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一流的CEO首先是一名教练，伟大的CEO就是伟大的教练——杰克. 韦尔奇。随着商业竞争日益激烈，中小民营企业进入精细化、创新化竞争阶段，在这个阶段，围绕价值链的优化、重组、创新、整合来提升企业的业绩乃至企业整体价值，已经成为了一个关键的重要领域。 如何建立创新的商业模式和运营模式？如何定位客户和客户价值？如何整合资源设计交易结构？如何设计独特盈利模式？如何持续提升企业价值？本课程以运营模式和商业模式为核心，分享案例，剖析项目成长的内在逻辑和路径。透过结合教练技术，以“商业架构+教练”的方式去练习、研讨案例、碰撞学员面临的真实现状。 我们认为顶层设计是企业价值的放大器，综合运用顶层设计技术可以构建企业成长新的动力引擎，为企业在变幻的商业环境中策划独特的成长路径。

●深刻理解运营模式和商业模式创新的架构和逻辑； ●掌握依据架构设计运营模式创新和商业模式创新的能力； ●掌握业绩教练过程激发员工潜力思维的工具和方法； ●熟练掌握打开商业价值成长空间的思路和方法。

两天

中高层管理者

商业案例：微信生态圈、小米生态圈、江小白、三只松鼠、河马鲜生

第一讲：商业价值解读

一、什么是商业价值？

1.企业经营逻辑演变：从业绩转向企业价值

2.估值

1）P/MAU法：基于活跃用户数估值

2）市销率法：基于销售额估值

3）市盈率法：基于利润估值

4）市净率法：基于净资产估值

5）成长股估值法：适用于高成长企业估值

6）新的估值模型：适用于超级物种

练习：不同企业的估值以及适用的估值模型

3.商业价值分析

1）判断企业价值状况的财务指标和三张表

2）净资产收益率（投资回报率）

3）提升企业价值的六大机会分析

研讨：商业价值的新角度

案例分析：上市企业的净资产收益率

二、商业价值提升——企业价值进化系统5.0

1.企业价值分布图

2.商业价值成长空间

3.商业价值成长路径

第二讲：运营模式创新

一、运营模式的架构深入理解

1.战略导向、客户价值为核心、客户价值提升为目标

2.十个运营模式核心要素

3.5个核心创新动力

1）技术创新的影响：大数据、AI人工智能、区块链

2）管理创新的影响：管理新理论应用

3）资源创新的影响：效率、共享

4）媒体创新的影响：微信、公众号、小程序、微博、视频、直播

5）文化创新的影响：消费升级--工匠精神产品、健康环保、文化内涵

案例分析：陌陌、得到、海底捞

二、运营模式创新操作

1.客户调研及反馈分析、5*10测评

2.创新项目实施

三、运营模式创新的应用

分组讨论：学员企业的运营模式创新

分享与总结

第三讲：商业模式创新

案例：三只松鼠、游泳池、宠物医院

一、商业模式的演变

1.商业模式演变

1）第一代商业模式

2）第二代商业模式

3）第三代商业模式

2.设计架构的演变：介绍国际和国内设计商业模式的主要架构

二、商业模式的架构深入理解

1.客户价值定位

1）核心价值主张

2）关联价值主张

3）延伸价值主张

案例分析：（更新BAT企业、独角兽企业、服务企业和制造企业案例）

2.产品和服务

1）核心

2）关联

3）延伸产品和服务

案例分析：（更新BAT企业、独角兽企业、服务企业和制造企业案例）

3.交易结构

1）物流

2）信息流

3）现金流结构

案例分析：（更新BAT企业、独角兽企业、服务企业和制造企业案例）

4.资源和能力

1）专业化

2）整合

案例分析：（更新BAT企业、独角兽企业、服务企业和制造企业案例）

5.领导者和团队

1）内外部团队的整合

案例分析：（更新BAT企业、独角兽企业、服务企业和制造企业案例）

6.盈利模式

1）多重收入的结构

2）可持续性

案例分析：（更新BAT企业、独角兽企业、服务企业和制造企业案例）

7.风险和壁垒：阶段性的关键风险评估和规避

案例分析：（更新BAT企业、独角兽企业、服务企业和制造企业案例）

三、商业模式设计的应用

分组讨论：学员企业的商业模式创新

分享与总结

第四讲：产融结合

1.两种发展路径：爬楼梯和上电梯

2.资本市场的双刃剑效应

3.产业发展

课程标签：企业战略、商业模式