详细地介绍客户验厂关注的焦点,客户验厂模式和流程,详细地阐述客户验厂前的准备工作,采用“实操训练”的方式演练企业各大系统的准备工作。针对客户验厂过程中的相关问题和回答技巧,也准备一组实操训练;以求保证学员培训效果。
1企业成功三要素1.1态度1.2系统1.3商业模式2超强竞争中的持续竞争优势3竞争优势从何而来4从不同观点解析核心竞争力4.1整合协调观4.2知识载体观4.3技术能力观4.4技术能力观4.5系统观5核心竞争力综合定义及内涵5.1综合定义5.2核心竞争力的构成与特点5.3核心竞争力的三个条件5.4核心竞争力的难以模仿性6企业战略管理的四个基础6.1价值6.2使命6.3竞争优势6.4经营模式7“树型”理论8核心竞争力的具体内容9管理知识拥有者——人力资源管理10新经济并未改变规则11如何提升核心竞争力11.1分析竞争优势11.2寻求战略优势11.3确定战略重点12企业价值链梳理13商业模式打造13.1新趋势13.2找“卖点”13.3造“卖相”13.4创造模式,先人一步13.5商业模式设计:击中顾……
我国是公共危机频发的国家,突发事件是影响社会稳定、制约经济发展的重要因素之一。突发事件及其导致的公共危机,已经成为社会生活的一部分。各级领导干部要想不负党和人民的重托,让上级放心、群众拥护,科学处置突发事件是对其能力素质的真实检验。因此,学会处置各类突发事件是各级领导干部必须做好的功课。
转型时代-----房地产企业转型的深层次背景和机遇中央政府的转型举措调控,从调企业、调产品到调行业:陈政高主政周期的去微观调控用集约杀死“城市运营商”:国土资源部61号文密集的棚户区政策新型城镇化、人的城镇化三十天诞生一百座崭新的城市:十一部委联合下达试点通知围剿住宅开发商,破围之路:产业地产政策解读:中央政府的目的病重的北京城和京津冀一体化什么是政策,什么是模式,什么是转型中央政府要做什么?产业和人口改变城市案例:融创的战略,习大大对地王的关注,市场化的深入中国城市的转型之路:产城一体远远不够香港模式的弊端新加坡模式的破灭美式城镇的兴起中国城市的发展标准,从2014年6月开始的城市格局转型地产新常态给产业地产带来的巨大的机遇重读政策之一:在招拍挂情况下,低价获取住宅用地重读政策之二:调整容……
文化旅游地产面临的背景变化已经改变中央政府的转型举措调控,从调企业、调产品到调行业:陈政高主政周期的去微观调控用集约杀死“城市运营商”:国土资源部61号文密集的棚户区政策新型城镇化、人的城镇化三十天诞生一百座崭新的城市:十一部委联合下达试点通知围剿住宅开发商,破围之路:产业地产与文化旅游政策解读:中央政府的目的病重的北京城和京津冀一体化什么是政策,什么是模式,什么是转型中央政府要做什么?产业和人口城市的转型之路:产城一体远远不够中国城市的发展标准,文化旅游在新型城镇化之中的作用背景变化给文旅地产带来的巨大的机遇房地产新常态-------决定文化旅游企业战略的三种基本形态精明增长------全新的中国城镇格局的样本标准精明增长的城市标准体系精明增长对整个中国2014年的政策影响的验证精明增长对……
一、标杆案例解析二、个人实操案例介绍三、传统模式系统分析与讲解四、目前形势下的创新模式分析与讲解第一章商业地产整体发展阶段剖析与政策分析一、案例:出人意料的胜败,传统商业PK新兴城市综合体业界标杆华贸中心的衰败----新光天地百货的持续领跑二、2013年三季度拐点以来市场变化、商业地产面临的严酷格局三、十八大以来颠覆商业地产格局的重大政策之一:商业地产城市空间的变化四、十八大以来颠覆商业地产格局的重大政策之二:商业地产城市等级的变化五、十八大以来颠覆商业地产格局的重大政策之三:商业地产投资结构的变化六、房地产业全行业周期,如何预知周期变化商业地产在房地产行业周期变化时的不同操作策略七、案例:万达成功的唯一秘密解读:商业地产发展第三阶段的特点:政府需求与企业产品的对接商业地产土地价格的真相八、……
第一部分城市土地运营土地市场与房地产市场土地资产经营与收益新区整体规划四、产业结构与经济结构调整第二部分土地估价一、土地价格成本构成分析(一)土地价格成本构成分析(二)影响土地价格成本影响因素分析(三)项目区土地利用现状分析(四)项目区土地规划用途分析(五)项目区土地价格成本构成分析二、土地价格成本估算(一)征地补偿费用(二)拆迁补偿费用(三)市政基础设施建设费用(四)公共配套设施建设费用(五)财务费用(六)企业管理费用(七)开发期税费(八)项目前期费用(九)实施一级开发企业利润(十)项目总成本三、用地出让模式分析(一)用地品种分析(二)项目区产业及商住用地品种分析(三)项目区产业及商住用地供应方式分析(四)项目区土地出让市场分析(五)项目区用地出让价格预测四、投资周期分析(一)开发周期分析……
2013年四季度的十八届三中全会拉开了新一届政府的改革大幕,也开启了新一轮房地产深化改革的序幕。2014-2018的故事注定精彩:短短四年经历了从刺激到紧急收紧两种调控方向,也经历了从全国一盘棋到“因城施策”、探索建立长效机制、构建住房制度的转变过程。这四年是房地产调控史上重要的四年。从全国性调控到“因城施策”、探索建立长效机制,是调控思路的重大转变,也是调控水平的升华;这四年也是研究中国房地产调控的完美样本:四年经历了刺激和收紧两种调控方向,涵盖了“防止过冷”和“避免过热”两个调控目标,也几乎涉及了调控政策工具箱里的所有工具。 2018年注定是中国经济发展与中国金融行业、房地产开发企业历史性转折策三年后,资管新规也于2018年3月正式出台,中国金融机构频繁曝出各类兑付危机,与此同时国内房……
一个伟大的企业一定拥有一个伟大的系统,同时,世界上最完美的系统就是生命,所以,要有生命观指导的系统论。 人为什么不会长到5米?这是由人的物种决定的,企业也一样,有的企业就死活做不大,也是因为“物种极限”,要有基于物种的企业设计。 人做俯卧撑能变成猩猩吗?不行。锻炼优化的是“体质”,不能改变“种质”,除非借助外力 “基因工程”,变种! 绝大多数企业90%的努力着力优化“体质”,与“种质”无关;现有的90%的解决方案都是 “体质”的视角,与“种质”无关;而“种质”是一切的基础!
拼多多用了两年的时间在纳斯达克上市,而京东用了10年,淘宝用了5年。拼多多的快速成长,拉开社交电商的大幕,与此同时,云集品、淘集集等各路平台们也是借着社交电商的东风快速成长,快到让人应接不暇。马云说,电商冲击了实体店,而新零售即将冲击纯电商,纯电商时代已经过去,未来十年将是新零售的时代,也就是社交电商新零售的时代,张远兮说,在未来,一定是社交电商的时代!那么,企业到底该如何转型社交电商?社交电商新模式应该怎么做?两天的时间,收获一个崭新的未来!
第一讲互联网思维驱动商业模式变革一、商业模式的演变1、企业生命周期的墨菲定律2、好的商业模式应该具体什么样的条件?3、商业模式是企业竞争的最高形态4、挖掘不一样的商业模式二、成功的商业模式特征1、新的经济业态2、行业老大3、溢价率高4、可复制有规模5、不易模仿三、商业模式中资源的挖掘1、关键资源特征2、核心竞争要素3、具有整合性4、BRT网站的关键资源分析四、企业商业模式结构创新原则1、实现链接2、线上有系统3、用户转化4、盈利结构设计案例解析:(1)星巴克卖的不仅是咖啡(2)万达广场的O2O商业模式第二讲产品定位与用户价值创新一、市场细分与商业模式画布1、为什么赢家通吃?2、品类创新关键是细分行业挖掘3、长尾效应应用4、把握消费者的个性需求二、产品定位原则1、个性化2、卖点到位3、制造需求……
2016年中央一号文件首次提出要“支持农村互联网金融发展”,2017年中央一号文件更是提出鼓励金融机构利用互联网技术,为农业经营主体提供小额存贷款、支付结算和保险等金融服务;推进信用户、信用村、信用乡镇的创建。 年初以来,农业银行牢牢把握服务农业供给侧结构性改革这根主线,将互联网金融服务“三农”作为今后一个时期服务“三农”的“一号工程”,实施五大重点举措,全面提升服务“三农”的效率和水平,着力推进农业现代化发展。 农业银行业务体系要积极实施这个战略决策,把握农业银行服务国家农业供给侧结构性改革、培育农业银行“三农”业务发展新动能、提升县域市场竞争力的重要意义,切实把思想和行动统一到总行决策部署上来,统一到全行互联网金融服务“三农”推进精神上来。
移动互联网时代,要求银行业者将移动电商重要性提升到战略层面,更要求银行业者做到所有的服务和行为都可以量化,从而对业务发展形成全方位视角,提升决策质量和业绩表现。
物联网及可穿戴智能终端将成为继互联网之后下有一个万亿级数的产业。物联网及可穿戴智能终端目前的发展还停留在初级阶段,存在的主要问题是没有开发的思维,产业链不完整,行业企业间存在壁垒,缺少非常成功的应用,标准不统一等。本课程详细介绍物联网及可穿戴智能终端的现状、发展、案例和技术发展。
2013年,一个让历史不会失去记忆的年份,更是一段让商业巨子们惶恐煎熬的岁月!曾经的风流已黯淡逝去,曾经的疯狂已烟消云散,曾经的表演已曲终谢幕,曾经的战场已野蛮易主!这到底是在演绎什么样的历史宿命呢? 2015年,在这个经济环境如此萧条的,看看曾经倒去的企业:柯达、施乐、诺基亚、比亚迪等等企业的衰退与纠结,再看看如日中天的小米与苹果,大家明白一个道理,今天企业间的竞争更迭越来越快,你不改变就会被别人颠覆! 燕鹏飞老师曾经在2000年开始帮助宝供集团做到行业第一,后成功创立了万川物流,2007年-2013年帮助马云投资的百世物流从0到100亿,2013-今任顺丰战略规划总监,帮助顺丰搭建新商业模式,从200亿到450亿(2014年),在互联网时代,没有常胜将军,也没有永远不变的道理,只有边……
企业:产品设计+市场营销+风险识别是三个优势的叠加放大+组合 “客户布局+行业趋势”之上的产品设计+批量营销+风险控制 客户开发与营销模式 散沙模式(传统) 散圈模式(未来)
●随着资本运作、原材料价低、环境污染成本低、人口红利、市场需大于求、宽松政策等优势正在消失,企业拿什么来竞争? ●面对全球经济低迷,同质化的低价恶性竞争,营收和利润巨滑,不知未来走向何方? ●各类低端或低品质的传统产品严重过剩,大量企业倒闭,企业该怎么发展下去? ●为什么在中国的绝大部分企业很难突破发展瓶颈?比如突破1个亿、10个亿、100个亿、1000个亿等营收大关。 ●面对当前经济环境带来的各种危机因素,随着移动互联网时代的带来,很多工作岗位消失,很多企业转型,我们该怎么办? 面对当前外部严峻的市场环境和内部问题,大多数企业正面临亏损,甚至倒闭。为了让企业更好地发展,企业必须走出当前困境,得重新审视以下内容: ■企业发展的动因:业务定位、使命和愿景、战略方向、核心价值观、价……
随着全球经济持续低迷,全球绝大多数企业的发展受到严重影响,除了大量企业倒闭外,很多企业不知道该往哪儿发展,尤为突出的是全球中大研发型企业的生存发展,具有一定的核心竞争力,包括企业经营能力和核心技术,但出现了严重的成长高原期,企业的核心竞争力不知道该如何提升,遇到前所未有的发展瓶颈。全球中大研发型企业缺乏一套系统性的方法论去支撑企业核心竞争力,那就是组织专业能力,企业核心竞争力是一系列的组织专业能力架构而成,可见,企业核心竞争力的基石就是组织专业能力。从企业总体来看,如果组织专业能力不行,对当前全球环境变化和市场需求变化出现不适应,自然严重制约企业经营绩效的进一步提升。可见,如何建设好组织专业能力成为中大研发型企业的当务之急。 企业来自市场带来的业绩压力很难逐层传递给基层员工,由于企业缺乏有……
如何融资?什么样的盈利模式最容易融资?为什么越来越多的人感到融资难?今天的投融资生态发生了什么变化?如何打造自己的盈利模式与融资路径?
这是一个属于移动互联网和大数据的时代。对于传统行业来说,现在面临的问题是如何拥抱互联网,如果说第一阶段是传统行业守住家门,不断被互联网颠覆者们“踢门”的话,那么接下来将会迎来的第二阶段的是打开城门,向互联网进军。那么,究竟如何进军呢?什么是“互联网+”呢?如何加呢?传统的制造业如何进行模式转变?传统的零售业如何开展新的营销?都是传统企业应该思考的问题。马云的话说得好:你不革命,别人会帮你来革你的命。所以,不要等别人来了,你是否应该先行动起来呢?
1.认识“连锁经营”的本质,梳理连锁战略规划,连锁模式选择、赢利模式问题; 2.如何进行连锁企业的品牌规划及推广,搭建具有自我复制能力的连锁组织架构设计; 3.掌握建立连锁运营管理体系、训练体系、督导体系的方法和思路,如何升级体系; 4.建立快乐而强力执行的企业文化,打造快速有效的人才训练平台; 5.掌握如何持续提升连锁企业和终端持续赢利的系统方法; 6.如何利用资本的力量,建立与资本对接的平台,实现企业的快速腾飞; 7.如何进行股权设计和激励,建立员工与公司命运共同体; 8.活用生态圈思维,为企业搭建平台联盟的庄家模式 9.提供成熟连锁全套运营管理工具,标准化手册资料为参考。
一流的CEO首先是一名教练,伟大的CEO就是伟大的教练——杰克.韦尔奇。 随着商业竞争日益激烈,中小民营企业进入精细化、创新化竞争阶段,在这个阶段,围绕客户价值来进行价值链的优化重组和创新整合,从而提升企业的业绩乃至企业整体价值,已经成为了一个关键的重要领域。 如何建立创新的运营模式?如何定位客户和客户价值?本课程以运营模式为核心,以十个运营模式创新要素和五个创新动力为核心来分析案例,剖析项目客户价值的内在逻辑和路径。透过结合教练技术,以“商业架构+教练”的方式去练习、研讨案例、碰撞学员企业运营模式创新的思路。 我们认为顶层设计是企业价值的放大器,综合运用顶层设计技术可以构建企业成长新的动力引擎,为企业在变幻的商业环境中策划独特的成长路径。
一流的CEO首先是一名教练,伟大的CEO就是伟大的教练——杰克. 韦尔奇。随着商业竞争日益激烈,中小民营企业进入精细化、创新化竞争阶段,在这个阶段,围绕价值链的优化、重组、创新、整合来提升企业的业绩乃至企业整体价值,已经成为了一个关键的重要领域。 如何建立创新的商业模式和运营模式?如何定位客户和客户价值?如何整合资源设计交易结构?如何设计独特盈利模式?如何持续提升企业价值?本课程以运营模式和商业模式为核心,分享案例,剖析项目成长的内在逻辑和路径。透过结合教练技术,以“商业架构+教练”的方式去练习、研讨案例、碰撞学员面临的真实现状。 我们认为顶层设计是企业价值的放大器,综合运用顶层设计技术可以构建企业成长新的动力引擎,为企业在变幻的商业环境中策划独特的成长路径。
当前中国经济发展处于周期拐点,相对之前内外部环境发生巨大变化。如何把握当前经济政策动态,把脉经济发展新趋势,发现结构性机会,调整工作重心和发展战略,成为诸多企业面临的重大战略命题。国家与党中央通过一年一度的中央经济工作会议和“两会”的召开,布置当年的经济工作任务、重点和政策举措,释放经济发展预期。通过“两会”窗口把握中国经济发展动态,解读中国经济发展政策,及时调整经营战略是企业最好的选择之一。 本课程针对政府领导干部、企事业中高管理层等对象,通过数据化、结构化、图形化、案例化等形式,按照中国经济改革的逻辑主线,将中国宏观经济的过去背景、当前形势和未来趋势进行系统梳理并利用通俗易懂、生动的语言演绎。通过对中央经济工作会议和“两会”的内容及精神的深度解读和提炼,发现亮点,把握释放的信号和未来的……
中小企业是我国国民经济的重要组成部分,在经济社会发展中具有大企业无法替代的特殊的战略地位。中小企业的发展需要强有力的金融支持,但由于企业自身和我国经济体制等多方面的原因,致使我国中小企业普遍存在的融资难的问题,融资难造成中小企业融资方式单一,融资渠道狭隘,融资结构存在许多缺陷。 融资难严重制约了我国中小企业的发展速度。目前的全球经济危机对我国中小企业的生存和发展产生了很大的影响,不少中小企业因为缺乏资金,面临着即将倒闭的困境,而且从更长远的角度来看,融资难问题已经成为阻碍中小企业发展的主要原因。在当前经济发展的情况下,采取什么样的办法解决中小企业的融资问题是值得我们去探讨的。 本课程着重研究了我国中小企业融资的现状并针对融资过程中存在的问题,为中小企业融资提供17种的解决方案。中小企……
当今的商业世界是互联网和大数据引发了巨大变革的时代,企业的各项业务活动对于各类数据资源的依赖程度已经越来越深入,因此,今天已经到了不是考虑企业要不要应用大数据的问题,而是如何应用大数据的问题,能不能用上大数据、用好大数据,已经日益成为迫切的议事日程摆上企业决策者的桌面。 而另外一方面,传统的信息化由于缺乏统一的规划,事实上给企业带来很多数据方面的困扰,数据零碎、数据质量低下等问题是当下众多中国企业的切肤之痛,这些现实中的乱象和理想中的期望让大数据对于很多企业主而言,是一种爱也不容易、不爱也不舍得的纠结。 要解开这个纠结的源头,必须在总结信息化历史的经验和教训的同时,把握好时代趋势的要求,重新审视头脑中对大数据和企业信息化的过时认识,从企业战略变革的全局,用系统性思维思考企业大数据体系究竟……
1.为何需要商业策略2.好策略与坏策略3.如何找出颠覆性创新策略4.商业策略重点5.制定及分析商业策略的工具6.商业洞察辨识创新的机会7.如何拟定新的商业策略8.商业策略发展趋势→互联网+9.何谓商业模式10.如何进行商业模式创新11.蓝海策略与商业模式创新的结合12.商业模式创新的方法13.商业策略与商业模式的案例分析讨论14.如何避免设计错误的商业策略与商业模式15.商业策略与商业模式设计小组演练
创新已经成为当今企业发展的主题,但并不是只要有技术创新就可以高枕无忧、傲视群雄、独步全球。创新可以分为两类,一类是技术创新,一类是商业模式创新。 商业模式创新的重要性日益突出。邵老师从最现实、最实用的角度将商业模式的突出点、获利点以及价值转化方式结合移动互联网的特色完整地论述出来,立体化、形象化地将商业结合时代元素,丰富商品性质,提升商业价值与利益,构建互联网商业模式一一道来,为学员展现出波澜壮阔的移动互联网时代,帮助进入互联网的企业走向成功。
商业模式是一种商业行为框架。 商业模式,是解决竞争的核心策略,也是快速倍增做大核心策略。 没有商业模式也是商业模式,那就是传统的商业模式,没有新意,没有机会,沉沦于行业不能自拔,难以突出、难以飞跃、难以跨越。 未来的商业模式要符合四个关键。一是,全国性的品牌,二是,能够连锁复制,三是,能够规模化,四是,能够实现网络营销。 商业模式不是单一模式。 商业模式包括 战略模式,产业整合模式,品牌模式,产品模式,营销模式,价格模式,服务模式,渠道模式,利益链分配模式,以及管理模式,等诸多模式 创新商业模式是企业发展的必由之路 传统商业模式 是赚小钱 小规模运作 做小市场 做小区域 做整合渠道 做分散客户 新型商业模式 是赚大钱 大规模运作 做大市场 做大区域 做整体渠道 做精准客户
当今企业面对的是:客户需求不断变化,商业机会不断涌现, 生产成本加速上升, 技术创新不断加速,金融工具层出不穷。。。。。。那么,企业需要怎样的发展模式、竞合策略、金融策略,才能获得持续成长? 优秀的商业模式,让企业在竞争中脱颖而出,进入持续发展通道! 优秀的商业模式,让企业成功基因有效复制,快速占领目标市场! 优秀的商业模式,让企业撬动资本市场,实现几何级倍速增值! 建立独特的商业模式,并进行快速、有效的扩张,让使企业攫取先机并力拔头筹!