成属于企业独有的竞争能力,使企业具有占据市场优势地位的特性。实现客户价值与企业的竞争力。2资本模式干的好不如卖的好,如何打造企业独有的金融体系,通过资本运营实现价值倍增,插上资本的翅膀,实现企业家到资本家的转变。3公司战略在企业发展过程中,如何做取舍?战略先导、系统规划、分步实施,实现企业可持续发展。4股权激励通过公司股权激励5招31式,激发全员潜能与内动力。设计公司控股权的19道防火墙,实现像马云、任正非、刘强东等优秀企业家一样牢牢控制公司。5经营管理系统如何解决企业"低标准、少结果、无价值"的难题?如何通过机制再造实现内部配合与协同?如何建立高效的运营机制?如何提高运营效率?6营销系统百万年薪的营销总监,不如一套可复制的营销体系。练……
一、对现代培训的认识1.现代培训的新释义2.培训的功能与作用3.现代培训的新要素4.培训管理者的定义5.教学管的对比关系二、企业培训管理体系1.培训管理工作依据2.培训管理的着眼点3.培训体系要素分析4.培训体系建设重点5.培训管理的路径图6.路径图的对比分析三、需求的分析与评估1.寻找培训开始的时机2.需求分析的主要途径3.需求评估的主要过程4.需求评估的主要方法5.需求分析评估的问题6.需求分析评估的对策四、项目的设计与策划1.设计策划培训的步骤2.设计策划培训的问题3.设计策划培训的原则4.设计策划培训的对策5.设计策划培训的内容6.设计策划培训的方法五、培训的实施与运作1.实施运作培训的步骤2.培训项目管理的重点3.实施运作培训的问题4.培训项目管理的难点5.项目管理目标的要求6.项……
模块一:建立以客户为中心的思维什么是以客户为中心的思维企业在建立以客户为中心的思维遇到的问题分析企业的价值链;重新界定管理者的工作时间分配;破解客户的偏好的秘密;提高客户忠诚度的“降龙十八掌”。模块二:企业利润产生的秘诀利润是设计出来的。(设计以利润为中心的企业战略)通过改变产品的属性或服务的属性盈利重新定义企业关注的关键指标利用变革的机会,视变化为常态。案例:GE的增长战略(为客户提供解决方案的赢利模式)案例:3M公司的增长战略(以创新为主的赢利模式)案例:SHM产品金字塔型的赢利模式;案例:可口可乐的管理价值链的赢利模式案例:阿里爸爸的配电盘式的赢利模式案例:英特尔领先一步的发展战略(领先的赢利模式)案例:迪斯尼利润倍增的赢利模式案例:微软创建行业标准的赢利模式案例:星巴克的品牌赢利模式……