职业化、执行力、团队管理

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    通用类:《员工职业化训练》、《赢在精气神—如何打造一支高效团队》、《打造团队执行力》、《职业化员工的八项修炼》、《品牌软实力—如何做好品牌创意营销》、《互联网思维下的品牌营销》 银行类:《银行一线员工职业化八项修炼》、《打造银行高效管理团队》、《打造银行高效执行力》、《银行员工职业化》 授课风格: 傅强老师授课过程中语言生动幽默……
  • 邀请费用:
    16800元/天(参考价格)
“互联网+”时代下的商业模式顶层设计

2019-08-13 更新 32次浏览

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  • 所属领域
    企业战略 > 商业模式
  • 适合行业
    银行证券行业 酒店餐饮行业 商超零售行业 教育培训行业 通信行业
  • 课程背景
    这是一个属于移动互联网和大数据的时代。对于传统行业来说,现在面临的问题是如何拥抱互联网,如果说第一阶段是传统行业守住家门,不断被互联网颠覆者们“踢门”的话,那么接下来将会迎来的第二阶段的是打开城门,向互联网进军。那么,究竟如何进军呢?什么是“互联网+”呢?如何加呢?传统的制造业如何进行模式转变?传统的零售业如何开展新的营销?都是传统企业应该思考的问题。马云的话说得好:你不革命,别人会帮你来革你的命。所以,不要等别人来了,你是否应该先行动起来呢?
  • 课程目标
    ●了解互联网的基础理念及发展趋势 ●掌握“互联网+制造/零售”当前存在的问题与创新的模式变革 ●学习平台模式、大数据、社群等当下互联网最热门的三大模式。 教学过程中运用大量生动且具有实战意义的案例,将对你的思维带来新的冲击和启发,讲师语言生动幽默,多次达到“全场无尿点”的效果。
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
    中高层管理者/企业董事长及创始人
  • 课程大纲

    第一天:互联网企业转型之平台模式

    前言:从两场著名的赌局说起

    赌局一:2012年12月王健林VS马云

    赌局二:2013年12月董明珠VS雷军

    “互联网+”VS“+互联网”

    第一讲:互联网的基本理念

    一、什么是互联网思维?

    二、互联网的三大特点

    1.去边界化

    2.去中心化

    3.去中介化

    三、互联网的基本商业逻辑

    1.用户价值=创造价值(设计+制造)+传递价值(信息流、资金流、物流)

    第二讲:平台模式——去中介化的渠道革命

    案例:小米盒子背后的商业逻辑

    案例:京东和苏宁之争

    一、渠道变革思维一:免费思维

    例:上海地铁站的爱心捐助

    1.基础免费、增值收费

    例:163邮箱

    2.短期免费、长期收费

    例:淘宝

    例:史玉柱的征途

    3.免费体验、其他收费

    例:360杀毒软件模式

    4.硬件免费,软件收费

    例:华数电视

    5.自己免费,第三方收费

    例:打火机如何降低成本

    思考:四川航空的资源整合模式

    二、渠道变革思维二:平台模式

    视频:马云辽宁卫视视频

    1.什么是平台

    2.平台的意义

    3.如何搭建平台

    1)价值体验:针对用户痛点提供的服务内容

    2)流程再造:改变信息流、资金流、物流

    3)盈利模式:基于广告、数据、社群的长尾赢利点

    4)制度系统:吸引流量、提升粘性的生态机制

    例:滴滴打车

    例:中国钢铁现货网

    例:钢谷电商

    第二天:互联网企业转型之大数据与社群模式

    第三讲:大数据——精准化的大数据服务

    一、什么是大数据?

    例:必胜客的点餐系统

    二、大数据的商业意义

    1.挖掘用户行为数据和潜在需求

    2.开展精准化、低成本营销

    例:中国电信的修宽带员工与中国邮政的快递员

    3.提高工作效率和服务质量

    4.变革商业模式,引领时代潮流

    1)数据资产化

    2)制造服务化

    例:汽车制造商仅仅是生产汽车的吗?

    例:服装生产生仅仅是生产服装的吗

    3)生产智能化:云计算+3D打印+传感技术

    例:智能家居

    例:可穿戴设备

    例:无人驾驶汽车

    例:3D打印

    三、如何采集大数据

    1.问卷访问——直接面对用户调查真实需求

    例:脑白金

    例:机器人刀削面选址

    例:酒店服务员的数据推理

    2.电商平台——通过交易沉淀用户交易数据

    例:浙江网商银行

    例:阿里巴巴御膳房

    3.朋友圈——通过微信个人号CRM收集数据

    例:印象舌尖个人号

    4.客服系统——客户服务引导用户说出需求

    例:可乐家的用户服务

    例:兴业银行的客户系统

    四、具体采集哪些大数据

    1.表象数据

    2.心理数据

    3.性格数据

    第四讲:社群模式——互联网第四个风口

    屠呦呦VS黄晓明

    一、为什么要做社群经济?

    1.社会专业分工细化,个人品牌兴起

    例:社会分工细化的发展历史和自媒体应用的崛起

    2.权威机制被打破,外行冲击内行

    例:易中天、于丹、王宝强、当年明月

    3.连接无处不在,社交降低成本

    例:小米社群的成本

    例:超市Costco

    4.个人即模式,消费者变成消费商

    例:Uber最大的价值

    二、何为粉?——什么是社群?

    粉丝经济VS社群经济

    例:伏牛堂

    产品主义VS粉丝主义

    例:情人与老婆

    例:周鸿祎:不是客户至上,是用户第一

    1.社群的含义——通过社群帮你找到你属于哪一类人

    1)爱憎

    例:细分人群的误区

    例:消毒洗手液的细分人群

    2)状态

    例:水手码头的相亲社群

    3)情绪

    例:四种常见情绪

    例:HelloKitty

    2.社群的分类

    1)挑战型社群

    例:韩寒、罗永浩、马佳佳、罗振宇、陈欧

    2)治愈型社群

    例:YOU+、杨澜、于丹

    3)造梦型社群

    例:郭敬明、鹿晗

    PS:强社群与弱社群——引爆点来自于违和感

    例:中欧实验

    例:拉仇恨建群法

    例:VivienneWestwood

    例:KateSpade

    3.社群的特点

    例:强社群的三种代表

    1)优越感(鄙视感):让别人觉得你最牛

    例:奢侈品的购买需求

    例:微信的打飞机游戏、我的D罩杯文胸策划案、网游为什么要买高级装备

    例:微信解决用户的“自我建设”的痛点

    2)独特感:让别人觉得你最酷

    例:苹果手机

    3)归属感:让你和别人找到共鸣

    例:爱国者、真功夫

    4)象征感:让你和别人产生精神连接

    例:苹果手机:和乔布斯改变世界

    例:小米手机:为发烧而生

    例:红米手机:致青春,找回屌丝们的尊严

    例:锤子手机:天生骄傲

    例:坚果手机:漂亮得不象实力派

    例:圣米诺:我是路人甲,我在舞台中央

    PS:基于人性七宗罪的产品设计

    虚荣(微信)、窥探(视频)、嫉妒(微信)、懒惰(滴滴)、贪婪(美团)、暴力(网游)、色欲(陌陌)

    三、如何粉?——如何建立社群?

    1.找到你的核心用户

    1)社群势能=产品质量*连接系数

    例:张海迪VS苍井空

    2)用户定位要小而美——千万不要让所有人都喜欢你

    例:红味坊

    2.塑造具有个性化主张的品牌调性

    1)他长了我想长但长不出来的样子且样子有时我极其喜欢的;

    2)他说了我想说但不敢说或者敢说但说不明白的话

    3)他做了我想做但不敢做或者敢做但能力做成的事

    例:你喜欢孙悟空还是唐僧?

    3.营建具有个性化主张的自媒体

    1)定位——建立个人品牌

    a魅力人格体是自媒体的核心:内容时代到人格时代过渡(做某个细分领域的专家)

    b无理性的社群消费逻辑:“包养”才是真爱

    c以个体为中心的运用平台产生长尾赢利点

    例:罗辑思维的“爱的供养”

    2)个性化传播

    例:天使之城

    a企业产品

    b自己的生活照

    c幽默图片

    d能够给读者带来较大的价值的图片

    e紧跟时事热点

    f发表于别人不同的观点

    g分享粉丝对产品评价及见证

    例:一个旅游女装品牌做社群的故事

    四、社群的经营——打造铁粉

    1.筛选

    1)价格筛选

    2)爱好筛选

    3)调性筛选

    例:美国汉堡王

    例:川大戈友会

    2.激励

    1)分级

    2)打赏

    3)钻展

    4)订制

    例:社会激励的重要性

    例:百鹊宴的婚礼私人订制

    3.互动

    1)线上联系

    2)社交活动

    3)资源共享


    课程标签:企业战略、商业模式

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